狼人杀：小游戏，大生意

狼人杀：小游戏，大生意

“我是真正的先知，是一头不肯退却的狼。”

“猎人躲起来，狼人要弑神。”

狼人杀手徘徊在火中，火在意料之外，却也在情理之中。

走在路上或者坐在餐厅里，你总会遇到对着手机“说话”的玩家。 狼人杀与大多数手机游戏不同。 您不必一直盯着手机屏幕。 即使只用耳朵听也可以演奏。 大概唯一的缺点就是在人多的地方说话有点“害羞”，不过好在还可以打字。

狼人卡

2015年底，战旗电视台的《说谎的人》成为狼人杀的导火索。 各大平台都看到了《狼人杀》对流量的吸引力。 熊猫卫视的《熊猫杀》等类似的直播节目、马东的《晚餐的诱惑》等网络电视节目也相继推出。 手游APP与节目的绑定推广吸引了大量新老玩家入驻，媒体资本纷纷入局。 这款2001年发布的棋牌游戏已经完成了线上的华丽转身，从桌面游戏转向PC，最终在移动端大放异彩。

熊猫卫视《熊猫杀》

狼人杀游戏的火爆与其独特的游戏玩法密切相关。 此外，网络平台特有的社交和直播功能，赋予了《狼人杀》新的内涵和聚焦点，从而也带来了新的商机。

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游戏有独特的属性，不依赖技术而是依赖商业。

不需要打怪和升级，更不需要考虑定位和“炫耀操作”（特指特别强力的操作）。 像狼人杀这样靠文字、逻辑、心理进行决斗的游戏可以说是老少皆宜。 这对于玩家来说也是一个不错的选择。 喜欢它的主要原因之一。

更重要的是，《狼人杀》与其他游戏不同——没有复杂的剧情，没有宏大的世界观，只有狼人、平民、神灵之间的“爱恨纠葛”。

百度指数狼人需求图（3月）

不过，很多人对《狼人杀》的受欢迎程度持悲观态度——它只是桌游的衍生品，就像原版三国志一样，无法逃脱生死存亡的命运。

而且，目前市面上的大部分游戏，除了《王者荣耀》这样的“大牌”之外，大多都是昙花一现。 即便是当初很火的《奇迹暖暖》、《阴阳师》，它们的生命周期也只有半年左右，新鲜感过后玩家就会放弃。 不管。

至于狼人杀的流行是否只是短期的，众说纷坛。 小编对此持乐观态度：

首先，从游戏本身的性质来看，玩家对《狼人杀》的热爱不会很快减弱，也就是说，对游戏感到“厌倦”的可能性很低。 与其他游戏相比，狼人杀削弱了竞技性，更注重逻辑推理和分析能力。

虽然规则简单易用，但成为“高手”却并不那么容易。 玩家需要在独特的游戏中提升自己，而玩家也确实可以通过游戏获得一些东西——分析比输赢更重要，过程比输赢更重要。 结果很重要。 有时候即使你输了，但你的表现却非常好，给人一种成就感，让狼人杀的用户粘性更强。 据统计，目前狼人杀APP用户的平均在线时间超过3小时，这对于任何手游来说都是一个相当可观的数字。

其次，玩家对线上平台的需求较高。 根据小编的亲身经历，每次同学聚会，总会带着卡牌杀人。 然而，随着年龄的增长，大家都分散在世界各地，只能等到假期才聚在一起玩游戏，而且狼人杀的门槛很高，所以对于游戏需要8人以上。 狼人杀相关APP的上线，给粉丝们提供了一个很好的平台。 玩家不仅可以和朋友一起玩，还可以和陌生人开始游戏，让人随时随地“杀人”。 ”。

狼人百度指数-年龄和性别分布

再加上直播和综艺节目的加持，为《狼人杀》带来了相当数量的新粉丝，让《狼人杀》的实力非常强大。 而且根据游戏的特点，老玩家很少会流失粉丝，而新玩家的涌入则极大地拓展了整个市场。 。 流行的直播游戏不断更迭，狼人直播时隔两年依然蓬勃发展。 即使游戏有“生命周期”，没有什么比市场反馈更有说服力的了。

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嫁接直播、与社交共生

直播为《狼人杀》的火爆做出了不可磨灭的贡献。 《灵漫》、《熊猫杀》等给观众带来了一波又一波烧脑的推理体验，也为新手玩家普及了规则，学习了主播的套路。 而演讲也成为了很多玩家的一种乐趣。 很多电竞主播也逐渐转型为狼人主播，比如炉石主播IG 、英雄联盟主播JY等。前不久，专门经营狼人桌游的JY CLUB在上海开业。 从某种意义上来说，也反馈了线下游戏。

JY俱乐部

天天狼人杀APP上线后，JY和除了自己的“专业直播”之外，也开始在直播平台上直播讲解狼人杀，为新手用户提供攻略和点评，甚至表演了一些有趣的表演。 狼人杀无疑给直播领域带来了新的模式和理念。 天天狼人只是一个先例。 想必更多的直播平台会与狼人创业团队合作，互惠互利。

当然，直播不仅仅限于知名主播，普通玩家也可以在“达人秀区”展示自己。 狼人杀与直播的嫁接证明玩家的表演欲望正在逐渐增强。 这种好奇心给了用户一个新的出路，也给了狼人APP新的盈利机会，比如送礼、打赏功能。

社交网络是狼人在线应用开辟的另一个新领域。 有趣的是，狼人杀APP在游戏应用中的排名并不是很高，但在社交应用中的地位还算可以接受——没想到你是这样的狼人，我以为你是一个游戏，结果你是一个社交软件？

对此JY有话要说：“狼人杀之所以这么受欢迎，是因为它有很强的社交属性，因为现在太多人呆在家里，他们都使用手机、电脑等通讯软件进行交流。他们可以去出去认识新朋友一起玩游戏，机会太少了，今天的狼人杀应该是60%社交，40%游戏。”

天天狼人联合创始人李雨辰表示：“我们创办天天狼人的时候，就是为了把它打造成一个社交工具。”

狼人每天都在杀人

狼人杀确实比其他游戏更具社交性。 “语音”是《狼人杀》的主要玩法，每次游戏结束后留在房间里的闲聊也促进了熟人和陌生人之间的交流，这比普通聊天室里的文字要好。 沟通更加直观。

话虽如此，无论是游戏、直播、社交、主播、直播平台还是综艺节目，各方发力的重点仍然是玩家或用户。 如何让自己的应用在众多同类竞品中脱颖而出，如何增强用户的粘性，是每个人都需要绞尽脑汁寻找解决方案的问题。

“狼人杀会流行一段时间，能否长久，取决于从业者能否规范狼人杀市场。目前，狼人杀在国内还很难被其他桌游取代。” JY说。

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成为新趋势，创业与投资更加兼容

投资者也在追逐热点话题，而2017年春季的新趋势无疑是狼人杀。

狼人杀的规则统一，易于上手。 不需要创业者在内容上花太多的心思。 与其他原创手游相比，狼人杀还是相当方便的。 到目前为止，已有数十家手游公司推出了《狼人杀》。 有趣的是，开发狼人网游的几乎都是小团队。 腾讯、网易等手游巨头在狼人杀产品开发上的滞后，让这些曾经不起眼的小团队脱颖而出。

《狼人杀》APP

天天狼人杀APP自去年底上线以来，APP商店中已有40余款狼人杀相关应用，并且这些应用不断冲击各大发行渠道的排行榜。 许多投资者都将注意力集中在《狼人杀》上。 蛋糕，谁都想要一块。 《狼人》、《天天狼人》、《手狼》等领军人物成为投资者的宠儿。

在当今最受欢迎的狼人竞品中，《狼人》APP在iOS和上的数据均遥遥领先，并已完成两轮融资； 最早的狼人网凭借其在视频领域的优势而受到了广泛关注。 ，将于4月登陆平台，与《狼人杀》是最有力的竞争对手； 马东旗下的米维传媒决定发布自己的游戏客户端……短短三个月时间，包括鸿泰基金、青松基金、天歌互动等都投资了不同的狼人杀团队。 据新京报报道，手游巨头腾讯等企业也开始私下接触小型创业团队，有意投资。

对于投资狼人这个品类的投资机构来说，他们主要依靠的是数据：“我们为什么投资，因为数据就像当年的映客，即使我们不懂游戏、不懂社交，当我们查一查看到这个数据，当天就报价了，三天内就完成了付款。”

狼人百度指数（2016.10-2017.3）

但与投资的火爆相比，《狼人杀》付费点的匮乏让手游的盈利能力充满了不确定性。 现在市场上的狼人杀游戏的付费点无非是购买会员、购买角色、用金币解锁技能、购买礼物等等，并不是必要的消费。 据业内人士透露，用户平均付费仅为50美分，与《王者荣耀》这样月入20亿的大游戏相比，九牛一毛。

将为投资者带来怎样的回报尚不得而知，但应用的盈利能力正在逐渐清晰。 而且，据业内人士分析，狼人杀已经成为投资者青睐的项目，而不仅仅是个人喜好。 或者他们对其数据持乐观态度。 也有企业家暗示，投资者似乎想利用《狼人》IP，而这种优势不仅仅是金钱，而是以狼人为中心的全面战略布局。

不过，无论从赚钱还是策略上来说，狼人杀游戏的火爆显然是一个老IP的新延伸。 其优势是所有新兴手机游戏无法比拟的。 狼人杀手市场是否会保持繁荣还有待观察。 很难下结论，但我们可以确定的是，《狼人杀》永远不会缺少玩家。 无论是短期跟进还是长期回报，投资者都没有押错。

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编辑| 关耀