内容输出李子柒，科技输出靠手机

内容输出李子柒，科技输出靠手机

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我们总说希望自己永远年轻，永远热泪盈眶。

那青春的气息是什么？

就是永远不要随波逐流，有自己的想法。

就是永不畏惧困难，敢于向世人亮剑。

这是关于始终保持好奇心并探索未知领域。

这是面对巨龙冲锋的勇气。 即使摔倒，也只能摔在充电路上。

明天，荣耀V30手机将在欧洲举办线上发布会，正式在海外发售荣耀旗舰手机。

如果我们只是卖手机的话，其实没什么好说的。

有趣的是，荣耀在欧洲的发布会不只是传统的5G旗舰，还搭载了HMS这一属于中国的生态组件。

在此之前，欧洲市场上只有一位生态霸主，那就是来自谷歌的GMS生态组件。 如果没有 GMS，所有 手机都将无法运行。

难不成荣耀这次发布HMS能成功，但也终于走上了自己的生态道路。

现在已经是2020年了，手机市场已经是一个饱和的市场，竞争充分。 单纯的营销和渠道来拉动产品销量和美誉度越来越困难。 在增量市场，大家争夺的就是扩张和布局。

在现有市场中，品牌定位和差异化竞争是生存乃至活下去的关键。

荣耀品牌已经存在7年了，一直是手机行业中独一无二的存在。

他既是富二代，又是激进的创新者。

荣耀刚出来的时候，定位是年轻人的科技旗舰。

这样的品牌定位决定了荣耀的气质和满足年轻人需求的战略打法。

满足年轻人的需求说起来容易，但实践起来会面临很大的挑战。

因为年轻人其实并不缺乏选择。 有很多厂家为了满足年轻人而追捧，无数次被广告轰炸。 其实每个人心里都清楚。

想要占据年轻人的心智，就必须拥有独特的气质和让人无法忽视的令人印象深刻的产品和技术。

如果你不能拿出这些，那么一切所谓的品牌定位和营销就无从谈起。

营销永远不能解决产品问题，营销只能放大问题。

如果产品经不起考验，一切都是空谈。

荣耀深知这一点，所以荣耀的产品一直以激进的态度走在科技的最前沿。

虽然现在我们已经进入5G时代，但在4G刚刚兴起的2014年，全球首款八核4G Cat6手机是荣耀6；

如今，手机摄像头双摄、三摄甚至四摄的情况并不少见。 不过，业界第一个掀起双摄风潮的是荣耀6Plus，它在业界首次采用仿生平行双镜头；

荣耀7i配备了激进的翻转摄像头，前后置共用一个摄像头，同时也是侧边按键一体式指纹的大规模应用；

荣耀Magic作为第一款人工智能手机，无论是屏幕还是充电速度，都可以媲美当今任何品牌的任何旗舰，但那是4年前的事了。

荣耀智慧屏率先搭载鸿蒙操作系统。

荣耀的产品能力一直以来不仅足够，而且足够激进，而且价格也实惠。

这也是他在短短7年时间里从身无分文到全国前4的原因。

年轻人会利用网络寻找产品的优缺点甚至价格比较。

只有被认可的品牌才能取得这样的成绩。

没有人是傻子，尤其是在支付方面。

激进主义本身就是一种态度，没有困难，任何人都可以这么说。

但要承载这样的态度，必须有足够的技术积累。

作为耐用消费品，所有的设计都应该以用户体验为中心，而用户体验的核心就是优秀的产品品质。

激进的设计不仅考验实验室的实现，更重要的是量产和用户长期使用时的性能稳定。

稳定是最难的技术。

目前行业领先的HOVM公司有四家，各有自己独特的技术理念和优势。

OV注重用户应用技术，底层采用公版，但上层有自己的定制化解决方案，比如机械化的结构探索、强大的充电能力、屏上追击等。

小米更注重供应链整合技术。 虽然它主要使用公版，但它总能尽快拿出公版解决方案，找到最平衡的桶配置。 这也是一个战略方向。

荣耀的主要技术思路更注重底层与用户体验的结合。

业界最早的4G Cat6代表的是信令技术；

业界最早的并行双摄背后的底层相机优化和相机算法；

更不用说自研SoC芯片在业界的独特优势，这是0和1之间的差距。

OV是时尚，小米是平衡，荣耀是激进且技术先进。

我们不能说哪个品牌绝对是最好的解决方案。 如果每个人都处于同一数量级，则说明他们都有优势。 只能说都是在用自己的方式来满足用户。

品牌定位本身很难区分，但品牌定位背后还是要靠技术支撑，而技术这样的东西越能掌控，护城河就越宽。

选择供应链控制路线和供应链联合定制路线必须服从供应链。 要知道供应链本身就是一个复杂的生态。 供应链上无数的厂商都有自己的利益和诉求，这导致最终的产品主导品牌并没有100%的最终发言权。 品牌只是装配厂或高级装配厂。

装配厂模式本身并没有什么问题，只要不是刺刀时代。

现在到了2020年，大家其实可以清楚地看到，科技是有国界的。

只有自己能掌控在自己手里的技术才是好技术，才能真正产生最大的价值。

技术是底层竞争力，产品只是技术的体现。

营销战和渠道战已成为过去。

整个手机行业未来面临三大趋势。

在通信方向，5G势不可挡。

硬件方向、自研芯片和定制化解决方案。

生态方向，物联网与系统生态。

如果单纯成为零部件组装厂，其实是没有前途的。 在股市，刀锋厮杀下，产品力、差异化和布局能力是制胜的关键。

过去五年，无数组装厂和互联网品牌倒闭。 互联网不是万能药，而是放大镜，优点和缺点都会被放大。

在通讯方面，荣耀依托华为，在5G方面一直处于领先地位。 其他都是插件解决方案，没有真正的区别。

在硬件方向，各家公司都有参与，但程度不同。

自研SoC，荣耀可以共享麒麟，而OV最近也开始加入自研SoC的阵营。 小米的风起云涌，自几年前的昙花一现以来，一直悄无声息。

自研SoC是硬件最难的地方，而一款有能力的SoC每年需要数十亿的投入，需要5年甚至更长时间才能取得成功。

除了SoC之外，还有定制解决方案。

荣誉的背后是2012实验室，这是国内唯一专注于新技术应用的实验室。 著名的海思、方舟编译器都出自这里。

OV投入大量资金与供应链合作生产定制硬件，例如弹出式摄像头和2K 120HZ顶级屏幕。

从生态方向来看，小米在IOT领域的布局处于行业领先。 整个小米集团的利润全靠IOT，手机整体都在亏损。

荣耀和OV也在布局IOT，目前势头非常强劲，尤其是荣耀的1+8+n，已经初具规模，聚焦手机（手机用户）发展智慧屏、可穿戴设备并衍生出应用场景。

如果说硬件的大部分在于SoC，那么软件的核心就是系统生态系统。

目前行业现状是这样的。 安卓阵营的所有手机只生产肉体，灵魂只有安卓。

如果说SoC还可以说是隔着骁龙、麒麟、A这三强的话，那么软件生态就只有IOS和了。

硬件再好，如果软件仍然按照别人的规则运行，其实是没有未来的。 你的游乐园再好，那也是别人的地。 有一天对方会加价或者拒绝租给你。 你能做什么？

大家都在为软件生态和操作系统而努力。

但荣耀再次站在了最前面。

此前不仅搭载了鸿蒙OS，还在欧洲率先启用了HMS生态组件和APP应用系统。 开拓者总是要迎接更大的挑战。

生态战争是残酷的，用户习惯需要适应，既得利益集团不会放弃攻击。

荣耀唯一的希望就是产品本身可行，技术足够好。 一旦这一战略成功，他们将拥有自己的硬件和软件生态系统。

这很难，很难，但并非不可能。

但这和年轻人的态度是一样的。 不要胆怯，敢于尝试，先拼搏。

一个针对年轻人的品牌必须具备这样的性格和气质。

回顾荣耀的品牌历史，从手机到智能设备，荣耀一直坚持做一个满足年轻人的品牌。

技术和产品的核心点从未改变。

这七年整个行业的方向其实是变了、变了、又回来了，这是非常有趣的。

七年前，大家都想做手机，都觉得手机就是未来。 至于怎么做，那就无所谓了。 最重要的是先做手机。

我想不清楚，只是想做，结果大量中小品牌死掉了。

五年前，当互联网思维盛行的时候，大家都在讨论如何干掉渠道商，利用互联网卖手机。 那时候，谁不讲互联网思维，简直就是犯罪。

大家都在想着消灭所有渠道商，通过一根网线把产品卖给所有人。 他们甚至想过不靠硬件赚钱，靠增值服务赚钱。

然后我们发现不行，因为这本质上是违反商业规则的，大量的纯互联网手机死掉了。

然后三年前，当各家企业发现线下渠道的不可替代性时，就开始报复，疯狂拓展线下渠道，扩张开店。 如果任何一家公司没有大量开设门店，那就是缺乏远见的表现。

事实上，线上渠道和线下渠道本质上都是渠道，渠道之争归根结底是产品力之争。

然后在一年前，大家意识到产品力和技术护城河才是真正的重点，于是各种定制化的解决方案开始盛行，产品差异化开始出现。

所有厂商都意识到，卡在自己脖子上的是技术积累。 这不能操之过急，需要大量的资金和耐心。

荣耀及其背后华为的技术积累这两年开始频频爆发。 与其他品牌存在0和1的差距，尤其是在5G时代。

这是多年无成本投资的结果。

现在，各品牌都开始走向系统生态的无人区。 荣耀率先涉足系统生态深水区。 先动者不一定能获胜，但这种勇气值得赞赏。

我们回过头来看看品牌建设和荣耀的战略。 其实一直都很清楚。

营销和渠道之间的斗争是暂时的。 一个品牌能够长久立足的，一定是核心技术。

而且，押宝产品和技术竞争，坚持长期投资，短期看不到收益就不动摇，需要有毅力和兴趣的策略。

因为在一个品牌的早期，营销和渠道确实可以产生非常漂亮的数字。

营销重要吗？ 当然，对于任何品牌来说，首先让消费者知道你的存在是很重要的。

渠道重要吗？ 线下门店重要吗？ 当然重要的是，你必须让消费者购买你的产品。

但营销和渠道真的能决定生死吗？

不会，因为营销和渠道始终围绕产品服务展开。 如果产品本身无法推广，那么在营销和渠道上花钱就没有意义。

更重要的是，营销和渠道是花钱就能在短时间内赶上的方法。 就像互联网公司花钱吸引新客户一样，本身并没有硬性门槛。

只有金钱买不到的东西才具有真正的价值。

所以产品是核心。

系统生态重要吗？ 决定生还是死？

是的，因为规则制定者和规则参与者是完全不同的概念，甚至没有可比性。

但归根结底，系统生态也是产品的一部分。 用户没有理由迁就你。 用户想要的是高品质的产品体验。

所以重点还是在产品上。

那么具体对产品有什么影响呢？

技术，技术，技术。

技术是产品的核心驱动力，品牌定位为技术和产品指明了努力方向。

只有三者融为一体，才能发挥最大的效果。

所以现在如果我们看荣耀的品牌和战略，我们会发现他们的思路一直很清晰。

从一开始大家做组装厂的时候，就坚持技术投入，坚持自研，坚持选择最困难的路。

当大家都沉浸在渠道和营销的战争中时，我们决定选择在系统生态领域迈出一步。

有时，这一步可能会导致完全不同的结果。