E人E本杜国楹：生命不息 创业不止

E人E本杜国楹：生命不息 创业不止

中午12点左右，二人埃本董事长兼CEO杜国英出现在办公室。 这个时间对于一个公司的领导来说并不算太早，但杜国英每天都要在办公室工作到第二天六七点，他还在自己的办公室里“享受着创业过程的乐趣”。四十岁。

今年正好是杜国英创业第20个年头。 20年来，他先后创立了“背背嘉”和“豪吉星”两个知名品牌。 2009年，他创立了Eren Eben。 今年6月，艾伦电子书推出手机，正式进军移动通讯终端领域。

杜国英坦言，维持这种创业状态确实很累，但作为企业的领导者，他需要帮助企业找到既符合中国国情，又适应自身企业特点的产品逻辑。 。 在他看来，Ebook还需要5到10年的时间才能找到他口中的“理想方法论”。

但不为人知的是，正是创业初期的失败和自我扩张，让杜国英保持了20年的创业精神。

151元创业经历

今年正好是杜国英创业第20个年头。 20年来，他先后创立了“背背嘉”和“豪吉星”两个知名品牌。 2009年，他创立了Eren Eben。

1994年，杜国英辞去教师工作，带着151元的工资下海。 第一个半年，他就赚到了人生第一个50万。 有了这50万元，再加上之前当老师对学生市场的了解，杜国英开始了“背背”姿势矫正带的生意。

在如今的杜国英看来，贝贝嘉的成功更多来自于他对学生家长心理的理解。 “学生只是用户，家长才是买单的人。所有家长都喜欢这个产品，没有哪个家长希望自己的孩子像个无精打采的小老头一样出门，让他们掏钱。”

贝贝家的成功让杜国英赚到了人生的第一个亿元。 当时他的工资为151元，他用了三年时间才赚到1亿元。 杜国英回忆说，当时他内心极度膨胀，“像疯了一样”。

当时他把钱投到了各个项目上，但不幸的是，这些项目都一一赔钱，一切又从头开始。 杜国英透露，当时赚的1亿元2年半就被挥霍一空，到录星时还有3000万外债需要偿还。

杜国英表示，这次的教训彻底改变了他的创业态度，他开始认真思考产品。 他意识到贝贝甲本质上是一个反人类的产品，用户体验不好。 “之所以说他反人类，是因为人性不希望被束缚，但他却坚持束缚，而对于这个年纪的孩子，他还没有那种意识。女人可以是美丽的，任何人都可以。”任何手术、任何高跟鞋都可以。但孩子们不能，所以这就是这个市场在增长阶段面临瓶颈的根本原因。”

在总结自己的创业经历时，他说，“这个产品从创意和营销上来说是成功的，但是当它作为一个企业独立出来，继续做这个事情时，我认为根本原因在于这个产品和它的营销。”用户之间的矛盾很难解决，我还没有找到解决办法。”

《好记忆星》的涅槃

杜国英看到，依靠营销企业才能获得爆发力，只有好的产品才能给企业带来持久的生命力，这就是他所说的“营销是术，产品是道”。

杜国英静下心来思考产品，发现产品一方面要创新，还要切入用户的需求。 结合当时他的团队，他认为不适合做最主流的部分。 特定领域的领导者。

这时，他发现当时的青少年英语教育市场潜力巨大：2.55亿英语学习者，加上每年约2000万的增长率，市场潜力不低于100亿元。 于是杜国英开始了他的“好记忆星”项目。

不过，由于团队尚未走出《Back Back》的阴影，资金和发行渠道在当时都是问题。 当时，杜国英决定将生产交给珠三角的企业，将营销交给大批经销商团队。 随后，它甚至将股份出售给上海橡果国际，以换取后者在资本运作和媒体整合方面的帮助。

杜国英的大胆赌注也让他的球队迅速崛起。 短时间内，“好记星”不仅还清了外债，还实现了盈利。 但由于产品功能和内容服务缺乏持续创新，加上当时整个数字学习机市场的衰退，《好记星》再次成为历史。

经过之前的失败经历，杜国英的创业心态发生了质的变化。 在他看来，他的创业热情并没有改变。 冷静思考，他的思维模式没有改变，反而变得更加成熟、更加成熟。 实际的。 他看到企业依靠营销才能获得爆发力，只有好的产品才能给企业带来持久的生命力，这就是他所说的“营销是术，产品是道”。

此后，杜国英投入到产品研究中。 为了彻底提升团队的技术能力，杜国英购买了流行的名人掌上电脑，从而开始了他与原笔迹数字书写技术的故事。

E-电子书和iPad

杜国英一直认为，电子书与平板产品的区别在于它们拥有更好的用户交互和控制系统。

虽然《好记星》并没有让杜国英重塑辉煌，但却让他接触到了消费电子产品，加上原来的手写数字书写技术，从而诞生了后来的二人电子书。

杜国英表示，二人电子书的产品创意最初是为了解决自己工作中的一个痛点。 “我是一个写作情结很严重的人，每个月用一两本笔记本，一年存10本、20本。也许在一定时间内，我能写完一本笔记本，所以笔记本越多，我就越会用。”保存起来，回想起来整理一些东西就越麻烦。我想越来越多的东西正在被数字化。为什么笔记不能被数字化呢？我刚刚想到了这样一个问题，我认为作为一个写笔记本一辈子，记事本记一辈子，我再也不用担心保存和护理的问题了，所以我做了这样一个产品。”

2010年，第一代Eren电子书T1上市。 令人意外的是，此前一直以学生群体为产品定位的杜国英，此次却主攻高端商务市场。

杜国英坦言，消费群体的变化让整个团队适应了很长时间。 以前我们做的产品是学生用的，家长付钱的。 要了解学生对产品的使用习惯，我们只需从营销方面研究家长即可。 但到了E人电子书，这两个角色就合二为一了。 杜国英表示，在销售初期，团队投入了大量精力研究这群人的变化。

正当Eren Ebook还在为用户数量发愁时，苹果推出了iPad。 杜国英坦言，iPad的出现在一定程度上帮助二人电子书完成了教育用户的过程，让整个市场更容易接受这种新的数字产品。

但从另一个层面来说，杜国英始终认为，二人电子书与平板产品的区别在于它们拥有更好的用户交互和控制系统。 “当时为了与平板划清界限，专门开发了一款超级记事本应用，可以扩展手写技术并与电子邮件结合，同时实现与短信、电子邮件、和办公软件。” 此后，艾伦电子书又陆续推出了自主研发的手写办公系统和云安全系统。

做手机不要盲目跟风

今年6月18日，艾伦电子书推出了手机产品M1。 除了各种高配置和其标志性的手写系统之外，安全钥匙和6980元的价格也成为了人们关注的焦点。

从学生产品到电子消费产品，虽然产品领域和目标用户群体发生了变化，但杜国英坚持认为，无论做什么产品，本质上都是在独特领域对用户需求的探索。 于是他看到了手机安全领域的突破。

今年6月18日，艾伦电子书推出了手机产品M1（Atlas）。 除了各种高配置和其标志性的手写系统之外，安全钥匙和6980元的价格也成为了人们关注的焦点。 对于这个产品的逻辑，杜国英解释道，“用户可能为了某种需求而使用手机，然后回去重新定义产品。”

对于手机安全领域，杜国英表示，从真正的安全角度来看，腾讯手机管家、360手机管家等应用只能提供表面的安全防护。 他指出，一个完整的安全体系必须由硬件与操作系统相结合，并通过安全软件和云服务的配合，形成一个稳定的体系。

正当杜国英在手机市场大刀阔斧的时候，更多的国内厂商也开始分这块肥肉。 过去有小米的快速崛起，后来有锤子的追赶。 此外，OONE、百利丰等国内手机厂商也在利用自己的专业知识扩大市场份额。

对于如今的国内手机市场，杜国英认为，目前的市场规模足够大，有坚实的消费基础。 其次，手机更换频率越来越高。 以前一部手机用几年都没有问题，现在大部分都没有问题。 两年多了。 这样的背景刺激了市场在各个价位都有相应的品牌手机。

在谈到小米和锤子时，杜国英表示，应该从两个角度来看待两者的产品。 “抛开产品，罗永浩在创始人对产品的理解上有自己的优势；另一方面，在公司和团队对业务的理解上，罗永浩不如雷军。”

不可否认，小米在国内低价领域取得了巨大成功。 对此，杜国英​​表示，中国任何其他手机厂商的成功经验并没有太大的参考价值。 他认为，每家公司的成功战略都有其独特的背景。 “就像今天的小米，从产品到策略都比较成功，但谁能保证他们的策略在未来10年一定会成功呢？”

因此，杜国英​​选择了国内手机厂商很少尝试的高端市场。 他解释说，高价手机市场处于手机红海市场。 虽然规模不会很大，但价格波动也比较小。

不过6980元的售价已经超过了苹果和三星S系列、Note系列的售价。 在艾伦电子书看来，这是国产手机进军高价市场的一次尝试，而对于消费者来说，这是对国内用户手机消费习惯的挑战。

杜国英表示，M1并不打算取代用户手中目前或者三星的手机，它应该是用户的第二选择。 同时他表示，相信之前的Eren和Ebook平板电脑会给手机带来一些客观用户，也相信高端商务市场会认可这个品牌。

“有的人喝80毛钱的矿泉水，有的人不是百岁山就不喝，还有的人只认依云水。每个价位的产品都会有自己独特的市场。当然，永远不要比较“依云的销量和娃哈哈的销量来比较。”杜国英打比方说道。

杜国英透露，希望M1能够赶上平板业务的水平，实现8%-12%的利润率。