揭秘小米手机背后：四大秘笈成功“逆袭”

揭秘小米手机背后：四大秘笈成功“逆袭”

据悉，2013年小米手机销量为1870万台，销售额为316亿元。 雷军甚至放出狠话：明年小米销量突破500亿，世界终将属于。 雷军的嚣张不无道理。 自2011年成立以来，小米目前已挤入国内智能手机市场份额前五名，增长速度之快令人惊叹。 小米手机的成功有多种因素，但据我观察，主要有四个因素，无非是天时、地利人和人为的结果。 我们来看看小米，小米成功背后的“秘密”是什么？

秘诀一：产品形象是小米成功的基础

小米的成功是品牌遵循战略和有效细分的成功。 首先，与苹果捆绑。 雷军不止一次宣布自己是乔布斯的粉丝，并在不同场合表达了对乔布斯的喜爱。 产品发布会的形式甚至他自己的着装都刻意模仿苹果的产品发布会； 另外，他还被称为中国乔布斯——“Rebs”——以我做公关策划的心态来看，这似乎是精心策划包装的炒作亮点！

其次，在定位和细分策略的应用上，小米手机定位为互联网手机。 现在的智能手机不都是用来上网的吗？ 互联网手机击中了智能手机消费的关键点，极大地刺激了消费者的需求。

第三，产品的声誉从何而来？ 产品有保障吗？ 质量如何？ 那么团队呢，从他打造的团队就可以证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人林斌、中国工程院原副院长、周光平原摩托罗拉北京研发中心高级总监、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理李万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉洪峰，前中国区高级产品经理。 其中，林斌担任小米公司总裁，负责公司日常运营，其他五位联合创始人则划分为副总裁。 每位联合创始人平均拥有15年以上国际国内一流公司工作经验。 消费者并不都是理性的，他们很容易爱惜自己的家和乌鸦。 这就是企业使用形象代言人的原则。 小米赢了这个秘密。 他们将消费者的注意力吸引到他的创业团队而不仅仅是产品上。 虽然从逻辑上来说，一个好的团队不一定等于好的产品，但消费者却倾向于将两者直接划等号——这样的团队生产的产品就不好吗？

秘诀二：低价是小米成功的王牌

同样的产品，苹果卖四五千元，三星、诺基亚卖三四千元，而小米只卖1999元！ 低价是小米成功的最大杀手。 消费者在购买商品时要考虑两点：一是面子，二是零花钱。 面子问题就是所谓的品牌问题。 有这样的产品，到底是为自己争光，还是拿不出来，拿出来就可惜了——苹果这么火，卖肾都可以买，可见一斑面子比什么都重要——但是，大多数理性的人还是会考虑自己的经济承受能力。 所以苹果虽然好，但并不是所有人都会买。 换句话说，如果小米定位在与苹果、三星、诺基亚相同的价位上，它可能不会爆款。 好吧，唯一可以得出的结论是，它因为价格低廉而热销。 当价格足够低，让一些人买得起并愿意承受时，它就会变得流行。 雷军表示，他的买家都是手机爱好者，这一点值得商榷。 如果一定要定义小米手机的用户，可以说小米手机的用户是觊觎智能手机、经济承受能力有限的相对理性的手机用户。

事实上，在中国，只要产品过得去，价格低得有吸引力，就没有不好的产品。 奥克斯空调几年前进入市场时，就以低价为武器，实现了爆发式增长。 雷军表示，小米手机只适合发烧友，但也有人评价说，小米手机不是发烧友。 我也基本确定他们不是发烧友，因为智能手机发烧友已经买了智能手机，现在买小米是因为便宜。 从这个意义上来说，小米手机销量还可以有更大的提升空间。 我们预计中国会出现销售业绩更好的“小米”，这个预测也不是没有可能。