小米手机营销策略分析

小米手机营销策略分析

[摘要] 近年来，手机行业突飞猛进发展，竞争也日趋激烈。 面对激烈的市场竞争，小米手机作为后起之秀，能够异军突起并迅速占领市场，创造了国产手机的奇迹。 文章主要分析小米手机的营销策略，揭示其成功占领市场的秘诀，以期为我国中小企业的发展提供启示。

小米科技有限公司于2010年4月在北京正式成立，是一家专注于智能手机系统开发的互联网公司。 小米手机自发布以来，历经市场考验，取得了辉煌的成绩。 2013年上半年，成功销售手机703万部，占据中国智能手机市场5%的份额，超越苹果手机。 小米手机的成功得益于其巧妙运用各种营销策略，不仅赢得了消费者，还迅速占领了市场，创造了国产手机行业的奇迹。

1 小米手机营销策略分析

小米手机的成功主要采用了以下营销策略。

11 准确的市场定位

市场定位是指为了将自己的产品与其他公司区分开来，营销人员制定一系列的营销策略，以在顾客心目中建立产品的独特形象。 市场定位的主要目的是使企业的产品或形象在消费者心中占据特殊的位置。 良好的市场定位不仅有助于企业开拓新市场，也有助于增强企业的市场竞争力。

小米手机作为一款全新产品，在市场上的知名度并不高。 面对中国智能手机市场如此激烈的竞争，为了凸显企业形象和产品特色，在国内中端手机市场占据一席之地，小米采取了利基定位策略，针对市场空白和定位它的手机是为“爱好者”设计的。 并通过众多媒体宣传，凸显了小米手机的特色和公司的优质服务，在用户心中树立了良好的企业形象。 小米的精准定位不仅避免了与三星、苹果等知名品牌的直接竞争，还迅速占领了市场。

12 条成功的产品策略

(1)配置高端、功能强大的手机。 小米手机搭载双核15G处理器、基于23深度开发的MIUI系统、1GB运行内存和4GB机身内存、夏普4英寸大屏、8兆像素后置摄像头。 如此高端的配置基本满足了“发烧友”的需求。 同时以其超高的性价比和高品质给客户留下了良好的印象。

(2)目标客户参与产品开发的模式。 小米手机在产品设计过程中与目标客户进行有效沟通。 为了满足用户需求，小米开发了高端配置、低廉价格的手机。 在手机正式发布之前，实行了工程机的限量版，工程机首先出售给游戏爱好者。 工程机本身可能存在一些问题。 爱好者使用后，信息会反馈给公司，技术人员会根据爱好者的使用体验提出建议。 改进最终会让小米手机在正式发布时更加符合用户需求。 在当今经济全球化时代，为了降低新产品研发风险，增强公司核心竞争力，推动企业更好更快发展，企业迫切需要将客户参与融入到新产品研发中。 小米采取这种模式，不仅是为了加强与手机用户的沟通，也是为了宣传小米手机，激发更多消费者的购买欲望。

(3)超强抗摔包装。 大多数小米手机爱好者都是80、90年代的年轻人。 这些年轻人具有追求新鲜事物、追求廉价实用的行为特征。 为了迎合用户的需求，小米手机本着绿色环保的理念，设计了超耐包装。 包装盒的最外层是牛皮纸壳。 纸壳上印有手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米LOGO等信息。 包装盒内部采用白色硬纸浆制成。 这种包装使得小米手机耐挤压、耐碰撞。 效果显着。 同时，在包装盒设计的每一个环节，都采用最好的包装工艺，充分考虑用户的体验，给用户留下了高品质的印象。

13 种巧妙的定价策略

制定合适的价格策略不仅有利于增加产品销量，更有利于增加企业利润。 面对竞争如此激烈的智能手机市场，小米手机巧妙地运用了以下定价策略来赢得消费者的青睐：

(1)利用渗透定价来增加市场份额。 渗透定价是指在产品推出前设定低价，以激发消费者的购买欲望，从而扩大产品的市场份额。 小米手机售价1999元。 如此高端的配置，如此低廉的价格，可以说是前所未有的。 目前，在国内智能手机市场，小米手机配置的智能手机大多售价在2500元以上。 如此高端低价的手机对于消费者来说极具诱惑力，因此小米手机在线上销售时首次被抢购一空。 这一定价策略对于小米手机市场份额的提升起到了重要作用。

(2)利用捆绑策略增加产品销量。 捆绑策略是指将两种或两种以上相关产品组合成一个整体，以优惠价格销售给消费者的定价策略。 小米手机官网在配件专区出售配件。 电池组和保护套往往组合出售，如电池+原装后盖+直充。 原价258元，现价148元，节省110元。 此外，小米手机在网上销售时，还会为顾客提供多种套餐。 每个包装包含不同的配件和小礼物。 不同的套餐有不同的价格。 小米采用捆绑策略不仅增加了手机销量，还带动了其他产品的销量。

(3)利用心理定价吸引顾客购买。 小米手机主要采用：一是分数定价。 小米官网销售的产品几乎都以“9”结尾，给人一种廉价感，从而增加购买的可能性。 第二种是招揽定价，这是一种故意将某些产品的价格定得很低以吸引顾客购买的定价策略。 小米官网定期举办限量闪购活动，通常是每周一至周五上午10:00开始，每个账户限购一次。 参与闪购的商品多为手机配件，以超低价格吸引人气和关注。 也迎合了消费者追求便宜的价格。

14 网上直销的渠道策略

小米手机之所以能够快速占领市场，主要得益于线上直销渠道策略的采用。 网上直销可以实现生产者与消费者的直接接触，从而了解消费者的需求，促进有效的营销活动； 还可以减少中间环节，让买卖双方都节省成本。

小米成立不久就建立了小米网站，随后开发了基于平台的软件，从而扩大了小米手机的知名度。 随后广泛宣传了小米手机的顶级配置和公司的顶尖人才，并在论坛上发布了MIUI系统。 让论坛里的专家刷机、评测ROM的好坏，所以小米手机的诞生也是必然趋势。 终于，通过新闻媒体的炒作，大家都知道了小米手机。 小米手机迎合年轻人和中年人的喜好，通过与电子渠道和物流公司合作，采用线上分销模式。 目前，小米手机的销售主要依靠小米手机官方网站，节省了中间成本和建立实体店的成本，保证了产品质量。

15个有效的促销策略

小米手机之所以能在激烈的市场竞争中独树一帜，主要是采用了以下促销策略。

（一）大力开展公关宣传。 被誉为中国“乔布斯”的小米手机CEO雷军大力进行公关宣传，于2011年8月16日在北京高调召开小米手机发布会。国内手机企业很少有举办如此高调的发布会会议。 正是因为雷军的胆识和魄力，本次发布会引起了众多媒体和手机爱好者的强烈关注。

（二）巧妙运用一次性促销方式。 一次性促销方式是指厂家只将所有商品销售一次，然后不再采购。 从表面上看，商家似乎损失了很多利润，但实际上，由于所有产品都很畅销，加快了产品的周转速度，从而获得了更大的利润。 这一策略充分抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，让顾客产生机会不能错过、一去不复返的错觉。 因此，小米手机正式版尚未开始销售，工程机纪念版将以闪购的形式进行销售。 2011年8月底，每天限量销售600台工程机，售价1699元。 工程机比正式版手机便宜300元。 此消息一出，关于如何购买小米手机的搜索立即传遍网络。 小米手机的这一策略让更多的手机用户对小米手机产生了好奇，从而扩大了小米手机的知名度。

(3)借用新闻媒体的炒作营销。 炒作营销是指通过精心策划、包装某些具有卖点的人或物，并利用网络进行传播，吸引公众注意力，从而促进产品销售或提高品牌知名度的营销方式。 此前一直有小米手机被盗、仿制苹果等传闻，针对这些传闻，小米官方并未做出澄清或解释。 正是因为各大媒体的炒作，小米才更加神秘，吸引了更多人的关注。

（四）充分运用饥饿营销策略。 饥饿营销是指供应商为了维护品牌形象、增加品牌附加值，故意减少生产或积压产品，拖延产品进入市场的时间，造成市场供大于求的“假象”。市场。 小米的新手机产品在上市前都是半露半掩的。 当这种营销策略极大地吸引了媒体和粉丝的关注时，新品就会立即发布。 其产品的发布经历了“新品发布——新品上市时间——消费者期望——线上闪购[FY]货源不足”的营销流程，让顾客想买却买不到。

第二部分是建议部分，省略