酷派不死心，但情怀饭难吃

酷派不死心，但情怀饭难吃

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在国内智能手机发展初期，“华酷联盟”是当时国内四大手机厂商之一。 酷派手机当时很受欢迎。 2012年第三季度，酷派手机出货量在国内市场仅次于三星、联想排名第三。 然而市场风云突变，酷派等品牌市场份额下滑，逐渐淡出公众视野。

12月1日，阔别国内手机市场已久的酷派召开新品发布会，发布了新机型酷派COOL 20 Pro，正式宣布重返中国手机市场。 酷派CEO陈家骏此前在接受媒体采访时提到，在硬件迭代放缓、行业供应链波动风险、库存萎缩的情况下，当前国内手机行业仍然存在巨大机会。

酷派在国内市场的起起落落，折射出国内智能手机市场的历史变迁，从起起落落（中国酷联）、转折点（运营商渠道没落、线上渠道崛起）、起起伏伏（乐视、奇酷、锤子）以及其他品牌的出现），然后出现新的格局。 华为、苹果、OPPO、vivo、小米已成为国内市场的主要手机品牌。 不过，华为芯片代工问题的出现，让市场迎来了变化。

目前，小米OV等3家公司都主攻中高端手机市场。 现在或许是酷派重返国内手机市场的最佳时机。 在未来的市场存量竞争中，市场需求的进一步细分需要手机厂商提供更有针对性的产品。 产品，那么综合市场、产品、渠道、品牌影响力等因素，酷派在国内手机市场还有机会吗？

专注中低价手机市场

在酷派国内官网上，目前只有两款手机产品，分别是酷派COOL 20和COOL 20 Pro。 价格方面，前者售价699-1099元，后者定位更高，售价1599-1099元。 2099元。 除高配版Pro型号售价在2K区间外，其他型号售价均在100元至1000元之间。

现阶段，酷派手机主要主攻中低价位手机市场。 在这个价位段，酷派的主要竞争对手是红米数码系列和Note系列，OPPO的A和K系列，vivo的Y系列等。 再加上iQOO、荣耀的部分机型，酷派要面对更多的竞争对手。 虽然中低价手机市场的竞争不像过去那么激烈，但要找到市场突破口却并不容易。 每个价位段基本上都有几款主流品牌的产品。

仔细看看酷派此次发布的新品COOL 20 Pro。 基础配置方面，酷派COOL 20 Pro搭载天玑900处理器，采用LCD材质FHD+120Hz高刷新屏幕，辅以电池+33W快充。 这样的配置只能说是“主流”。 手机的基本配置并不是很出众。 1.5K-2K价位段有很多配置更强的产品，比如采用天玑1100芯片的红米Note 10 Pro。 和Q3 Pro。 另外，他们在手机系统维护、产品售后方面比酷派更有优势。

在产品差异化卖点上，酷派另辟蹊径，在COOL 20 Pro上采用了对称立体声双扬声器。 这或许是酷派在配置和成本之间的选择。 既然基础配置不如竞品，不如另找卖点。 近年来，短视频兴起，许多用户在短视频应用上花费的时间越来越多。 极光大数据的调查报告显示，今年第三季度，短视频是手机网民使用最多的应用类别，占比达到10%。 占比为31.6%，其次是即时通讯和网络视频，其中短视频+网络视频占比接近40%，这意味着不少网民每天在视频应用上花费大量时间。

对于消费者来说，他们需要考虑是否需要更好的外部放大器或更强大的处理器。 如果一款手机要使用两三年，那么系统和手机性能无疑更加重要。

但需要注意的是，远离国内手机市场多年的酷派的品牌影响力并不能为其产品带来太多加成。 经历过中国酷联时期的用户估计已经步入社会，选择手机的预算不会局限于中国中低端价格，Z时代的新生代年轻用户并没有太多“对酷派的感情”。 面对酷派等同价位、配置较高的主流品牌手机，他们可能会更多选择后者。

不仅是酷派，乐视网、联想柠檬等一些退出国内手机市场后又重返国内手机市场的品牌，都会面临品牌力和品牌形象建设的问题。 他们不仅要吸引老用户，还要想办法吸引年轻消费者的注意力。 关注度，比如“乐视手机宣布回归”的微博话题浏览量只有300万多，仅在数字领域引起了一定的关注度。 诚然，华为空出的手机份额中包含大量中低价位市场空间，但其他玩家也对这块市场蛋糕虎视眈眈。 红米、iQOO的频频发力，加大了酷派等品牌回归国内市场的力度。 困难。

其次，渠道建设也在一定程度上决定了酷派后续的发展。 想要回归主流市场，就必须解决线上线下销售渠道的问题。 尤其是线下，经销商一定知道，卖酷派手机有足够的利润。 可以想象。

线下渠道或成关键

各大智能手机厂商之间的竞争，不仅是品牌、产品、技术、营销的竞争，更是销售渠道的竞争。 OPPO、vivo的发展历程，以及荣耀的重新崛起，都体现了渠道建设在品牌发展过程中的重要性。 即使在电商渗透率不断提高的今天，在布局线上的同时，还需要稳步推进线下渠道建设。 ，将产品推向发展潜力巨大的下沉市场。

前瞻产业研究院整理的数据显示，2020年国内智能手机线上销售渠道占比达35%，大部分手机仍依赖线下渠道销售。 今年年初荣耀的市场份额仍属于“其他”类别。 到今年第三季度，其市场份额跃升至全国第三，出货量市场份额达到18%。 分析师Toby Zhu表示，在谈到荣耀市场份额增加时，提到了荣耀50系列以及在大量渠道恢复铺货的影响。

一方面，荣耀明确了荣耀50系列的产品定位，主打有设计、有手感的线下渠道销售。 另一方面，国内智能手机市场已经依赖线下渠道销售，各类荣耀体验店和线下专柜数量超过3万家，远多于一些国产手机品牌的线下门店。 其实酷派本身也知道线下渠道的重要性，只不过现在的酷派已经不再是一家财大气粗的手机厂商了。 需要探索一些新的渠道方式，尝试走一些新的路径。

酷派目前的战略是打造“酷派数字渠道模式”。 除了通过销售手机硬件盈利之外，酷派线下服务站站长还可以获得“基于区域活跃用户的互联网收入和政策激励”。 在此体系下，经销商与酷派形成利益绑定关系。 手机销量越多，该地区酷派手机的活跃用户就越多。 这将增加酷派手机的销量，让经销商获得更多的利益。

现在主要的问题是，重返国内市场的酷派需要重新培养线下经销商对酷派产品的信心。 考虑到长远利益，经销商或多或少都会担心酷派未来的发展，未来是否会再次退出。 国内市场。 其次，其他各大厂商也在巩固线下渠道的发展。 酷派发展线下渠道的时间所剩无几。 荣耀的各类线下门店仍在快速增长，而小米的米家门店已突破万家。 ，未来还将增加县域市场的门店覆盖。

目前，我在酷派官网搜索附近的酷派授权维修站时发现，在广州11个市区中，只有番禺区有1个维修站。 甚至去商店查看产品也很困难。 在天猫上，酷派旗舰店页面显示，COOL 20的月销量仅为800+。 无论是天猫线上产品销售还是线下门店建设，目前酷派手机的市场形势并不乐观。

光有感情是不够的

对于关注数字的用户来说，12月1日是美好的一天。 高通发布了下一代骁龙旗舰芯片，荣耀带来了更加时尚的荣耀60系列，小米和联想上演争夺骁龙芯片首发之战。 远方互相打游戏。 但这一天，有多少用户关注了酷派COOL 20 Pro发布会呢？

除了酷派之外，乐视网前段时间还发布了一款新手机乐视S1。 可能是因为乐视有贾老板的流量红利，乐视的新机有一定的市场关注度。 相同的是，酷派和乐视推出的新手机都是中低价位产品。 或许对于他们来说，专注于中低价赛道的市场压力较小，也能吸引那些对品牌仍有感情的人。 的用户以较低的成本购买。

手机品牌的“情怀”，可以是蜜，也可以是砒霜。 感情给品牌带来的价值只是暂时的。 在进入大众市场的过程中，酷派需要突破圈子，改变部分用户对酷派老套、落伍的认知。 品牌理念。 酷派的回归注定不会一帆风顺，但正如本文开头所提到的，现在或许也是酷派回归国内市场的最佳时机。 如果你错过了，以后可能就再也不会发生了。

国内手机市场的马太效应越来越显着。 今年，“其他”的市场份额仅为14%，而去年为32%。 相比高端产品，小米等品牌更熟悉中低端手机的市场做法。 酷派COOL 20 Pro仅靠少数差异化卖点短期内无法吸引足够的用户。 当主流国产手机品牌转身反击时（或许他们根本不在乎），像酷派、乐视这样的品牌可打的牌并不多。

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