国美推出自有品牌手机，会步董明珠的格力手机后尘吗？

国美推出自有品牌手机，会步董明珠的格力手机后尘吗？

智能手机市场变化太快。 其他领域的公司突然宣布要生产手机。 一些知名/不知名的手机制造商已经破产。 正是这些不断变化的故事，导致了手机行业的诸多变化。 七彩，除了头部厂商依然火热之外，中尾部的日子也并不好过。

近日，国内多年知名电器零售企业国美电器也推出了自有手机品牌国美系列。 据国美在线官网信息显示，目前国美手机共有K1、U1三个系列，价格分别为2699元、1699/1999元。 后者显然是针对小米的，而前者则是针对OPPO和vivo的。

配置方面，国美K1配备5.2英寸1080p显示屏，搭载八核2.3GHz处理器（联发科品牌），内置4GB内存和64GB机身存储空间。 机身尺寸为145..6mm，提供1600万像素。 前置摄像头和8兆像素前置摄像头，电池容量为. 颜色为深灰色。

官网数据显示，国美K1预订数量为1,049台（数据截至发稿），国美U13GB+32GB预订数量为1,729台，国美U14GB+64GB预订数量为1,011台。

国美是继董明珠旗下格力造手机之后又一家进军智能手机领域的第三方商家。 两者的相似之处在于，都是非手机相关的产业链进入手机市场，都没有积累手机相关的核心技术。

尽管董明珠对格力手机赞不绝口，对格力手机的未来充满信心，比如“希望有一天华为成为世界第一，格力成为世界第二” ”。 然而，格力手机仍处于“盈利局面”。 在“哭泣”阶段，市场并不认可格力手机的表现。 过年期间，有消息称格力内部员工在闲鱼上出售二手格力手机。

而对于格力手机，大家更多的将其视为一种“娱乐”。 大家等待的，是董明珠的“豪言壮语”。 其实对于格力手机最后会怎么样，大家心里都有一定的答案，所以用看剧的心态。 看着格力手机，不知道是悲还是幸。

与格力类似的国美是否会步董明珠格力手机的后尘，陷入“泥潭”的境地呢？

与格力手机不同的是，国美是零售商，在零售端比格力强很多。 国美在线财报显示，2016年，国美在线线上自营销售收入106.97亿元，拥有线下门店1628家，拥有现金及现金等价物132.40亿元。

也就是说，相比格力移动费尽心思寻找其他第三方与京东合作，再花费大量精力寻找线下实体店合作，国美手机不仅能在1628家线下门店销售，而且在国美网上销售的官网和APP上，也许国美手机本身并不突出，但国美手机在销售方面的困难少了很多。

销售端是国美移动强于格力的地方。 不过，国美移动比格力移动弱的一件事就是董明珠的“网红效应”。 董明珠的个人知名度非常高，她甚至亲自代言格力手机。 然而，国美并没有这样的人才。 国美移动要想出名，必须从娱乐明星等其他方面入手。 即使有人背书，效果也未必像董明珠那么硬。

另外，在配置方面，国美手机如果与目前的新兴机型相比，根本不在一个水平上。 至于双摄像头功能，国美K1和U1都有缺点。 另外，在颜色选择方面，国美K1、U1的选择也并不多。

在品牌知名度方面，国美手机更是弱势，几乎是“横空出世”。 除了数码爱好者会关注之外，外界对其并不熟悉。 品牌知名度将直接影响用户对手机的选择。 即使价格相同，用户显然也会购买品牌知名度较高的产品。

销售方面，国美1628家线下门店确实可以销售国美K1和U1，但线下门店的销售人员靠的是佣金。 即使国美会给销售人员施压，主动推销产品，如果用户不买，国美手机就没啥用。 这就会导致即使国美给销售人员很高的佣金，但如果销量不足，销售人员能拿到的佣金也非常有限。 相比之下，销售人员显然更愿意销售品牌知名度高、易于销售的手机产品。 即使佣金较低，数量也会增加。 对于销售人员来说，谁能让他们赚钱就是最好的，哪怕是自己的东西，但不赚钱又有什么用呢？ 从长远来看，这肯定会是国美移动在线下实体店遇到的困难。

还有一个问题是国美手机的迭代速度太快，市场消化不了。 也很难与华为、OPPO、vivo、小米、金立等手机品牌竞争； 迭代太慢，会慢慢陷入陷阱。 “高级手机”的走势总是慢于市场。

价格方面，目前国美K1、U1的定价并不低。 显然，它并不愿意依靠价格战来占据智能手机市场的优势。 智能手机的价格战早已结束。 屏幕、显示器、芯片、半导体和其他硬件的价格都在上涨。 如果再打价格战，手机厂商就只能吃土了。 华为和小米买不起。 现在他们靠的是自己的实力。 ，能玩的花样基本都玩过了，大家可以快速复制学习。 但与市场2699、1699、1999等价格相比，国美K1、U1却毫无优势可言。 只要用户还有性价比比较的选择，国美手机就会被彻底摧毁。

屏幕、显示器、芯片、半导体等硬件价格不断上涨，手机厂商日子不好过。 此刻，国美正在进军市场。 不知道它在玩什么把戏。 仅靠销售是不够的。 我认为国美手机还有机会。 循着董明珠格力手机的脚步，雷声大雨小。

文/郭靖，微信公众号：郭靖互联网圈（ID：）致力于做互联网领域的原创狗。