3G趋势下联想手机渠道模式研究.pdf

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3G趋势下联想手机渠道模式研究 摘要 手机自1973年诞生至今，已经37年了。这款当时技术人员竞争的产物，如今已​​遍地开花，给我们的现代生活带来了极大的便利。 随着我国移动通信技术的发展，手机作为终端消费产品的需求不断增加。 从2000年到2009年的十年间，中国手机市场增长了近10倍①。 手机产品正在从最初的“老大哥”走向现在的手机市场。 互联网手持终端正在长足发展。 在此过程中，来自国外的知名手机厂商与在中国成长壮大的国内厂商展开了激烈的市场竞争。 市场结构不断变化。 以诺基亚为代表的国际厂商花了十年磨砺，以联想为代表的国产手机品牌运营，以及从渠道商发展到制造商的天语朗通模式，回顾手机的发展历程手机行业过去10年，手机渠道在其中发挥了重要作用。 如果说在国外，消费者除了去运营商营业厅购买手机外，很少将手机作为零售商品使用，但在中国，巨大的市场和多元化的需求也造就了中国传统的手机渠道。 扎根的空间和过程。 中国手机渠道模式均已发展，从国际品牌刚进入中国市场时采用的全国分销渠道模式，到国产品牌手机传统的区域分销渠道模式； 从近年来连锁业态快速扩张带来的全国连锁渠道和区域分销渠道，从诺基亚创新渠道主导的FD省级直供分销模式到国产品牌推出的厂商直供，国产手机的发展电话渠道呈现三大趋势。 ：（1）渠道扁平化（2）渠道规模化（3）渠道业务多元化。 中国手机市场业务发展初期，基本以国外手机品牌为主。 由于进入中国手机市场最初需要与这些拥有当地物流、资金流等资源优势的经销商合作，这也造就了中国手机市场上的众多重量级人物。 一级全国总代理，如中国邮政普泰、风行电信、天银、长源等。当时手机销售的巨额利润也使得这种多层次的渠道结构成为可能。 这种手机渠道结构使得国外手机厂商在刚进入中国手机市场时，能够充分利用多种资源，快速进入中国手机市场。 但这种渠道结构也是存在的①王军《中国手机市场调查报告》2007-10-13。 页 1 1