"10亿赌约"到期，小米输给了格力，赢了承诺

"10亿赌约"到期，小米输给了格力，赢了承诺

景芝/文

昨天，小米发布了2018年财报。 这是小米上市以来的首份年报。 也恰巧是雷军与董明珠“10亿赌约”到期的日子。 如果格力业绩预告数据不出意外，雷军将输掉超过200亿元的赌注。

但财报发布后，从雷军的公开信中隐约可以感觉到，雷军对这份年报还是相当满意的。 更重要的是，他用“自豪”二字表示，2018年，小米硬件综合税后净利润率为正，低于1%，兑现了IPO前的承诺：小米硬件综合税后净利润率将绝不超过 5%。

雷军输给了董明珠，但他遵守了诺言。

输给董明珠

雷军、董明珠荣获2013中国经济年度人物评选。 在全国人民的关注下，董明珠和雷军打了赌：5年内小米销量能否超越格力电器，赌注升级为10亿。 当时，小米营收316亿元，格力已突破1000亿元。 面对这样的差距，雷军仍然愿意接受赌注，足见他的信心。

不过，随着2018年财报的发布，雷军与董明珠的赌注结果似乎已经出来了。 2018年，小米实现总营收1749亿元，同比增长52.6%。 尽管格力尚未公布2018年财报，但格力已发布业绩预告显示，2018年营业总收入将在2000亿元至2010亿元之间，归属于上市公司股东的净利润将在26亿元和270亿元。

这意味着，当赌注到期时，格力的营收领先小米超过200亿元，雷军赌输了。

第四季度智能手机销量下滑

分析小米2018年的营收结构可以看出，其主要营收来源依然是手机业务。

报告显示，2018年小米手机业务收入1138亿元，同比增长41.3%； 物联网及消费品业务贡献收入438亿元，同比增长86.9%； 互联网服务业务收入160亿元，同比增长61.2%，占总收入的9.1%。 分别占总收入的65.1%、25.1%和9.1%。

智能手机占总收入的份额有所下降，但仍然是主要收入来源。 然而，这一主要来源在2018年第四季度遭遇了挑战。

财报显示，小米智能手机营收从2017年第四季度的234亿元增长7%至2018年第四季度的251亿元，这得益于智能手机ASP的增长。 不过，从出货量来看，小米2018年第四季度销售了2500万部智能手机，而2017年第四季度销售量约为2850万部，出货量同比有所下降。

小米解释称，出货量下降的原因主要是报告期内小米因产品策略调整了智能手机发布计划。 小米仅在2018年10月和2018年12月底发布了两款新的智能手机型号：小米Mix3和小米Play。

小米Mix3本身并不是量产机型，当时市面上有很多机型可供选择：OPPO的Find

IDC当时的数据显示，2018年第四季度中国智能手机市场，苹果和小米均出现了明显下滑。 苹果手机出货量同比下降19.9%，小米手机出货量同比下降34.9%。

不过，小米手机第四季度虽然下滑，但营收却同比增长。 2018 年第四季度，小米智能手机的 ASP（平均售价）为每台人民币 1,004.7 元，而 2017 年第四季度为每台人民币 823.9 元。小米表示，ASP 的增长主要是由于中端手机销售强劲。 - 高端机型以及西欧智能手机国际出货量的不断增长。

兑现了承诺

雷军虽然输了赌注，但却赢得了承诺。 小米上市前，董事会通过了一项特别决议：小米向所有现有和潜在用户承诺，小米的硬件综合税后净利润率永远不会超过5%。

这一承诺一出，引起了不小的轰动。 消费者一方面感叹雷军诚实的价格和良心的产品，但另一方面却遭到了同行的嘲笑。 当时，荣耀总裁赵明在接受媒体采访时表示：“中国硬件企业能够实现综合净利润率达到5%的很少。” 所以我不知道如何评价这个问题。 就我们而言，硬件的综合净利润率我们也很高兴，利润率能够达到这个水平。

一加刘作虎也在发布会上表示，如果能赚到5%就很开心了。

不过，2018年财报数据显示，小米硬件综合税后净利润率为正，不足1%。

雷军表示，这对小米来说是一个很大的鼓励，也证明了用户利益和企业收入可以和谐共存，没有对立：虽然2018年小米手机的平均售价和利润双双上涨，但小米仍然可以坚守成本-效力。 定价的原则是做“感动人心、定价亲民”的好产品。

小米一直将自己定位为一家互联网公司，其IPO前的演示也将自己与亚马逊等互联网公司进行了比较，认为互联网服务是利润增长潜力最大的业务。

不过，从小米2018年互联网服务业务的占比来看，小米距离成为一家“互联网公司”似乎还有一定距离。 2018年，小米互联网服务业务收入160亿元，同比增长61.2%，占总收入的9.1%。

另一方面，物联网和消费品业务在总收入中的占比大幅提升。 2018年，小米IoT平台规模持续增长。 物联网平台连接设备（不包括智能手机和笔记本电脑）数量达到近1.509亿台，环比第三季度增长14.7%。 该业务实现收入438亿元。 ，比去年增长86.9%。

小米还将公司核心战略升级为“手机+AIoT”双引擎。 未来5年，小米将All in AIoT，专项投入至少100亿元。 同时，小米还对组织架构进行了调整，任命崔宝秋为集团副总裁兼集团技术委员会主席，成立新的人工智能部、云平台部、大数据部； 宣布成立AIoT战略委员会，隶属于集团技术委员会，负责推动AIoT相关业务和技术部门的协作，推动战略落地。

雷军也意识到，小米目前还面临着很多批评和质疑，并将坚定不移地坚持长期奋斗。

“只要我们不忘初心，继续奋斗，就没有什么能阻挡小米澎湃的心。”雷军鼓励道。