看看营销大师小米这些年的「神操作」

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本文来自极客公园

就像老罗总是重新定义“七点三十分”一样，作为手机行业的龙头企业之一，苹果也总是在重新定义一些东西。 例如，销售不带充电器的手机并不是“砍伐”，而是“环保”。

小米最近在发布小米11时也遵循了环保政策。不过，相比苹果，小米的“环保”真正体现了其“营销领军者”的地位。 首先，在发布会前发一条暧昧的微博，让大家轮流批评。

发布会上，他们首先展示了不同价位的标准版和套餐版，让用户以为要花99元买一个充电器。 然后他们又秀出了最后一招，套餐版和标准版同价！ 这样一套屡次跨越用户底线的“风骚操作”，赢得了足够的关注和口碑。

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从2011年至今的十年间，小米已经发展成为全球市场份额领先的手机品牌。 其原因当然不仅仅是因为它是风头正劲的“福猪”。 除了其极致的性价比之外，小米的营销手段也功不可没。 接下来，我们就和极客精选一起回顾一下小米这些年来的“神操作”。

“因为米粉，所以小米”

2018年7月9日，在小米港交所上市现场，与雷军一起站在巨锣旁的人不是小米高管，而是“米粉”代表。 其他小米高管和嘉宾也分别等候。 两侧的柱子。 前一天晚上，小米在全国九个主要城市点亮了当地地标，用巨大的“谢谢”字样感谢用户八年来的支持。 雷军甚至在给全体小米员工的公开信中提到，“公司最大的价值就是和用户做朋友”。米粉在小米发展中的作用是不言而喻的，小米为此做了大量的营销工作。近年来的米粉。

首先是MIUI，然后是小米手机。 然而，2010年MIUI刚发布时，用户只有100人，这些用户都是通过“人肉”从第三方论坛一一招募的。 他们冒着把手机变砖的风险，变成了小米。 第一个也是最珍贵的种子用户。 在MIUI的第一个内测版本中，这100个用户的ID被写在启动页上以示感谢。 凭借他们的口口相传，每次 MIUI 更新，用户数量都会翻倍。 即使没有任何推广，一年后MIUI已经拥有了50万爱好者，他们成为了小米手机硬件的种子用户。

不仅在启动页面感谢，小米在2013年为这100位用户制作了短片《100位梦想赞助商》。

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电影中，一个来自小镇的年轻人怀着成为赛车手的梦想独自奋斗。 后来，他身边的支持者数量从最初的“小虾米”开始增多，后来他开着一辆写满了支持者名字的“赛车”获得了第一名。 冲过终点线，影片最后的一句“因为有米粉，所以有小米”再次让我热泪盈眶。 当时，小米手机2S刚刚发布。 不知道你是否因为感情原因而给它充电呢？

2014年，当时很少进军传统市场的小米，在春晚前的黄金时段斥资6000万元投放了一分钟的品牌广告《我们的时代》。 当然，小米这次并没有按套路走。 小米标志在最后一秒才出现，“无产品”广告成为最大卖点。 整部影片只讲感情，为年轻人说话，而年轻人恰好就是饭粉群体。

“我为自己说话”

近日，小米创始人雷军又多了一个头衔，小米11代言人。

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啊不，我拍错照片了，是这张。

事实上，雷军作为代言人的作用只是“洒水”。 早在2012年5月，为了宣传小米手机青春版，小米动员了雷军、林斌、刘德、周光平、李万强、黄江吉、洪峰七位合伙人来拍照。 拍了一部短片，叫《我们的150克青春》。

虽然创始人们的演技有些尴尬，但这个短片还是融入了小米的情怀。 这里可以看到雷军在玩游戏，黄江吉穿着“T恤”去和凤姐约会，林斌在看《金瓶梅传奇》……其实，笔记本版的《传奇》 《金瓶梅》一上午就售空5000本。 10000件“T恤”也很快售空。

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当然，这些小型外设还只是试水。 更重要的是，15万部手机一发布就被抢购一空。 模仿《那些年我们一起追过的女孩》的海报也功不可没，转发量超过100万，评论数更是惊人的超过80万条。 （好久没见过这样的战斗了……）

图片来自《参与感》

一切都可以营销

小米手机刚推出时，包装盒甚至成为了营销点。 虽然手机不能像诺基亚那样敲核桃，但小米手机1的包装盒质量非常好，人站在上面也不会碎，而这个质量也只有小米能做到。

说到小米手机2的包装盒，品质再次升级。 小米内部的两名员工，总重超过300公斤，可以毫无压力地站在一起。 因此，他们两人被称为“盒子兄弟”，这组照片也成为了他们的成名之作。 随后，米凡的恶作剧狂欢开始了。 Box 兄弟被 到了不同的地方。 不仅要上剑山火海，甚至要逃离龙口……虽然具有浓郁时代特色的画风并不那么精致，但这一系列的操作无形中增加了大众对品牌的信任度。

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然而，你常常在河边散步，鞋子却没有湿透。 小米这两年做了很多翻版营销，比如红米Pro的“10核双核头”、小米5的“自慰更快”、小米10青春版等。 “女生宿舍偷拍照”……“搞笑”与“低俗”之间的界限，实在是所有企业必须时刻学习的一课。

F代码

事实上，一提到小米的营销方式，很多人第一时间就会想到“饥饿营销”。 毕竟这几年抢一部小米手机并不比抢春票容易，甚至更糟糕。 无论是客观产能限制还是主观策略，在小米手机一机难求的时候，F码应运而生。

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根据官方解释，“F码”是好友邀请码（Code），是给老朋友的福利。 然而，F码推出后，不仅一码难求的情况依然如故，甚至还出现了“一码难求”的现象。 继小米之后，各大厂商也推出了各种码，比如魅族的“M码”、华为的“V码”，但依然没有像小米6那样的“宗师”。

后来又出现了F码的各种变体，比如小米6亮银探索版附带的黑金F码。 有了它，你可以优先购买未来三年小米商城的新品，有点像“尚方剑”。 。

组装不在富士康完成

日前的小米发布会上，不仅有全球首款搭载骁龙888的小米11，还有全球首款采用4K QAM调制解调器技术的小米路由器。 不管这款路由器有多强大，作为“发烧友的新玩具”，它一定是米凡心目中最无可替代的一款。

雷军正在集结| 图片来自@R9SS

2013年，小米在公开测试中推出了第一款路由器，选择让用户自行组装路由器。 手工挑选的爱好者收到的是一个木盒，里面并不是成品，而是整齐排列着的各种配件。 “用螺丝将风扇固定在主板上，将主板放入外壳，将硬盘插入卡槽。” 这给了很多人第一次组装整个路由器的美妙体验，也引起了它们自发的大规模传播。

一年后，经过三轮公开测试，该路由器正式发布。 一天之内就有308万人预约购买，首批10万台59秒售空。 这种效果恐怕是今天再多的营销手段也达不到的。 实现了。

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小米在产品量产前进行了公开测试。 这一操作不仅满足了米粉的参与感，也充分诠释了“为发烧而生”的Slogn。 与此同时，用户的前期预订和后期组装在社交媒体和论坛上持续蔓延，以极小的成本对一款尚未发布的产品产生了强烈的公众兴趣和期待。

雷军正在集结| 图片来自@R9SS

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