一加手机要做“线上高端第一”，凭什么？

一加手机要做“线上高端第一”，凭什么？

作者 | 于慧茹编辑| 安欣

自称“保守”、行事稳健的一加，把成为线上高端第一品牌作为目标。

在3月24日的一加9系列发布会上，一加CEO兼创始人刘作虎表示：七年前，一加是行业的挑战者；七年前，一加是行业的挑战者；七年前，一加是行业的挑战者。 如今，一加已经成长为高端手机的“推动者”。

刘作虎对高端的理解是“对细节的极致追求”。 在他看来，一加9 Pro能够满足所有用户对高端旗舰手机的想象。

“一加9系列是我这么多年最期待的产品。” 刘作虎在一加历史上最长的活动开幕式上说道。

一加被手机行业称为“小而美”的手机公司。 其智能手机产品主要针对印度、北美等海外市场，国内市场销量占比不高。 从2017年开始，一加就开始加大力度开拓国内市场。

“我们一直非常重视国内市场，但之前我们的精力有限。” 刘作虎表示，2019年的一加7Pro为他专注开拓国内市场提供了很好的机会。

截至目前，一加手机国内外销量比例为3:7，但刘作虎的目标是未来占据国内外市场的半壁江山。

发布会后接受媒体采访时，刘作虎表示，去年以来，一加加速布局进军主流市场。 今年，一加将继续提升产品竞争力，围绕线下渠道、产品线、IoT生态链进一步拓展国内高端市场布局。

以下为采访实录：（24/7科技整理，顺序调整及部分删除）

国内市场销量增至一半

问：一加曾经在海外市场势头非常强劲。 去年为何选择主攻国内市场？ 哪些因素让您觉得时机已到？

刘作虎：我们一直非常重视国内市场，但是我们的精力有限，我们的能力就会受到限制。 准确来说，应该是2019年，一加7Pro是一个非常好的机会，开始专注国内市场。 一加7 Pro这个产品至少是2019年行业的佼佼者，也“破圈”了。 今年一加9Pro也是一款很有竞争力的产品，在中国有很好的机会。

问：目前一加手机国外市场销量与国内销量的比例是多少？ 您期望在国内外市场实现哪些份额目标？

刘作虎：过去中国和海外都是三七。 我相信未来中国市场将占营业额的一半。 中国市场绝对是非常重要的。 这么大的市场，有这么多的用户。

Q：能谈谈今年的线下渠道布局吗？

刘作虎：关于线下，我估计今天发布会上不到一半的人是我们线下的渠道合作伙伴。 我们的线下渠道现在基本遍布全国，被称为“独家5S”品牌代理商。 我们会在每个区域选择什么样的客户？ 作为5S独家代理商，我们也向大家承诺，只要一加还在，我们就永远算数。 我只是给你一个渠道，让我们一起走向未来。

我们希望与渠道共同发展，广撒网普惠的方式被业内称为“窄渠道”。 所以这次发布之后，我们希望全国的用户能够体验到我们的产品。

问：今年很多品牌在发布新品时都强调要重点关注线下渠道。 一加此时开始发力国内市场线下渠道是出于什么考虑？

刘作虎：我们聚焦线下渠道有两个原因。 首先，高端产品必须有线下体验。 我们一定要聚焦高端，让客户触达你。 这是一个非常现实的问题。 其次，无论是哪个品牌，对于高端产品来说，线下仍然是主要的销售渠道，销量肯定比线上大。

过去我们做线上是因为我们处于“小而美”的阶段，但今天我们有更大的目的。 我们希望覆盖更多的人，让更多的人使用一加。 离线是必须的。

问：今年线上线下会有比例目标吗？

刘作虎：我希望未来能做到三分之一线下、一半线下。 我觉得可能是比较合理的。

问：一加在高端手机市场的目标是什么？ 是行业前三名之一吗？

刘作虎：就像跑步比赛一样，每个人都想获得第一名，但实际上，我们必须在比赛中争取第一名。 这是一种追求，而不是硬性规定。 这就是我的个性。 我永远不会说我成功了，但我会说我正在走向成功的路上。 核心还是要做好产品，一步一步去做。

推动系统生态变革

问：物联网产品对一加意味着什么？ 它是前进的方向还是对现有产品的补充？ 为什么不早点启动 IoT？

刘作虎：IoT可以看到我们的步伐还是比别人慢一些，比如今天发布的手表。 这款手表其实去年11月就准备发布了，但是延迟问题让我实在难以忍受。 后来我要求团队提高流畅度。

为什么要做物联网？ 同样基于用户需求，很多用户会看重产品生态，同品牌的手表、手机等互联网体验会非常有效。 例如，今天的手表演示了睡眠功能。 手表可以检测您的睡眠状态并帮助您关闭电视。 这种体验是非常不同的。 这是一个大趋势。 我相信每个手机品牌都会做IoT。 只是每个公司的节奏会有所不同。

我们在物联网方面也有自己的使命，那就是创造无缝的互联网体验。 我们今天并不是只做电视，只是我们不需要做普通的电视。 一定要和移动互联网相关，和手机无缝连接。 这时候对于用户的价值就不同了。 手机、电视、手表之间的无缝连接体验是我们的核心追求。 所以一切的根源是“用户体验”，也就是用户的需求。

未来我们可能会与其他一些公司联手，发挥协同效应。 有了万物互联，我不可能什么都造，但我们一定要做和我们关系最密切、必须做的产品。

问：有一年内更新产品的计划吗？

刘作虎：一般我们的规划是一年到一年半，比如手表、耳机、海外产品。 首先，我们不会像别人做的那么多，我们还是会做得更少，但更精确。

Q：目前的渠道布局中物联网产品的承载形式是怎样的？ 未来会拥有自己的体验店吗？

刘作虎：物联网的线下体验非常重要。 对此，我们在线下渠道也有相应的布局。 体验店是自己开的还是和合作伙伴开的都没关系。 重要的是我们为消费者提供一个独立的体验空间。