变幻/它，曾与华为齐名，是手机四大家族之一！如今，这个手机界“老炮”要隐退

变幻/它，曾与华为齐名，是手机四大家族之一！如今，这个手机界“老炮”要隐退

他是中国手机行业绝对的“老手”，在中国通信行业工作了20多年！

他是中国手机技术派的代表，率先推出全球首款双卡双待手机！ 他曾经加入华为四大手机家族，成为中国手机行业的佼佼者！ 但现在，他正在逐渐退休。 他已出售个人股权套现30.8亿元。 恐怕他真的要退役了！ 手机行业知名“元老”。曾经跻身四大手机家族、技术三强之一的酷派创始人郭德英和他创办的酷派绝对是中国手机界的“元老”他们在中国通信行业耕耘了20多年，也是国内仅存的几家手机厂商之一。

从事通信行业20余年的中国手机行业“元老”

他是通信行业的“老手”

通信行业24年，手机行业14年

1）功能手机时代——全球首款双模双待手机名声大噪。 1993年，郭德英进入中国通信行业。

当时，郭德英放弃了在深圳大学的教学工作，决定创业，成立了宇龙计算机通信技术有限公司。进入中国通信行业，最初从事BP机、编码器、寻呼机等业务站发射机和无线固定线路 PDA。 后来，他与思科合作开发了呼叫中心操作系统。

2002年，酷派转型进军手机研发领域。 2003年，酷派推出中国首款彩屏智能书写手机，标志着酷派进军手机领域的尝试取得突破，正式开始称霸手机界。 到现在已经14年了！ 2004年，酷派推出了全球首款双卡手机酷派828，标志着酷派在技术上的逐步进步！

2005年，全球首款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728上市。 全球首款双卡双模双待让酷派瞬间名声大噪，奠定了行业地位。

特别值得一提的是，与第一波国产手机如熊猫、中科健、南方高科、康佳等在2005年因国际品牌的反击而开始倒闭甚至破产不同，酷派手机2005年开始逐渐走红，走向辉煌，是因为酷派与他们的竞争力不同。 有着自己独特的技术优势和创新！

2）智能手机时代——500人200天攻关，成功实现技术改造

苹果2008年发起的手机革命逐渐从功能手机转向智能手机。 当手机换机革命来袭时，酷派也受到了一定程度的影响。 2008年，酷派较2007年下滑21%，亏损超过7600万港元，利润下降140%。 这是酷派的最低谷时期。

在这个特殊时期，酷派掌门人郭德英做出了一个大胆的决定——放弃非智能手机，放弃自有的手机操作系统和平台，将酷派手机从综合型转向系统化。 当时该系统仅占据全球4%的份额。 可以说，郭德英是非常有前瞻性的。

2009年，500名工程师，200天，在东莞黄江进行封闭式研发。 成功后的黄江总结会上，酷派集团元老李斌喜极而泣。 这种变革性的技术研究，让酷派在智能手机时代站稳了脚跟，成为智能手机领域的领导者。 2010年，它甚至成为中国第三大手机公司。

曾经是四大手机家族之一，与华为齐名

在手机从功能机转向智能机的时代，运营商渠道是最初的推动者和推动者。 他们以补贴的形式，直接推动了中国手机3G时代的到来！

因此，一开始，运营商渠道占比非常高。 谁先获得运营商渠道，谁就占据优势。 中兴、华为、酷派、联想都是最先掌握运营商渠道的企业，也收获颇丰。 他们在2012年达到巅峰，被称为“中华酷联”，成为业内知名的四大手机家族！

相对而言，“四大家族”中中兴、华为、酷派都属于技术类，而联想则属于运营类。

酷派和中兴、华为一样，都属于技工派。 他们都是从通信行业起家的。 中兴、华为都是以通信设备起家，而酷派则是以通信技术服务起家。 通信行业是一个技术驱动型行业，靠技术谋生。 。

相比他们三者，联想属于运营方，更注重运营和推广。 某种程度上，酷派在技术和硬件上都可以与华为、中兴相媲美！

是中国手机技术专利数量排名前三的企业之一。

在国内手机行业，酷派是国内手机技术专利排名前三的企业之一。 它拥有7000多项专利，并在全球拥有七个研发中心。

值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三方定位、私密模式、交通安全监控等功能还分别荣获第11届、第13届、第16届、第17届中国专利奖。 尤其是双卡双待技术，使国产手机在一些核心技术上首次领先全球，一度站在了行业的制高点。

它，群雄逐鹿的智能手机竞争2.0时代

成为互联网企业争夺的对象

智能手机进入上升期后，智能手机竞赛2.0时代，在小米成功的启发下，不少互联网公司开始进军手机市场，但也有不少公司失败了。

毕竟硬件和软件还是有很大区别的。 硬件的制造和设计绝不是像制作一个程序软件或APP那么简单。 就连大名鼎鼎的“红炮”周鸿祎在经历了硬件挫折后也承认硬件和软件的差距太大。 于是很多企业开始寻找有技术积累和丰富硬件经验的手机公司。

在这些企业中，华为脱颖而出，而中兴通讯作为巨头之一，也在打造自己的品牌。 魅族这个小而美的公司，在转变思维之后也成长了数倍。 唯一剩下的合作伙伴是酷派。 ，于是酷派成为了奇虎360、乐视网等的合作对象。

酷派在2010年到2012年达到顶峰后，似乎在智能手机竞争2.0时代放缓了脚步，愿意选择这种方式。

2015年，遭遇“三角恋”纠纷，创始人出售股权套现30.8亿。

2015年，酷派因与奇虎360、乐视网的合作陷入“三角恋”纠纷！

第一阶段与360成立合资公司

2014年12月17日，奇虎360宣布正式进军手机市场，并与酷派合作。 奇虎360将出资4亿美元与酷派成立公司，奇虎360持股45%。

2015年2月，合作逐步落地。 酷派将注入在互联网领域已经成功尝试的酷派子品牌。 新公司将由周鸿祎担任首席执行官，郭德英担任董事长。 酷派宣布将于3月10日召开股东大会审议相关股权合作。

但这段合作牵手的热恋期一过去，就开始出现波折。

第二阶段，乐视成为第二大股东，与360发生冲突。

仅仅三个月后，2015年6月29日，乐视网宣布斥资逾27亿港元收购酷派大股东郭德英18%的股份，成为集团第二大股东。 出售后，其持股比例减少至20.3%，不再是控股股东。

这次合作让周鸿祎非常生气。 他们本来同意合作，但还有第三方。 于是，两人矛盾不断。

2015年9月，纠纷结束。 最终，360与酷派达成和解。 酷派对奇酷科技的持股比例从50.5%减至25%，而360的持股比例则增至75%。 除了收购奇酷股权外，360还收购了酷派供应链和产品线的300多人团队，其中包括曾打造酷派互联网子品牌的酷派互联网与电商总裁朱方浩。

第三阶段，乐视网全面收购的传闻不断，最终成为第一大股东。

2016年，有消息传出乐视网将全面收购酷派，但该传闻随后被否认。 前两天，社交媒体上流传“乐视收购酷派”的传闻。 酷派再次严正否认，斥责该传闻为“主观捏造、不实消息”。 现在它已成为现实。

2016年6月17日晚，酷派宣布，公司第一大股东Data已与买方达成股权交易协议。 Data将出售该公司11%的股份，交易金额为10.47亿港元。 买方持有酷派集团17.90%的股份，交易后将持有公司28.90%的股份，成为公司第一大股东。 郭德英持股比例将由20.23%减至9.23%，不再是单一第一大股东。

两年时间，酷派创始人郭德英持股从近40%的控股股东，先是失控成为第一大个人股东，随后又持续减持，两次套现共计30.8亿元。

手机行业的“元老”为何没有华为那么显赫？

如今，在昔日的“国酷联盟”四大家族中，华为最为显赫。 为什么同样是技术领先者的酷派却没有取得与华为同样的辉煌？

商业成功在于综合能力

然而，酷派除了技术优势外，在运营和推广上也存在诸多弱点。

商业是综合实力的PK，不仅仅是产品技术，对运营和推广也有极高的要求。 相对而言，酷派在产品技术上具有行业领先的优势，但在运营和推广上却存在弱点。

1）技术优势明显

毫无疑问，酷派在手机领域拥有突出的技术优势。 2005年推出的全球双卡双待手机，让中国手机首次在本土领先全球，充分证明了其技术实力。

作为一家在通讯领域深耕20余年、在手机领域已有14年历史的公司，酷派拥有7000多项专利，从功能手机时代至今已屹立14年。到了智能科技时代，这一切都体现了酷派的技术领先地位。

2）运营推广薄弱环节

酷派在技术上优势明显，但在运营推广方面却存在诸多弱点。

A. 沟通和推广方面的弱点

——注意力经济时代，酷派相对弱势

在运营方面，沟通和推广是重要因素。 产品必须为公众所熟知、有影响力、熟悉。

在这个产品林立的时代，也是“注意力经济时代”，谁能吸引大众的眼球和注意力，无疑就更具竞争优势！

对此，作为一家技术先进型企业，酷派有着科技型企业的共同特点——往往注重提升内部技术实力，对外沟通和推广相对薄弱。

华为也遇到过这个问题。 作为一家技术驱动型企业，注重业务推广、技术实力提升和服务支持。 相对而言，它在公众传播和推广方面做得较少。 不过，在余承东的带领下，华为已经完成了这一转型，现在在公众传播和推广方面也比较擅长。 必须承认，华为团队的战斗力确实极强。

B. 渠道薄弱

——单一、过于依赖运营商

在渠道方面，酷派也有一些弱点。 可以说“成功的运营商渠道，失败的运营商脱渠道”。

对运营商渠道的过度依赖，导致酷派在其他渠道上相对弱势。 尤其是随着线下渠道运营商渠道补贴的减少以及社交渠道占比的增加，酷派的渠道单一问题日益明显。

酷派一度将业务拆分为三个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌以及针对社交渠道的全新独立品牌“ivvi”。

其中，除了运营商渠道外，互联网渠道品牌“大神”也相对成功。 2014年，酷派借鉴华为分拆子品牌荣耀模式，推出子品牌“大神”，进军互联网电商渠道。 也一度取得了不差的成绩，位居互联网第三位，仅次于小米和荣耀。 不过，随着酷派与奇虎360的合作，酷派的主控被注入奇酷。 酷派也失去了在互联网电子商务领域的成果。 这个渠道已经变得有点弱了。 相比之下，华为子品牌荣耀分拆两年后销量就达到了4000万部。 甚至有可能，仅荣耀子品牌今年或明年的业绩就将超越小米。

社交渠道的建设是一个相对缓慢的过程，需要时间和精力。 OPPO和ViVO的成功是大约10年努力的结果。 在这个渠道中，酷派的表现相对较弱。

这一切导致了如今酷派的主渠道依然是运营商渠道，单一问题并没有得到解决。

为什么过去四大手机家族只有华为成功？

2012年被业界称为“中华酷联”的四大家族中，目前以华为最为成功。 2015年出货量超过1.08亿台。 2016年将突破1.4亿台，是中兴、联想的两倍。 相对于酷派的倍数甚至更高（酷派2013年、2014年的销量还不错，但随着子品牌母公司被分拆并注入合资公司，销量相比过去大幅下降）。

为什么过去四大手机家族只有华为成功？

中兴、酷派、联想

——要么是单一优势，要么是综合失衡

1）中兴、酷派

技术强，但是推广有点弱

中兴通讯在运营上与酷派有些类似。 两者同属技工派，在技术上在行业内独树一帜，但在运营和推广方面却有些薄弱。

当然，相对来说，中兴通讯比酷派更强。 一方面，酷派这两年经历了较多的动荡。 另一方面，中兴通讯也是一支实力比较强的团队。 它与华为竞争多年，采取了后续手段。 华为的战略在海外市场也表现良好。 也是一支在国际市场竞争并取得良好成绩的团队。

中兴通讯的手机基础还是不错的。 具有较强的技术储备、人才储备、资金实力。 中兴最近推出的几款手机，比如天机系列，都非常有特色。 如果经营得好，中兴通讯仍有很大潜力。

2）联想

技术薄弱，之前的沟通和渠道优势也被削弱。

联想在技术上比中兴和酷派要弱。

联想曾经以促销、低成本管理、渠道管理而闻名。 在PC时代，凭借其独特的传播推广和渠道分销模式以及低成本的管理，成为全球PC之王，取得了骄人的业绩。 在这一点上，它有点像小米。 比如擅长运营推广、价格策略等。 可以说，联想就像PC时代的小米。

但在手机的智能时代，一方面，手机是一个技术驱动的行业，联想技术的弱点已经开始显现。 另一方面，令人不解的是，联想以往良好的沟通推广、渠道、价格却表现不佳。 ，失去了力量。

如果联想表现正常的话，应该会有不错的成绩。 至少国内市场表现还达不到现在的状态，也可以和小米竞争。 毕竟联想做PC的时候，是先在国内市场做第一，然后才进军国际市场。 现在联想其实已经进军国内市场了。 进不了前十，说明我的一些标准确实下降了。

相对而言，中兴手机是一只潜力股。 如果他们充分发挥自身优势，调整运营和促销，还是有很大机会进入全国前列的。 联想也有机会。 当然，他们和华为手机的差距还是会很大。 现在华为手机已经超越国内同行N个行列。 国内能与华为相媲美的只有步步高派的OPPO和ViVO。

华为拥有最齐全、最强的综合优势

实现技术+运营推广双驱动

相对而言，联想的综合优势最强。 无论是产品技术还是运营推广都做得很好！

一方面，华为在手机方面的技术储备和创新能力确实在国内手机行业排名第一。

作为中国最成功的国际科技公司，华为无论对通信行业的理解高度和深度、技术储备、人才储备，绝对是国内的领先者。

华为教父任正非在演讲中表示：在手机行业，信息产业芯片及器件、软件、整机三个方面，美国在芯片和软件方面都有优势，而日本则在芯片和软件方面都有优势。材料和零部件上有优势，而中国只有整机上有优势。 机器有优势。

正是因为意识到了这一差距，华为目前在手机行业布局产业链布局，学外国人的技术制外国人，汇集世界各地的人才来竞争：华为的半导体和芯片研究硅谷的软件研究、日本横滨的设备研究、欧洲和俄罗斯的数学和软件算法研究，加上中国的整机和能力，一定会带来新的优势。

很少有国产手机企业能够做到如此广阔的视野和布局。 这也是华为近两年推出的产品，荣耀6plus、荣耀7、荣耀7i、荣耀V8、P6、P7、P8、P9、Mate7、Mate8几乎每款机型都受到好评，销量也不错。

另一方面，华为在运营推广上成功完成转型。

作为一支永不放弃的团队，华为团队非常善于学习、进取，善于向对手学习和超越。 在运营和推广方面，华为一开始也遇到了困难。 从B2B转向B2C仍然是困难的，尤其是在转型过程中。 余承东曾大胆缩减运营商渠道产品线，一度引起运营商排斥，导致销量下滑，同时也承受了巨大的内部压力。

不过，幸运的是，在余承东的带领下，华为终端团队顺利完成了从B2B到B2C的转型，在渠道和沟通推广上取得了成功。 相对而言，华为无论是线上电商还是线下渠道都取得了不错的成绩，传播和推广也达到了行业领先水平。

综合来看，无论是在产品还是运营和推广上，它都超越了“中华酷联”的其他三个竞争对手以及国内同行，成为全球三大巨头之一。

也许酷派创始人真的累了，准备在成功后退休。

酷派也并非没有优点。 作为一家有技术背景的公司，酷派原本在技术驱动的手机行业有着广阔的前景。 但也许酷派创始人郭德英真的累了，准备退休了。 毕竟他已经在这个行业站稳了脚跟。 我已经在这个领域工作了20多年了！

酷派并不是没有做出任何改变的尝试。

但也许郭德英真的很累

在智能手机竞争的2.0时代，面对众多对手尤其是新兴对手的冲击，酷派也做出调整、尝试改变，以适应时代的变化，与新兴对手竞争。

例如，产品被分为三个渠道。 尤其是互联网电商子品牌一度运营良好。 又如，2015年12月风尚MAX上市时，郭德英甚至改变了庞巴迪的传统模式。 身着炫彩蓝色西装，佩戴蛤蟆墨镜亮相，在舞台上与著名影星李小冉演对手戏，成为从MAX空间穿越而来，满足这个时代企业领袖扮演产品代言人潮流的“郭教授”。

2015年12月风尚MAX发布会上，

郭德英潮流形象亮相

不过，也许郭德英真的很累了。 作为一个在中国通信行业摸爬滚打20多年、做手机十几年的“老手”，他确实很累。 中国第一批手机厂商还在舞台上。 第一代手机老大已经很少了，能在如今的手机江湖上占有一席之地就已经很不错了！

今天华为手机余承东、小米手机雷军、OPPO手机陈明永、Vivo手机沉巍、中兴手机曾学忠、联想手机陈旭东、魅族手机黄章、乐视手机的贾跃亭、奇酷手机的周鸿祎。 ...ETC。 都在自己该有的年纪，精力充沛，坚韧不拔。 跟这些年轻人PK，跟他相比，郭德英或许有点累了。 对于商业领袖来说，商业需要的不仅仅是智慧。 ，也在体力和精力上下功夫。 作为一个在手机行业摸爬滚打多年的“老手”，郭德英可能真的很累了！

与此同时，这两年，不仅对手风起云涌、群雄争霸激烈艰难，酷派内部也一直在发生变化。 随着与奇虎360的合作，原有的大神子品牌被注入奇酷，酷派的人才团队也随之流失，业绩也受到影响。 其中，酷派2015年营收为146.67866亿港元，同比下降41.09%。

或许这个时候，卖给乐视网才是明智之举，他就可以成功退休了。 到目前为止出售的29%股份已经兑现了30.8亿，这也算是对他多年努力的回报了！

“中华酷联”不同的发展命运值得深思！

无论是中国酷盟的不同命运，还是酷派的发展变化，都值得业界深思！

郭德英和他创立的酷派正在中国手机行业奋战。 他们既幸运又不幸！

庆幸的是，手机行业是一个讲究技术的行业，而酷派作为中国手机技术流的代表，由于技术领先而崛起，在中国手机江湖上占据一席之地，并已达到名列前茅，成为手机行业的巨头之一！

不幸的是，手机行业是目前中国商战最激烈的行业。 正如上世纪中国商业领域爆发的家电大战、PC大战、日化大战、快速消费品大战一样，手机大战也同样涉及到精彩的游戏和PK。 获胜者的运营和推广能力要求极高，而酷派则因为运营和推广的不足而缺乏王者光环！ 无法达到更高的巅峰！

在这个时代，中国商业对参与者提出了更高的要求。 想要成为市场的赢家，就必须在产品技术和运营推广方面拥有强大的优势，拥有强大的产品力、推广力、品牌力。 只有这样你才能成为国王！

河水漫长，波涛汹涌，就像英雄一样

无论怎样，酷派及其领军人物郭德英都是手机行业受人尊敬的元老和前辈。

作为手机行业的传奇“元老”，郭德英和他创立的酷派注定会在中国手机的历史上写下属于自己的一页！

时代在变，世界在新旧交替！

用《三国演义》里的话来说：滚滚长江东流，浪淘英雄，是非成败转去，青山还在，夕阳红了几度，江边的白发渔夫樵夫，看惯了秋月春风，一壶浊酒相见欢，古今许多事都谈笑风生！