关于无聊的买爆米花经历的定价思考

关于无聊的买爆米花经历的定价思考

终于，忙碌的工作结束了，可以安心休息两天了，于是我决定去电影院看电影。 我知道一个人去看电影会被几千吨的狗粮轰炸，所以我选择了中午1点30分放映的动画片。 应该没有情侣，人数也比较少。 虽然还是会有顽皮的孩子，但这是两者中较小的一个，我最终选择了顽皮的孩子。

一看天色，以为要下大雨，就提前2小时出去了。 到了电影院，我无所事事地坐着，开始想着买点爆米花打发时间。 工作人员表示，购买单个套餐更优惠。 除了爆米花，还有可乐。 我看了看墙上的价目表。 有单人套餐、双人套餐、三人套餐之分。 听他这么一说，买套餐确实划算很多！ 但我真的很自由，我还有很多时间，而且主要是因为我口袋里没有多少钱……所以，本着营销人员应有的“杠杆”精神，我决定思考首先关于它。 我的直觉告诉我，一切并没有那么简单！ 于是我决定用我还没忘记的“四算术运算”来做个简单的计算！

影院的价格表如下（下面的oz是盎司，抱歉，我只知道公斤、两、克等，实在不知道盎司的具体数量）：

单餐：32盎司爆米花+16盎司可乐=20元

两人套餐：46盎司爆米花+2杯16盎司可乐=30元

三人套餐：64盎司爆米花+3杯16盎司可乐=40元

我们先来说说定价方式。 如果我们只比较电影院里的爆米花和可乐的价格，而不是和外面的超市比较，我们可以把这两个项目视为成本定价。 很简单，爆米花和可乐越多，成本就越高。 越高，自然就越贵。 但电影院比便利店或超市贵很多，所以电影院在制定单价时采用场景定价（根据周围环境定价）。 毕竟大家都是抱着消费娱乐的心态来电影院的，时间也比较紧张。 很少有人像我一样提前一两个小时到达剧院，所以他们不在乎贵一点。 每个人都知道这一点。 如果排除这一点，即使外面所有的超市都没有爆米花和可乐，那么也是成本定价。 那么，我好奇的第一个问题是：在商家心目中，爆米花和可乐哪个更值钱？ 我们看一下爆米花和可乐的单价数据：

12盎司可乐=6元； 16盎司可乐=8元； 22盎司可乐=12元

32盎司爆米花=15元； 46盎司爆米花=20元； 64盎司爆米花=25元

幸运的是，这里的爆米花和可乐的单位是相同的，所以通过简单的加减我们可以知道，当爆米花从32盎司升级到46盎司时，数量多了12盎司，价格增加了5元，而当爆米花从32盎司升级到46盎司时，数量增加了12盎司，价格增加了5元从46oz升级到64oz，数量多了18oz，但只增加了5元。 可乐呢？ 可乐从12盎司升级为16盎司，数量增加4盎司，价格上涨2元。 当从16oz升级到22oz时，数量增加了6oz，价格上涨了4元。

从数据来看，我初步认为6盎司的爆米花根本不值钱​​，而2盎司的可乐值2块钱。 爆米花的边际成本效应递减，但可口可乐却没有。 为什么是这样？ 爆米花其实是电影售卖点生产的产品。 现场爆炸并出售。 爆米花机一次可以爆炸很多。 爆米花机基本上不会一次装满半个盒子，所以大规模生产可以降低成本。 可乐则不同。 2（美制）盎司水含有 58.54 毫升。 一罐普通250毫升的可乐在超市售价为2.5元，可乐的糖浆需要向商家购买。 电影院不生产糖浆，通常也不会大量批发。 需求增加，因此可口可乐的成本下降幅度较小。 再加上影院本来就很贵，所以这次涨价也是很合理的。 也就是说，在商家眼里，可乐比爆米花值钱得多。

那样的话，打包的肯定比单独购买便宜。 不用想，如果你早就没有被投诉过，但第二个问题是：单人、双人、三人套餐哪个更有价值？ 这个时候我们讨论两种情况。 第一个是：大家都是AA，费用均摊，伙食均摊。 第二种情况是：一个人付了所有的钱，平分食物（有孩子又爱狗的家长，别告诉我你还AA了……）然后我们再进行下面简单的“四算术运算”：

第一种情况：无论哪种套餐，每人平均可以节省3元，皆大欢喜！

单人套餐中，一人20元即可享用32盎司爆米花和16盎司可乐。

两人套餐中，每人平均享用23盎司爆米花和16盎司可乐，每人支付15元。

三人套餐中，每人平均享用21.33333……爆米花和16盎司可乐，每人支付13.33333……元。

我们继续看第二种场景：单人套餐到三人套餐分别省下3元、6元、9元。 平均食物量与第一种情况相同（不包括你女朋友饭量大或者我孩子调皮的情况）。

现在我问你，你愿意买哪个套餐？ 第一种情况，两人套餐和单人套餐中，如果每人少吃9盎司爆米花，就还剩下5元，边际成本为0.5555……但是三人套餐餐费比两人套餐少了1.6666。 ..盎司爆米花，1.666...元少了！ 边际成本是1。单看价格和数量，我觉得两人套餐很划算，但其实三人套餐更划算，赠品更多。 我对你很好，你买的越多，得到的就越多。 第二种情况稍有不同，就是你自己承担所有费用，所以当你购买三人套餐时，你赚到的差价会比第一种情况更大。

嘿嘿，看来经历了这一切，这些定价都没有问题了。 确实是买的越多，送的越多，折扣越多！ 没让我这个恶霸得逞，我只好放弃了！ 但既然我写这个很无聊，我最好保留这个愚蠢的推导过程。 也许是等电影太无聊了。

然而，营销表明人们是非理性的。 您是否愿意为 9 盎司爆米花额外支付 5 美元取决于您的喜好。 此外，如果它真的能给你额外的 9 盎司爆米花，它可能不会。 更何况，从商家的角度来看，爆米花确实一文不值。 爆米花的边际成本是下降的，而且下降的速度很快。 随着爆米花数量的增加，商家实际上赚取的利润会越来越高。 还有，你在电影院吃完多少次爆米花？ ？ ？

无聊了一段时间，我回顾了一下成本定价、场景定价、采购量定价等营销定价规则，然后我决定了！ 我乘电梯来到一楼的超市，买了一瓶柠檬茶。 毕竟我的场景决定了我的消费行为……