【盘点】苹果 40 年广告史：有限的产品，无限的创意

【盘点】苹果 40 年广告史：有限的产品，无限的创意

40年，40个广告，40个教训，全部给你。

编者按：苹果是当今世界上最有价值的商业品牌。 除了产品的过硬品质之外，苹果高明的营销手段也功不可没。 本文作者Chad是The的创始人。 在这篇文章中，他列出了苹果过去 40 年的所有广告，并总结了 40 条经验教训与读者分享。

苹果公司于 1976 年愚人节成立，其第一个办公室是史蒂夫·乔布斯父母的车库：

第一个产品也很不起眼：

史蒂夫·乔布斯痴迷于诗人，他和沃兹都从最好的诗人鲍勃·迪伦那里汲取了灵感。 任何伟大的民间艺术家都会证明苹果公司的起源完全配得上它后来的辉煌。 他们谦虚低调，出身贫寒，工作努力。

结果，苹果公司已经成长为一家拥有超过2690亿美元银行存款的全球科技巨头。 苹果今天的成功与他们对广告的高超运用是分不开的。 本文介绍了苹果 40 年来最好的广告，从 1977 年的《简单》到今天的《巨石强森和 Siri 的一天》，并总结了从中吸取的 40 个教训。

1977 - “（简单）”

“Apple II 将改变您对计算机的看法。”

这是对 Apple II 的介绍，阐明了该设备的功能，并明确强调个人计算。 拥有一台个人电脑的想法在当时还是很新鲜的，很多人认为自己家里没有电脑。 教训：当你推出新产品时，要保持简单。

1978 - “（畅销书）”

“自从我们于 1997 年 4 月推出 Apple II 以来，我们已经成为比所有其他品牌个人电脑加起来还要多的客户选择。”

这是苹果公司发出的一本小册子的开场白，里面有很多客户的反馈。

1979 - 《亚当》

苹果发起了一项活动，任何人都可以通过回答以下问题来提交文章：“以亚当的名义，有人会用苹果电脑做什么？” 获胜者将赢得夏威夷之旅，毕竟，夏威夷是“距离天堂最近的地方”。 一定要征求反馈，并勇敢地举办一场“精彩”的比赛。

1980 - 《本》

“拥有苹果的是智者。”

在广告中，本杰明·富兰克林使用 Apple II 设计风筝。 如果历史上有一位著名的历史人物或国家人物能让你与你的产品产生共鸣，那就尝试一下吧。

1981 - “（家庭主妇）”

这则广告在当时是相当激进的。 苹果告诉数百万家庭主妇，电脑可以让她们工作（尽管其他人不太支持）。

如果你的出发点是好的，你的产品或服务能给人们带来新的机会，那么就不要害怕解决社会热点问题。

1982 - “大多数（大多数个人电脑）”

该广告展示了世界各地使用苹果电脑的人们。 苹果是促进用户和观点多元化的先驱之一。

1983 - 《孤独》

Apple 推出了 Lisa，第一台办公用个人电脑。 如果您推出第一个产品或服务，请务必让大家知道。

1984 - “1984”

苹果公司在 1984 年超级碗期间推出了广告“1984”。 该广告根据英国著名政治讽刺作家乔治·奥威尔（ ）的奇幻预言小说《1984》改编，由莱利·斯科特（Scott）执导。

董事会不喜欢这个广告，但它在 100 天内售出了 72,000 台计算机。 从《1984》广告中我们可以看出，它信任并利用了当时大家都知道的三件事来帮助公司推出新产品（）：

它将所有这些打包成一个强大的 CTA：1 月 24 日，Apple 将发布产品，然后你就会知道为什么 1984 年不再感觉像 1984 年。

1985 - “（旅鼠）”

《1984》大获成功，苹果公司决定加倍努力，创造了《1984》。

该广告由斯科特的兄弟执导。 它本来想把人看成无人机，结果太过离谱，竟然变成了集体自杀。

该广告收到了不好的评价，许多人被解雇，一年后史蒂夫·乔布斯离开了公司。 课？

广告可以具有攻击性，但不能具有侮辱性。

1986 - 《未来的力量》

苹果公司最早的口号之一是“The Power of the Best”。 它可以有效地向公众传达您的产品或服务可以为人们提供哪些帮助。

1987 - “（强行推销）”

20 世纪 80 年代，IBM 主导了商用计算机市场。 为了获得市场份额，苹果发起了一项名为“硬推销”的活动。 在广告中，一家非知名公司的销售人员正试图将其公司的计算机出售给一位经典客户。 客户告诉他他们不能冒这个风险，然后镜头放大，显示出推销员的徽标（他来自 IBM）。 广告以徽标结尾。

如果您想进行销售，请创建一个活动（或内容）来帮助您的销售团队。

1988 - “（铅笔测试）”

1985年，乔布斯离开苹果。 第二年，他收购了陷入困境的动画部门皮克斯。 他们与苹果公司合作完成了宣传 II 的广告。

经验？ 有时，那些被赶出公司的人对于如何改进有最好的想法。

1989 - “击中 Mac”

这则广告的目的是为便携式计算机创造一个新的市场。 它重 16 磅，售价 6,500 美元，但销量从未回升。

但它确实告诉所有人，计算机有一天会变得便携。 课？ 如果你想创造一个新市场，请注意早期阶段。 你可能必须提前几十年开始做广告。

便携的

1990 - 《色彩》

在这台计算机出现之前，彩色计算机非常昂贵。 它是第一台价格实惠、配备彩色显示屏的 Mac。 这则广告体现了简洁、简单的原则。

给大家介绍一下从未见过的低价——颜色。

简单就是最好的。

1991 - 《遥不可及》

广告《触手可及》推出II。 当时，大多数人不知道电脑的价格正在下降，也不知道你可以在工作中使用它们。 于是，在广告中，一位商人骑着摩托车上班，从地上捡起了一台电脑。

经验？ 人们可能会因为某些误解而不使用你的产品或服务。 选择最普遍的误解，利用广告消除误解，并告诉他们使用你的产品或服务是如此容易。

1992 - 《约翰》

这则广告的主角是两名商务人士在 30,000 英尺高空的飞机上。 教训：您的产品或服务的早期采用者和时尚用户如何使用您的产品可能是您可以在广告中描绘的最有趣的事情。

1993 - 什么是

这次苹果还是想为便携式电脑创造更大的市场，推出了手持PDA。 这则广告说明了使用明喻和隐喻来解释您所销售产品的重要性。 例如，“就像一张纸一样简单”、“这是新闻”。

1994 - “及之后”

这则广告比较了之前和之后的宣传册之间的差异。 以前的宣传册上没有图片，现在有漂亮的彩色照片。 该广告宣传 Apple Quick Take，这是第一款消费类数码相机。 它给我们的启发也很简单，向大众展示你的产品出现之前生活是什么样子，之后又会是什么样子。

1995 - 《权力就是》

在广告中，苹果提出了一个人类核心问题，并邀请了几位名人来回答。 问题是：“什么是权力？”

S.、斯派克·李、斯通和戴夫等几位名人以不同的方式回答了这个问题，例如：

“力量就是个性，它是一艘宇宙飞船，它是与人联系的能力，它是获得动力的能力。”

经验教训：明星效应可以推动销售。 找到您的早期采用者遇到的宏观问题，让他们看看名人如何回答。 尽力回答早期采用者可能提出的所有问题，不仅仅是关于产品，还关于生活。

1996 - 《碟中谍》

在《碟中谍》系列第一部中，苹果植入了自己的产品。 在这则广告中，他们收集了影片中出现和使用的苹果产品的所有镜头，以更清楚地展示其成功的植入。 广告投放效果很好，如果您能够非常诚实地对待它，它可以帮助建立并保持客户对您的信任。

1997 - “谨此献给

（对异教徒）”

1997年，史蒂夫·乔布斯回归，苹果加剧了与IBM的竞争。 IBM提出了“Think”的口号，苹果随后也提出了“Think”。 这可能是有史以来最成功的广告故事之一。 将历史伟人放在苹果标志旁边是大胆的，甚至是荒谬的，广告中出现的人物和图像包括：

阿尔伯特·爱因斯坦、穆罕默德·阿里、甘地、鲍勃·迪伦和阿米莉亚·埃尔哈特。

您选择的名人必须以其真正的才华和知识而闻名。 如果你选择因出名而出名或因固有属性（如长相、继承的金钱）而出名的名人，那么你就会失败。 如果广告能够与更高的品质（勇气、想象力、创造力等）结合起来，广告就会不断蓬勃发展。 人们可能会指责你鲁莽，但至少你树立了一个好榜样。

1998 - “非电脑”

苹果直接针对IBM（Think）推出了Un-PC，旨在清楚地解释为什么他们与最强对手IBM不同，以及他们的优势是什么。 确定您的产品或服务的最强竞争对手，然后向公众展示为什么您的产品是更好的选择。

1999年——《》

Y2K病毒一度引起恐慌，因此苹果选择了电影《2001太空漫游》中最恶毒的角色哈尔。 在广告中，哈尔助长了千年虫病毒——一场全球性的灾难，将为每台计算机带来全球性的灾难……除了。 选择你的潜在客户真正害怕的东西并减轻这种恐惧。 给他们一个笑声，告诉他们你的产品可以帮助减轻这种恐惧。 如果你能帮助某人减少恐惧，他们会长期感激不已。

2000年-“”

Jeff 使用此广告向人们介绍并向人们展示 iMac 的功能。 这是一种简单的格式，允许人们使用软件从他们已有的原材料（他们的家庭电影）创建专业电影。 告诉客户，通过您的产品，他们可以将已有的产品提升到一个新的水平。 向他们展示从原材料到成品只需要一分钟。

2001年 - iPod第一代广告歌曲

拿

广告语：“iPod，你口袋里的 1000 首歌曲”

广告中，一个人随着音乐自信而随意地跳舞。 这则广告的关键是向人们表明，你可以自由地做别人想做但不敢做的事情……跳舞，就像没有人在看一样。 如果你的产品或服务可以帮助他们达到理想状态，不要害怕向别人炫耀。

iPod

2002 - 《大和》

该广告利用了两个人之间的身材差异，避开了政治正确性的边缘。

7.5英尺的姚明使用12英寸的，2.8英尺的演员凡尔纳使用17英寸的。 创建一个突出产品差异的场景。 如果他们认为您提供的两个选项没有区别，他们会将其归为同一类别。 如果他们能看到差异，他们就会想要了解差异并更多地了解您的产品。

2003年——第三代iPod的广告歌曲

“Jet-你会吗？”

iPod 开始畅销，苹果公司利用介绍 iPod 的舞蹈视频来帮助每个人更容易使用它。

他们利用时尚的剪影，向公众展示了随着真正的原创歌曲《Are You Gonna Be My Girl?》跳舞。

它将不同的轮廓与 U2、鲍勃·迪伦、黑眼豆豆、玛丽·J·布莱姬和 的不同歌曲搭配起来。 通过使用剪影和多种不同类型的音乐，苹果增加了用户与广告产生个人联系的机会。

2004 年 - “20 号”

当您缺乏创造力或预算紧张时，请以过去的广告为基础。 Apple 重新安排了 1984 年的广告并再次播放。

2005 – “（给我）”

该广告展示了新款 iPod Nano 在不同的手中来回握持的情况。 当原声带中传来“Give it to me”的声音时，想要抓住 iPod Nano 的手却抓不住，因为该产品太小了。 抓住它，让观众的想象力扩大。

向客户展示您的产品或服务非常受欢迎。

2006 年 - “获得一台 Mac”

在这则广告中，演员 Long 扮演一台 Mac，John 扮演一台稳重的 PC。 这一系列广告一共有66个视频，每个视频都告诉人们换一台Mac。 许多公司和个人都回避这个问题，但这则广告却没有。 如果您的产品或服务可以解决真正的需求，请勇敢地让其他人也拥有它。

2007年——《你好》

这则广告汇集了好莱坞电影和动画中30多个演员接听电话的镜头。 广告终于展示了新车型，达到了广告的高潮。

这则广告聚焦于怀旧，然后开启一个新的循环，潜在地创造出新的“你好”记忆。 这表明，即使是你每天做的事情（接电话）也有新的做事方式。

2008年——《》

Air 最令人惊讶的是它的厚度。 在广告中，空气被从信封中取出。 谁会想到这个信封可以装下一台电脑。 在产品的众多功能中，选择最突出的一个，将其放在正确的环境中，并向公众展示该功能。

2009 年 - 《有一个应用程序》

这则广告表明，无论您想要什么，该产品都有可能为您解决。 人们常常无法充分利用产品。 想想人们可以用你的产品做不同的事情，然后向他们展示如何解决这些问题。 坦率地说，无论您有什么问题，我们都有答案。

2010 年 - “苹果 iPad 电视”

无论您身在何处，都要向客户展示您的产品或服务的功能，而不仅仅是谈论它。 随着背景音乐的播放，广告展示了 iPad 的多种不同用途。 用眼睛看，而不是用嘴说。

2011 - “（应用商店）”

应用商店对于软件的传播和应用具有划时代的意义。 随着其他智能手机的出现，这则广告告诉人们你必须进入应用程序商店。 向客户展示使您的产品独一无二的功能。

2012 年——《约翰·马尔科维奇》

苹果公司聘请塞缪尔·杰克逊（左）、佐伊·丹斯切尔（佐伊）和马尔科维奇出现在广告中，宣传苹果 4S 智能手机中的 Siri 语音助手功能。 利用名人进行宣传是有效的。 如果请不到名人，可以找一些稍微有名气的人。 但该广告夸大了 Siri 的功能，这让一些人感到不安。 课？ 不要夸大或过度推销。

2013 - “（误会）”

广告中，一名十几岁的男孩沉迷于玩手机，忽视了聚集在一起庆祝圣诞节的家人。 广告的最后，他告诉家人，他一直在做的其实是用手机拍视频来纪念他们。 一个相聚的时刻。

在当今缺乏温暖的时代，这则广告向人们展示了你可以用它来创造深情时刻……甚至爱情。 告诉公众，你的产品或服务可以达到更理想的状态，比如家人在一起的时光。

2014 - “你比

（你比你想像的要坚强）”

人们常说，人的奋斗动力不会长久。 同样，洗澡的效果也不会持续太久，所以我们建议每天都这样做，无论是洗澡还是激励自己。 ——齐格

这些是我们需要听到的金言玉语。 为客户提供他们需要的东西。 这则广告聚焦于一点：“你比你想象的更强大。”

2015 - “苹果手表”

您的潜在客户知道他们需要做的事情比现在更多。 就这则苹果广告而言，这些内容就是运动和健身。 在广告中，许多人使用苹果智能手表进行锻炼。 如今，我们每个人都会陷入知道自己应该做什么却不想做的困境。 向您的客户表明您可以帮助他们摆脱困境。

2016 - “40 年（40 秒讲述 40 年）”

持续创建内容或故事的美妙之处在于，您可以构建一个令人难以置信的内容盒。 这则广告融合了苹果多年来的承诺，以 40 秒的混音形式讲述了苹果 40 年的故事。 如果您有这样的内容，请展示出来！

2017 - “（启示录）”

这则广告是一个讽刺的例子，说明如果没有我们的应用程序，生活将会是什么样子。 向您的客户展示如果没有您的产品或服务，生活会是什么样子。

2017-2018——

“The Rock x Siri（巨石强森和 Siri 的一天）”

巨石强森与 Siri 联手，展现巨石强森天上地下无所不能。 勇于向公众展示您的产品可以做的所有事情并挑战人们的看法。 你的产品不可能让每个人都满意，这没关系，但要勇敢地向他们展示它在充分发挥其潜力后的样子。

原文链接：40年的40