暗度陈仓的雷军、疯狂寻人的罗永浩、搅局者贾跃亭

暗度陈仓的雷军、疯狂寻人的罗永浩、搅局者贾跃亭

一部中国互联网手机的兴衰史。 雷军、黄章、周鸿祎、余承东、罗永浩、贾跃亭相继亮相，交织纠葛，演绎了许多不为人知的故事。

腾讯《深网》作者| 王攀

加州和纽约一直是两个不同的世界。

2018年6月24日下午，贾跃亭带着标志性的微笑现身位于美国加利福尼亚州洛杉矶的总部。 他向全体员工通报了FF已完成20亿美元融资、他将出任公司CEO的“好消息”。

当日晚，6名中国游客从香港出发，抵达美国东海岸纽约。 他们穿着休闲，戴着同款TS尼龙太阳镜走在纽约街头。 他们感觉就像现代版的《教父》。 第二天一早，他们将在曼哈顿市中心的四季酒店为半个月后正式敲钟的公司进行路演。 这六人中有一位名叫雷军，路演结束后，他依然保持着一贯内敛的笑容。

雷军一行戴着墨镜出现在纽约街头

长期以来，贾跃亭创办的乐视网和雷军创办的小米在手机和电视业务上展开了激烈的竞争。 如今，乐视网已经逐渐淡出了人们的视线，但乐视网开创的互联网电视模式却被小米发扬光大。 现在小米正迎来成立以来最好的时期。 小米开创的互联网手机模式也被研究和借鉴，但结局却截然不同。 荣耀、一加等企业蓬勃发展，魅族、锤子、360移动等企业陷入困境，更多初创企业早已消失。

雷军、黄章、罗永浩、刘作虎、贾跃亭……这些企业家有着截然不同的特点。 有的人是高等教育机构的尖子生，有的人只有初中学历。 有的以前是教师，有的来自传统制造企业。 如今，他们要么在衰落，要么在挣扎，要么成功。 这就是他们这十年的故事。

“弹跳王”来了

2007年前后，摩托罗拉中国群雄逐鹿。 北京望京摩托罗拉大厦里矗立着“三座小山”——钱晨、周光平和陈达，他们共同的举报对象是马来西亚人。 赖秉荣，摩托罗拉中国区董事长。 一位在摩托罗拉工作多年的人士告诉腾讯《深网》，赖秉荣似乎明白“三角形最稳定”的道理。 为了管理好这三个人，赖秉荣要求他们互相限制。

赖秉荣

上述人士告诉腾讯《深网》，2007年，它竟然是一款手机。 尽管外界一致斥责，但周光平却非常有远见。 他相信这款手机有着广阔的前景。 早在2002年，周光平就向摩托高管提出设计一款大屏手机，但上述老板研究后表示无法做到。 周后来建议公司做特大内存，但老板认为内存太大了，没什么用。 周光平觉得公司决策层出了问题，于是在2008年愤然从摩托罗拉辞职。随着摩托罗拉的崛起，摩托罗拉逐渐没落，钱晨和徐达也产生了离开的想法。

中国在诞生之初，与诺基亚、摩托罗拉等全球巨头抱有同样的态度。 中国几乎没有一家主流手机公司对此持乐观态度。 他们在现有的产品线上蓬勃发展。

中国第一家真正将设计理念运用到自己产品中的企业是珠海一家从未生产过手机、只生产过MP3、MP4播放器的公司。 它的名字叫魅族。

2006年是魅族MP3全面崛起的一年，但同年众多音乐手机的涌入，让魅族创始人黄章和白永祥感受到了前所未有的威胁。 他们认为MP3很可能被手机取代。 ，一个时代即将结束。

2006年魅族，第二排左四，白永祥，左五，黄章

2006年底，魅族召开了年会。 黄章表示，魅族决定转型手机。 在场的大多数人都是第一次听说，都感到惊讶。 当时的魅族是一家MP3公司，只有几十名员工，不具备制造手机的能力。 决定做手机的黄章一直没有想法，直到2007年1月这款手机的发布，给了他方向。

由于魅族没有制造手机的经验，魅族的第一款手机面临着长时间拖延的尴尬局面。 人们确实要等到 2009 年夏天才能购买这款手机。 上映日期一再推迟。 媒体一致将推迟两年多的魅族M8冠以“史上最强票王”的称号。

然而，M8问世后，却意外收获了一位名叫雷军的超级粉丝。从2009年开始，雷军就开始对人们进行智能手机教育。 有几次吃饭时，他拿出一部魅族M8手机，当场讲解这款手机的好处。

偷渡陈仓

如果魅族的经理没有黄章，地球上很可能就不会有小米这样的手机公司。

2009年初的一天，时任UCWEB董事长雷军走进谷歌中国位于北京五道口的办公室。 迎接他的人是时任谷歌大中华区总裁的李开复。 随后，李开复向雷军介绍了自己的一名下属，此人是谷歌中国工程研究院副院长。 他的名字叫林斌。

林斌和雷军

起初，雷军和林斌只谈论了谷歌与UCWEB的合作。 随后，他们开始聊起了各自对移动互联网和手机产品的看法。 他们经常从晚上八点聊到凌晨两三点。 他们都认为大屏智能手机蕴藏着巨大的潜力。 巨大的商机。 2009年夏天，盘古大观酒店的咖啡厅里经常出现一幕。 两个老人走了进来，相对而坐。 每人从包里拿出七八部手机，并排放在桌子上学习。

但两人都非常清楚，即使在互联网领域已经站稳脚跟，但白手起家创业还是非常困难的。 雷军想要退而求其次，投资中国现有的手机公司，但中国只有魅族在这么做。 2009年，雷军通过珠海当地政府的介绍找到了黄章。 他想以投资人的身份成为魅族董事长，就像他在多玩YY和UCWEB中扮演的角色一样。

为了让魅族更有可能成功，雷军还向黄章介绍了林斌，希望黄章能开出5%的股份来吸引林斌加盟。 从底层打拼的黄章对股份非常看重，自然不同意。 有传言称，黄章想聘请雷军出任魅族CEO，但他也不愿意出售自己的股份。 这显然是雷军无法接受的。无奈之下，雷军只好另起炉灶，自己干。

在外界看来，2010年是雷军和黄章的蜜月期。 当时，雷军经常拜访魅族，并与黄章讨论手机。 但事实上，雷军在向黄章示好的同时，也在暗中谋划小米。 就在雷军于2010年4月低调创办小米后，他于2010年7月21日和8月4日两次发微博称赞黄章和魅族，表示期待魅族即将推出的新手机。 M9。

一位曾在外资互联网公司工作过的人士告诉腾讯《深圳网》，雷军早在2009年底就已经悄悄为小米做准备，但林斌先上台招贤纳士。 当时林斌就说想和他聊聊。 经过询问，得知对方想招人做手机。 林斌也小心翼翼地告诉他，雷军打算投资。 不过他想了想，觉得风险太大，所以放弃了加入。

2010年1月中旬，北京市海淀区政协委员雷军走出海淀区中原宾馆会议室。 他想利用海淀区政协会议间隙采访一位加入小米的年轻人，名叫孙鹏。 刘新宇已经和孙鹏一起在酒店等候了。 但时间有限。 简短交谈后，雷军送给孙鹏和刘新宇各一台魅族M8，只好再次返回会议室。 当时雷军告诉孙鹏，黄章一个初中生就能做出这样的产品，我们一定可以做得更好。

一个月后，孙鹏离开微软，加入了后来更名为小米的公司。 孙鹏与刘新宇、李卫星等人一起，成为小米除5位创始人之外的首批10名员工。 职位编号范围为 6-15。 MIUI早期的工程开发主要是由他们完成的。 这10个人今天还在那里。 小米上市后，粗略估计每人身价过亿。

小米员工6-15

直到2010年12月，黄章才觉得自己被骗了。 在得知MIUI是雷军投资的公司后，他公开表示，对自己毫无保留地与雷军沟通魅族的事情感到遗憾。 “连M9的UI交互文档都发给他讨论了，我觉得MIUI冒充私人团队太过分了，请不要在论坛上发MIUI话题。”

一位魅族前员工表示，雷军去魅族办公室找黄章时，魅族的郭万熙（现魅族副总裁）经常跑去给他们买可乐。 这两年，郭万熙每次喝酒都会提到这件事。 我忍不住想哭。

摩托车“山”

2010年，雷军想做手机，找不到有资深硬件背景的人，就去手机圈打听，发现绕不开摩托罗拉的大问题，尤其是钱晨和周光平。

周光平

一位熟悉雷军的人士告诉腾讯《深网》，当时比亚迪也有手机业务，所以小米从比亚迪挖来了一个叫徐春利的人。 徐春丽曾在钱晨手下工作过。 在他的介绍下，雷军才与钱晨建立了联系。

上述人士向腾讯《深网》透露，2010年上半年的一个晚上，雷军第一次给钱晨打电话。 当雷军报出自己的名字时，本以为对方会立刻认出自己，但电话那头的回答却是“对不起，你是谁？我不认识你。” 事后，雷军告诉同事，他听到这话当场感到尴尬。 因为他以为自己在这之前就已经小有名气了，没想到手机圈里连他的名字都没有人听说过。 雷军立即补充说自己是金山软件董事长后，钱晨表示自己了解金山软件。

据腾讯《深网》报道，为了说服钱晨，雷军花了三四个月的时间进行挖人的持久战，钱晨最终同意加盟。 但当雷军问钱晨想要多少股份时，两人之间爆发了不可调和的思想冲突。 钱晨表示，股份多少不重要，但现金不能少。 雷军认为，不关心股权的人就没有创业精神，更谈不上全力以赴，所以双方都不得不放弃。

这段时间，雷军还在和其他人见面。 2010年5月，雷军通过另一位联合创始人洪峰找到了曾一手创办北京科技大学工业设计系的刘德。 一天下午，刘德被叫到中关村宝符石桥银谷大厦807室与雷军见面。两人相处融洽，离开时已是第二天一早。 回来后不久，刘德主动给雷军打电话，表示自己已经考虑清楚了，决定加盟。

刘德

刘德加入小米，与钱晨的要求完全相反。 一位认识刘德的人士告诉腾讯《深网》，刘德夫妇在美国设计界地位很高，已经实现了财务自由。 他们甚至斥资数十万美元投资小米。 他告诉雷军他不要钱。 只要有股份，有这样的创业伙伴，雷军就很满意了。

不久之后，林斌建议雷军也去见见周光平。 他们一开始并没有抱太大希望，因为周光平离开摩托加盟戴尔还不到一年的时间。 雷军让秘书试一试。 打电话给周光平预约。 按照协议，原本约定周光平和雷军中午12点在银谷大厦见面，两个小时就结束了。 但两人都认可了对方的想法，两人聊了12个小时，两次点了盒饭，边吃边聊。

2010年小米创立时，高管一起喝小米粥

2010年10月左右，周光平与一群前摩托车同事一起加入小米，这意味着雷军终于找到了真正懂手机的人。 雷军曾公开表示，没有周光平和刘德，小米永远不敢做手机。

此时，还是英语老师的罗永浩正在全国巡回讲学。 其中一段巡演视频的观看次数超过 600 万次。 他高兴极了，在微博上发了详细的数据截图，以证明自己不是吹牛。

被鄙视的小米，被跟随的小米

一位在联想工作多年的人士告诉腾讯《深网》，2011年上半年的一天，雷军带着自己做的第一部手机，去了与他关系密切的联想公司。 ，寻求意见和反馈。 当时负责联想的何志强和乐Phone手机业务的几位高管看到这款手机时，第一反应是根本不喜欢它。 雷军怎么能做出手机呢？ 还没轮到谁。 由于联想于2008年开始生产手机，因此于2010年初发布了首款产品。

雷军出席小米1发布会

小米于2011年8月16日正式发布了这款手机，并召开了具有里程碑意义的发布会。 尽管网络上议论纷纷，但中国主流手机企业并不相信小米能大放异彩。

2012年，联想移动业务蓬勃发展，销量超出预期，近一年实现盈利。 2012年秋天的一次内部高管会议上，一位负责人得意地吐槽小米，称小米即使口碑再好，也只能卖几百万部。 上述言论直接影响了联想全公司对小米及互联网模式的看法。 2012年底，小米宣布当年手机销量突破700万台，并提出2013年出货量1000万台的目标。联想移动公开市场负责人曾国章在一次会议上表示，即使小米实现这个目标，也只是联想的一小部分。

事实上，不仅仅是联想。 即使是小米1发布一年后，OPPO管理层依然对这款机型充满了不屑。 2012年9月下旬，雷军受邀参加手机圈的一次聚会。 金立总裁卢伟冰、OPPO CEO陈明永等也出席。 陈明永直接表达了对依靠低价盲目追求市场份额的不屑。 ：“公司年底给股东分红的时候，每个股东能分到几股市场份额就够了吗？”

当时，另一家中国科技巨头华为主要依靠运营商销售低端手机，尚未真正在主流市场站稳脚跟。 2012年底，刘江峰从华为南太平洋区总裁职务调任华为终端公司，负责华为品牌手机的市场和销售。 那时，还没有荣耀这个品牌，只有一个叫做荣耀的产品系列。

与联想不同的是，华为已经意识到过度依赖运营商捆绑销售的危险，并将目光投向通过电子商务销售手机。 一位前华为经理告诉腾讯《深圳网》，华为决心做好电商，但说到落实如何做，华为终端董事长余承东和下属华为终端电商总裁徐辛泉不同意。 分歧很大，两人经常为此争吵。 在一次会议上，许新泉坚持华为电商应该去京东、天猫卖货。 自己建商场没有流量，和在深山密林里开店没有什么区别。 但余承东却坚持建设自己的商城，把流量留在华为自己。 系统内，两人的动作越来越激烈，拍桌子。 “老徐很聪明，但是性格比较固执，脾气也不好，不太听别人的意见，经常和老于吵架，所以老于一直想换掉他。”

2012年上半年，当中国传统手机企业还看不起小米的时候，小米的影响力就已经让海外投资巨头们惊慌了。 一位知情人士向腾讯《深网》透露，曾投资阿里巴巴、京东、俄罗斯DST创始人的投资大亨尤里·米尔纳通过助手找到了与雷军关系密切的长城俱乐部，并表示他的兴趣。 在参加了长城俱乐部在北京举办的一次活动后，长城俱乐部随后将此事公之于众。 米尔纳表示，他因其他原因未能前来。 在他的道歉邮件中，他顺便说道：“你能把雷军介绍给我吗？”

米尔纳和雷军

上述人士称，不久之后，米尔纳来到北京，并向雷军赠送了100万美元的投资作为见面礼物。 “他只是给了他100万美元，交个朋友，表达一下诚意，这说明我想成为小米的股东，哪怕你给我一份也可以。” 随后，DST参与了小米此前融资的多轮投资。

在互联网世界，第一个理解小米模式的人应该是360公司董事长周鸿祎。 3Q大战中，雷军和周鸿祎因为站在腾讯一边而彻底反目成仇。 2012年上半年，看到小米的迅速崛起，周鸿祎想要战略性拦截。 一位前360高管告诉腾讯《深圳网》，当时360内部讨论中大家意见不一。 有些人反对制造手机，有些人认为应该自己做。 但老周知道，做硬件非常困难，必须自己做。 一款手机的发布需要一年多的时间。 “老周等不及了，就想到了特殊的机型。”

为了做专机，周鸿祎需要与传统厂商合作来对抗小米。 不过，他当时遇到的问题是，小米对这些厂商的威胁还没有达到令人头疼的程度。 他们的了解没有周鸿祎那么深，所以他们对小米并不了解。 这种合作并不牢固。 同时，各厂商手机研发水平参差不齐，这也成为360专机难以逾越的障碍。

周鸿祎在360手机发布会

上述人士向腾讯《深圳网》透露，周鸿祎和余承东已经洽谈合作，准备发布华为专机。 这款产品将针对小米，纯线上，追求极低的利润，但在不久的发布的最后时刻，被华为创始人任正非否决了。 他说，不盈利就不行。 此后，华为再也没有与360进行过专机合作。

几乎同时，一位与手机、互联网无关的外行闯入。2011年11月初，雷军邀请罗永浩到小米总部见面。 罗永浩原本想凭借自己的“营销推广能力”加盟小米，但见面后，两人根本谈不上话。 回国后，罗永浩萌生了单干的想法。

看到小米手机迅速崛起，贾跃亭也想做手机。 一位前乐视网经理告诉腾讯《深圳网》，2012年下半年，贾跃亭曾找梁军做手机，但后者因当时忙于电视业务而拒绝了。 但贾跃亭并不愿意接受，很快他就悄悄找了几个人研究手机。

沉睡的狮子苏醒了

锤子科技的第一个办公室与罗永浩的英语培训机构分离，位于北京市海淀区新中关大厦12层。 开业第一天，只有两个人，老罗和他招的001号员工朱小木。

罗永浩和朱晓穆

因为之前的经历，罗永浩在全国积累了很多铁杆粉丝。 在他做手机的时候，包括朱晓木在内的很多早期员工都加入了锤子，因为锤子是“偶像”罗永浩创办的公司。 。 但这些人几乎都是缺乏手机行业经验、缺乏专业知识的人。

2013年3月，罗永浩从来没有在演讲中感到如此的无能。 由于缺乏有经验的人， ROM发布会变成了一场灾难。 无论是场地准备、ROM本身还是现场演示，都显得很业余。 开场后，朱晓木打开微博看评论。 “我被责骂蒙蔽了双眼。” 朱晓木随后在微博发文，“面对几千条百分百差评，第二天我连手机都不敢看。”

不过，当时很少有人注意到，发布会上，观众席第一排坐着一名五十多岁的男子。 他看到了整个场面的混乱。 但这并不影响他对罗永浩手机业务的最终判断。 四个月后，他与一群摩托罗拉老同事正式加入锤子科技。 他就是雷军花了数月时间说服却最终失败的那个钱辰。

正如周光平之于雷军一样，钱晨之于罗永浩。 罗永浩当时开玩笑说，一批正规军终于来了。 如果陈谦博士没有加入公司并担任锤子CTO，外界永远不会改变“锤子只是代工机器”的看法。

陈谦，锤子公司前CTO

如果说小米手机发布时传统手机厂商还可以观望甚至悲观的话，那么截至2012年底，小米全年出货量已经达到719万台。 他们不得不承认，自己之前太天真了，必须要面对这件事。 冉冉升起的新星感到害怕。

2013年，沉睡已久的巨头华为终于苏醒。 前荣耀总裁刘江峰向腾讯《深圳网》透露，由于小米体量增长很快，华为创始人任正非第一个发声，称华为不做线下业务，只做电商。

“任总认为，我们只做网上生意，去掉中间商，消除渠道。他当时的想法是，网上卖1万台是同价，卖2万台有折扣，卖10万台单位还能再优惠，他想得太简单了，我只在网上卖，全国几十万小店主直接到我的网站下单，这怎么实现？干掉华为怎么样？没有这样做的方式。我们只是遵守规则，并没有去那里。就这样做吧。” 刘江峰告诉腾讯《深圳网》，这得益于任正非的全面放权。 他的意见会被听取，但不一定会被完全采纳。 “我和老于的明显作风就是，我们做事不管上面的上级怎么想，我们只负责完成这件事。”

由于电子商务不可行，华为内部讨论是否建立独立品牌与小米竞争。 2013年5月是关于这个问题最激烈的讨论。 但当时华为董事会摆出的一个事实让所有人都沉默了：“华为品牌还没有确立，打造一个新品牌不是找死吗？”

据腾讯《深网》报道，虽然此事一度被搁置，但一个月后出现了转机。 2013年6月，华为在伦敦发布P6手机。 P6自推出以来，销量非常好，超出了公司的预期。 到了10月，华为高管非常有信心华为品牌手机终于在2000元以上的价格区间站稳了脚跟，因此很快同意将原有的产品系列荣耀转为独立品牌。 2013年12月16日，荣耀品牌正式独立，发布荣耀3C和荣耀3X两款机型。

最初，荣耀由华为终端董事长余承东和华为电商总裁徐新全领导。 上述新闻发布会由两人主持。 在很多人看来，许新泉肯定会执掌荣耀。 但一个月后，荣耀正式确立了与小米竞争的战略。 当需要有人全面负责荣耀品牌时，许新泉却出人意料地被华为董事会拒绝。

刘江峰、余承东

一位不愿透露姓名的内部人士告诉腾讯《深网》，许新泉被拒绝后，华为终端也向董事会举报了何刚、陈向阳等几人，但最终讨论未果，随后直接公布了所有权会上获荣誉称号。 刘江峰负责。 华为还宣布，徐新泉将继续负责华为终端电商部门，并向刘江峰汇报。 这显然让许新泉难以接受。

据媒体报道，2014年4月1日，也就是愚人节，许新泉带领手下三十、四十人集体跳槽到京东。 2015年12月，余承东在华为内部微信群抱怨徐新泉等人的聊天截图被曝光。 余承东后来承认了截图的真实性，但表示不应断章取义地传播。

继华为之后，另一家手机公司OPPO的管理者也终于开始意识到线上渠道的机会。 一加CEO刘作虎告诉腾讯《深网》，2013年11月的一个周六，OPPO CEO陈明永打电话给他说，我们建立一个新品牌，你来负责怎么样？ 刘作虎没有任何犹豫，也没有和家人商量，立刻就答应了，因为他相信陈明永是经过深思熟虑后做出的决定。

刘作虎说，当时他向陈明永提出的唯一要求是，如果他想做，就必须开始新业务，建立一家完全独立的新公司。 否则员工会觉得OPPO帮了大忙。

第二天中午，陈明永召集一众OPPO高管吃饭，并当场将上述决定告知大家。 刘作虎很快从OPPO辞职。 一个月后，刘作虎创立的手机公司一加科技正式成立。

刘作虎，一加科技创始人

不过，刘作虎并不希望一加成为下一个小米。 他甚至不同意网络电话的想法。 刘作虎辞职当天，雷军转发刘作虎的微博称，欢迎他加入互联网手机阵营。 刘作虎回答说，他不知道什么是互联网手机。 雷军随后删除了这条微博。

On the other side, Lei Jun's did not give its peers any to . Just after New Year's Day in 2014, Lei Jun that 's phone sales in 2013 18.7 units. This once again many peers. Jia , who had not yet the phone , was a . A LeTV told 's " Web" that at the end of 2013, after LeTV Super TV had a , Jia once again asked Liang Jun to help him form a and team, and Liang Jun had no but to agree.

to " ", the day the in 2014, Meizu's broke out since its . Ma Lin, the vice and UI of Meizu, took some and to join LeTV. The two broke up on bad terms, and more than ten key of the UI alone left the . "The was empty in about a week." Huang Zhang was by the bad news, "the sky has ."

A Meizu told 's " Web" that it was not just Ma Lin who was . In fact, Meizu and co- Bai was also to join LeTV. In the end, Meizu CEO Huang Zhang had to and to give 20% are among and . After Lei Jun Huang Zhang for a long time to the share split, Meizu in this way.

Huang Zhang, who had his inner , took . On 8, 2014, the ninth day of the Lunar New Year, Huang Zhang a with of key of Meizu, that he had from Mars, "with a , it was a late to the great truth." From this day on, Meizu to .

Since Huang Zhang never went out of town, and the only time he went out of the was to bid for Hunan TV, he left the to Meizu Vice Li Nan. Huang Zhang up late for days in and said he was and to rest. Since then, he has to his laid-back state and goes to the . This is to no . On the other hand, Li Nan began to the to raise funds for Meizu. He first met with of and all who could tens of of yuan.

A with Meizu to 's " Net" that Shen of went to talk to Fosun Group Guo about in Meizu, but they never met due to time . Later, Meizu that was not , so it .

After to , Meizu had three cards in hand. The main ones in in Meizu at that time were: , , and 360. " plus or are the first , and 360 is the last in this game. The idea at the time was to let Liu and Huang Zhang meet first, and then let Liu to . Both of them their We met, but we 't agree on the time and place, we never made .”

, Zhou was very about this . He flew to Meizu to with Huang Zhang at the end of 2014. The above- told 's " Web" that Zhou and Huang Zhang had a very and were very close to the . At this time, Wang Jian and Ji Gang found out that was about to be out, so they ran over and their . Want to vote.

" and 360 have . Lao Zhou to hold a stake, but didn't want to hold a stake. Meizu's final to also on the - speed of the other party. , Lao Zhou's - speed was , but when After Ali knew that Lao Zhou was fast, they than Lao Zhou."

Jack Ma and Huang Zhang

In 2015, Meizu that would US$590 in Meizu. Ten later, 360 also that it had a with and US$409.05 in cash in to a joint . Qihoo 360 will hold 45% of the of the joint .

While Meizu was , LeTV, which from Meizu, did some low-key phone and work under the of Liang Jun. It was not until Feng Xing that LeTV was truly ready to flex its .

Feng Xing

In 2014, also the of a new with a new model, named Magic . , has to build this new , and has not much and . After , Magic no .

With the rise of , phone 's model are to the , and will soon enter . , in the early of , each also .

All fees must be paid

At the of its , had good and , it was very in . In , it took a lot of to gain the trust of and be taken . Lei Jun once said that when was its first phone, it was in every way by a 500 . For , was less than a year ago, but the other party asked for three years of .

Luo at the T1 press

But it turns out that start-up will where they are not taken , and all have to pay fees. In May 2014, 's first phone T1 was . Luo , who is good at , to this . But when to place an order, they found it was out of stock. a for its first phone. Luo and Qian Chen went to the line of the F in , but it still took to solve the . This led to T1 sales, with only 25 units sold. of units.

A who has in the chain of told " Net" that Luo 's dream was to Apple, T1 had high at the time, so the for the were too high, which led to the of T1 slow. this , that F did not send the best team to do the work, while F that 's were too high and asked to lower the . In the end, the two sides began to of .

The above- said that as a newly small , 's was that it not go to F OEM it did not . "Why do major , Apple, no look for F? when your brand is very small, F has you. Where do they go too far? We pay all the for the on their line. , we only paid for the two lines, but we ended up for all the water and in the . The price F gave the was very low at the time, but they the price four times in total. Once or twice, we could it. By the third time, Qian Chen angry and asked them if they were . The other party didn't say . , it was going to go up. If it didn't go up, you would leave. When with Luo , fine on the , but on the other hand, he his mind. The PM would come to make , and PM would make , and then we were all ."

When it came to 's phone T2, Luo did not to no look for F, but chose . He did not that this would be a worse than F.一位知情人士告诉腾讯《深网》，松日和天津某大厦背后的老板是同一个人，当锤子找松日的代工做到一半时，松日的资金被挪用到了天津的项目，导致松日被供应商围剿，被围剿一个月还没解决，罗永浩和钱晨觉得短期内没希望了，就很快找另一家代工厂中天信。

但任谁也想不到的是，选择中天信只是下一个灾难的开始。2015年12月，锤子科技宣布将在当月29日发布T2，然而就在发布会前一周，中天信破产，老板刘超强失联，拖欠员工3个月工资未发。

上述知情人士称，当时中天信欠香港一家银行5000万贷款，对方说你先还了我再重新贷给你，但是当中天信还款之后，银行马上改口不再放款了，中天信一夜之间倒闭。“出事之后当地政府将工厂查封，最后锤子花了300万将被拖欠工人的工资发出之后，才被允许从里面抢救出6000台T2手机。中天信出事的时候，松日的危机已经得到了解决，又缓过来了。于是锤子又紧急把代工厂从中天信搬回松日，剩下的T2全部都在这里生产。”

与锤子第一款手机的命运相似，乐视移动的第一款手机乐1也遭遇了量产难的问题，当时乐1于2015年4月14日发布，到5月19日才发货。一位前乐视移动管理人员告诉腾讯《深网》，当时乐视移动害怕被舆论指责“耍猴”，与乐1同时发布的乐max这款手机故意没有公布售价，而是采用用户定价的模式来拖延时间，每当有多少人预约，乐max就进行一定比例的降价。

到了乐Max 2的时候，乐视又在技术上栽了个跟头。在乐视做手机的过程中，贾跃亭一直都要求要在手机上使用绝对领先的技术，不能落后，到了做第二代产品中的高端版乐Max2的时候，乐视研发团队果断采用了极其超前的超声波指纹识别功能，但是最后却出现信号问题，只好赶紧叫停。

上述人士告诉腾讯《深网》，这款手机的芯片供应商高通最初承诺可以解决技术难题，称乐视上市的时候该技术已经成熟了，但是手机生产出来后，还是没能解决。

在众多新兴手机企业中，荣耀背后有华为的研发和供应链支持，是发展最顺利的。荣耀在独立出来的2014年，全年手机出货量就达到2000万台。2015年2月，荣耀总裁刘江峰离职创业。

据《南方人物周刊》报道，2015年腊月二十八清晨，还在德国工作的华为西欧地区部副总裁赵明接到通知，集团领导让他回去。在电话里，集团领导通知他掌管荣耀，以接替辞职创业的刘江峰。

荣耀总裁赵明

另一家手机企业一加虽然起步晚，但推出的首款手机一加1就获得了很好的销量和口碑，尤其在海外市场受到前所未有的热捧。

2015年7月，一加2发布。刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门下单了将近100万台，这个决定差点直接让一加走向倒闭，因为市场马上给他泼了一盆冷水。

“我一般觉得可以卖100万，就下单80万台，但是这里面有一个前提，可以卖100万台这个数据怎么来，谁也判断不准，基本就是每天网上看数据看新闻找感觉，最后下单其实都是拍脑袋。”刘作虎告诉腾讯《深网》，如果一台手机成本3000元，多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去，而一加只有线上没有线下，很容易就挂掉了。

刘作虎透露说，一加2后来还有几万台卖不出去，想了各种办法以后还剩下2万台，这让他郁闷了几个星期，每周都开会检讨。最后，一加终于找到了海外贸易商接手，以一个稍低的价格转让给对方，贸易商再卖到一加此前没有覆盖到的海外国家。

2015年11月23日，刘作虎下发“罪己诏”，通过公司内部邮件反思自己在一加2上犯下的错误。

搅局者贾跃亭

如果说雷军是中国智能手机引领者的话，贾跃亭无疑是这个行业最大的搅局者。

贾跃亭和乐视手机

一位知情人士告诉腾讯《深网》，2014年底，从香港回国的贾跃亭在望京和睦家医院住院，每天都有几波乐视的管理人员前来看望贾跃亭，并在病房中讨论业务，贾跃亭通过PPT进行讲演，乐视做汽车的想法就是在这里诞生的，贾跃亭还重点讲了乐视接下来一年该如何做手机业务。

根据贾跃亭的规划，乐视移动的策略很清晰，为了拿下市场份额，他们将采用比零成本更激进的策略，用户每买一款手机乐视都要亏损一两百元，然后再通过其他方式将这些亏损的钱赚回来。

乐视的打法无论是对小米的高性价比模式还是对其他手机企业的高毛利模式都是巨大的杀招。自乐视做起了手机之后，小米和乐视的对战就开始了。

雷军看不上贾跃亭，不想与他平等对话，所以让小米电视负责人王川站到台前。2015年6月15日，小米电视所在的顺事嘉业创业园C座，投影仪在一面白色的墙上投出一个巨大的画面，其中“违规”两个大字占了画面的一大半，当到场的证券、基金和媒体从业人士细看“违规”上面还有一排小字“我们怀疑乐视电视”之后，这才明白原来这是小米王川特意为乐视准备的“大礼”。这段时间，雷军虽然没有公开出来怼乐视，却多次在自己的个人微博给质疑乐视的文章进行点赞。

而这边，在贾跃亭的授意下，乐视公关部门在2015年年初就为王川“量身”打造了一首藏头诗，八句诗的第一个字连起来是“小米王川自取其辱”。

一位前乐视移动中层管理告诉腾讯《深网》，2015年12月，乐视移动在得知小米即将全球首发高通骁龙820处理器之后，决定在2016年2月下旬的巴塞罗那MWC展上抢先首发骁龙820。“当时乐视知道小米要首发，但是乐视的机器要比小米晚一个月才能出来，所以最后就强行首发，拿出少量工程机来卖，这让小米很恼火。”

要亏损卖手机，就需要持续输血，乐视移动一方面通过乐视控股的资金支持，另一方面则对外进行单独融资。2015年11月，贾跃亭内部信宣布，乐视手机完成融资5.3亿美元。不过，一位前乐视移动高管告诉腾讯《深网》，实际上这笔钱并不是真正的融资，而是30多亿元人民币的可转债，早在2015年上半年乐1发布之前就拿到了。

“当时投资方有十几家，包括海通证券、亦庄国投和海底捞创始人张勇。张勇连团队都没见就直接投了，贾跃亭在总裁会上说，那是因为张勇很认可乐视的生态理念。后来宣布之后，好多机构追着还要投，我们已经关闭了，因为那个价格是几个月之前的估值。”上述高管告诉腾讯《深网》。

2016年上半年，贾跃亭又密集约见罗永浩，试图在资本层面进行合作。2016年4月，锤子投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在一次采访中评价乐视做手机只会讲故事，是来打酱油的。贾跃亭看到后很生气，找到罗永浩诉苦，并让罗永浩恳请郑刚不要再批评乐视。

贾跃亭长袖善舞，在自己做了手机，有意入股锤子之后，他又准备拉拢2015年2月从荣耀总裁岗位上离职的刘江峰操盘酷派。刘江峰告诉腾讯《深网》，最初贾跃亭找他是想让他去负责乐视移动，但是乐视的打法自己完全看不懂、搞不定。“后来就拉我去酷派，我的要求是独立，酷派跟乐视的打法要隔离，还是按照我原来的打法。”

刘江峰

刘江峰一定不会忘记，他成为酷派CEO那个下午的尴尬场面。2016年8月16日，这天本应是高兴的日子，酷派在北京乐视体育生态中心（现更名为“凯迪拉克中心”）举办手机新品发布会，并正式宣布刘江峰加盟酷派担任CEO。

和冯幸加盟那天一样，远在国外的贾跃亭并没有到场，而是通过远程视频宣布了这一消息。随后，刘江峰被请到台上，正当他酝酿好情绪要讲话时，突然话筒没声音了，台下的人听不到声音，唯有通过口型猜测他在说什么，工作人员迅速更换话筒发现依然不行，这才确定不是话筒坏了，而是声乐系统出了故障。前央视名嘴、乐视体育联席总裁刘建宏赶紧上台化解尴尬，他用双手比出扩音器，并用自己的嗓门吼出5个体育常识问题，每个问题谁先答对就送一部当天发布的新机。几分钟后刘江峰再次上台，又出现音响故障，刘建宏只能宣布发布会暂停10分钟。

虽然现场显得有些混乱不堪，但刘江峰的加盟无疑再一次提升了乐视体系和酷派的士气。很多人可能认为，属于贾跃亭的时代开始了。

坎坷之年2016

2016年，对这些国产新兴手机品牌而言，可以说是无比沉重的年份，几乎每家都遇到了各自发展上的一些瓶颈。那个曾经创下无数记录、引起国际投资大佬追捧、国内企业纷纷效仿的小米，也迎来了第一个业绩不及预期的春节。雷军在2016年的小米年会上说：“面对这样的成绩单，Are U OK？说实话，我不OK。”

2016年的小米年会

2015年，小米定下了8000万台销量目标，但最终仅售出6654万台。这其中，一个很重要的原因在于供应链跟不上，就连原本预计在2015年下半年发布的旗舰机小米5也延期到了2016年2月才发布。

小米总裁林斌曾告诉腾讯《深网》，小米5延期的原因之一是芯片导致，当时小米5已经确定采用高通骁龙820芯片，高通以往每年发布芯片都在相对固定的时间，但是骁龙820到了那个时间没发布，小米5也只好跟着顺延。“没办法，小米用的是最新的技术，就必须要取得这些供应商的支持。”

如果说2015年小米只是增长没有达到预期的话，2016年则是小米手机销量不增反减的一年，这一年小米仅售出5541万台，仅上半年就有三个月处于缺货状态。正如雷军所说，2016年是小米的谷底。

当小米已经开始走下坡时，2016年依然是乐视移动高歌猛进的一年，到了9月，乐视移动总裁冯幸在发布会上宣布，乐视手机总出货量达到1700万台。这样的速度，轻松秒杀前15个月售出750万台手机的小米。但就在这段时间，乐视内部冲突不断，尤其在打造LePar线下门店这件事上，两个部门走向决裂。

乐视移动前高管上官飞（化名）告诉腾讯《深网》，2016年8月，乐视在天津召开上半年业绩总结会，乐视移动总裁冯幸因为有事提前离场，他不会想到，乐视O2O销售平台总裁、LePar负责人张志伟会趁此机会对他手下几位副总裁展开猛烈的攻击。在贾跃亭的默许下，张志伟在现场要求乐视移动生产的手机必须优先提供给LePar在线下销售，但是乐视移动的几位副总裁坚决拒绝，认为现阶段的LePar没有任何资格要到优先权，不给对方任何商量的余地。

上官飞说，这个冲突背后本质上是贾跃亭和冯幸的巨大分歧，贾跃亭希望通过LePar打造出类似小米之家那样的模式来，冯幸认可LePar的理念，但是在各个业务线都还很弱的时候，不应该强行捏在一起，应该等乐视移动在现有渠道真正站稳脚跟之后再考虑新的渠道。“老贾和老冯因为LePar的事已经存在长时间的分歧，每次讨论都没结果，两人吵得激烈时都直接拍桌子。”

这段时间，贾跃亭整天忙于开会，以及调解各业务线之间的矛盾，乐视真正应该被重点关注的资金链情况，却被他忽视了。贾跃亭认为乐视的资金链很健康，当时恰逢罗永浩的锤子遭遇资金链危机，他没怎么犹豫很快给锤子账上汇去了1亿元。

实际上，锤子的危机并非是从资金链开始的，而是源于人事。当锤子供应链理顺之后，罗永浩一直在寻找牛人加盟，以补齐锤子在各方面的短板。

一位知情人士告诉腾讯《深网》，2014年10月，一手缔造了小米营销体系的小米联合创始人黎万强宣布去硅谷闭关以后，并没有直接前往硅谷，而是去了四川玩摄影。罗永浩曾给黎万强发微信，想邀请他加盟锤子，但是被阿黎直接拒绝，他表示这辈子只会在雷军手下做事，罗永浩便没有再进行游说。

左一：黎万强

但锤子找人这件事并不会停止。2015年下半年，松日出现资金链危机，在钱晨的建议下，罗永浩决定引进松日原CEO陈某。2016年元旦当天，陈某正式加盟锤子科技出任COO，罗永浩原本想对外宣布这件事，但被陈某阻止。

不久后，前荣耀销售副总裁李开新也来了，但只待了一周左右便匆匆离开。上述人士告诉腾讯《深网》，李开新一来就和罗永浩拍桌子吵起来了，因为罗永浩之前告诉李开新锤子融资了3亿，但李开新入职之后发现根本没这事，“觉得自己被骗了”。不久后，李开新在周鸿祎的游说下加盟了360手机。

2016年5月，罗永浩又从荣耀挖来产品副总裁吴德周。到这时，CTO钱晨应该是感觉到事态有些不对了。一位锤子早期员工告诉腾讯《深网》，以前罗永浩去挖人，都会告诉钱晨以及核心高管，但这一次去找吴德周，钱晨并不知情，罗永浩有意瞒着他。当吴德周要入职时，钱晨显得很慌乱。

吴德周和罗永浩

吴德周来了以后，罗永浩让他直接接管了陈某负责的业务，然后接管了钱晨负责的业务。6月底，钱晨从锤子离职，官方对外说法是“退休”，又过了一个月，陈某也从锤子离职。罗永浩此举背后，显示出对钱晨和陈某工作的不满。

一位知情人士告诉腾讯《深网》，罗永浩和钱晨并没有完全撕破脸，当钱晨确定离开之后，罗永浩本着好聚好散的原则，最后还是在公司附近请钱晨吃了一顿散伙饭。

同一时间发生的小米危机，则是供应链管理的失控。小米创业早期，遭受了供应商“百般凌辱”，于是引入最核心的芯片供应商高通作为股东。但随着小米手机销量节节攀升，小米在供应链方面的话语权加强。一位知情人士告诉腾讯《深网》，2013年，雷军向供应链管理层传达了供应链管理的八字诀——“简单粗暴，直接有效”，这意味着小米在供应链方面变得更加强势起来。

腾讯《深网》从手机供应链人士处了解到，小米曾经和手机屏幕供应商三星就发生过不愉快，由于双方互不相让，在一个会议上发生了很激烈的争吵，最后不欢而散，一位三星高管当场就起身离开了。后来，雷军亲自飞到韩国三星总部，才将矛盾化解。

小米和三星屏幕供应商的矛盾由来已久，一位曾在小米从事过供应链管理的人士对腾讯《深网》表示，最早三星的屏厂与小米供应链团队谈过，但是由于当时业界对三星颇有微词，所以小米最初对采用三星的屏比较谨慎。“过去大家跟三星合作，确实很痛苦，尤其是屏的供应，他们想治谁就治谁，说不给你就不给。但是在这个行业，你是躲不过三星的，因为确实有一些核心的元器件在他们手上，甚至是垄断的。”

上述人士告诉腾讯《深网》，过去三四年供应链最大的变化是，以往供应商要求手机企业需提前两三个月预测下单量，但是现在需要提前一年甚至更长，这对手机企业来说太难以接受了。“为了搞好与供应商的关系，小米总裁林斌以前经常跑去三星与屏幕供应的负责人喝酒，要求加单的话，基本上一个月就能加上。但现在供应商说不行了，你要提前一年加单，而且还不能取消。”

“在与供应商打交道的过程中，小米发现，供应商很认人，即一家公司是什么级别的人在盯这件事很重要，如果只是主管或高管去，往往要不到货。有供应商曾经暗示小米，华为当时为了要内存，余承东出面都搞不定，最后没办法只好任正非亲自飞到韩国去才要到。”该人士说，从2014年开始，小米内部讨论认为，要跟三星这种核心供应商合作就需要在战略高度上达成更高级别的一致。但是小米一直缺乏实质性的改变，直到2016年连续几个月缺货了，雷军才亲自出来接管供应链，经常出差去外地拜访供应商，局势才很快得到扭转。

就这样，在雷军的带领下，小米熬过了被舆论、合作伙伴和同行看衰的2016年，终于在2017年实现了大逆转。在小米补课的过程中，林斌还带领团队在全国开设了几百家小米之家线下店，开启了新零售模式。与此同时，小米旋风也刮到了印度，销量一路超越OV、联想和三星，从印度前五直接晋升到第一。

不过，同一时期出问题的乐视却没那么好的运气。一位曾在贾跃亭身边工作过的人士告诉腾讯《深网》，乐视各个业务部门各自为政，但财务大权主要掌握在乐视控股手中，因此业务部门并不清楚乐视整个体系的财务状况。

“刘江峰曾经向老贾建议过乐视花钱应该谨慎，但是老贾根本不听，他说刘的想法是传统思维，乐视是生态思维，要站在未来看未来，站在未来看现在。刘江峰说你这讲的都是玄学了，两人只好结束这一话题。”上述人士说，乐视有多烧钱，通过发布会就可以窥探一二。

2016年10月19日，一架飞机从北京出发飞往旧金山，托运行李中有一张印有“蒙眼狂奔，逐梦全球”八个大字的巨大条幅也跟着乘客一起越洋。与普通航班不同的是，这架飞机上坐着几百位同一职业的人，他们是清一色的媒体或自媒体人，包下这架飞机的金主正是乐视。

乐视旧金山发布会盛况

还从来没有中国企业在美召开如此声势浩大的发布会。由于人数实在太多容易造成混乱，乐视不得不将这些人分成近10个组，每个组分开行动。从10月20日起，连续三四天，每到北京时间凌晨，很多中国互联网从业者的朋友圈都被这些人刷屏。

几乎所有人都知道了乐视生态落地北美的消息，但当时没有一个人知道的是，这次旧金山发布会朋友圈霸屏，竟是乐视“帝国”最后的“余晖”。

就在乐视生态落地北美之际，乐视移动已经出现了债务逾期，有人开始上门要债。原本只是一个小范围的欠款，但贾跃亭于11月6日发布的一封全员信将此事放大，加速了乐视“帝国”的坍塌。

乐视移动前高管欧阳夏（化名）对腾讯《深网》表示，贾跃亭发布的这封信，乐视移动包括梁军和冯幸在内，没有任何一个人提前知道内容，也没有经过乐视总裁会讨论，当内容发出来，所有人都惊呆了。“本来以为是战略调整，宣布要进行末位淘汰什么的，没想到一出来就是'一半海水一半火焰'了。这严重影响了合作伙伴的信心，正源源不断进来的资金被挡住，不着急还的资金人家也开始来要了。各个事业群负责人更是急得双脚跳，因为都不知道怎么回事，周一该怎么和下属解释。”

一位前乐视移动中层管理告诉腾讯《深网》，2016年初，曾向乐视移动提供30多亿可转债的机构一直催促其启动A轮融资，其中不少机构希望将债权转为股份。一直催促到2016年9月，乐视移动终于准备启动融资，这些机构以为终于如愿以偿；但不久后乐视资金链断裂，所有的计划都打乱了，这些机构纷纷表示“我们不转股份了，赶紧把债还了吧”。“第一次亲眼目睹资本市场如此现实的一面，想不到他们翻脸比翻书还快。”