市场调查内容有哪些 手机市场调查报告范文

市场调查内容有哪些 手机市场调查报告范文

1、市场调研的内容有哪些？

由于影响市场的因素很多，因此市场研究和预测的范围非常广泛。 凡是直接或间接影响企业营销状况的因素都可以纳入调查和预测的范围。 市场研究和预测可以包括以下几个方面：

1、考察宏观市场环境

宏观市场环境调查的主要内容包括：政治法律、经济、人口、社会、文化和科技环境。

2. 调查市场需求

市场需求调查主要包括：市场商品需求（市场总需求主要与6个因素有关：①产品；②客户；③地理区域；④时限；⑤营销环境；⑥营销组合方案）； 需求结构（指吃、穿、用、住、行类商品的需求结构）； 需求时间（了解需求时间内消费者需求的季节、月份及品种、数量结构。）

3. 调查消费者

为了准确把握消费者的需求，通常需要对消费者的人口构成、家庭、职业和教育程度、收入、购买心理、购买行为等进行调查，然后得出结论。

4、考察公司自身经营全流程

产品调查：主要包括：①生产者产能调查； ② 产品本身调查； ③ 产品包装调查； ④ 产品生命周期调查。

销售渠道调查：商品流通渠道的具体形式决定了销售渠道调查的具体内容（一般为：①批发商；②零售商；③生产者自营销售市场）。

促销调查：具体内容包括：促销形式、促销活动是否具有创新特点等。

销售服务调查：公司目前提供服务的网点数量、消费者反馈等。

5. 研究竞争对手

对竞争对手的调查主要涉及了解：

竞争对手数量、主要竞争对手、是否存在潜在竞争对手；

竞争对手的业务规模、人员构成、营销组织；

竞争对手产品的品种、数量、价格、成本水平和盈利能力；

竞争对手的供货渠道及对销售渠道的控制程度；

竞争对手使用的促销方法；

竞争对手的定价政策；

竞争对手名称、生产能力、产品市场份额、销量、销售区域。

2.手机市场研究报告样本

（一、简介

近年来，中国手机制造业快速发展，创造了手机行业发展的诸多奇迹。 与此同时，国产手机厂商的突然崛起也加剧了我国手机行业的竞争。 本文通过对现代手机消费者的调查，得出能够在一定程度上反映手机消费者消费行为和消费心理特征的数据和结论。 本文首先简单讨论了目前中国手机市场的基本情况。 基于互联网收集的手机市场数据，对手机消费者的消费行为和消费心理进行分析。 然后，分析国产手机遇到的问题并提供相应的建议。

（二）市场调研的原因及背景

中国是全球最大的移动通信市场。 截至XX年底，国内手机用户数量已达近4.6亿户，位居全球第一。 中国用户移动通信有效需求持续增长，加上手机与固话之间的替代竞争加剧，手机用户数量加速增长。

信息产业部统计数据显示，截至XX年9月底，我国手机普及率达到每100人拥有35部。 按照每月300万至500万户的增长模式，目前手机用户数量已超过4.6亿。

随着市场规模的扩大，手机普及率不断提高，更新换代的速度不断加快，销售价格逐渐下降，行业竞争日趋激烈。 于是，关注消费者行为和客户价值成为行业内企业获得并保持竞争优势的重要途径。

（三）调查分析

一、中国手机市场特点

（一）缺乏核心技术

20xx年我国手机企业呈现出强劲的发展势头。 据有关部门公布的数据显示，20xx年上半年国内市场销售的4716.33万部手机中，中国品牌手机的份额首次超过国际品牌，达到55%。 波导股份、TCL公司已进入国内手机市场销量前三名。 波导上半年销量超过600万台，领先摩托罗拉（14.21%），市场份额达15.01%； TCL销量500万台，市场份额11.60%。 排名第三。 但核心技术的缺乏导致新产品推出缓慢，产品之间没有明显的差异化和明确的市场定位。 当摩托罗拉、诺基亚竭尽全力推销彩信手机、彩屏手机、GPRS手机时，国内手机厂商只能绝望。 其次，由于缺乏核心技术，国产手机产品线难以完善，中高端产品的市场定位受到技术挑战。 XX年10月，诺基亚发布了七款新品，三星也推出了三款重磅新品，均基于彩信、彩屏和GPRS技术。 但国内手机厂商每年一般只推出3-5款新品。

(2)注重手机的外观设计

在手机外观方面，诺基亚、西门子等国外品牌一直坚持直板的欧美风格，而国产手机大多采用亚洲人喜欢的折叠翻盖风格，吸引了很多消费者。 核心技术一直是制约国产手机发展的一大障碍。 国内厂商主要从韩国进口车型，生产贴牌产品，从而损失了很大一部分利润空间。 目前国内厂商更注重软件研发。 ，包括手机的外观和功能，来吸引消费者。

（三）产品更新加快

快速将概念推向市场是诺基亚手机成功的关键因素之一。 速度竞争包括推出新品的速度和占领市场的速度。 它变得越来越重要的原因是：

一是客户需求变化太快； 二是新产品生命周期缩短。 目前，一款新手机的市场生命周期平均不到五个月；

三是价格竞争激烈，速度可以减少价格竞争的影响； 四是速度是反击竞争对手的最佳手段； 五是快速占据主导地位，轻松成为市场热点，引领市场潮流。 这是一个“快鱼”“吃慢鱼”的时代。

（四）营销竞争日趋激烈

在目标市场选择上，外资品牌开始从大城市向小城市进军，进军二三线市场，而国产品牌则开始从农村包围城市，同时继续巩固现有市场。 总之，共同的目标就是最大程度地占领市场。 在产品策略上，外资品牌依然保持高端、高端、低端产品全线进攻、高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则已开始研发中低端产品方面，因为相比高端手机，中低端手机的市场容量更大，预计至少占据总市场份额的25%。 在渠道策略上，国外品牌也开始学习国内品牌的经验，采用包销制。 例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级承保模式。

2、消费者心理动机分析

移动电话不仅仅是简单的技术设备。 它们是社会商品。 它们的使用通常反映了社会类别或社会经济群体的差异。 它们受到社会经济基础和社会结构的制约，也塑造了新的行为模式。 手机主要由青少年和年轻人使用，体现消费的年龄差异； 富人的炫耀性消费和低收入阶层的低拥有率反映了阶层或收入的差异； 市场上针对女性的设计、制造、营销和手机广告所传达和创造的女性印象反映了性别差异。