电厂｜华为 Mate60 Pro「先发后宣」：直面苹果、重建品牌

电厂｜华为 Mate60 Pro「先发后宣」：直面苹果、重建品牌

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记者 张永义

高玉蕾编辑

曾经称霸中国手机市场的华为要卷土重来了？

8月29日中午12点08分，华为Pro突然在华为官网宣布开售。

消息传出后，除了线上/线下第一时间抢购的用户外，红魔、魅族等多家手机厂商也在微博上发布“回来了，伙伴”文案，表达对华为回归的支持。 祝贺。

华为曾经是高端市场最成功的中国智能手机品牌。 即使在今天，华为仍然成为许多手机厂商的“导师”或“模仿对象”：尽管华为的成功具有鲜明的时代特征。 而且不可复制，但几乎每一家手机厂商在走向高端的路上都或多或少地模仿过华为的产品策略。

从目前的宣传节奏来看，华为要到9月10日左右才会正式发布包括、Pro在内的一系列新品。因此，从多渠道的信息来看，8月29日的“未宣布发布”，极有可能是一次一时兴起紧急战术调整：当天下午，冲进线下卖场的用户惊讶地发现，线下展示的Pro演示机不但没有标价，甚至连价格都没有。具有以前显示机器上常见的共同特征和功能。 演示模式，向普通用户展示功能。

线下门店的销售人员也没有太多时间准备。 据华为线下店销售人员收到的信息，Pro的水卡、台卡等宣传资料仅在发布当天发放。 8月29日几乎所有商店都无法收到Pro的线下促销资料； 甚至根据深圳万象天地店员工向《电厂》记者的描述：线下推出的Pro当天早上也被带到店里，直接用来当午餐。 第一批已售出。

由于Pro一反常态的“先发布后公告”的做法，Pro发布的时间节点——8月29日中午12点08分，也成为了众多数码爱好者讨论的话题。 此次恰逢 OPPO 上海活动期间，距 Find N3 Flip 折叠屏手机发布会召开前两个小时，华为 Pro 的热度盖过了 OPPO 新机的发布，被部分网友解读为“砍断 OPPO”。

但这种说法或许并不属实：8月30日凌晨，苹果公布了15系列发布的邀请函。 苹果今年的年度旗舰15系列将于9月12日正式发布——这两个时间点之前，都可以对应华为Pro的两个关键时刻：8月29日启动先锋计划、正式召开芯片发布会发布芯片在9月10日左右发布，均比苹果提前1-2天。

华为真正关心和正在做的事情，可能是在旗舰芯片的发布上与苹果正面对决——这不禁让人想起2020年之前巅峰时期的华为。当时，余承东经常使用Mate系列在发布会上与当年的新产品竞争。 没有死胡同的比较，而且当时华为是唯一一家销量真正超越苹果的厂商。

除了“断供”之外，时间线上还有一件事证明华为面临的外部环境依然极其严峻：就在7天前，美国半导体行业协会（SIA）发布报告称，华为正在通过围绕扩大美国贸易制裁而秘密建设芯片产能的努力指向华为未公开的制造工厂，其中至少有两家目前正在运营，至少三家正在建设中。

在美国半导体行业协会中，三星电子、台积电、英特尔和ASML都是会员。 半导体行业协会发出的警告很大程度上可以解读为这些厂商在“敦促”美国政府寻找并填补空白，以阻止华为重新获得高端芯片生产能力。

《雷霆手段》

同样神秘的是华为Pro的线下销售策略：在8月29日中午推出线上线下小批量销售的“先锋计划”后的几个小时内，线下和线上都恢复到完全缺货的状态状态——尽管此时很多普通用户刚刚收到相关消息，但不少地区的华为线下门店已经挤满了想要购买Pro但未能成功的用户。

目前，收到华为Pro的线下用户大多直接前往深圳多家华为线下零售店购买。 在华为商城网购的用户第二天也开始发货，但总量不大。

即便如此，根据《电厂》记者收到的华为线下门店员工培训材料显示，华为在对线下渠道经销商和门店的提醒中不仅明确禁止溢价销售手机，还特别强调“希望各位老板能把货无偿送到华为的忠实用户手中，传递出良好的口碑。”

这在制裁后一直出现芯片短缺的华为线下商店生态中相当罕见：过去，尽管华为旗舰手机的产量因制裁而大幅减少，但华为坚实的高端旗舰形象仍然存在确保能够给线下带来足够的货源，因此线下商店有额外的条件来购买华为旗舰手机并溢价销售华为旗舰手机。 甚至成为很多地区线下门店的不成文规定。 但由于涨价层层传导，造成了严重损失。 我们赢得了华为忠实用户的热情和信任。

这次情况并非如此。 对于华为来说，要想依靠Pro用户带来的自发热潮来重建声誉，就必须保证“先锋用户”不会因为高价购买机器而变成“一流用户”。 这是华为的旗舰用户群体。 重建声誉的重要组成部分。

据华为线下销售指导信息显示，8月29日推出“先锋计划”后，深圳以外所有没有库存产品的华为门店同时推出“1000元定金预售”，这种情况将继续。 到9月10日，线下商店将可以提供全额付款提货服务：这意味着届时会议可能已经结束。

但这只是关键商店（KA）的到达时间。 该指南还提到，要到9月15日，首批系列产品才会全部到店。 因此，华为还特别提醒线下渠道店主/经理“不要向消费者过度销售或承诺交货时间，以免引起消费者投诉”。

不仅直接禁止线下门店“官方涨价”，华为还推出了号称史上最严格的市场秩序管理措施，从账本管理和内部调查入手，严厉打击从官方流向的“飞货”。渠道到其他商店或摊位。 “货”行为。 一旦发现类似情况，将立即对线下门店发起停货等严厉处罚。

这些细节清楚地表明了华为对该系列产品的定位：不局限于眼前的薄利，努力打造用户口碑，让该系列能够再次成为销量和口碑上能与之抗衡的国产旗舰。

这是华为真正回归高端的“关键一击”。

芯片从哪里来？

尽管今年以来“华为5G即将回归”的消息不断流传，但Pro未曾宣布的“新常态”还是让不少业内人士感到惊讶：这款芯片的供应链涉及哪些上游供应商？ 哪些本地替代方案在“填补空白”方面发挥着关键作用？

这款“麒麟9000S”存在诸多谜团：发布后经过初步拆解和测试发现，SoC CPU部分采用8核12线程设计，具体架构为1+3+4，包括1个A34核心、3个定制A78AE核心、4个A510核心，最高主频2.62GHz； GPU 型号是。 其CPU性能强于骁龙888，但不如去年安卓旗舰机常用的骁龙8 Gen 1和今年的骁龙8+。

但这足以让它成为继Pro支持5G之后的又一重磅炸弹：但这款7nm工艺SoC的代工厂是谁却成了一个新问题。

目前泄露的各种猜测中，最符合目前已知实际情况的解释是，华为现有借助中芯国际DUV光刻机打造的7nm芯片生产能力，结合华为自有工厂的能力，可以支持数千台芯片。万片级新时代麒麟芯片的流片，将进而带动麒麟芯片全产业链的重启。

但即便如此，目前这些都还只是猜测。 对于这款神秘的麒麟9000S来自何处以及5G基带的来源，外界仍然知之甚少。 这进一步提高了很多用户解读它的热情。

在B站上，8月30日凌晨发布的多条华为Pro拆解视频在发布后的几个小时内浏览量就达到了两百万。 8月29日晚，深圳华强北有多家小型手机维修店，用自己购买的Pro进行简单的拆解直播。

直播间里，主播正在拆主板。 他时不时停下来，用另一部手机引导刚进入直播间的观众点击关注，“赶紧关注吧，不知道什么时候停播。”

有一点逐渐成为共识：这确实是一颗真正的、新生产的麒麟芯片。 确实是一款支持5G的高端芯片，足以满足旗舰手机的性能需求。

这是一个非常令人兴奋的消息； 产能的解决，也意味着华为有机会重现今年千万级的销量：一位区域代理商向《电厂》记者介绍，该系列产能“是量的3-4倍”。 ”

如果这个数据准确的话，“数量是3-4倍”意味着目前华为系列的库​​存量很可能已经达到了百万级别。 只有达到这个规模，该系列才能达到系列总出货量3-4倍的水平。

进一步分析，这也意味着这款麒麟9000S芯片的总产量也将达到总流片数千万颗； 这个估计数字甚至不包括至少两款也将配备麒麟芯片的型号。 华为nova系列新机。 这不仅会进一步让旗舰手机战场变得深不可测，也将成为一条杀人如麻、搅动中端手机市场的鲶鱼。