没开发布会就卖爆的Mate60，是华为无法声张的胜利 | 焦点分析

没开发布会就卖爆的Mate60，是华为无法声张的胜利 | 焦点分析

作者丨邱晓芬

编辑丨苏建勋

8月29日，华为在毫无预警的情况下开启了Mate 60 Pro手机的预售浪潮。

作为华为旗舰系列手机，本次发布没有预热，没有媒体机评测，也没有发布会的官宣。 在销售渠道方面，华为并未开辟京东等第三方渠道，仅通过华为自有渠道开放预订。

就连华为内部也有人感叹，这种操作我们以前不知道，“我们也很困惑”。

华为还为此用了“先锋计划”的借口——在一封公开信中，华为高调表示“这是中国高端手机的一个重大里程碑时刻”。 不过，在信中，华为并没有真正对担忧做出回应，甚至信中也没有提及芯片这个词。

Mate 60的意外发布和激动人心的发布会带走了当天在上海正儿八经发布会上举行的OPPO Find N3 Filp的热度。 华为在中国流传的一份通知也显示，华为的新产品可能不会举行发布会，并补充说，“先锋计划”产品产生的声誉就是发布会。

此次发售也是手机行业罕见的销售模式——只有可怜的12+512GB版本，只有三种颜色，而且只有深圳少数线下店同时开始预售。 售价6999元。

Mate 60外观

虽然这个价格比该系列之前的机型要贵一些，但由于特殊的“突破”意义，Mate 60的销量也火爆。

一位从事手机“甩货”的资深人士告诉36氪，当天动员了两个微信群抢货。 8月29日12点08分开始预售后，点击后不到一分钟，就显示缺货。 ” ，“数百人之中无人能抢得了。 还有一位幸运者抢到了两部手机。 在拒绝了黄牛的多次询问后，他表示打算保留这台机器。

从华为商城上的参数信息来看，这款产品的参数与上一代产品类似。 它采用了我们熟悉的昆仑玻璃、XMAGE成像、卫星通信，还将华为的盘古模型放在手机上。

最关键的是，华为似乎解决了困扰已久的5G芯片问题。 但这对华为来说是一次不起眼且极其艰难的胜利。

麒麟回归前，华为手机今年“不正常”

从网上流传的测试结果来看，5G的回归已经是板上钉钉的事了。

虽然从华为商城上的手机参数栏以及Mate 60 pro手机的参数信息来看，并没有关于该芯片的说明。 不过拿到这款手机的人对其进行了测试，发现它的峰值网速已经达到了以上——这才是5G该有的网速。

Mate 60参数表

此外，一些用过Mate 60的华为人士向36氪表示，该手机芯片的实际上手体验“不比高通骁龙2代体验差，甚至连王者荣耀的具体游戏体验都更加流畅” ”。

从上半年华为产品和渠道的种种迹象，我们也可以看出，华为正在悄悄为5G的回归做准备。

首先，华为今年终于找到了旗舰系列的更新节奏。 受5G芯片问题影响，华为P系列推迟了三个月至7月份才正式发布。 但今年，该系列在三月份恢复了更新节奏。

与此同时，今年上半年，华为也罕见地同时拿出了自己的两张王牌P60和Mate X3。 反常的是，华为通常会更新Mate系列和P系列，以避免彼此分散火力，而这次两个系列将在3月份同时更新。

而错综复杂的渠道也在暗中配合这场秘密大游戏。

一位华为资深销售人员告诉36氪，今年渠道端的异常之处在于，往年华为高端手机在6月18日期间普遍不参加促销活动，但今年P60参加了活动调价，而且强度不小，而且很明显。 库存动力。

这些现象都指向5G的回归。

前述人士分析，下半年5G回归将带来一波销售热潮，这将对上半年4G芯片旗舰手机产生影响，造成销售积压。 因此，P60和Mate X3尽快发布以拉长销售周期就显得尤为重要。 。

同时，618期间，4G机型也需要尽可能地清理库存，以最大限度地满足下半年的产品高峰，最大限度地发挥4G和5G产品的销售效果。

如何摆脱困境？

这几年，华为手机一直无法使用5G。 两个核心难点是：一是用于处理转换信号信息的前端射频器件（滤波器等）的核心部件被美国厂商垄断，并未授权给华为。 其次，这些芯片的生产离不开先进工艺，而掌握最先进工艺的台积电也无法为华为代工芯片。

为了取得突破，有内部人士表示，华为内部成立了多个项目组，目的就是“攻坚克难”——正如任正非此前所说：“华为就像一架千疮百孔的飞机，大部分现在这些漏洞已经被修补了，但还有一些更重要的漏洞需要两三年才能完全克服。随着禁令变得更加严格，需要修补的漏洞会越来越多。”

前端射频芯片的突破进程仍是未知数。 不过，一位射频产业链人士告诉36氪，射频大概率会由卓胜微等国内厂商来解决。

在芯片制造方面，一位芯片产业链人士曾向36氪表示，在塔山计划下，华为近年来在国内多地秘密支持了一批芯片制造初创企业，引进了经验、充足的资金和人力。

推动本地化替代是华为手机内部的一个秘密主题。

一位华为人士表示，就华为手机的供应链而言，之前的Plan A是使用高通的4G组件来平衡其他购买点上5G的不足，但一直在运行的Plan B是完全国产替代手机电话组件。 目前，这已显示出初步结果。 任正非在今年的一次演讲中也提到，华为三年内完成了13000+设备的换机开发。

但现在已经到了推广成果的阶段。 前述人士表示，Mate 60系列上的5G成果未来将逐步引入P系列和Nova系列。

在解决了5G的技术难题后，华为手机正在高调卷土重来。 一个有趣的现象是，华为此次虽然开启了线上预售，但实际发售时间是9月10日至9月12日，恰好是苹果发布会的前几天。

搭载5G功能的麒麟芯片回归后，华为是时候真正发起战略反击了。 不过，除了技术之外，华为在这失落的三年里还有很多值得回升的地方。