我卖手机的这一年：从日赚1万到日赚1000

我卖手机的这一年：从日赚1万到日赚1000

再过两周，我们就要迎来中国农历新年了。 有的人盼望着，有的人却不想回家。

疫情的死灰复燃，让一些人无法回家，也让一些人无法赚钱。 生意惨淡意味着他们的年收入减半甚至亏损，更多人期待2021年实现盈亏平衡经营。

2020年，中国国产手机销量呈现两极分化，高端手机以华为为主，中低端手机以小米为主。 OV陷入困境，在中高端市场来回徘徊。 此外，在国际品牌手机销量方面，三星销量有所增长，而苹果则依然保持强劲的销售势头。

其中，华为以Mate 40系列为主，小米以小米11、小米10为主，OPPO以Reno系列（子品牌为系列）为主，vivo以X为主。系列（子品牌为iQOO系列）为主。

1月，中国信息通信研究院发布2020年12月国内手机市场运行分析报告。报告显示，去年12月国内手机市场整体出货量为2659.5万台，同比——同比下降12.6%； 1-12月，国产品牌手机出货量共销售2.7亿部，同比下降23.5%，占同期手机出货量的87.5%； 共推出新机型413款，同比下降18.7%，占同期手机新机型上市数量的89.4%。

中国信息通信研究院的报告显示，2020年12月，国内市场5G手机出货量1820万部，占同期手机出货量的68.4%； 上市新机型19款，占同期手机新上市机型数量的42.2%。 。 去年1-12月，国内市场5G手机累计出货量1.63亿部，共推出新机型218款，占比分别为52.9%和47.2%。

虽然中国国产手机出货量普遍呈现下降趋势，但5G终端的出货量趋势却在不断向好，甚至已经开始挤占纯4G手机的市场份额。

这些销售数字的背后，离不开每一位手机销售从业者，更离不开这些经销商的日夜辛勤的努力和推广。 《明智财经》在春节前特别推出了专题报道《我卖手机的那一年》，让这些奋战在一线的从业者们畅谈一年来的辛酸往事。 我们也可以通过他们的故事来了解2020年。 中国国产手机整体销量趋势及变化。

去年我被封杀，今年我要“疯了”

张宇| 32岁，石家庄太和电子城摊主

这已经是第二次被封锁了。

太和电子城自去年年初疫情开始以来一直处于关闭状态。 那时我在村里呆了两个月。 当时，仓库里有近200部手机。 其中大部分是二手手机，新手机也有100多部。 机器，全部，总共三百多台。

每年的春节都是二手手机和全新手机价格上涨的时期，所以我通常都会趁着一年前市场价格较低的时候，囤积一些手机在春节期间出售。 然而去年的疫情来得太突然，我把手机全都带回家了。 结果，市场管理部门通知大家，市场已经开始休市，任何人都不能进，也不能拿货。

因为平时春节期间会休市，机器会从市场仓库转移到我家。 客户购买时，会直接通过快递发货。 市场关闭时我们都措手不及。 新机更好，尤其是二手机。 每天的价格几乎都一样。 当时手里的机器都快卖完了，只好去找同行调货，结果看到自己的机器卖不出去。

这很伤人。 到了市场可以上班后，我又回到仓库做了一些统计。 我发现二手手机还剩下100多部，大部分都是11系列，4万多块钱对我来说算是小数目了。 我的一个朋友一口气输掉了10万元。

总体来说，今年我没赚到多少钱，只是想把坑补上。 很多人认为一部手机可以赚1800元，但事实上，利润太小了。 如果二手手机好点的话，可以赚200-300元。 现在一部新手机的利润基本在50-100元。 这仍然是苹果。 如果是安卓手机，二手价格波动就更大，一台机器就亏800块钱是有可能的。

我基本不做安卓手机，因为价格波动比较小，而且型号也不像安卓那么混乱，但据说今年最赚钱的机器是华为Mete 40系列，因为它出了股票，所以大家都在炒作。 我没有猜测，这太难抢了。

总体来说，今年销量最高的车型是11，自10月份发布12系列以来，最畅销的车型一直是12/12 Pro新车型。 二手机型主要集中在11和11 Pro。

今年年初，第二次疫情袭击石家庄，整个电子城再次封闭。 我们村也封了。 现在只能宅在家里，不准发快递。 好不容易把坑填了，差点就盈利了，但现在看来，还得继续亏钱。 我感觉至少要到春节才能恢复，真是要疯了。

炒华为比炒股票能赚更多的钱。

周琪 | 35岁，深圳远望数码城摊主

去年的疫情不能说没有影响，但对我来说影响并不大。 我的摊位主要卖全新手机，有苹果、华为、OV，小米的不多。 其中大部分集中在北部地区。

去年年初，因为疫情整个市场都关闭了，但好在我的主仓库在附近的居民区，所以货物没有受到太大影响，仍然可以正常销售。 当时正值春节，前来购买手机的企业和个人客户络绎不绝。 利润大概在20万多元。 因为我卖的商品和品类很多，一台电脑就可以给公司带来一两块钱的利润。 几千，如果与同行相比，利润很小。

疫情非常严重的时候，我们通过微信群、朋友圈卖货。 因为都在圈内，所以订单需求不会因为疫情而减少，因为当时快递是可以正常送达的。 就比较麻烦了。 必须到小区门口去发放。

说实话，这一年来，我赚的钱大部分都是炒华为赚的，也有一些亏了。 手机上没亏多少，股票上就全亏了，但总体来说还是赚了。

华强北没有人不是在炒作华为。 几乎每家公司都在猜测华为。 这只是多少的问题。 自去年华为受到制裁并断供以来，价格一直在上涨。 这种趋势比股票有趣得多。 当股票呈绿灯（下跌）时，华为呈红灯（上涨）。

价值最高的是Mate XS折叠屏，其次是Mate 40 Pro+。 基本上这两个就可以花费一万多元了。 每台1000多元的利润不是问题。 还是少说为好。 如果更多的话，可以达到3000元，你说。 炒股并不能保证你一天能赚这么多，最主要的是你能赚到钱而不赔钱。

后来干脆不再投资股票，开始投资华为机器了。 让我告诉你，没关系。 我们有专门的人抢购，我们有手动软件。 但现在华为已经升级了系统，不能在一个地址下太多订单，否则订单会直接取消。 当然，目前的利润虽然没有年底那么高，但还是很可观的。

去年苹果、华为平板电脑销量很好，因为老师让孩子上网课，有时还用平板电脑听课或者查资料，所以很多人来买。 我们都卖完了，但还是有很多人买。 ，有人问我能不能加点钱买，我说不是加钱的问题，是缺钱的问题。

毕竟我去年炒华为大概赚了五万到六万元，很少。 我们有的同行比我们多赚了几十万，但是炒这个生意确实比炒股要好。 总体来说，去年的利润还不错，整体销量也一般，没什么特别的。

OV高端销量一般，多集中在中低端

崔洪波| 38岁，河南郑州手机经销商

我店主要销售OV（OPPO和vivo）产品，去年整体销量还不错。 OPPO 终于凭借 Reno 4 重新赢得了一大批客户，但他们的高端手机确实销量不佳，惨不忍睹。

虽然Find系列手机的利润可以在900元左右，但刚上市时6999的价格，很少有人买。 大家都说这个价格我还不如买华为或者苹果。 消费者心理常常会让你思考期望。 好吧，但事实并非如此。

到了年中，Find 系列销量下降至 5999 部。 我们拿到的时候价格大概是5000元左右。 官方宣布降价后，销量有所增加，但幅度不大，因为一旦开始销售，消费者就抓不住了，还想以后再去。 很难购买，因为他们已经选择了其他产品。 我认为OPPO对高端手机的定价是失败的，OPPO目前的情况是人们不愿意花高价买你的高端手机。 比如Reno系列卖得很好，均价只有3000左右。 虽然官方没有明确说明一定要搭配礼物，但有时候为了卖得更多，我们也会自己卖礼物。 这样一来，利润实际上就减少了三分之一。

vivo其实还是以中端手机为主，定价策略也比OPPO好，所以购买的人比OPPO多，但它主要以中端手机为主，像NEX这样的高端机销量并不高。非常好。 其中，X系列和Y系列销量最好，利润也非常可观。 像我这样的店，在城里基本上一天能卖50、60台，但是县城的就少了，最多一天十几台，少了也基本是个位数。

疫情对我们打击很大，但是没关系，因为我们是独立店，比大市场好。 虽然店关门了，但是拿货等等还是比较方便的。

去年疫情严重的时候，我们还通过微信群销售产品。 尤其是当时Find系列刚刚在3月份发布。 我们基本上都是通过微信发布首销信息，并与顾客沟通预订事宜。 今年河南的疫情还好，不算太严重，但我已经做好了过春节的准备。

缺货，价格从头开始，晚上需要平板

陆涛 | 32岁，深圳通天地通讯城摊主

现在想想去年的疫情，那是一段非常艰难的时期，尤其是对于二手市场来说。 太难了。

我在通天地做二手手机已经十年了，从苹果第一代开始。 用手摸一摸拆开就能知道是不是翻新的。 这里的摊位不会有人想骗你，除非是外地人卖货，因为你一提摊位大家就认识你了，大家都知道你是假的，不会来找你拿东西的。商品。

去年，疫情导致二手货严重短缺。 因为香港关了海关，关了就意味着国外流通的二手手机进不来，尤其是美版和欧版。 一夜之间价格上涨了200-300。 你简直不敢相信。 ，到第二天下午就涨了50-100，很多国内客户都想要这款美版机器，因为价格便宜，功能和国行一样。

当时最流行的机器是X、XS、11。11的价格上涨幅度很大，几乎赶上了新机器的价格。 我什至直接告诉客户，他们应该买新机器。 除了手机之外，二手平板电脑也是去年缺货最多的。 由于学生上网课，一些家长因为便宜就直接购买二手的。

我的一个客户直接给我打电话，因为他儿子第二天要上网课，但家里的电脑坏了，修不了。 他直接打电话给我，让我帮他找一台平板电脑。 他今晚想要它。 已经是下午5点多了，我这里的二手平板电脑已经不多了，市场也关门了。 只能找微信群里的同事要货。 还好有货马上就送走了。

不管什么牌子的平板电脑，在当时都是很有价值的，因为大家都在用。 我计算了一下，仅三月份的平板电脑销量就和我上个季度的销量一样多。 货源确实是供不应求。 父母的急切话语有时会让你想飞过去给他送东西。

我仍然相信，疫情迟早会过去，我们的生活会恢复正常。 总的来说，去年我赚了一些钱，希望今年能过得好。

连续两年在北京过年，手机越来越难卖了。

姚东海| 35岁，北京中关村科贸摊主

今年石家庄的情况肯定不会再回到过去了。 我在北京过新年已经两年了。 去年赶上了疫情，今年又赶上了。

去年几乎打成平手。 虽然我们亏了钱，但我们也赚了钱。 过去几年，北京一直在整顿这些市场。 我从海龙跑到鼎好，再跑到，最后跑到科贸。 可以说是游遍了中关村一大圈。 有时候想想，这和生活也很相似。

十年前是中关村的鼎盛时期，谁能想到十年后辉煌就荡然无存。 那时，和我一起做手机生意的朋友已经有一半以上回到了家乡。 北京的手机市场已经变得越来越难以竞争。 其中大多数都有透明的价格。 有时卖手机加闪送费只能赚五十、六十块钱。 以前，你至少要赚四五百元的利润。

我属于赚钱的范畴。 本来我卖苹果4就赚了20万多元，后来做手机维修也赚了很多钱。 回想起来，基本上都是苹果给我带来的利润，但是现在苹果的利润已经没有那么高了，已经被华为取代了。

加5000元就能卖一辆华为保时捷。 一开始我们都很惊讶。 国产手机什么时候这么贵了？ 那是两三年前的事了，现在的Mate 40系列和当时几乎没什么区别。 因为没货所以很贵，但现在还是没货。

我为苹果、三星、华为做过。 一个原因是小米OV的利润太小，另一个原因是OV机器对交叉销售商品的控制太严格，所以我基本上没有做过。 但现在华为也开始变得更严格了。 很多来自外省市的货物无法发往北京，一经发现就会被罚款。 数量还不错。 如果数量好的话，一天可以卖20、30个。 如果不好的话我能卖不到10台。

去年，北京的疫情形势总体还不错。 我把所有的货物都搬到了北京的住处去卖。 有时我会自己开车去送货，或者打电话叫快递或者闪付。 不方便的是货物必须送到我住的小区门口。 我社区中的许多人都成为了我的客户。

总体而言，2020 年是好坏参半的一年。 其实我的压力也很大。 家里有长辈，也有晚辈。 如果我赚不到钱，我真的感觉自己很失败。 但说实话，我现在是做手机的。 商业已不再是十年前的样子。 以前一天能赚10000块钱，现在一天最多也只能赚1000块钱。 利润越来越小，同行越来越多。

总结

这就是草根手机人的一面。 从他们的话语中我们可以感受到他们的艰难和艰辛，也可以感受到他们对中国手机行业的观察和看法。

这五位受访者中，平均年龄为34岁。 在商界，他们可能更注重每一份利润，因为这都关系到他们背后的每一个家庭。 每个人都想给自己的家人最好的照顾，而这也是他们为什么选择离开家乡，搬到异地的原因呢？

你的生活背后总有人为你负重前行，而每一个手机厂商的背后，也是他们构建了庞大的销售网络，为我们带来最前沿的科技产品。

路途漫长，但只有奋斗。

注：常宇、周琪、崔洪波、陆涛、姚东海均为化名。

张楠 撰稿