格力手机的最大敌人不是小米，而是董明珠董！

格力手机的最大敌人不是小米，而是董明珠董！

董明珠自从宣布进军手机行业以来，一直保持着马不停蹄、不出意外的作风，但销量方面却持续遭受损失。 格力第一代手机销量为5万台，比全年5000万台的出货量足足低了1000倍。 今年6月正式推出的第二代格力手机也好不到哪儿去。

自媒体HD粉丝援引网友@爆料称，格力群发邮件要求供应商“支持”，并按照下方提供的账号付款。 收款人为“珠海格力电器股份有限公司”。 并告知汇款日期并填写所附发票信息。 核心目的只有一个：购买售价3599元的格力二代手机。

网友@还表示，作为格力供应商，他并没有得到价格上的折扣。 预计数千家供应商将收到这封“支持我”的电子邮件。 为了维持与格力的关系，他不得不购买4部格力二代手机。 。 如果消息属实，那么这封格力官方邮件发出后，格力二代手机销量上千台不成问题。

事实上，格力二代手机拥有主流配置，外观和工艺与竞品相差不远。 阻碍其销量增长的最大“罪魁祸首”是与其品牌实力不符的高昂价格，至少高于同配置产品。 1000元。 其次，董明珠的照片作为开机画面也受到了年轻用户的批评。

虽然格力手机2一上市就受到了很多人的诟病，但格力掌门人董明珠似乎对它的品质充满信心，对销量也寄予厚望。 7月底，董明珠在第二届中国制造高峰论坛上透露，不久前她去日本出差。 她特地将格力手机拿到日本专业手机卖家那里进行测试，并请他们评估价格。 一位长期卖手机的导购点评。 万说，这款手机在日本的售价至少为4800元。

换句话说，董明珠真诚地认为，具有世界一流品质的格力二代手机3599元的价格并不贵。 为了证明产品品质，董明珠在活动现场将手机从2米高处摔下来，并问观众：你敢摔吗？ “我很自豪，今天我可以大胆地告诉大家，我的手机，全球第一！当然我不是说销量第一，但至少我可以做到销量第一。”我对消费者的承诺和我的品质！” 董明珠说。

套路都是套路。 2011年8月，小米1发布后不久，雷军也公开表演了摔手机。 如今董明珠故技重施，作秀的元素远高于手机品质的展示。 要知道董明珠的优点就是直言不讳，善于营销。 2013年12月，她与雷军喊出十亿赌注后，传统制造业出身的她凭借尖锐的言论迅速走红。 “董女士”的形象深入人心。 成为企业家中的网红。

回到格力二代手机，格力“强迫”供应商购买，恰恰反映了产品销量不佳的事实。 自从去年宣布进军手机行业以来，格力完全依赖董明珠的掌控。 它从未跻身手机市场主流厂商之列，销量也与董女士吹嘘的目标相差甚远。 在我看来，格力手机至少犯了两个错误：

1.轻松改变品牌定位

第一代格力手机售价1600元。 虽然外界吐槽其配置过时，但至少品牌定位是明确的。 其主打中端市场，对标小米的意图明显。 诚然，最终销量只有5万台，并没有帮助格力在中端市场站稳脚跟，但至少积累了供应链管理、制造和市场运营的经验，为格力的未来发展奠定了坚实的基础。第二代突然出现在市场上。

按照正常的市场规律，格力手机第二代仍将主打中端市场。 没想到，格力采取了大跃进策略，价格直接跳到了3599元，比3000元足足涨了600元。 董女士的解释是，她不打价格战，“我卖我的，他卖他的”，她主要针对的是90后年轻人。 她的说法难免让人觉得她是一个彻头彻尾的手机行业外行，对年轻人了解甚少。

要知道3000元是中高端手机的分水岭。 除了华为、vivo、OPPO等少数已经在高端市场站稳脚跟的厂商外，其他厂商对于推出3000元以上的产品都持谨慎态度。 原因之一是缺乏品牌溢价能力。 ，这也是格力作为初出茅庐的阿喀琉斯之踵。 在董女士尖锐的鼓励话语下，用户已经不记得格力手机的卓越品质了。 相反，他们记住了开机画面，记住了董女士的惊人言论，以及买不到东西等许多缺点。 您可以想象品牌的信任度和忠诚度。 ，直接影响格力手机品牌的溢价能力，再加上小米5、ZUK 2 Pro等竞品的强劲实力，格力手机二代并不具备较强的市场竞争力，销量平平。并不意外。

2. 董小姐完全按照自己的意愿行事

我隐约感觉，现在的董女士特别像2014年12月告别演说前的罗永浩，完全靠着自己的尖嘴为公司发声。 她的个人品牌高于手机品牌。 她的本质是一个网红，而不是一个努力经营公司的人。 企业家。 在手机市场竞争激烈的今天，手机厂商组建专业团队势在必行。 这正是格力的短板。 没有合适的人才来经营产品、营销、渠道。

在产品方面，手机代工非常重要。 格力手机一代选择与深圳卓翼代工合作，随后在珠海投资建设自己的工厂。 虽然能够最大程度地控制产品质量，但资金投入和生产技术无疑都放在格力手中。 由于面临的实际问题以及工人需要一定的时间来适应，格力独立生产线的整体生产效率远远低于卓易。 早在去年11月，格力手机2就已经开始生产（筹备）。 今年5月，董女士透露，格力手机2发布不到一个月，订单就突破35万台，产能根本跟不上。 格力手机的生产效率可见一斑。 董女士甚至扬言每天要卖10万台，但即使成真，她也会被格力落后的产能拖垮。

在营销方面，格力完全依靠董明珠的光环进行营销。 除了董女士时不时发表惊世言论吸引人群围观外，董明珠的自媒体则起到配角的作用，主要以活动策划和用户传播为主。 此外，格力手机几乎没有任何广告或产品宣传，市场占有率极低。 就渠道而言，去年格力第一代手机与大众玩捉迷藏的情景至今记忆犹新。 只在内部销售，并未全面推向市场。 现在格力二代手机只在名不见经传的格力商城销售。 产能稳定后，将在格力产线销售。 它在专卖店销售，对与运营商合作兴趣不大。 在天猫和京东这两个重要的在线销售网站上还没有看到。 难怪销量惨淡。

种种迹象表明，董女士完全是出于自己的意愿探索手机行业。 她不仅没有专业团队的大力支持，而且也没有遵循正常的市场规则。 尽管董女士一再强调自己会坚持做手机，但她的举动难免给人留下玩具和固执的印象。 最终格力手机的市场表现将直接让董女士的大话变成笑柄，在手机市场上难以胜出。 获得立足点。 在我看来，格力手机最大的敌人不是和董女士打赌的雷军和小米手机，而是董女士​​本人。