朵唯手机，渐渐消失了

朵唯手机，渐渐消失了

何明寿还记得，有人问他，在金融危机后市场低迷的情况下，为什么选择做多维。 他说晚上点燃火柴比白天点燃蜡烛更亮。

作者 | 陈兰

来源 | 鹿鸣财经

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01

2005年，何明寿在公司召开会议。 会上，一位销售领导突然问：何总，我们公司的未来是什么？

当时何明寿就愣住了，他从来没有想过这个问题，“我一直都是卖钱赚钱，卖钱赚钱，突然听到这个问题，我就有点糊涂了。”

20世纪80年代，何明寿走上了销售之路。 当时他只有19岁，刚刚高中毕业。 对他来说，生活就是赚钱，赚钱才有未来。 安徽省安庆市怀宁县高河镇是何鸣寿的起点。 从这里，他一路南下来到深圳，开始了他的销售创业生涯。

起初，在老乡的介绍下，我买了一批货，卖笔式计算器，从深圳卖到河南，再从河南卖到皖北小镇。 他们卖了十年。 到1996年，何明寿已累计存入存款10万元。

10万元在当时是什么概念？ 这么说吧，1996年，普工工资约为600元/月，北京二环附近的房价约为3000元/平方米。 一个家庭一万元就相当于今天的百万富翁。

于是何明寿回到家乡盖了房子，办了一家印刷厂。 但由于缺乏这方面的经验和知识，两年后印刷厂在节省资金的条件下被卖给了别人。 何明寿不甘屈服，很快就回到深圳重操旧业。

彼时，手机市场仍以砖头机“老大哥”为主。 何明寿引起了“大佬们”的注意，想做一名配件经纪人。 然而，他联系深圳一家公司洽谈合作却遭到拒绝。 不过，何明寿的身上却有着一股坚韧的力量。 他每天都蹲在这家公司门口，一有机会就上去推销自己。 他蹲了七八天。

后来这家公司的负责人看不下去了，建议他去北京找一家叫联想的公司，也许可行。

一定程度上，这次北京之行为何明寿成为手机配件代理商奠定了基础。 经过一个多月的折腾，他得知联想要争夺广西总代理。 何明寿是个狠人，直接用自己所有的钱在南宁租了一栋写字楼来注册公司。

这是一场巨大的赌博，要么生，要么死。 幸运的是，联想给了他这个名额，后来联想海南总代理也落到了他的身上。 所以直到那个员工问了他一个让人心碎的问题，他才觉得这就是公司的未来。

他很困惑，但作为公司的决策者，他不得不在那个场合回答，说了很多鼓励的话。 最后他说：我告诉你，我一定会把这个公司开到深圳。 不久之后，他派了一位副总裁到深圳成立了一家名为深圳致远科技的公司，以品牌的形式深耕手机市场。

当年，想做手机品牌，第一个门槛就是牌照，而何明寿拿不到牌照。 但今年，已经从事代工业务三年的刘丽蓉拿到了，而刘丽蓉拿到牌照后做的第一件事就是邀请刘德华和冯小刚为《没人认识你》拍金立广告。 ”。 也是在这一年，刘德华在春晚演唱了《恭喜发财》。 现在回想起来，这首歌在当时还是蛮有味道的。

第二年，何明寿找到了有执照的刘丽蓉合作。 他对刘说，我可以给你致远的体系（生产、制造、研发、质量等），你可以把你的品牌借给我。 随后金立携手致远，金立也在同一天发布了两款致远系列手机。

一个是国民商务手机，另一个是通讯行业的渠道明星。 刘立荣非常高兴，并许下远大的心愿：“借助致远的力量，金立一定能跻身国产手机前三名。” 天语、夏新、波导等国产手机品牌和众多山寨产品先后荣获国内销量冠军称号，成为国产手机第一。

金立的成功刺激了何明寿的神经。

02

2008年，一场金融危机震动了手机市场。

作为全球最大的手机制造基地，今年以来手机企业经济效益基本大幅下滑。 摩托罗拉、索爱、波导、夏新、科健都在亏损。 嗓音。

唯一的好消息是车牌已经放出。 这个时候，何明寿觉得机会来了。

不可否认的是，当时的手机行业确实很困难，何明寿对于如何做手机也很茫然。 他拜访了营销品牌专家李光斗、被誉为“中国定位第一人”的邓德龙、叶茂中等人士。 聊完之后，何明寿更加坚定了要做手机的决心。 风险虽然存在，但机遇也存在，没有人知道未来会怎样。

回到公司后，何明寿召集大家开会，主题是要做什么样的手机。

一群常年与各种手机打交道的人，将想象力发挥到了极致。 有人说他们做音乐手机是从技术和功能出发，有人说他们做老人手机，有人说他们做儿童手机。 制造女性手机。

在这场纷争中，每个人都成为了王者，坚持自己的意见，霸气十足。 你不听我说话，但你也不想让我听你说话。 如果没有争议，谁也无法说服任何人。 何明寿让人做了一项调查。 经过调查发现，中国有超过2亿女性用户，其中60%的人表示有购买女性手机的需求。

然后制作一款女性手机。 但团队却因此又引发了一场争论。 有人认为电子产品不应该有性别区分，有人认为这样风险太大，还有人认为这是只针对女性的手机，如何精准投放广告？ 男性市场又如何呢？

叶茂忠告诉何明寿，哪里有未知，哪里就有风险，就看你的勇气，你敢赔一亿就去尝试，不敢就尽快放弃这个想法。 何明寿决定第二天就做。 无论如何，这又是一场赌博，要么生，要么死。

2009年，中国手机市场约有1000家手机企业，其中新品牌近100家，获得手机牌照的企业有308家，其中何鸣寿为1/308。

拿到车牌的那一刻，何明寿脑子里第一个念头就是自己能不能挤进前三十。为了这个想法，何明寿讨论了几天几夜，但最终没有结果。 期间，他将其命名为“1800多”，最后定下了“多维”这个词。

多维终于带着何明寿的手机梦来了，而何明寿对多维一点也不吝啬。

2008年，冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》开启了内地贺岁片的序幕。 冯小刚原本想拍一部关于婚姻的故事片，但因为舒淇，他把《非诚勿扰》拍成了一部妥妥的爱情片。 该片票房高达3.25亿元，打破了我国内地华语电影的票房纪录，因此何明寿请舒淇担任朵唯的代言人。

2010年底电影陆续上映后，大家发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》和姜文的《让子弹飞》之外，冯小刚的《非诚勿扰2》也很受欢迎，而在《非诚勿扰2》中，多维成为了主赞助商，舒淇在电影中使用的手机是多维眼影5920。

品牌继续，营销继续。 最初几年，多维在综艺和影视上投入很大：投放了央视热播剧《我的兄弟是顺溜》的片头广告，冠名湖南卫视的《一家人在一起》和《智慧与智慧》。勇敢》，与江苏卫视合办春节节目《幸福绽放》，题为《幸福晚来电》，携手旅游卫视冠名旗舰节目《漂亮漂亮》，题为特别节目《梦想》安徽卫视《红楼三人行》还被山东卫视冠名为《爱情来敲门》……

哪里有电视，哪里就可以看到多维。 在此期间，新浪推出了微博，不久之后，朵唯开设了官方博客，进行微博营销。

何明寿还建议下属在每个多维柜台上加一面镜子。 他觉得每个女人看到镜子都会停下来，看看镜子里的自己，这样会吸引她们看自己。 多伟.

数据显示，朵薇2009年至2010年销量实现了100%的增长，2010年至2011年销量保持了50%的增长。2010年，百度数据研究中心发布了女性手机品牌影响力排行榜，而多维则是国产手机第一家。 。 “多维首销当天就突破了1000台，这个成绩我在做金立渠道商的时候花了一年的时间，而多维只用了27天。”

那是何明寿和多维最美好的时光。

03

2011年11月，舒淇身着价值超过20万元的晚礼服最后亮相意大利某著名时尚品牌旗舰店的揭幕活动。 在这次活动上，舒淇宣布将暂停拍戏半年，不再拍电影。

而在影片结束前一个月，舒淇刚刚在香港拍摄了一支广告，这也是影片结束前的最后一个广告。 广告商是多维，正在宣传自己的新机iEva，很智能。

这则广告并非空穴来风。 此前几天，国庆期间，何明寿刚刚经历了一场功能机与智能手机的激烈大战。

2011年下半年，手机市场风格突变，从功能手机转向智能手机。 对于多维来说，这是一场濒临灭绝的灾难。 当年10.1国庆有一场手机大促销，但当战斗结束后将全国销量汇总传输给何明寿时，他崩溃了，他的第一反应是不敢相信。

“为什么销量这么差？” 何明寿立即拿出手机。 “每个人都购买智能手机而不是功能手机。” 电话那头传来无奈的声音。

何明寿听完，再次崩溃了。 三个月前，多维发布了首款3G手机Shero WG900，多维还有40万部功能手机库存。 谁会卖掉它们？ 谁还愿意帮忙卖？

感恩节那天，何明寿把多维的所有代理商都召集到了一起，并在他们面前放了一块大黑板，上面列出了公司和每个代理商手中的库存。 何明寿给出了两个选择，要么全部分手，要么抱在一起取暖。

当时大家心里都有一个共识——多维的代理要谨慎，代理要做好一年之内赔钱的准备。 经纪人有的离开了，有的留下来了，留下来的人都觉得何明寿是一个真正的人，和这样的人一起工作也很安心。

但谁买呢？ 2011年，我国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%。全球手机的70%是中国制造，但智能手机在这70%中占据了一半以上，而功能手机的地位手机变得越来越窄。

随后，何明寿拿出1亿，依靠营销、降价、活动等方式，解决了多伟与代理商之间的功能机库存问题。 数据显示，2011年，多维移动全年广告投放量达1.6亿条，位居手机行业广告排名第11位。

转型虽然有点晚，但还不算太晚。 多维在功能机时代确立的女性手机地位，让多维安全度过了转型期。 2011年至2012年，多维销售额保持40%的增长。 也是从2012年开始，朵薇完成转型后开始关注自拍。

此后多年，何明寿只专注于摄影，依靠女性手机，几乎没有任何技术突破。

为了“取悦”女性，巩固自己在女性细分市场的地位，何明寿斥资1000万元购买了美国虹软的算法。 他觉得这家公司专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法，公司一定会做的。 2012年到2013年的两年里，多维不断发布新手机，围绕拍照展开营销故事。

比如官方微博举办了朵香大使的活动，微博累计转发数现在不算什么，但七年前却被认为是超级热门话题。 再比如推出“女性自拍的100个理由”征集活动吸引女性关注，或者5.25自拍日活动……只要是自拍营销活动，多维都可以给你一场自拍营销活动。 随后，宋冬野演唱的歌曲《董小姐》由快乐男声的左力演唱。 爆红后，多伟紧随热潮，创作了《理解小姐》（新片）。

于是营销一路走来。 聚美有品陈欧的代言造型走红网络后，多凡的粉丝也为多唯写下了第一本“多唯代言造型”。 结局是这样的：打造品牌注定是一段孤独的旅程。 路上少不了质疑和嘲讽，但那又怎样？ 我是朵凡，我为朵薇女手机代言。

2013年底，何明寿委托第三方调查机构在全国范围内进行采访，能够覆盖从北京、上海到绵阳、金华以及一二三四的1000名采访者。三线城市。

这些人中，有800人一想到女性手机就想到了朵薇。

04

所有观众都被女人手机上的泡沫蒙蔽了双眼，包括何明寿本人。 在他们眼中，多维仍然是一个不可替代、难以击败的手机品牌，但巨变的种子在那时就已经种下了。

这一年，4G牌照发放，诺基亚被微软倒卖，中国智能手机厂商中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）登顶，占据中国75%的市场份额。 年底，雷军、黄章带领小米、魅族闯入手机江湖，身上印着五个闪闪发光的字：互联网品牌。

国内手机厂商纷纷向4G转型。 中兴、华为、OPPO、酷派等，包括多维都推出了自己的4G手机，但多维已经经历了那么多G（2G-3G-4G），仍然几乎痴迷于拍照。 要么是4G超级美颜智能手机，要么是与土豆合作推出“影像”智能手机“耐克”。

多维尼科通俗的解释是：这是一款在机身上安装了1300万自由翻转摄像头的手机，然后内置了视频编辑器，可以让你190度拍照。 这款手机一度被说可以颠覆微信小视频的存在，但后来大家才发现这是一个笑话。 毕竟，与何明寿联手的杨卫东（土豆网前总裁）已经因为经济问题不断辞职。

当然，当时的何明寿并不孤单。 视频网站+手机模式的多维并不孤单。 他还和爱奇艺合作生产了100+的V5手机，但100%死在那个时代刚刚陷入河里。

朵唯的表现也好不到哪里去，从2015年开始就出现了下滑的迹象。回顾朵唯当年发布的几款手机，无论是倾城L3、华而不实的女王L5 Plus，还是S5，都有几乎没有任何突破和改进的改变。 他们还是注重两点——女人和拍照。

还没等手机彻底了解这边，对方就开始拓展业务，与超级减肥王合作，跨界推出智能穿戴设备。 与此同时，也有人将目光瞄准了女性手机。 OPPO做了R9，华为推出了Nova，手机市场本身的竞争就很激烈，现在连细分市场都成了战壕。 但此时，朵薇却被曝出有相当严重的硬件问题。 。

所以2016年，多维手机全年出货量不足90万台，但在其火爆的最初几年，大家都知道这个数字是二三百万部。

但何明寿的手机梦此时并没有破碎，或者说他不接受这种破碎。 相反，那个时候的他，还沉浸在虚无的光荣之中。 因为多维科技获得了深圳质量百强企业的奖项，何明寿觉得这个奖项是从深圳150万家企业中选出的。 多维能获奖一定很优秀，这也是他所追求的。

获奖当天，他罕见地发微信，给团队发消息分享喜悦。 然而，快乐往往是短暂的，更何况是一厢情愿的快乐。

05

2017年，第一手机产业研究院发布的数据显示，多维手机的市场份额不断萎缩。 10月销量排名第12位，仅次于美图手机。

第一手机产业研究院院长孙彦彪曾与AI财经对话。 原来，美图刚开始想做手机的时候，就找过多维，但何明寿因为美图太小而嫌弃而退出。 结果就是这个经典的排名。

几乎在同一年，一波手机企业从深圳、北京等地撤退。 金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求迁往内陆，多维也计划从深圳搬迁至宜宾。

何明寿当时解释说，不少深圳手机公司正在向内陆转移，多维并不是唯一一家。 其他人去了江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等，多伟选择了四川宜宾。 迁徙的原因是深圳的房价和人才、劳动力成本太高。 核心管理团队工作一辈子也未必能在深圳买房。 如果买不起房，管理团队就会不稳定。 他们不稳定，多伟也会不稳定。 选择宜宾的理由是：“我在宜宾找到了创立多维的热情”。

不难看出，何明寿离开深圳时也是想体面一点，但其实说白了，公司并没有那么多钱。 毕竟，虽然他们每年都在想办法发布新手机，但每年都没有爆款机型。 迪信通当时提供的数据显示，朵维2017年最畅销的手机均是2012年推出的。

何明寿的梦想真的开始破灭了。

他也很努力。 为了挽回尊重，多维与易超战合作推出了单价不到千元的定制手机elz37。 e聊转是由原窝窝团全国渠道经理王占国创立的共享电话云平台。 他想将滴滴的模式应用到电话市场。 公司发布需求后，平台用户即可接单。 完成任务赚钱。 平均一名用户每天的收入在80-150元之间。

但如果你想赚钱，你就得买elz37。 戏剧性的是，当时多维副总裁向公众透露，他家是e聊转唯一的手机定制厂家，但购买elz37的人却发现手机上没有多维手机的标志。

争论了半天，原来多维是给别人代工的，已经彻底沦为代工了。 去年，金立裁员，几乎所有项目都交给了华勤、多维等代工厂。

如果说2017年何明寿觉得多伟的手机还能再次获救的话，那么到了2018年他可能已经放弃治疗了。 旭日大数据发布2018年5月国内手机出货量数据，多维销量仅为11万台，排名第25位。 没有人愿意买多维手机了。

何明寿也毫不掩饰地开始做铸造生意，同时也进入了其他领域。 网上有一个问题，国内有哪些公司是做智能机器人的？ 网友表示：多维科技何明寿该庆幸还是悲伤？

现在多维手机的份额要么是0.4%，要么是0.2%，或者你甚至看不到份额的报告，因为它很小。 有人说，多薇已经郁闷到要在拼多多隐居，靠着拼多多挣扎到死。 如果你在电商平台上搜索“多维”，你会发现你的眼前充斥着类似“老年手机”的东西。 “儿童手机”、“大屏幕、大字体”等词语。

看看多维手机的官方博客，它已经变成了营销号、生活号、关系号，与手机无关。 如今的消费者，尤其是女性，几乎都是对朵薇的评价：小时候，我很想长大后拥有一部朵薇女式手机，但等我能买到的时候，它却破产了。

《权力的游戏》中，北方国王罗柏说过：我赢得了每一场战斗，但却输掉了整场战争。 功能机、智能手机、细分市场、摄影时代，朵唯没有错过每一个节拍，精准踩准，但在手机领域，它却输了。

实际营销专家卢海滨认为，如果该死的公司死了，只有活下来的人才能活得更好。 朵薇手机死了，但感情却没那么容易死。 很多人还记得舒淇举起朵维手机，在屏幕上活跃的样子。 《华通讯》也在第128期将朵薇列为女性。 手机上市被列为2009年通信行业十大事件之一。

何明寿还记得有人问他为什么在金融危机后市场低迷的时候选择做多维。 他说晚上点燃火柴比白天点燃蜡烛更亮。

然而，最终，多维手机未能真正成为照亮黑夜的火柴。 十年后，曾经是一个手机梦，如今，对于国产手机来说，不再是黑夜。