累计销量1.4亿只，从这件爆品里，看3C数码的产品趋势

累计销量1.4亿只，从这件爆品里，看3C数码的产品趋势

对于品牌来说，解决用户痛点、打造不同场景下的高性价比产品尤为关键。 智能化是趋势，核心技术和大数据是制胜法宝。 品牌应该在这两点上下功夫。

作为3C数码品类的代表产品之一，小米手环成绩斐然，累计销量突破1.4亿台。 发布仅半个多月，第七代小米手环全球销量已突破100万台。

这款销量过亿的爆款产品与3C数码产品的潮流不谋而合。 本文将以小米手环为介绍，从性价比、智能化、场景化、销售渠道等方面简要分析3C数码产品的产品趋势。

01

性价比依然是王道

在小米做智能手环之前，智能手表已经出现了十多年，但一直不温不火。 核心原因是价格昂贵，买得起、愿意花的人太少。

当时，国产智能手环的价格约为500-800元，进口智能手环的价格约为800-1500元。 虽然价格很贵，但是成本只有100多元，而且质量一般，那么为什么这么贵呢？ 一家生产智能手环的公司高管表示，如果卖给有钱人，品牌调性很重要，自然会更贵。

高价格、低质量导致用户试错成本高。 以前没买过的用户不敢买，买过的用户也不会再买。

小米手环延续了小米产品以往的风格，是一款性能好、价格低的高性价比产品。

为了降低价格，小米手环并没有包含所有功能。 相反，它通过用户研究，找到了用户最常见的三个需求——计步、睡眠测量和来电提醒。

不光是小米手环，几乎所有产品都会遇到问题。 用户有很多需求。 如果调查 1000 个用户，至少会有 10 个需求。 如果调查一亿用户，至少会有几百个需求。 这个时候你应该做什么？ 如何确定产品的功能？ 小米找到了一种非常简单实用的方法，可以满足80%用户的80%需求。

价格下降了，但性能却降不下来。

当时智能手环有一个核心痛点，就是待机时间短。 大多数手环的待机时间为一周。 手环和手机不一样。 你以为手机每天充电就可以了，因为没有它你就活不下去。 手机与手环不同，它不是必需品。 我经常在取下充电后忘记戴上它。 如果我忘记戴上三四次，我可能就会把它扔到一边，不再使用。

因此，小米手环将待机时间作为解决的核心痛点。 华米科技内部成立了五个团队，以竞赛的形式设计不同的芯片，看看哪款芯片更省电。 一个月后淘汰两个方案，两个月后淘汰另一个方案，其余两个方案继续优化。

华米找到了一家中等规模的工厂，两人合力开发小型电池并改造生产线。 这对双方来说都是双赢的局面。 华米终于获得了符合要求的小尺寸电池。 该工厂拥有一条研发生产小型电池的生产线，并已接到不少订单。

发布会上，雷军宣布小米手环可以在不充电的情况下使用一个月，这让商业伙伴和用户都感到震惊。

转转集团最新发布的《2022年第三季度3C数字市场报告》显示，苹果产品不再是用户的首选。 小米、华为、OPPO等国产产品受到越来越多用户的青睐，性价比仍然是王道。

对于用户来说，选择性价比产品的原因有两个：一是产品越来越多，不可能花巨资购买所有产品。 用户消费越来越理性； 第二，替代品越来越多。 比如手机可以代替摄像头，对于普通用户的日常生活来说完全足够了。

02

智能成为常态

第一代小米手环只有三个功能：计步、睡眠测量和来电提醒。 到了今天的第七代，核心功能没有改变，但在此基础上，更加智能化。

就睡眠测量而言，它是手表和手环的智能。 到了第七代，它可以全天持续监测血氧饱和度，血氧饱和度低时及时振动提醒，还支持呼吸训练和全天心率监测。 、科学睡眠监测、压力监测、女性健康等功能。

在智能方面，小米手环更具优势，因为小米手环和华米手环累计销量超过1.7亿台。 他们拥有绝对的大数据，在数据上有绝对的优势。

我们在做第一代产品的时候，对于是自己开发还是购买国外成熟的技术，有两种不同的意见。 有些人认为我们的目标是出货数百万件产品，如果出现问题怎么办？ 风险太大了。 但黄旺认为，算法和大数据服务、模式识别和机器学习是未来业务、乃至公司未来的关键。 如果所有这些核心价值都取决于购买，那么我们什么都不用做，只需去睡觉即可。 如果你想要未来，你就必须赌现在，而不是活在当下。

我们找了行业专家带队，十几位博士，以及公司里擅长算法的员工组成了算法开发团队。 经过三个月的封闭开发，我们终于开发出了自己的算法系统。

在这里我们也要提醒做智能硬件的企业，算法是基础，拥有自己庞大的数据库也是成功的关键之一。

另外，小米手环的定位并不是显示器，而是“人体ID”。 只要佩戴小米手环，设置好后，靠近手机就可以解锁屏幕，并使用手环作为手机的认证工具。 它是物理钥匙，也是智能的表现之一。

解锁手机看起来很酷，而且它的功能不仅仅是一把“钥匙”。 我每天打开手机超过60次，普通人每天打开手机超过100次。 当一个产品采用这个你会发现替换你输入100次的密码超级方便。 这无形中增加了产品的粘性，让用户有使​​用的理由。

事实上，3C数码产品曾经是智能的代名词。 如今，3C数码产品的范围已经变得非常大。 对于用户每天接触到的家居用品来说，智能化无处不体现，哪怕是最常见的灯具。 我们在智能化的道路上也取得了长足的进步。

不仅是3C数字化，硬件产品也越来越智能化。 这是一个有目共睹的趋势。 对于企业来说，有必要加快这方面的研发步伐，但需要注意的是，不能为了智能而智能。 深入了解用户的需求。

在产品智能化的过程中，需要注意两点：

首先，你必须拥有核心技术。 只有拥有核心技术，才有话语权，才有产品创新。 否则，你就只能跟随其他公司，吃他们的剩菜。

其次，在做智能化产品之初，只需要将核心功能做透做强，然后为后续产品做其他的智能化，进行产品迭代。 这样你就可以少犯错误，拥有稳定的产品性能，并在用户中拥有更好的声誉。

03

场景化很流行

第一代和第二代小米手环不具备NFC功能。 此功能仅在第三代产品中提供。 NFC功能实际上是一个场景化的产品。

随着技术的发展，NFC功能的应用越来越多。 乘坐交通工具、进出住宅楼​​、开门已成为日常任务。 在手环上添加NFC功能就可以解决这些场景下的问题。 需求较低。

场景是指用户在不同时间、地点、环境下的不同心情、行为或需求。 如今，随着消费需求升级，不同场景会衍生出不同品类。

例如，电视是每个家庭的必备产品。 然而，随着手机的功能越来越丰富，电视也成了家中一件尘土飞扬的物品。 如何提高电视的开机率？

以小米互联网电视为首，老牌电视企业纷纷推出自己的子品牌，主攻互联网电视。 其中，TCL电视旗下的雷鸟电视以场景电视为特色。

当下家庭健身很流行，但手机界面太小，手机投到电视后无法操作。 雷鸟电视推出了健身频道，电视变成了“健身监视器”。

再比如，剃须刀是每个男人的必备品。 然而剃须刀几乎被巨头瓜分。 中国企业很难分得一杯羹。 谷仓孵化的沙美科技，用场景化应用赢得市场。 吃了一小块蛋糕。

随着经济全球化，交通越来越发达，商务旅行变得司空见惯。 不过携带剃须刀很不方便。 旭美科技开发了刀片剃须刀和圆柱形剃须刀，它们非常小，可以放在口袋里携带。 很方便。

为什么场景化产品越来越受欢迎？

大多数产品经理根据标准流程设计产品。 这样设计出来的产品只能说能用，和竞品一样，没有差异化。

场景化设计就是根据用户的使用场景来设计产品。 此类产品与用户极为贴近，使用时也能提供更好的体验。

04

网上销售成为主流

对于3C数码产品来说，销售渠道的变化已经是翻天覆地的。

十年前，各地的数字城市就像购物中心一样，人来人往、川流不息。 十年后，他们倒闭了，辉煌不再。 就连在海外享有盛誉的华强北，也有销售化妆品的商家入驻。

2011年5月，北京太平洋数码城倒闭后，刘强东在微博发文：“写给太平洋数码城倒闭：我昨晚和一些朋友聊天，有同学说恭喜你封杀了太平洋数码城。我震惊！其实，改变你生活的不是京东，而是你自己！我们从心底里问问，你到底做了多少欺骗？你卖了多少水货、假货？有多少顾客你打了？这就是因果报应！”

一方面，线下数字商店关门，另一方面，他们也不得不接受竞争对手的广告才能生存。 青岛最大的3C数码卖场一高数码、百脑汇都醒目地挂着京东广告牌，上面写着：“别犹豫，三分之一的人网购IT数码产品都会去京东。”

用户选择在线购买3C数码产品的原因有两个：

1、主观原因。 或许只有店主才能知道线下门店的水有多深。 二手手机、翻新手机等水货让用户苦不堪言。 维权难也是用户最苦恼的问题。 还有价格不透明、价格低廉等。 只能取决于讨价还价能力等。

2.出于客观原因，大多数在线销售都涉及与品牌的直接沟通。 产品质量有保证，价格、性能透明，用户可以多方比较。 快递效率提高，一两天就能到货。

如今，就连线下门店也为了扩大销量，选择线上销售。

针对这一趋势，品牌应该加大线上销售的力度。 在线销售渠道有两个好处：

第一，减少渠道层数，降低成本，让品牌和经销商都可以花更多的钱在营销上。

其次，可以直接与用户沟通，发现用户需求，发现产品问题，快速进行迭代。

未来，3C数码产品将形成线下体验店和售后服务以及线上销售的模式。

结论：

3C数码产品与人们的生活密切相关，已成为每个人的必备产品。 即使是孩子也有儿童手表。 这是一个巨大的市场，如何分一杯羹就成了关键。

对于品牌来说，解决用户痛点、打造不同场景下的高性价比产品尤为关键。 智能化是趋势，核心技术和大数据是制胜法宝。 品牌应该在这两点上下功夫。

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