为移动游戏而生的微信支付 终究只是Q币的备胎

为移动游戏而生的微信支付 终究只是Q币的备胎

尽管微信支付在过年期间经历了看似流行的抢红包营销，但实际参与的用户数量只有几百万。 目前微信支付的真实用户数量很难与支付宝处于同一水平。 我们可以先来看这样一个数字。 滴滴打车截至2月份的最新数据显示，用户数量为4000万，滴滴出行用户数量为50万。 其中，使用微信支付的用户平均比例为68%，约3000万用户，加上第三方电商和团购平台上，微信支付的捆绑用户数应该在4000万至5000万之间。 可见，微信支付距离真正普及还有很长的路要走。

微信支付于今年3月初开放对外申请。 在其公众页面上，详细列出了目前微信支付开放的业务类别，共两大类19个子项。 然而，“数字娱乐”类别仅包括书籍、音乐和视频，游戏不包含在任何类别或子项中。 但今天一则新闻引起了我的注意：即将赴美IPO的触控科技宣布与微信支付达成深度合作。 据悉，此次合作将首先在触控安卓版《钓鱼大师2》中添加微信支付方式。 预计未来不少触控游戏也将集成微信支付方式。 这是微信支付首次与国内手游公司深度合作。

目前的用户增长在预期之内。 事实上，在不引入更合理的支付场景的情况下，如果给你2亿微信支付用户，你会要求他们做什么？ 笔者之前也说过，作为一个社交平台，微信和游戏的结合是绝配。 但说到本地生活、电商、O2O等，腾讯不是不想做，而是超出了它的能力范围。

微信支付其实只是针对手机游戏的，只是Q币的一个备份。

在腾讯手游2014商务合作大会上，腾讯为开发者提供了开放、联合运营、独占生成三种合作模式：

1、开放接入模式下：腾讯将为开发者提供以下资源：提供账户、支付、云服务等基础能力，帮助厂商为腾讯用户优化和测试产品，孵化和培育优质产品；

2、联合运营：腾讯将为开发者提供以下资源：除了提供账号、支付、云服务外，还将配备专门的运营团队，投入核心资源推动运营，并提供客服、论坛、数据分析及其他服务；

3、独家代理：腾讯将为开发者提供以下资源：全面开放平台核心能力，配备专业运营团队，投资腾讯核心平台资源和高端用户资源，全平台发布，创造高品质的杰作。

这里我们不讨论什么是分成比例，但无论是什么模式，分成中都需要扣除渠道成本，而除了腾讯必须投入的各种资源之外，最大的因素仍然来自于支付渠道的扣除。 几种常见支付渠道的支付费用为：支付宝2%左右，易网的君王等游戏充值卡10%左右，腾讯的Q币20%左右。 这是什么意思？ 如果你赚100块钱，如果你使用Q币支付渠道，腾讯会先收取20%-25%的费用，然后计算剩余75%的分成比例。

这里的技巧就出来了，因为一个渠道可能集成了多种支付方式。 根据这些不同支付方式的不同费用，渠道往往会打包收取平均支付费用。 除了信用卡的固定支付成本外，支付宝、Q币等渠道的成本其实都是阿里巴巴和腾讯自己的收入，而腾讯支付成本的20%以上相当于自己的Q币收入。 这样一来，腾讯的3:7实际上变成了2.4:5.6。 这里没有税收减免。 比如91去年收10%的税，今年改为5%，而360则一直收5%。

其实对于游戏来说，钱怎么分并不重要，重要的是你能收到钱。 这也是为什么在页游和客户端游戏时代，腾讯一度能够拿到9:1的分成比例。 因为腾讯的体量太大了，加入腾讯的平台就可以赚钱。 所以，腾讯极其强大，你不能爱上它。 所以，厂商要想赚取几点收入，就得给腾讯打工。 这也是为什么当腾讯说自己更开放，分了多少钱的时候，业界对它还是很冷淡，因为它分的都是剩菜，还想说有多慷慨。

腾讯在页游和客户端游戏方面的强势，其实得益于其背后强大的付费渠道。 然而在移动端，大部分玩家的支付行为却很难脱离三大运营商。 行业30%以上的利润被白白拿走，腾讯在PC上的Q币系统已经不再适合微信了。

用户虽然在腾讯平台上玩游戏，但其支付行为却与腾讯分离。 简单来说，玩家无法在腾讯平台上形成闭环，这对于腾讯来说是非常致命的行为。

我们可以看到，微信支付至今都在鼓励大家小额支付，比如1元买饮料、抢红包、打车……这些支付金额大多不超过100元，也就是1元钱。和游戏支付完全一样。 持续的。 手游市场最流行的支付渠道包括：支付宝、财付通、银行储蓄卡、信用卡以及银联君网卡等充值卡。 根本没有人用财付通。 我玩过十多款手机游戏，支持财付通的很少。

目前国内手游支付渠道中，支付宝无论是交易笔数还是支付额占比都占据了市场的半壁江山。 目前，在手机网游支付方面，支付宝仍以64.6%的表现占据绝对领先。 根据腾讯2013年Q4财报改变策略后的新增活跃用户数，腾讯游戏平台用户数约为6000万。 有传言称，目前微信游戏中，使用微信支付的用户比例约为1/3。 看起来这已经是一个很大的数额了，但2000万的支付用户数量距离平台还很远。

试想一下：你正在玩微信游戏，但通过支付宝付款。 这相当于腾讯把自己的命脉交到了别人手里。 无论何时，游戏都是腾讯的首要任务，这也是微信支付的真正目的。 至于其他的事情，都是顺带做的。 腾讯市值接近万亿。 对于这么大的公司，一些部门团队有存在感也是很正常的。 这不是很正常吗？

在PC端，Q币或许是最便捷的游戏支付方式，但在移动端，腾讯已经失去了对支付渠道的控制，优势并不那么明显。 因此，出现了大量成功的手机游戏。 厂商啊，这些厂商基本上跟腾讯玩的不多。 腾讯游戏想要继续保持在移动端的强势地位，没有强大的支付渠道是肯定不行的。 但Q币并没有因为腾讯的移动化而变得移动化，所以腾讯必须找到移动端。 备胎。 正如微信颠覆了手机QQ一样，微信支付颠覆的其实是Q币。 （原作者：君石太保）