热卖榜前三的品牌都在做分期免息，手机行业迎来“免息常态化”

热卖榜前三的品牌都在做分期免息，手机行业迎来“免息常态化”

免息分期付款已成为常态

无息分期消费已成为新的理性消费理念，正在加速3C数码等领域的竞争。

不久前，市场研究机构发布的数据显示，2022年第四季度全球智能手机市场同比下滑19%，但苹果系列逆势增长42%。

在公众认知中，苹果手机的定价属于“有点贵”的范畴，但相关数据显示，在理性消费的市场环境下，大家对苹果的热情并没有明显下降。 为什么会出现这种情况？

低迷的手机市场竞争愈演愈烈，苹果似乎找到了新的解决方案。 免息分期成为其突围的招数之一。

时隔三年，苹果天猫官方旗舰店于今年3月推出日常购机花呗24期免息活动。 过去，虽然苹果也提供了3期、6期、12期的免息分期，但24期并不常见。 如今，常态化分期免息额度已达到最高24期，这无疑将为苹果探索和寻找新的增长边界提供更多可能。

作为国内手机市场的鲶鱼，当苹果按下免息分期常态化的按钮时，必将激起3C数码市场的一池春水。

旧的解决方案值得再次尝试

分期付款并不是一个陌生的词，尤其是购买3C数码产品的消费者，一直偏爱分期付款。 新浪财经和新浪数码去年联合发布的一份调查报告显示，67%的用户首期分期付款金额低于5000元，90后经常分期购买数码电子产品。 可以说，近70%的年轻人选择分期付款。

3C数码产品一直是分期付款的主力品类，其背后的原因是多方面的：

1）多年的市场教育和推动行业内卷化

3C数字分期支付可以追溯到20世纪80年代的美国市场。 那时，手机设备价格昂贵。 为了向普通消费者打开市场，运营商开始推出补贴计划，为消费者提供购买手机的可能。

国内分期付款与此类似，整个换机黄金时代都使用分期付款。 2008年之前，大家对品牌甚至手机的认知度很低。 运营商通过直销渠道进行销售，并提供小额分期业务。 后来4G、3G给2G带来了颠覆性变革的窗口期，大家开始更多地了解手机品牌和功能。 打开市场的最好办法无疑是通过更多的渠道吸引更多的潜在客户。 运营商开始提供多种分期政策来吸引更多用户。 例如，2009年，中国移动推出了“先用后付费”计划。 客户可在签订合同后支付部分费用，剩余费用可分期支付。 随后，联通、电信也推出了类似的分期计划，试行“存话费领手机”。 ”、“0首付买手机”。

高端智能手机的门槛大大降低。 从某种意义上说，分期付款创造了手机的黄金时代。 经过这段时间的市场教育，分期付款已经成为用户购买手机等数码产品的标准动作。 有些用户会认为，用闲钱买手机就亏钱了。

2）供需两端的价格拉动

告别功能手机时代，3C数码产品不仅是智能生活的标配，更多地被视为生产力工具。 这种产品本身的价格普遍较高，价格成为了大家日常消费的痛点。

3C行业一直以来都非常依赖渠道分销。 各种经销商业模式（独家销售、直销、经销）都需要持续的价格保证。 短期内，低价可以带来一定的销量增长，也给消费者带来很大的实惠。 但从更长远的角度来看，盲目的价格战将导致行业无法高质量发展。 价格中断还会损害品牌定位，削弱用户忠诚度和品牌粘性。 在物质丰富的时代，选择众多且复杂。 价格是品牌价值溢出的象征，代表着消费者心目中的品牌水平。 对于一个品牌来说，它诞生时的定位在很大程度上决定了它在消费者心目中的地位。

作为价格把关人，从下往上开始就像爬山一样困难。 你必须面对消费者的质疑。 作为一个价格上限，从上到下看就等于毁了自己的饭碗。 尽管财力雄厚的品牌可以部署多品牌战略，但新产品可能无法复制过去单品牌产品的成功。 而且，随着规模的扩大，管理和运营成本也将成倍增加。

免息分期为品牌提供了另一种覆盖整个市场的解决方案。 通过分期，商家可以避免价格战，保证高质量增长； 在消费者方面，分期付款可以降低消费门槛，突破最后一秒支付障碍。 这是高价、高品质产品的潜在客户消费升级的有效途径，而兴趣的缺乏也不会给这些消费者带来额外的压力。

3）安装周期与更换频率匹配，带来更多交流机会

如今，消费者更换设备的频率越来越低，数字产品的使用寿命也在不断延长。 据行业组织预计，今年国内智能手机的换机周期将增至34个月。 这自然与免息分期周期相契合。 而现在，人们不仅需要商品，还需要消费后持续的服务。 自然，品牌也希望在更多的接触点上与消费者建立联系，持续与品牌互动。 如果一个品牌愿意提供灵活的分期免息计划，再加上良好的售后服务，很可能从同质化严重的品牌中脱颖而出，也可能让更多人愿意更换或升级，增加消费者粘性。 。

因此，分期也是运营全生命周期的体现。

从这些角度来看，免息分期还远没有达到天花板。 今年这个线下复苏的关键时期，势必蕴藏着巨大的潜力。

从线上到线下，免息分期在更多行业越来越受欢迎

3月份，华为、荣耀也推出免息分期，全面支持支付宝在线分期。 在淘宝官方旗舰店里，我看到了不止几款支持分期的手机新品，蓝牙耳机、平板电脑等产品也可以免息分期。 。