索尼的中国败局：真以为自己有"大法"？

索尼的中国败局：真以为自己有"大法"？

文/钢吉格

昨天索尼移动在中国大规模裁员的消息让季哥深受感动。 随着三星在中国失势，其他国际品牌在中国市场面临本土品牌的竞争。 他们的优势已经不再是以前的优势了。 至少品牌溢价能力无法说服消费者。 同样的配置，为什么要花更多的钱呢？ 如果一两千块钱买你的手机而不是国产手机怎么办？ 国产手机的快速增长是索尼手机在华销量不停滞的原因之一，但这绝对不是索尼移动在华大规模裁员的根本原因。 索尼在中国的失败是由索尼自身的一系列原因造成的。 外部竞争只会加速其衰落。

营销意识淡薄，广告效果不佳

一部三星旗舰手机的营销和宣传费用相当于索尼移动所有产品一年的宣传费用。 除了北京、上海、广州、深圳、成都等大中城市外，基本上看不到索尼手机的广告牌，甚至很多城市甚至没有索尼手机。 柜台都不见了。 这也是索尼整体问题的症结所在。 索尼的旗舰手机是一款特别具有竞争力的产品。 索尼太相信“酒香不怕巷子深”的道理，但在当今社交媒体时代，营销推广才是王道。 即使是二流产品，也可以通过不断的营销吹牛，晋升为一流产品。 当然，索尼人可能永远不愿意承认自己的手机产品是二流产品，但在手机佬眼里，包括过去的使用，总是给人一种不完整的美感。 他们明明知道自己产品的缺点，但索尼却不愿意去改变，或者干脆把产品的缺点拖到下一代。

你能想象三星的崛起吗？ 如果没有营销和推广的力量，你真的认为三星有可比的实力吗？ 三星的广告营销就是利用自身的短板和错位竞争来告诉消费者为什么需要三星。 而如果你看索尼手机的广告，你仍然局限于工程师的思维。 他们告诉你很多硬件参数以及先进技术有多么令人印象深刻，但消费者真的关心吗？

本地服务未能凸显索尼核心优势

在国际版手机中，不仅有整套的GMS，还有索尼自家的Music、Video音乐和电影租赁服务，还有很多专属的游戏内容。

家里呢？ 音乐交给多米和百度。 与其说它融入了渠道，不如说它只是一条捷径。 我无法使用应用程序本身播放多米或百度曲库中的歌曲。 我仍然需要打开第三方程序，那么会发生什么？ 有什么功能？ 视频交给了搜狐，专门设立了索尼专区，但体验确实很差，别说想了。 其他比如社交平台分享、通话录音、索尼应用选择，中国酷联米美这些东西都有，而且做得更好。 你没有的我有，你有的我做的更好。

严重内讧

索尼的内斗绝对够拍宫斗剧了。 索尼收购爱立信股份后，一直在合并索尼电子和索尼移动，从营销到运营最后到采购，但过程并不顺利。

从Z Ultra开始，索尼电子通过公开市场渠道全面接管了手机的销售。 然而，索尼电子显然没有经验做好这件事。 除了在自己的索尼商店里装满手机外，还向索尼的经销商配送大量散货。 结果Z1上市不久，价格就崩盘了。 有经销商甚至将Z1礼盒内附赠的移动电源和手机分开出售，赚取两份利润。 而索尼移动也在抱住运营商的大腿。 双方独立行事。 虽然同为索尼旗下，但他们却处于“我做得好就揽功，做得不好就怪对方”的境地。 ，“我根本不把彼此视为一家人。

价格被人为抬高并迅速暴跌

在索尼电子接手之前，索尼移动本身就有一定的价格控制能力。 至少授权产品不会一个月降700块，上市没几天就调整价格。 大多数廉价的索尼手机都是从水货商那里购买的。 但现在，由于索尼电子没有足够的商业经验，它经常开发手机，然后大量销售给经销商。 经销商擅自降价以增加销量。 他们完全没有考虑到第一批高价购买索尼旗舰手机的消费者的感受。 要知道，销售产品不仅仅是一次性的生意。 没有人希望自己花高价买来的手机在一两周内降价。

“哎呀，我4999买了一部旗舰机，结果一个月就降到4299了！两个月后就降到3699了！这机子根本用不了！” 这是一位转为负面的前索尼粉丝。 嗓音。

价格虚高不仅仅体现在Z系列是索尼手机最高端的旗舰手机。 它的价格与三星、HTC、三星看齐，索尼粉丝也接受了。 但T系列和M系列的定价确实很有竞争力。 T2 Ultra移动版售价2888元，联通版售价2399元。 同时配置更好的HTC 816才1999元，广告比你的还霸气。 您认为消费者应该选择谁？ 还有M2，用的是高通，没什么亮点。 敢于直接标价2399，但一到货就调价了。

说白了，索尼还是放不下自己的身价来与飞速进步的国产手机竞争。 其结果是价格居高不下，产品不够突出，广告营销力度不够。 消费者为什么要购买你的手机？ 难道只是因为“索尼”两个字吗？ 你真以为所有索尼粉丝都有“索尼大法好”的信念吗？ 而那些叫嚣“索尼好”的索尼粉丝，崇拜的只是索尼游戏机和游戏，而不是索尼手机。 自从索尼手机诞生以来，还没有出现过索尼手机全面领先对手的时刻！

自平井一夫接手索尼以来，索尼推出了One Sony战略。 毫无疑问，索尼手机将是One Sony的核心产品。 索尼没有理由不做手机，也没有理由放弃全球用户数量最多的中国市场。 索尼应该正视竞争对手的崛起，放下自己的身价，用自己的独有优势告诉消费者索尼手机的价值。