手机市场STP分析报告

手机市场STP分析报告

我国手机市场正处于快速增长期，总体发展态势良好。 20xx年，尽管世界经济增长缓慢，我国通信业仍然快速发展。 20xx年我国移动用户总数达到1.45亿，20xx年5月达到1.72亿。 20xx年1月至5月手机销量接近去年全年销量的50%。 据信息产业部预测，20xx年移动用户总数将突破2亿户，新增用户数将达到5500万户，新增消费将达到1000亿元。

我国移动通信市场于去年7月超越美国，成为全球最大的移动通信市场。 但我国手机普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。 尽管市场仍有很大的发展空间，国产手机的市场份额不断上升，但专家指出，手机市场正面临着供给过剩的巨大压力。

目前，中国市场上有30多个手机品牌，近40家制造商，其中GSM制造商12家，CDMA制造商19家。 国外品牌主要有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星，国内品牌主要有波导、科健、TCL、康佳等。20xx年销量排名前十的品牌依次为摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导其中，TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，占据了总市场份额的80%以上。

20xx年，国产品牌手机取得了不错的成绩，市场份额从20xx年的7%飙升至15%，翻了一倍多。 从20xx年1月到20xx年5月，这个数字上升到16%。 科健、TCL、波导手机均进入前十，改变了以往外资品牌手机一统天下的局面。 但与此同时，国内手机市场的竞争也达到白热化。 市场上各种款式、功能、价格的手机竞相推出，吸引了众多消费者的关注。 然而，由于一些手机厂商对消费者细分不明确，产品定位模糊，消费者想要买到真正适合自己的手机并不容易。 事实上，消费者很清楚自己的需求特点。 他们非常清楚自己的消费需求、购买力、消费心理。 但供需双方的信息沟通机制并不完善。 消费者和手机厂商之间的信息不对称，导致市场上出现很多产品滞销。 不同的消费者有不同的需求特征，需要不同的手机。 只有根据消费者特征才能进行市场细分。 在此基础上，产品可以准确地进行市场定位，各种促销手段可以以统一的声音不断地推广市场。 只有向目标消费群体传播一致的信息，有的放矢，才能使移动营销活动取得成功，有效打击对手，提高竞争力。

………… 正文其余部分