娃哈哈包装策划.doc

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1：背景 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前是中国最大的食品饮料制造商、全球第四大饮料制造商，仅次于可口可乐、百事可乐、和吉百利。 娃哈哈集团成立初期，致力于儿童用品的研发和推广。 公司以娃哈哈营养液起家，迅速占领市场。 当营养液取得成功后，公司抓住新产品推广的契机，相继推出了娃哈哈果奶，获得了成功。 随着全国酸奶市场趋于饱和，娃哈哈推出了一款颇具前景的新产品——纯净水“我的眼里只有你”。 业务领域拓展至第二战线——桶装水市场，引领全国消费者饮用纯净水——可编辑修饰——新时尚。 就这样，娃哈哈品牌和消费者儿童成功延伸至成人，瓶装水也迅速成为该公司的第二个爆款产品。 在饮用水方面，我们一直致力于经营纯净水市场。 通过适当的品牌扩张，扩大品牌的消费群体，扩大品牌的影响力，提高品牌的知名度。 据中国饮料工业协会统计，娃哈哈纯净水已占据全国瓶装水市场30%的份额。 2、产品特点：巨资引进第一条全自动-----全自动纯化水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出世界一流品质、小分子团、高含氧量的活性纯水内容。 娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中细菌，消除微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中无残留，完全分解为氧气，从而显着提高纯水中的含氧量，是普通饮用水的2至3倍。 ------娃哈哈纯净水不仅味道纯正甘甜，而且溶解度高、亲和力强，能促进体内新陈代谢，提高人体细胞活力。 -可编辑和修改-3。 从包装的五大功能分析包装的成败（一）。 包装的整体感觉与广告主题不相符。 作为纯净水的包装，应该是简单的。 （2）。 审美素质不是很强。 (3)包装的基本保护功能良好。 物流运输的整体造型与大多数其他音响包装没有太大区别，物流便捷。 (4)包装在诉求方面更具有相关性，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。 （5）。 包装表面的包装纸上有商标和代言人，这也吸引了消费者的注意。 (6)瓶子较小，适合消费者携带和饮用。 明星代言有一定的增值效应。 包装本身产生的附加值效应较小，品质感较弱。 - 可编辑和修改 - 包装看起来很普通，所以价格较低。 （1.保护功能2.方便物流3.促进销售4.便利销售5.增加附加值）4.目标消费者分析现有消费群体：我感觉普通瓶装矿泉水和纯净水没有太大区别，如果能解渴就好了。 这些要求仅限于饮酒的基本要求。 扩大目标消费群体：对品质要求较高的人群 5.目标消费者选择产品的动机，主要受益点是纯净、方便、解渴、便宜、优质 6.产品的销售优势是什么？ 困境？ 优点：品牌知名度高 困境：面对农夫山泉等竞争的冲击，如何向更高的定位发展，如何提高产品质量。

7、产品定位高品质、纯正。 8. 过去的产品诉求是什么？ 以前“我的眼里只有你”，现在“纯洁经得起考验”。 这是一次非常成功的明星与产品的结合。 正是因为井冈山是产品、品牌和明星的结合体。 只有这样，才达到了彻底的统一。 9. 你们的主要竞争对手的需求是什么？ 农夫山泉：“农夫山泉有点甜”，纯净自然。 选择市场切入点——有点甜（构造消费者心理差异化：想到山泉水）——价格适中，区​​分口味（有点甜）、水质（用千岛湖……），目标明确市场切入点。 乐百氏：“27层净化”——可编辑可修改——乐百氏将公司产品定位于：健康、时尚，主要针对中高端用户，推出“27层净化”概念，提出了其纯化水的纯度是有力的支撑点。 乐百氏纯净水给消费者留下了深刻的印象，并迅速在众多品牌中脱颖而出。 -可编辑和修改-10。 无改进方案的包装产品包装分析 过去的创意中心：我的眼里只有你，爱你就等于爱我自己。 影响：我的理解：从口号“纯净经得起考验”来看，纯净的感觉应该在包装上带出来。 使用包装可以大幅度提高产品质量。 改进思路：瓶体再次简化，让纯净的感觉体现在瓶体的简洁和透明的单一材质上。 成本：改进瓶体，使产品的品质能够在瓶体上得到体现。 对封装技术的要求提高了，成本也会增加。

可达到的效果：价格也随着瓶子包装的改变而上涨。 但这个做法有点冒险。 价格上涨会缩小消费群体。 先做一个小规模的实验。 具体思路：将瓶身改为柔和的弧线，消除瓶身上的波纹。 瓶子的底部被制成平坦的，以消除皱纹和波纹，并且简化了瓶盖的制作以增加一些纹理。 将徽标和标语嵌入瓶子上。 其他信息可以印在瓶子底部或直接印在瓶子侧面。 （无需外包装纸）瓶子完全包裹在塑料壳外面，并用单色包装纸重新包装。 商标图案简单且可编辑。 由于我不会画画，所以找了几张图作为例子。 - 可编辑修改 - 娃哈哈水系列： - 可编辑修改 - 致力于为企业和个人提供合同协议、项目计划、学习课件等，打造全网一站式需求。 欢迎您下载。 该信息仅供参考。