小米手机营销策划方案

小米手机营销策划方案

营销策划与实施报告 标题：小米为发烧而生 团队：先锋 团队成员：段宏坤、邓宇、陆元坤、吴东浩 指导老师：刘春娇 公司名称：小米 联系电话：摘要中国手机革命新时代，变中国制造为中国创造。 小米将彻底刷新消费者对智能手机定价的概念，其性价比是目前其他手机无法比拟的。 2010年9月25日，小米第一代手机在中国大陆正式上市。 确实引发了一股“小米热”的潮流。 本文介绍了小米公司及手机行业的市场情况，分析了小米公司新品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司与小米4手机的主要竞争优势。 然后，通过对小米公司营销组合策略和主要营销计划的详细分析，制定了公司针对小米4产品的营销渠道选择和营销策略，并通过制定合理、严格的网络运营和客户关系管理制度和政策，得到有效实施。小米4营销推广计划的制定以及执行结果的合理、及时的评估、控制和更新，为小米4的营销成功奠定了良好的基础； 也为小米的营销工作提供了宝贵的信息。 参考和建议。 关键词：小米； 成本效益; 营销; 策略目录\o"1-3"\h\z\u1。 小米公司介绍及手机行业市场状况\h2 (1) 小米公司介绍\h2 (2) 小米产品介绍\h3 2. 小米目标市场选择及产品定位\h3 (1) 市场细分\h3 (2) 目标市场\h4 (3) 市场定位\h4 (4) 产品定位\h5 3. 小米手机竞争地位分析\h5 (1) 优势分析()\h5 (2) 劣势分析()\h6 (3) 机会分析 ()\h6 (4) 威胁分析 ()\h7 4. 小米手机营销策略分析\h7 (1) 小米产品营销策略战略管理\h7 (2) 营销方法与策略\h8 5. 小米公司的营销渠道选择与营销模式\h9(1)营销渠道选择\h9(2)运营商定制策略\h10(3)中国联通移动互联网市场策略\h10营销目标：\h11小米手机促销计划\h12活动计划(1 )\h12 活动计划(2)\h13 活动计划(3)\h16 调查问卷\h17 摘要\h20 致谢\h20 1. 小米公司简介及手机行业市场现状 (1) 小米公司简介 小米公司是2010年4月正式成立，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米率先采用互联网模式开发手机操作系统并让爱好者参与开发和完善。 2014年双十一活动期间，小米在天猫平台销售手机116万部，销售额15.6亿元，约占天猫当日总销售额的3%，成功卫冕单店第一的称号。 2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心召开2014小米年会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出可穿戴智能设备小米手环。 发布会上，详细讲解了小米4不锈钢金属中框的复杂工艺，称其为“一块钢板的艺术之旅”。 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米达成资本和业务战略合作。 合作内容包括两个方面。 一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术方面的深度合作，共同开发视频移动终端播放等技术； 其次，小米将投资优酷土豆，共同制作制作自制内容。 与分销密切合作。 2014年12月14日晚，美的集团发布公告称，与小米科技签署战略合作协议，小米向美的集团投资12.7亿元。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，融资总额11亿美元。 （2）小米产品介绍小米4采用5英寸1080P屏幕，配备四核2.5处理器、3条内存、3080锂离子电池，并拥有800万和1300万前后摄像头。

小米4有两个版本：16G和64G。 此次小米4手机采用了不锈钢金属中框，大大提升了手机的质感和使用品质。 雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属框架的复杂工艺——从一块309克的钢板，经过40道工序、193道精密工序，加工过程历时32个小时，最终形成了一个19克的精美框架。 2、小米的目标市场选择和产品定位 （1）市场细分 小米是中国一家新兴的手机公司。 公司成立四年来，已开发出四代产品，以高性价比吸引大众，市场反响热烈。 短短四年时间就成为中国第二大手机制造商。 （1）商务类型：用户年龄主要集中在30-45岁之间。他们的特点是收入稳定，有能力购买不同价位的智能手机。 他对手机的依赖程度很高，并且经常使用手机。 注重手机的品牌和质量。 手机需要具备满足专业需求的商务功能。 (2)娱乐型：以学生、年轻上班族为主。 该群体的特点是比商务型年轻、经济能力较弱、渴望时尚、看重娱乐。 该群体对手机的主要要求是：价格合理、设计时尚、功能多样。 （3）发展型：手机市场相对较小的消费群体，年龄在20岁至30岁之间，相关行业从业人员。 这类消费者的特点是，他们对探索手机有着极大的热情，他们会使用手机的大部分功能，尽可能地挖掘手机的潜力。 （2）目标市场 小米最初的战略基本以中国为中心。 如果要取得全球领先地位，仅针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。

实现全球规模需要全球运营。 建立全球领导地位需要双重商业模式——既能在繁荣的西方国家又能在新兴的东方国家取得成功。 为了实现中国以外的增长，小米采取了双重战略，同时开拓中国和印度两个市场。 与中国类似，也在美国发布了小米桌面，随后发布了小米手机，凭借超高性价比和智能桌面吸引关注。 人群。 （3）市场定位 小米将自己定位为体现高科技的时尚通讯产品。 在智能通信市场，它代表着技术的前沿。 如果你拥有小米，你就拥有了时尚。 小米不断创新的特点总能吸引忠实于小米品牌的消费群体。 小米受限于中低端手机的定位，款式也比较单一。 虽然其高清显示技术和多样化的应用赢得了很多用户的心，但小米手机的发热问题一直困扰着小米设计师。 此外，小米在渠道策略上与运营商合作的事实表明，其受到产品数量和公司资源的限制，无法通过公开渠道进行销售； 此外，普遍估计其90%的销售额来自发展中国家，尤其是中国市场。 由于是大宗产品，其对全球手机市场的影响也本来就有限。 小米的价格定位基本是2000元，属于中低端手机。 该类别手机的市场占有率超过90%。 虽然很多手机都在争夺这个市场，但利润空间仍然非常充裕。 从用户群体来看，主要包括商务人士、高科技爱好用户以及中等社会地位人群。

（4）产品定位 小米最成功的跨越是小米2S，在功能上远远超越小米1。 它有数百项升级，很多方面都超出了之前的预期。 主要包括最重要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的显示屏、3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。在系统和软件方面，小米2S的升级包括商店介绍以及原版V5的加载。 同时，在价格方面也带来了新的惊喜。 此外，电池性能、智能双天线、超强信号、增强的企业功能都非常强大。 小米2S给用户带来的惊喜远非简单。 它拥有4.3英寸超高屏幕，分辨率高，显示精度高。 342，全新的高通骁龙600四核1.7G处理器让这款即将上市的产品成为新手机行业的宠儿。 三、小米手机竞争地位分析（一）优势分析（）一是创新。 小米专卖店. 小米商城成功解决了相关产品的使用、收藏、创意、意见等问题。 例如，小米用户可以直接登录商城查看新品、查看别人使用过的小窍门、下载相关产品。 这无疑完美取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到了米粉家族的快乐。 与此同时，小米的软件工程师也忙着开发新软件和新插件供用户下载使用。 小米商店还会发布一些有趣的新闻，无论是原创的还是收集的，都可以快速分享给用户。

此外，与一点新闻合作，为小米用户提供更好的体验，迅速提升了小米的用户忠诚度。 其次，持续取悦您的客户。 小米的每一个设计都经过深思熟虑，就连包装也让人感觉物有所值。 从包装整齐的电源线到时尚的室内陈设，打开的每一件布料都是一种享受。 苹果在每个客户接触点上都保持一致，从雷军的新产品发布会到小米的网站和产品本身。 这个品牌给人一种干净、有组织的感觉。 在高科技行业，这是一种乐趣。 第三，差异化。 尽管小米从不使用传统渠道和媒体进行推广，但它却在意想不到的网络上推广其产品。 小米并不是简单地将产品包装设计得漂亮，给每件产品打上好看的印记。 它的独特之处在于它出乎意料，以一种不寻常的方式将自己与其他产品区分开来，同时又不影响客户对体验的享受。 》（二）劣势分析（）首先，价格亲民，小米4的价格基本在1999元，属于中端手机，苹果无法满足其高端市场的消费者。从用户群体来看，以商务人士、高科技爱好者和中等社会地位人群为主，销售渠道相对单一且不是很完善，无法快速满足消费者的需求，市场策略不灵活小米的市场策略和产品策略缺乏针对国外市场的针对性，很容易出现被误认为是低收入者的情况；运营模式受到考验，小米2S在美国市场采取的策略是通过互联网销售，可能不适应国外市场。

系统开放性，小米整个系统开放，桌面可以用户随意更换，保持新鲜感； 系统软件不能随意删除； 小米3开始不能使用卡； 互联网上的免费软件存在安全隐患等等……与之相比，安全性和流畅性都是无法比拟的。 小米3拥有不可拆卸电池，这意味着它永远只能拥有一块电池，而2000块电池每天只需要充电，这太尴尬了。 虽然有外置电源可供购买，但毕竟太麻烦、琐碎。 它还增加了重量并降低了便携性。 （3）机会分析（）小米与运营商签订协议，具有主导地位。 中国手机正处于三网融合、4G推广时代。 市场还缺乏相应的产品，而小米具备这个条件和技术。 运营商对智能手机的推广以及消费者对手机赋能商业应用的需求。 （四）威胁分析（）其他手机厂商对小米的围剿。 以诺基亚为例。 疫情冲击下，诺基亚不仅市值缩水，还损失了大量市场份额。 诺基亚领先的技术为其夺回市场份额提供了强有力的保障，这对小米来说是一个非常巨大的威胁； 中国手机市场的残酷竞争。 在中国，特别是手机市场，山寨机、水货、山寨机相继出现。 其更便宜的价格会带走大量消费者，这会给小米的推广和市场份额造成很大困难； 小米的合作运营商只有三个，中国移动、中国联通、中国电信。 国有企业占据全部股份。 4、小米手机营销策略分析（一）小米产品营销策略战略管理小米产品营销策略管理进入智能手机时代后，手机的内涵开始发生深刻的变化。

沟通已经成为它的几个核心需求之一，而不是唯一的核心需求。 音乐、摄影、游戏等非通讯相关的核心功能也齐齐成为手机的核心需求。 这意味着他对手机的需求已经从通话、短信处理工具转变为便携式多媒体通信设备。 Rise就是这种变化最经典的例子。 下面将详细分析小米的战略特点： 1、产品差异化：用多点触摸屏取代传统手机键盘，不仅在外观上实现差异化，也方便软件开发者自由设置最符合的触摸按键位置软件的需求。 通过这一创新，小米不仅提供了软件平台，还提供了可更换的硬件平台。 2、性能差异化：小米的配置远高于竞争对手。 2G内存+专用图形芯片在智能手机上一般是找不到的。 16-32GB的存储空间让小米4成为一款超小型电脑。 此外，不可更换电池、300小时待机时间、智能手机平均待机时间200小时左右、连续通话时间6小时等，都是小米4在性能上的突破。 3、操作系统差异化：最大小米与竞争对手的区别体现在操作系统上。 智能手机操作系统在设计时就考虑到了手机内存条件较低、过于复杂、速度慢、不稳定等问题。 小米在小米4上直接采用了界面优化的操作系统，让这款高配置的智能手机拥有的所有优点，运行速度快，界面华丽，操作简单。 与其他具有简化办公功能的智能手机系统不同，小米4拥有功能齐全的软件和网络浏览器。

4、渠道差异化：小米在小米手机上复制了小米官方网店的差异化组合模式。 小米建立了在线软件销售渠道小米商店，并为小米手机用户提供更多折扣。 5.服务差异化：V5版本系统支持 4.4功能，使其具有强大的商务功能、安全维护等。小米的娱乐功能也随着小米商店进行了升级。 在得到了、、、、小米等专业厂商的支持后，小米颠覆了手游功能的概念。 将工作和娱乐功能发挥到极致的小米，成为了无所不能的智能信息终端（二）营销方式与策略 1、小米在上市前创新的饥饿营销策略。 所谓饥饿营销，是指产品提供者故意降低产量来调节供需，制造供不应求的假象，维持较高的售价和利润率。 但小米的饥饿营销却不是这样，已经完全超越了这个基本理念，上升到了一个新的高度。 小米的饥饿营销与传统策略不同。 在小米实施营销策略的过程中，我们看到它不控制产品的产量，制造市场供不应求的假象。 相反，它将与产品相关的信息转化为吸引消费者的市场饥渴。 人们渴望了解小米。 2、小米品牌营销与体验营销相结合的上市后策略。 口碑营销是指企业通过亲友之间的交流，使消费者传播产品信息和品牌的努力。 体验式营销是指企业采用让目标顾客观察、聆听、尝试、试用企业提供的产品或服务等方式，让顾客切实感知其所带来的品质和功能，从而促使顾客认识、喜欢并购买。 一种营销方式。

小米4的口碑营销也有其独特性和创新性。 我们会注意到，大多数情况下，小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施，而是消费者自发、主动地传播信息并对产品进行评价。 这样的口碑更加客观、真实，更容易被别人接受。 通过巧妙的营销手段和紧凑的供应链，小米对用户体验的打造有效调动了目标客户群。 口碑营销让小米产品充满神秘诱惑，吸引消费者抢先抢购。 在现代市场新的竞争格局中，面向消费者的技术往往会加速新技术的普及。 小米相对于竞争对手拥有核心优势。 不过，小米并没有把重点放在推广小米4的先进技术上，而是把重点放在了小米4的时尚、独特的设计和方便易用的功能上。公司确定了小米4体验式营销的核心是情感体验。围绕产品，用“情感经济”代替“理性经济”，最大限度地“面对面”沟通和互动，营造用户、产品和公司之间的关系。 情感共鸣。 3、产品生命周期理论和策略在小米4营销中的创新应用 小米4呈现出有别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。 具体可以分为两个方面：（1）尽可能压缩产品的上市期，包括导入期、成长期和退市期，给予产品更多的成熟期，为替代产品腾出更大的市场。 ⑵利用小米应用商店“小米商店”线上平台，为小米4寻求新的商业模式和价值，为小米注入新的生命。

五、小米公司营销渠道及营销模式的选择 （一）营销渠道的选择 1、病毒式营销 近期，有关小米手机被盗的传闻不断出现。 如果小米手机的创意真的被盗了，估计大家的知名度都会下降，但是小米手机并没有被盗。 将会提高小米手机的知名度。 对于这一传闻，小米官方尚未澄清或驳斥此类传闻。 这引起了轰动。 米粉和魅族支持者之间的口水战，让小米重新回到了网友的视线中，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。 也许你不关注产品，但你仍然了解小米手机，因为你的爱好手机的朋友都在讨论小米手机。 出于好奇，你也开始在网上了解小米手机，了解小米手机的各种优点。 ，于是你就情不自禁地成为了“病毒传播者”。 小米手机制造各种“丑闻”：小米手机的创意是“偷别人的”，小米手机的发布被苹果模仿。 许多名人想把他们的扔进垃圾桶，转而使用小米手机。 通过人与人之间的各种沟通渠道，小米手机实现了品牌的输入和推广。 2、事件营销 卖工程机是小米的一大创新。 在充分发挥手机硬件优势后，小米以比正式发布机低300元的价格出售工程机。 这一举动可谓一石二鸟：“卖半成品”立刻引起了各大媒体的关注，给小米免费宣传； 同时，坚持用户体验第一的小米在使用小米工程机后获得了米粉们的诸多建议和意见，进而提供了手机相关的改进。

在小米手机发布会上，小米手机的所有神秘面纱都被揭开了。 超强的配置，极低的价格，极高的性价比。 小米手机凭借这些特点吸引了媒体的关注，雷军也借用了乔布斯的风格。 “致敬史蒂夫·乔布斯”发布会被媒体热议。 根据调查我们可以发现，就在本次发布会之后，小米手机的（2）运营商定制策略就在网上流传。 通过运营商定制销售移动终端产品一直是国外手机销售的主要方式。 中国手机由于市场的历史特殊性，在4G网络时代形成了以公开市场为主体、运营商定制渠道为辅的销售模式。 随着2009年我国全面进入4G时代，终端消费者对数据网络的依赖程度越来越高，随着运营商补贴的加大，运营商定制的比例将出现显着突破和提升。 （3）中国联通移动互联网市场战略分析机构摩根士丹利认为，基于运营商宽带网络的移动互联网（移动互联网）是下一个最具发展潜力的领域； 中国联通作为4G时代的移动互联网运营商，提出了自己的市场战略：（1）网络优先。 成熟、优质的网络是中国联通有效开展各项业务的基础和保障。 据中国联通官网公告：截至2015年1月，中国联通已在246个国家和地区开通服务。 对于网络的国际漫游，年内国内4G网络覆盖范围将达到56个，无线上网速度峰值下行100秒，上行峰值150秒。 （2）终端辅助手机应用的多媒体智能化是4G网络规模化应用和盈利的有利保障。

（3）规则制定者 电信运营商掌握着移动互联网渠道的控制权，是无线终端运营模式的重要制定者。 （4）应用为王。 中国联通应用商店正在建设中。 网络运营商也可以是内容提供商。 这正式成为移动互联网竞争的核心。 依托庞大的终端客户群提供应用内容也是各运营商的重要因素。 是企业竞争的关键，数据服务也是新的利润增长点。 （5）移动互联网时代在线计费应用将越来越普及，手机钱包的概念已被越来越多的消费者所接受。 营销目标： 1、让当代大学生清楚地了解现代智能手机的技术水平，了解国产小米与国外品牌智能手机的竞争优势。 2、增加小米手机在大学生市场的知名度，增强小米手机的影响力。 3、增加小米手机在校园内的销量，从而对小米手机的市场份额产生积极的影响。 初步预测：通过科学合理的营销策划，让当代大学生乃至市民了解国产小米，认可小米在全球各大智能手机品牌中的优势，从而让更多大学生和市民支持国产手机、购买小米。 活动市场描述：通过问卷调查以及对电商和实体店的走访，了解大庆大学生购买智能手机的消费心理。 (1)对于大学生来说，由于经济限制，频繁更换手机不太现实。 因此，手机的耐用性是大学生在价格差异不大的情况下更愿意选择品牌手机的原因。 学生买手机最看重的就是质量。 产品的质量可以说是产品的核心。

在这里，大学生主要考察手机的功能保障、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务等。 （2）由于大学生是社会上最时尚的群体之一，手机的外观和颜色也是大学生选择手机时考虑的因素。 然而这些消费因素限制了消费者的理性选择。 小米一直以发烧为原则，打造高端产品、低价进行线上销售。 这种模式的成功让大家在短时间内认识到了它，并取得了不错的销售成绩。 ，无论是外观还是品质都得到了很大的提升。 小米手机推广计划活动方案（一）活动目的：基于小米4非凡的拍照硬件配置，用小米4手机拍摄校园感人瞬间，用最美最感动的人物作为形象代言人本次小米手机医科大学推介活动。 通过开展“寻找最美校园活动”，增进大学生对小米4手机的了解，提高小米的知名度和美誉度，帮助大学生成为“米粉”。 活动概要：小米4的参赛者活动在大学选拔，入选的参赛者需要拍摄突出校园感人时刻的照片，拍摄的照片将由大家投票选出最美的照片，让大学生体验它、享受它、享受它，宣传小米在大学生中的影响力，让他们成为小米的消费者。 活动时间、地点：哈尔滨医科大学 活动内容： 1、从各院系选拔小米寻找美好瞬间活动参与者（对小米有一定了解）手机） 2.报名条件：性别、年级不限，凡愿意参加的均可到院系报名处报名。

3、各部门对报名的大学生进行综合评价，根据大学生对小米手机的喜爱程度和了解程度，选出两名代言人参与最终评选。 4、主办方将提供各部门推荐的代言人用小米手机拍照制作宣传广告。 5、全校大学生投票选出最美小米代言人。 通过学生影响力，推动大学生成为小米消费者。 数量（台） 单价（元） 合计（元） 活动帷幕 23060 活动桌椅 活动水 200.816 人工小米手机（租用） 10 无提供费用 0 奖品：相框 合计 976 活动方案（二）活动目的小米手机用户分布 2500以下刚刚参加工作的白领和学生，18-30岁之间的用户，这一类群体思维活跃，追求时尚，勇于尝试新鲜事物，尝试新事物。追求新颖、时尚，走在时代的前沿。 ，引领消费新趋势。 同时，他们正处于青春期向成年的过渡阶段，思想倾向和爱好尚未完全稳定。 他们经常因为款式、颜色、形状等因素而冲动购买。 小米手机“为发烧而生”，小米4的理念和外观设计完全符合现代大学生的消费理念，通过活动扩大其影响力，最终让大学生成为“米粉” ”。在大学校园选择小米游戏的玩家成为本次小米手机校园促销活动的主角。考生使用小米手机登录小米游戏进行在线对战。通过小米游戏对战活动，扩大小米手机的影响力校园扩大，更多人关注小米手机。

这使得大学生乐在其中、乐在其中，爱上小米手机，最终成为小米手机的忠实消费者。 这将提高大学生对小米手机的忠诚度。 活动时间； 活动地点； 哈尔滨医科大学大庆校区活动内容； 从各部门挑选小米代言人（对小米手机有一定了解的人）。 将学生信息上传到组织者的电子邮件，在学校设置面试地点，并为最终活动进行试镜。 主办方将对参赛学生进行小米手机知识问答，选拔更了解小米游戏综合情况的学生参加本次游戏竞赛活动，并选拔本次活动的参与者。 入选的选手将参加小米游戏相关的比赛，并配合主办方推广小米手机。 以及海报拍摄等所有宣传活动。 4、最后通过小米游戏大赛选出小米校园代言人，达到营销目的。 通过本次活动，架起了小米手机与学校的桥梁，维系了小米与大学的联系。 最终让大学生成为“米迷”评委的安排包括海选、初赛和半决赛。 需要五位评委来选拔有实力的大学生担任小米4手机校园代言人。 主办方可派出五名官员担任评委。 活动用水供海选、初赛、复赛的评委和工作人员使用。 数量（个）：100 个 单价（元）：0.8 合计（元）：80 个 活动所需桌椅 海选、初赛、复赛所需桌椅数量（个）：桌 2 椅 2单价（元）：50 合计（元）：200 小米4手机校园代言人活动活动幕布定制3个幕布，用于海选、初赛、半决赛。

数量（个）：3 个 单价（元）：60 个 合计（元）：180 个 奖品一等奖一名，获得小米耳机一台。 九名优秀奖品将获得小米台灯一台。 数量（个） 10 单价（元） 120/20 总计（元） 300份午餐。 活动期间为员工提供午餐（盒）数量：9份 单价（元）：13份 合计（元）：117个人工。 活动期间，需要6名员工协助完成活动。 数量（件）：6 单价（元）：80 合计（元）：480 合计：1357元 活动目的：评选校园最佳代言人。 小米手机的主要消费群体是20岁至30岁的低收入年轻人。 一个好的形象代言人可以增加人们购买小米的欲望。 利用学生代言小米手机，可以让学生更有认同感。 而且小米手机有着无与伦比的性价比，但为什么现代大学生对小米的购买力不足呢？ 为什么小米不是大学生购买手机的首选？ 通过本次活动，将进一步提高小米手机在学生中的知名度，建立小米与大学生之间的联系，最终使小米手机成为学生中的首选品牌。 活动概述：选择大学活动计划（3）的主题； 重振电商中国梦有奖问答活动的目的是在校园内举办有奖问答和歌舞表演，用最美的代言人和最好的游戏选手来吸引学生参与活动，以达到小米手机受到校园学生的广泛认可。 活动概述： 活动目标：在哈尔滨医科大学大庆校区发放小米宣传单，让人们对小米手机有一个初步的了解。 活动现场张贴了小米4的大幅海报，凸显小米最新机型。

活动期间表演歌曲、舞蹈、小品等，营造活动气氛。 目标消费群体：20岁至30岁的年轻男女。活动时间：12月20日至25日。地点：哈尔滨医科大学八一农业大学大庆校区。 活动要求：小米4手机3部、水瓶10个、小米手机优惠卡3张、眼罩3个、横幅、海报、4人、1000张传单、2张桌子。 活动流程：在哈尔滨医科大学大庆校区，学校发放小米宣传单，寻找更多了解小米功能的人士参与小米手机问答活动。 回答正确的学生将获得Mi Key作为礼物。 活动以有奖问答为主，穿插歌舞、小品等活动，烘托气氛。 得分前两名将从有奖竞赛中选出，与最佳代言人和最佳游戏玩家进行角逐。 将四人分成两组，进行最后一轮的比赛。 获胜组将获得两个小米1040移动电源，失败组还将获得两个小米台灯。 物品数量 单价合计 小米充电宝 小米台灯 22040 小米钥匙 16060 海报宣传单 10000.6600 表 410 租金 40 劳力合计 1558 调查问卷 您好，我是哈尔滨医科大学大庆校区的学生。 我们这次的问卷活动是关于大众使用手机的情况。 情况正在调查中，感谢您的配合。 你的性别是什么？ 你几岁？ 你的职业是什么？ 4、智能手机对我们学习和生活的重要性： A、认为很重要 B、认为比较重要 C 认为很重要

分析：随着科技的发展，智能手机已经在大学校园中普及，对我们的工作和学习产生了重要影响，因此在大学里推广小米手机是可行的。 5. 学生上网的主要目的（） A. 上网玩游戏 B. 聊天 C. 听音乐、看电影 D. 上网查资料 E. 网购分析：小米手机内置了诸如如小米商店、小米游戏、米聊、百度音乐符合大多数消费者的喜好。 因此，在高校推广小米手机是可行的。 6.您最关注智能手机的哪些功能？ () A.拍照B.超长待机C.娱乐D.社交E.网络分析：大多数大学生更注重娱乐、社交、拍照。 小米4的超高性能正好满足了大学生的需求，因此在高校推广小米4以达到预期目标具有很强的可行性。 7. 您更喜欢以下哪种操作桌面？ () C、分析：通过问卷调查了解到，操作桌面是大多数大学生喜欢的，所以小米还是受到大学生的广泛认可。 8、您使用什么手机互动软件？ () A、米聊 B、微信 C、速聊 D、其他 9.您能接受的智能手机价格是多少？ () A. 1000元以下 B. 1000元至2000元 C. 2000元至3000元 D. 3000元以上分析； 大学生的经济实力并不高。 大多数大学生普遍接受1000元到2000元的手机，而小米4这款1999元的手机正好符合大学生的消费情况，所以总结一下小米在大学的策划活动。 本计划主要讨论了小米产品在市场导入期的各项推广计划，从产品定位到营销渠道管理等各个方面进行了详细分析。 和行动步骤，并有相应的行动计划跟进表。 主要目的是在4G时代的中国智能手机细分市场成功推出小米产品，提升公司体系下智能手机解决方案的品牌影响力。

小米产品的推出计划应该是非常成功的，因为它利用了小米最强的优势，即硬件设计和系统本身的强大功能。 凭借精干的营销团队和正确的营销计划指导，相信小米产品一定会成功上市，达到公司的目标。 预期的营销目标和目标。 虽然本文只是小米产品在市场导入期的推广计划，但通过对公司的行业竞争力和自身产品资源的分析，我们可以看到小米智能手机产品的竞争力； 而通过建设性的重新定位的想法是希望在合适的环境下，小米产品在成熟阶段有更大的销售空间，帮助公司抢占更多的市场份额。 总之，小米产品的成功上市可以为公司下一步系列手机产品的推出计划奠定理论基础和积累操作经验，并通过现有目标市场的有效营销极大提升公司的品牌形象。 编写致谢计划既乏味又具有挑战性。 老师的谆谆教导是我坚持完成计划的动力源泉。 在此，我要特别感谢我的导师刘春娇老师。 从计划中的主题选择，文档收集，框架设计，结构布局到最终纸张最终确定，从内容到格式，从标题到标点符号，他都在努力工作。 没有刘老师的辛勤工作和教义，我的计划将无法成功完成。 最后，我要感谢我的朋友的理解，支持，鼓励和帮助。 正是因为他们，我所做的一切都更有意义。 正是由于他们，我有动力追求进步。 勇气和信心。