599元红米狂欢背后的冷思考

599元红米狂欢背后的冷思考

对于一件价值数万元的貂皮大衣来说，降价100元根本不值一提。 但对于利润本就微薄的低端智能手机来说，决定其命运的或许就是“生死线”。 最先突破这条“生命线”的就是低端手机的领军者红米。 为了准备双十一，红米全系列降价100元。

其中，红米1S 599元的售价最为抢眼。 红米1S双十一的销量也证明了降价百元的红米系列彻底突破了用户的心理防线，销量数十万台。 但这场狂欢的背后，雷军到底想做什么？

被迫“跳水”，Redmi重新定义价格区间

为了迎接双十一，冲击10亿销量，雷军确实是做好了努力的准备，他要化解自己被魅族MX4压抑的怨气。 小米4特别版不仅售价1799元，还拿出了“终极大招”——红米全系列降价100元。 看似雷军想要突破业界对小米的负面态度，但实际上他有很多困难。

与小米4的2000元价位段受到魅族MX4、荣耀6等机型的冲击类似，红米系列原本出色的性价比正在被同行逼近甚至超越。 例如联想新推出的金战A8标准版采用了主频1.4GHz的+6290八核CPU，比红米1S移动版使用的主频1.3GHz的四核CPU更加强大。 即便是相机方面，1300万后置+500万像素也比小米1S的800万+160万要好……再加上荣耀3C畅玩版、大神F1青春版等，竞争太激烈了。

在这样的情况下，红米系列尤其是1S的优势越来越不明显，红米系列的价值被无限削弱。 如果小米想要在整体价格被压低的情况下保留红米产品，就必须重新定位低价的定义，以保持其领先地位。 雷军给出的定义简单粗暴，价格直接降低了100元。

这样，小米的产品线布局就会更加合理——500元、1000元、1500元、2000元等主要价位段都有相关产品，1000元以内划出两条分割线。 500元型号代表红米1S，1000元型号代表红米Note。 他们的定位更加清晰。 红米系列能够凭借优越的性价比再次成为产品焦点。

议价能力成优势，红米占据主动

百元降价对红米系列的影响显而易见。 截至11日11时56分，红米1S销量近28万台，红米Note销量超过14万台，远远超过小米4两个版本的11万台和14万台销量。 未来一段时间，差距还会进一步拉大。 另外不得不提的是，小米这次决心摘掉“期货”帽子。 截至11日18时41分，出货量突破60万单，可见库存非常充足。 之所以备货充足，是因为小米不再搞饥饿营销，真正发挥了采购大户的力量。

红米系列的降价将对低端智能手机市场产生巨大影响——尤其是在不缺产品的情况下。 据网上报道，红米1S移动版的联发科处理器、4.7英寸屏幕和燃气组件的成本在520元左右。 再加上人工、仓储、运输等成本，599元几乎是极限价，利润极低。 雷军之所以敢这样做，是因为他已经出货了足够多的红米手机，因此在上游供应链上拥有强大的话语权和议价能力，并且可以将成本降低到最低限度。

即使价格仅仅降低了100元，却已经成为“杀死”不少三四线手机厂商的杀手锏。 小米已经处于食物链的顶端。 凭借其超大规模的采购，配件的价格无疑是最低的。 其他手机厂商由于出货量较小，只能以高价采购配件。 但为了与红米竞争，它不得不以相似的价格出售，利润非常微薄。 如今红米又降了100块钱，直接给其他手机厂商堵了路。 雷军此举并非无情。 正当其他厂商以为自己要赶上红米系列的时候，他们却以降价的方式“反击”了他们。

然而，这样做也有其优点。 过去，500元左右的智能手机大多是山寨品牌。 此次，红米1S直接入市。 它将凭借品质和系统优化方面的优势，为该系列消费群体带来更好的用户体验。 雷军此举可以说是狠。

雷军伤人伤己背后大“阴谋”

不得不说的是，红米系列降价百元是一把双刃剑，既打败了对手，也伤害了自己。 虽然用户乐见手机厂商肆无忌惮的降价，但从长远来看，并不利于整个手机行业的健康发展。 毕竟手机还是有成本的。 在国内手机厂商还没有建立完整的互联网和内容生态的情况下，像亚马逊这样靠硬件赔钱、靠内容赚钱的模式根本行不通。 红米系列的降价将导致大量厂商倒闭。 或许以前低端市场的繁荣将不再出现。

对于小米来说，红米系列的降价显然是雷军的一个“大阴谋”。雷军知道红米系列在699元、999元的价格上依然会有不错的销量，但为了获得动力，业绩报告会更好看，会更好筹集资金，并且会抵抗外部冲击以维持市场，所以他决心降低红米系列的价格。 价格。 当然，最终目的还是达到了。 只是红米系列的降价也断绝了小红米的退路。 红米2代必须维持这个价格区间，才能赢得用户的青睐。 但很明显，红米2代还没有到来。 或许问题出在采购、定价等方面。 （新技术发现康斯坦丁/文）微信公众号：