首推手机刷卡器:中国银联挤进移动支付末班车

首推手机刷卡器:中国银联挤进移动支付末班车

为了在移动支付领域抢得更多地盘，银联又出新招。

7月18日，中国银联在京东推出手机刷卡设备“卡乐福”。 这是一款连接智能终端与银行卡的移动支付硬件产品。 售价188元。 据中国银联介绍，“卡支付”相当于一台便携式POS机。 使用时，需要先在手机上安装指定的客户端，然后通过手机的耳机插孔插入硬件产品。 客户选择相应功能后，在卡槽上刷银行卡即可完成支付。

业内人士指出，在创新支付方式日益广泛应用的今天，银联正在从幕后走到台前，从建立传统后端数据中心和技术平台向直接面向公众的终端支付产品转型。

易观智库报告显示，2012年，国内多家支付企业相继布局移动支付领域，其中移动读卡器成为市场焦点，拉卡拉、快钱、钱袋宝、荷自付等第三方支付企业纷纷涌现。乐数组织也推出了类似产品。 因此，从时间上看，银联已经挤进了手机读卡器的“末班车”。

互联网虽快但永不断的定律同样适用于移动支付领域。 那么，作为移动读卡器领域的“后来者”，银联能否复制其在传统银行卡支付领域的“垄断”地位呢？

测试硬件

“”是银联推出独立品牌移动支付硬件产品的首次尝试。 这也是继6月与中国移动联合推出NFC移动支付平台后，进一步完善移动支付市场的举措。

据银联内部人士介绍，支持iOS及操作系统，采用音频接口，可支持市面上90%以上的主流手机和智能手机。

据记者了解，与市场同类产品相比，银联“卡乐付”除了具备跨行转账、信用卡还款、水电费缴费、手机充值等常见功能外，服务范围覆盖30多个省市。 。 全国范围内的交通罚款缴纳功能，车主可以即时查询交通违章记录并缴纳罚款，这在国内尚属首例。

与其他需要绑定卡并注册用户的产品不同，可以直接跳过这一步。 “产品设计更加人性化。”银联移动支付部首席产品架构师蔡学勇表示。

此外，吸引消费者的另一个方面是服务费用低于同行业。 背靠中国唯一的银行间信息传输机构中国银联，超级转账功能支持所有带有银联标识的银行卡，并实现实时支付（最迟不超过1小时），每笔交易收取手续费手续费为2‰，上限为10元，而其他同类产品的跨行转账手续费一般为3‰，上限为30元。

除了以上三大特点外，与同类产品在功能上几乎没有区别。 与售价188元的199元拉卡拉手机刷卡相比，价格优势微乎其微。 作为“后来者”，卡尔弗斯面临着先发者抢占先机的市场环境。

2012年6月，国内最大的线下支付公司拉卡拉率先推出手机读卡器“考拉”，全面进军个人移动支付市场。 据卡拉卡官方数据显示，截至2012年12月，“考拉”已售出200万台，手机读卡器客户安装量超过500万次。 当年9月，主打移动支付的钱袋宝也推出了移动读卡器。 近期，乐数加大硬件设备促销力度，推出0元购活动。

对于新竞争对手的进入，钱袋宝执行董事孙江涛认为，进入市场较晚，能否在相对饱和的市场中获得更多份额，将取决于中国银联提供的财政补贴数额。

“手机读卡器更像是一个U盾（银行卡支付硬件）。” 数码爱好者小苏告诉本报记者，“银联推出只是为了提高市场份额，但用户的使用习惯才是关键。”艾瑞数据显示，2013年第一季度，中国银联的市场份额我国第三方移动支付占比约为6.4%，位居全国第三，而支付宝和联电分别占67.6%和8.3%，位居行业第一和第二，因此，银联使用移动支付将面临一定难度。电话刷卡机抢占市场份额。

发挥电子商务的力量

现在，银联面临的首要问题是如何取悦用户。 有人认为，一方面，银联利用自身优势，开展优惠促销，形成聚合效应； 另一方面，银联必须努力寻找能够快速增加交易量的合作伙伴。 这时，交易量巨大的电商企业进入了银联的视线。

近两年，中国银联与国内各大电商公司合作频繁。 京东、凡客诚品、唯品会、一号店、酒仙网等近期纷纷推出免费通话、礼品卡、代金券等多种形式的激励活动。 目的是利用电商渠道，提高银联在线支付的知名度和品牌知名度，加快在移动支付领域的布局。 2011年8月底，中国银联与京东启动战略合作。 当时，银联移动支付已加载京东手机客户端，并在成都试点。 此后，双方持续合作。

据京东首席营销官蓝野介绍，截至今年6月24日，京东手机客户端用户激活数已突破6000万。 6月，京东无线业务日活跃用户数环比增长超过50%。 与去年同期相比，用户激活数增长近400%。 此外，京东提供的数据显示，截至6月底，京东移动客户端银联移动支付月均交易额较2012年初增长一倍。

电商巨大的交易量足以吸引任何支付公司与其联手。 中国电子研究中心数据显示，截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达965亿元，同比增长135%。 仍保持快速增长趋势。 预计到2013年这一数字将达到1300亿元。

易观智库分析师张猛认为，京东交易规模较大，银联与其合作将有助于扩大业务的交易规模。 电商价格战也成为银联与电商企业联手争夺移动用户的契机。 6月初，京东、天猫、苏宁易购等电商发起新一轮价格战时，都不同程度地推广了自家的移动客户端。 银联与苏宁易购合作，以推广自有APP为契机，培养用户移动支付习惯。

市场重要参与者

银联想要抢占的不仅仅是电子商务。 移动运营商、手机制造商和银行都可能是合作伙伴。

6月9日，中国银联与中国移动联合推出开放式NFC平台，银行和商户可自由接入。 用户可以通过中国移动非接触式移动支付产品“手机钱包”，用手机进行小额现金支付。 此前，中国移动和中国银联就移动支付标准展开了激烈的竞争。 现在两人已经放下分歧。 这让不少业内人士看到了两家机构“各取所需、合作共赢”的产业心态。

移动支付众多参与者之间的关系也是如此。 分析指出，银行是发卡机构，手机厂商是不可或缺的硬件设备制造商，移动运营商堵塞了渠道，而银联则是连接各方的纽带。 即使各方竞争十分激烈，但市场的本质决定了产业链上没有任何一方能够占据主导地位。

张猛表示，移动支付将成为未来电子支付的发展趋势，因此银行、支付公司、运营商等都将移动支付作为战略布局点。

“大多数第三方支付公司以银行卡收单和在线支付为主，利润低、竞争激烈，导致大多数第三方支付公司的生存环境不容乐观。” 孙江涛表示，“银联的主要优势在于它首屈一指的市场规模和受理网络渠道，并且有中国人民银行的直接政策支持。这意味着它可以提供更全面、更有竞争力的服务。”