荣耀畅玩4X线上发布会，看手机行业营销变化

荣耀畅玩4X线上发布会，看手机行业营销变化

备受万千用户关注的荣耀Play 4X全网通新机发布会于10月28日隆重举行。这款手机不仅彰显了华为在通信技术领域的霸主地位，也完美诠释了迅速走红。中国4G移动业务的领头羊，被业界称为“真全网双雄”。 虽然产品很好，更容易被消费者发现，但我们还是需要结合发布会来分析产品背后的市场策略。 手机发布会的领头羊苹果乔不仅通报了核心信息，还以独特创新的方式推动了信息的进一步传播。 纵观国内手机厂商的发布会，除了华为之外，笔者很难想出一家可以与苹果竞争的厂商。 下面，我就以华为的四次发布会为例，解读华为的战略选择，同时也看一下近年来手机行业发生的重大变化。

第一场是2011年8月3日举行的（远景）品牌新闻发布会，主要面向媒体。

本次发布会面向媒体和经销商，以媒体为主要焦点。 核心诉求是传播转型理念。 在此之前，华为几乎没有正式的产品发布，专注于运营商定制。 此次华为推出了和Honor子品牌。 前者在本次大会上推出，强调“免费分享”的理念。 同时我们也会进行渠道转型，尝试除了运营商之外的社交渠道、电子渠道。

理想是美好的，但现实是残酷的。 这次发布会的主角远见品牌，后来就从华为手机品牌体系中消失了。 DPGY系列得到了沿用和改进，荣耀子品牌得到了保留和升华。

第二次活动是2013年6月18日，是一次产品发布会，先是在海外，然后是在国内，面向媒体和经销商。

建立品牌后，华为的产品体系已向中高端延伸，同时还积极拓展海外市场。 这期间举办的新闻发布会都是利用国际会议来推销产品，主要是向媒体宣传，核心诉求是宣传。 直到六主席会议才出现重大变化，这是一个里程碑事件。 这次是在英国伦敦举行的特别产品发布会，第二天又在中国举行了一场。

经过两年的品牌建设和中高端探索，华为有足够的勇气和一定的能力迈向高端。 于是余承东提出了单一车型1000万台的销量目标。 从P6开始，华为品牌影响力不断上升，在欧洲市场占据一席之地。 同时，也为华为的产品增添了国际化的风格。 在国内市场，华为P6采取了全渠道销售路线，全平台同步销售。

第三个活动，2013年12月16日，荣耀品牌独立暨产品发布会，面向媒体和粉丝。

在互联网手机厂商小米的影响下，传统手机厂商纷纷进军互联网。 华为找到了正确的发展道路，荣耀也终于崛起为独立的互联网品牌。 另一方面，产品理念发生了转变。 产品设计不再关注运营商和传统渠道商的需求，而是直接面向终端消费者。 于是，发布会的目标受众变成了粉丝和媒体，通过媒体传播和粉丝口碑相结合，影响力迅速扩大。

这也是互联网品牌手机发布会的基本模式。 随后推出的荣耀、畅玩等自主品牌均采用了这种模式。 至此，华为手机品牌体系已经从一线变成了两条线。

第四个活动，2014年10月28日，荣耀Play 4X全网通手机线上发布会，针对的是潜在消费者和媒体，主要是前者。

这次产品的推出与以往有很大不同。 全部在线完成，是适应互联网时代发展的绿色选择。

1、线上会议虽然不完全是出于成本效益的考虑，但为了节省营销费用也是不折不扣的现实。

2、线上发布会突破了参会人数、时间、地点的限制，进一步体现了对参会人员的尊重。

3、虽然仍需要一定的媒体进行沟通，但更多的沟通是借助微博、微信等进行，在沟通方式上，有去媒体化的趋势，企业自媒体的作用凸显。

4、线上发布会实现发布会与采购直接对接，缩短从宣传到转化的流程。 截至10月28日24时，已有近30万人在线预订。

华为发布会模式基本确定：华为将针对旗舰和高端机型，从国外到国内举办多场发布会，同时面向媒体和经销商。 荣耀品牌重点产品举办线下发布会，主要面向媒体和粉丝； 通用产品举办线上发布会，主要面向潜在消费者和媒体。 从行业发展来看，传统手机厂商经历了从白牌到品牌、从低端到中高端、从国内到海外、从线下到线上的发展变革。 最重要的是产品研发、销售等方面的发展都发生了变化。 每一步都以用户为中心。