阿里妈妈：倒立的谷歌？

阿里妈妈：倒立的谷歌？

阿里妈妈与广告模式的根本区别在于，前者为广告主寻找内容，后者为广告主寻找内容

本报记者郑重

这家公司的名字真奇怪——阿里妈妈。 如果不是因为这是马云创办的公司，恐怕大家都会认为这是一个游戏。 马云解释了这个名字的由来：“九年前我取了阿里巴巴这个名字后，我就有一种预感，总有一天会有人找一个阿里巴巴来娶我们，不然就会天天来找我们麻烦，所以我就干脆命名为阿里巴巴。” 登记。” 事实上，所有想要被称为“阿里”的亲戚的名字都被马云登记了。

2003年，马云创办第二家公司时，在发展阶段就使用了阿里妈妈的名字。 直到找到了最适合网上购物的魔力——“淘宝”后，他们才放弃了原来的想法。 。 没想到，这一搁置就持续了4年。 直到2007年5月，马云决定创办广告网络交易平台时，阿里妈妈再次被提及。

“阿里妈妈这个名字有一个很好的好处，很多人一听到这个名字就会记住。另外，阿里妈妈是和中小企业一起成长起来的，妈妈意味着爱。” 阿里妈妈总经理吴永明表示。 因此，这家公司的吉祥物就是一个巨大的婴儿奶瓶。 当与它合作的小企业谈及阿里巴巴的推广给自己带来的好处时，总是亲切地称呼它为“妈妈”。 当这句深情的称呼由一个穿着考究的商人说出时，总让人觉得有些起鸡皮疙瘩。

就像马云创办的公司一开始就被误解，有的甚至三五年后还被误解一样，阿里妈妈从一开始就被归入网络广告范畴，包括永易、百度，甚至分众传媒。 模型来理解它，但事实恰恰相反。

马云“不超过七件事”

2007年5月，阿里妈妈创业团队迁入湖滨花园。 1999年，马云在这里创立了阿里巴巴。 2003年，淘宝在这里诞生。 2004年，支付宝从这里问世。 这被称为阿里巴巴的风水。 宝地。 事实上，这是杭州西部一个普通住宅区的一栋四层住宅楼中的四居室房屋，面积为150平方米。

阿里妈妈是马云创办的第七家公司，他对企业管理有着近乎直觉的判断。 “你永远不要设定超过3个战略目标。如果超过3个，你就记不住，员工也记不住。团队最重要的是7个。一个人只能管理最多7个，超过7个的话，肯定会出问题的。” 马云说道。

因此，阿里妈妈也是马云创办的最后一家公司。 “未来除非董事会炒掉我，或者这七家公司被合并重组，否则我们绝对不会再成立第八家新公司。”

这七家公司分别是阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里巴巴软件、雅虎中国、口碑网和阿里妈妈。 从事企业间贸易的阿里巴巴和专门从事零售的淘宝为电子商务提供交易平台； 支付宝是一个支付平台； 阿里巴巴软件提供网络平台； 雅虎中国和口碑是搜索和信息收集平台； 最后，阿里妈妈是一个推广平台。

至此，马云已经完成了他的电商基础设施布局。 阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，阿里妈妈是一堂补课课。 “当企业在淘宝上完成一笔交易后，走了很长的弯路才发现广告是电商的第一课。”曾鸣说。

马云更愿意将阿里妈妈理解为一种回报的行为。 2003年淘宝刚成立时，马云为其准备了1亿元的推广资金，但最初几个月只花了50万。 因为其竞争对手eBay为了封杀淘宝，与各大门户网站签订了独家协议。 淘宝被迫在eBay不屑的中小网站上推广自己的产品。 结果突破了封锁，效果出乎意料的好。

“这证明中小网站的流量远远超出了我们的想象，其带来的价值也被远远低估。这就是我们创立阿里妈妈的原因。” 吴永明说道。

理解阿里妈妈的模式，必须把它放到阿里巴巴集团的整体布局中去。 阿里巴巴是服务中小企业的，阿里妈妈的出发点也是服务中小企业，为中小企业寻找推广渠道。 人们经常拿来比较的百度和分众传媒的网络广告模式，都是服务于互联网的，将互联网的注意力转化为现金。 这是两者的根本区别。

按照马云的规划，未来五年、十年，阿里妈妈将不仅仅局限于互联网广告。 肯定会进入线下广告系统，因为这是企业的需要。 到那时，阿里妈妈的真面目才会显露出来。

颠覆

在阿里妈妈出现之前，网络广告市场大部分来自搜索引擎。

最著名的方法是发明（关键词广告）。 例如，当你在网上搜索“鲜花”时，搜索页面的左侧是与商业无关的搜索结果，右侧是与“鲜花”相关的广告商。 链接主要是当地的花店。 花店只需要按照点击次数付费，每次点击的广告费从几分钱到几百元不等，这使得大多数中小企业都能够承受得起广告费。

在中国，百度将演变成竞价排名。 简单来说，就是左边的搜索结果被卖了。 出价越高，搜索排名就越高。 事实上，销售左侧广告占据了百度收入的绝大部分。

2008年第一季度，它占收入的60%，其中30%是广告收入。 例如，如果通过技术分析发现某个网站与鲜花有关，就会主动将鲜花广告商的广告投放到该网站上。 当用户点击广告时，网站将收到广告费。

阿里巴巴与阿里巴巴的根本区别在于，它本质上是一家互联网公司，在互联网上为内容寻找广告商； 阿里巴巴集团本质上是一家为广告商寻找内容的商业公司。 更准确地说，它帮助广告商找到内容背后的人。

阿里妈妈将目前覆盖的40万家中小网站和20万家博客网站按照地域、渠道、内容、时间、场景、行为等进行不同的分组，为广告主提供选择。 例如，如果一个汽车广告商只想在江浙地区推出一款新车，那么他们会在一夜之间在其覆盖的江浙地区的所有网站上投放新车广告。 阿里妈妈形象地将这种产品称为“一夜成名”。

这种广告资源的排列组合并不是马云想要的最终结果。 按照马云一贯的思路，他只是搭建平台，但要预热市场，就必须先做一些产品演示。 “如果把阿里妈妈的广告平台比作一个股票交易大厅，‘一夜暴富’就像一家基金公司批量收购了几十万个网站。我希望在三到五年内，当平台完全开放时，更多人愿意成为一家基金公司。” 吴永明说道。

如果说最终要讲这家公司的核心竞争力，那一定是它致力于牢牢抓住未来数十万、数百万、甚至更多的中小企业，并为他们寻找晋升路径。 。 无论是互联网、手机还是线下。

从这个角度来看，它目前没有竞争对手，而且它的竞争对手都聚焦在互联网上。 这些是通往相同目标的不同道路还是截然相反的道路？

《吴妈妈》简介

阿里妈妈总经理吴永明因脚大，被昵称为“吴妈”。 这个典故出自鲁迅的小说。 一个白面书生，一个技术大师。

1996年毕业于浙江工业大学计算机系，后加入中国黄页。

1997年，吴永明跟随马云到北京到当时的外经贸部网站工作，他独自负责网站的技术开发。

1999年，他跟随马云回到杭州，创立了阿里巴巴。 他成为阿里巴巴十八罗汉之一，也是第一代程序员。

2003年，淘宝网上线，吴永明是马云七大将军之一。

2004年，支付宝成立，他成为支付宝技术总监。 后担任雅虎中国P4P（按效果付费）产品及技术总监。

2007年5月，阿里妈妈创业团队成立。