中视购物万荣：白酒行业“钻石十年”来到了

中视购物万荣：白酒行业“钻石十年”来到了

3月25日，中时购物有限公司总经理助理万荣做客糖酒报《集智遇见高端访谈》直播间，与主持人交流关于电视频道问题。

主持人：电视购物平台的崛起会对传统酒类渠道产生影响吗？

万蓉：我认为电视购物卖酒已经有三年了。 从速度上来说可以说是非常迅速的发展。 企业与我公司合作可播出一小时节目或40分钟节目。 相当于把它的企业标志和央视放在一起了。 我们一手宣传企业，一手销售，一手对应。 我们对央视购物的整体定位是最有公信力的媒体领域，兼具媒体属性和销售属性。 。

主持人：电视购物平台购买的商品质量如何保证？

万荣：中视购物是中央电视台唯一的购物频道。 目前覆盖全国9300万户家庭、3.6亿多人。 因为我们是央视背景，所以对品质和品牌的要求非常高。 每一件产品在这里销售都必须出具省级以上质检机构的报告。 我们不仅要对消费者负责，还要对品牌负责。

主持人：电视购物是否也像互联网、移动终端渠道一样具有价格优势？

万荣：不，我们不打价格战。 我们做的是性价比，而不是简单的价格。 消费者想要的并不是酒越便宜越好。 他们真正想要的是葡萄酒的价格与价值相符。 所以电视购物频道是一个扁平化的频道，就是品牌直接跟我们电视合作，压缩了中间的一些频道，大家把利润控制在一个非常合理的价格上。 同时，我们与互联网上的大多数平台不同。 我们对每一件物品负责。 互联网总是讲注重消费者体验。 事实上，我们更关注这方面。 我们更关注消费者对葡萄酒的认知，为什么消费者需要这款酒，我们把这款酒卖给什么样的消费群体。 这就是我们要研究的不仅仅是价格战。

主持人：电视购物如何满足消费者线下实体店体验？

万荣：我们讲的电视购物的消费体验和O2O有些不同。 葡萄酒行业从去年开始就开始提到O2O。 最热门的一点是酒的送达时间。 中国电视购物以消费者为中心。 体验是这款酒的卖点，也是消费者需要这款酒的原因。 我们相信让消费者了解产品才是真正的消费体验。 我觉得未来线上线下渠道就像海军和陆军的结合。 另外，Being on TV是T2O，我们是空军，负责轰炸。 我们可以帮助品牌瞬间覆盖3.6亿人。

主持人：电视购物在选择合作公司时有什么标准吗？

万荣：电视作为一种销售载体，不同于互联网和传统渠道。 它最有价值的就是时间的价值。 葡萄酒约占我们销售额的 10%。 我们一年只花600个小时卖酒。 ，我们希望每小时的销售额最大化。 所以首先我们会关注葡萄酒的品牌和品质以及消费者的认知度，我们一定要做葡萄酒产品中性价比最高的产品，否则我们不可能产生这么高的销量。

主持人：很多白酒企业都想涉足电视购物频道。 您对他们有什么建议？

万荣：白酒企业的黄金十年虽然已经结束，但“钻石十年”已经到来。 黄金的价值只在于纯度和规模这两个指标，而钻石的价值在于4C。 它兼具净度、重量和切工。 工作和颜色。

白酒企业需要更精细地了解消费者，更精细化地运营市场。 在这次危机到来之前，谁能更精细地经营消费者、更精细化地经营渠道，谁就能真正经营市场。 保持正直并赢得胜利。