联络互动17亿低价收购新蛋，进军跨境电商挑战重重

联络互动17亿低价收购新蛋，进军跨境电商挑战重重

联络互动以17亿元人民币低价收购新蛋，进军跨境电商面临诸多挑战。

第一财经 2017.06.1700:13

联络互动以17亿元人民币低价收购新蛋，进军跨境电商面临诸多挑战。

北美第二大电商巨头被中国A股上市公司收购

马秀兰、李静

李静此前，A股上市公司联络互动（.SZ）于2016年9月27日发布公告称，拟以支付现金方式收购美国电商公司（新蛋）55.70%控股权，资产交易价格为2.64亿美元（约合人民币17.8亿元）。 2017年6月2日，联络互动宣布，与新蛋网的股权转让已于今年一季度完成。 由此成为 的控股子公司。

据媒体报道，收购完成后，联络互动将于9月推出新的“双向”跨境电商平台。 一方面，我们利用新蛋全球供应链、仓储、物流系统、跨境支付等优势，开展全球优质商品直采业务； 另一方面，我们充分利用新蛋在北美的用户资源，销售国产优质产品。 卖掉吧。

《第一财经日报》记者查阅其公告发现，联络互动主营业务为移动终端操作系统、中间件平台及相关应用的研发和运营。 自2015年起，公司通过收购相关技术公司涉足智能硬件和VR技术领域，但在电商领域尚无成熟经验。 虽然新蛋是很早就进入中国市场的电商平台，但近年来在国内却很少听说。 公告称，收购完成后，联络互动将提供更多资金帮助新蛋扩大业务品类和规模，其中包括消费电子产品。 不过，记者在采访中发现，业内人士普遍不看好联络互动通过收购新蛋进军跨境电商。

被“贱卖”17.8亿

作为本次交易的标的公司，新蛋成立于2001年，总部位于美国南加州。 该网站主要经营电脑、消费电子、通讯等3C产品的销售。 公开资料显示，新蛋是北美第二大电商平台，仅次于亚马逊。

新蛋网成立同年进入中国。 由于后来的几位电商CEO都来自新蛋，甚至被称为电商行业的“黄埔军校”。 易迅创始人兼CEO卜广启是新蛋中国最早的员工之一。 Hotel 的创始人任鑫和邓天灼也曾在新蛋网工作。 业内还有传言称，京东CEO刘强东曾经是新蛋的供应商之一，他在北京创立京东就是受到新蛋的启发。

2005年，中国新蛋的销售额为6000万元，而当时京东的年销售额还不到1000万元。 当时，新蛋除了主打传统的3C数码产品外，还做了一些新颖的产品。 由于产品稀缺，价格不透明，利润很高。

2008年，新蛋中国的竞争对手京东获得风险投资，开始将产品线从3C产品拓展至百货、家电，日趋全面。 新蛋中国一度大量采购产品，压低价格，全面参与竞争。 但最终，由于总部提供的资金不足，新蛋中国放弃了价格战。 在美国思维的主导下，新蛋中国逐渐落后于京东等巨头。

2011年前后，新蛋明显开始走下坡路。新蛋中国前PM团队成员于冬（化名）表示，“根本原因是美国总部不希望新蛋中国再亏损，他们的商业逻辑是新蛋中国在美国能赚钱，为什么在中国就不行呢？”

根据易观智库发布的《2015年第三季度中国B2C市场3C家电品类交易规模》显示，京东在3C家电品类中排名第一，占比49.8%。 天猫以小家电为主，占比34.3%，苏宁排名第三，当当排名第八，新蛋中国并未出现在其中。

今日，记者查看新蛋中国官网发现，不仅产品品类少，而且顾客评价也不多。

于东曾就职于新蛋中国西安分公司，主要负责产品线运营、采购等工作。 对于这次收购，他坦言：“被收购很正常，新蛋中国已经很难维持了，产品线基本没了。” 在北美取得成功的新蛋在中国却遇到了麻烦。 “由于中美之间有独立的采购线路，新蛋中国的供应商几乎完全被京东、易迅等电商公司占领。” 于冬说道。

一般大型B2C网站的供货都是由供应商完成的。 于东分析，这是因为新蛋中国的供应商基本都是电脑硬件厂商，而这些硬件厂商大部分都在台湾。 起初，同样出生于台湾的新蛋创始人兼首席执行官张祖华，因为地域关系获得了很多合作机会。 但后来，新蛋中国的销量大幅下滑，他们只能从代理商那里拿货。 因而与京东等供应链稳定的电商巨头相比，失去了价格优势，逐渐走向衰落。

尽管美国的被誉为北美第二大电商公司，但国内电商行业人士并不重视。 阿里巴巴研究院研究员吴坤表示：“无论是中国还是美国，现在电商赚钱都非常困难。新蛋现在应该没有多少利润，一直在烧钱。” 跨境电商上海奥拉科技有限公司总裁李鹏博认为：“在中国行业不被看好，在美国其实还不如eBay。”

“新蛋不是新蛋，而是旧蛋。” 吴坤说道。

以现金收购“老丹”

联络互动目前总市值超过400亿元。 据官网介绍，联络互动目前拥有三大产业事业部，分别是数字世界事业部、游戏事业部和智能硬件事业部。 数字世界事业部致力于软件解决方案的综合平台推广，游戏事业部负责游戏发行。 智能硬件事业部是其未来发展的重点。

2016年2月，联络互动以7500万美元（约5.05亿元人民币）战略投资美国知名游戏外设公司Razer。 这是继2015年投资美国虚拟现实设备制造商之后，联络互动在VR领域迎来的又一重要合作伙伴。除了VR之外，联络互动还涉及智能穿戴、智能汽车、智能医疗、消费电子等领域。 、物联网、无人机等领域。

发展智能硬件，接触和互动现在急需一个知名的IT电商平台作为自家智能硬件的销售和推广平台，然后变现。 收购像新蛋这样的成熟平台是最简单、最快的方法。

作为北美第二大专注IT/CE产品的电商公司，新蛋网的在线销售业务和知名度是联联互动最看重的。 “知名电商平台在智能硬件的推广和销售方面具有先天优势，不仅是公司智能硬件的销售和变现渠道，也是现有产品推广渠道的有效补充。” 联络互动在重大资产购买报告中写道。

最重要的是，联络互动正在尝试利用新蛋的平台来推广其近两年投入巨资的VR产品。 “三星和HTC的三款VR产品都是在新蛋上上线的，因为新蛋占据了北美IT类和CE类超过47%的市场份额。我们做的任何产品想要在北美上线，就必须要在北美上市。”合适的唯一合作伙伴是新蛋。” 何志涛曾向媒体解释过品牌选择新蛋的原因。

此外，新蛋的仓储物流系统也是联络互动选择新蛋的原因之一。 联络互动公关部一位人士告诉记者：“虽然新蛋在中国的口碑一般，但它是北美非常有实力的电商平台，在全球业务上也做得比较好，背后有非常先进的物流仓储系统。”它。”

电商分析师赵振英判断：“廖互动可能是想利用电商平台作为其智能硬件销售渠道，将游戏用户资源变现。虽然从产业整合的发展方向是正确的，但电商平台并不合适。”合适的载体还有待测试。” 李鹏博认为，即使是新蛋主打的IT产品，普通卖家也不会选择新蛋作为销售​​渠道，因为它在行业内影响力不大。

接触互动的跨境电商梦想？

联络互动董事长何志涛曾向媒体表示，收购完成后，联络互动将扩大新蛋自营品类，涉及消费电子领域。 同时，海外购物也将是新蛋未来国内发展的重点。

联络和互动，这是电商领域很少涉及到的。 这次高调收购新蛋后，进入了一个全新的电商领域，这可能与政策和市场环境有关。 就在联络互动宣布收购新蛋的前几天，2016年9月19日，工业和信息化部、国家发改委联合印发《智能硬件产业创新发展专项行动（2016- 2018年）”，其中规定，到2018年，我国智能硬件全球市场份额超过30%，产业规模超过5000亿元。

此外，“4·8”新政后市场融资状况开始好转，跨境电商领域似乎再次迎来春天。 先是日淘垂直电商公司豌豆公主、亲爱的APP相继获得融资，随后一批新兴跨境电商平台受到投资者青睐，如宝妈环球购、羊摩尔等。

联络互动此次收购，不仅是利用新蛋作为自有功能硬件的推广平台，也是为了在竞争激烈的跨境电商领域分得一杯羹。

但跨境进口市场的增量已被阿里巴巴、京东、网易考拉等巨头占据。 对于联络互动这样的中小电商企业来说，发展跨境电商难度极大。 联络互动希望通过收购新蛋来重启中国市场、开拓美国市场，然后向全球扩张，但这在很多业内人士看来可能性不大。

“智能硬件可能和美国有联系，但国内智能硬件已经发展得很好了。” 于冬说道。 赵振英表示，随着工信部出台限制性政策，要求出口商品和进口商品必须具有相同的质量和生产线，跨境电商将进一步受到影响。 现阶段，跨境电商基本处于“赚钱”阶段。 随着“一带一路”倡议的实施和基于产业链管理的“一带一路”产业融合发展，跨境电商在“一带一路”国家会发展的比较好。 吴坤还认为，开拓东南亚、中亚等蓝海地区市场是中小跨境电商企业的出路。