天语手机华丽转身？12年的伏笔，一朝惊艳,华米OV都抢着入股

天语手机华丽转身？12年的伏笔，一朝惊艳,华米OV都抢着入股

说到天语手机，相信很多朋友都不陌生。 是当年国产手机的龙头老大。

成立于2002年，仅用了5年时间，就成为销量1700万部的国产手机第一品牌。

2008年，一举突破2000万台，引入战略投资，进军中高端市场，目标是成为中国的诺基亚。

当年，华为手机没有自己的品牌，只是给运营商提供代工供货。 OPPO刚刚起步，vivo、小米还没有诞生。 苹果手机出货量仅超过1000万部。

如果不是后续一波智能手机迭代中的错误押注和战略决策失误，今天的天语手机将会是另外一番模样。

即使天语手机今非昔比，但创始人荣秀丽早早奠定了基础，12年后一炮而红，再次惊艳世人。

【女强人的传奇之路】

荣秀丽的人生经历颇为传奇。

1979年，16岁的他考入湖南大学内燃机专业。 不仅学业优秀，竞技体育也同样出色。 连续三年获得湖南省高校短跑冠军。 两条腿走路、全面发展似乎是刻在骨子里的。

1982年毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所任工程师。 十年间，凭借出色的业绩，他从一名工程师一路晋升到企业中层。 一切似乎都很安全、平静。

1992年，改革开放进入新征程，出海创业热潮兴起。 看着每平方米近千元的房价和105元的月薪，荣秀丽不甘平庸，来到北京，在中欧国际管理中心学习MBA相关课程，为创业做准备。

1993年，拥有MBA学位的荣秀丽在市场上找到了第一份工作，出乎意料地选择了销售。 这家公司拥有当时芬兰最大的手机代理商百利丰在中国的代理权，但生意不好，欠下了很多债务。 后来老板放弃了选秀权，荣秀丽接手了公司的全部债务，以及百利丰的库存和手机代理权，成立了百利丰通讯公司。

当然一开始并不顺利，但荣秀丽亲自到市场去调研，及时改进。 到1998年，荣秀丽的公司已成为三星、爱立信等品牌在中国的代理商，年销售额超过10亿元。

当时10亿元的销售额绝对算成功了。 但荣秀丽又开始坐立不安了。

2002年，她不满足于仅仅做手机代理商，拿出全部积蓄1000万元注册了天宇朗通通讯设备公司，开始自己做手机。

在经历了多次试错和损失后，荣秀丽改变了思路，引入产业链上的整车厂，集中力量为自己渠道，在代理模式上采取“买断销售”策略，让代理商定价、销售靠自己，使利润空间非常灵活。

轻装上阵，加上对经销商的利润激励，天宇朗通很快启动了运行模式。 2008年，天语朗通旗下天语手机出货量达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位居国产品牌手机第一，被誉为“国产手机之王”。 同年，荣秀丽以42亿元身家登上胡润IT富豪榜。

如果一切顺利的话，那么荣秀丽的人生还不够传奇。

【国产机王的没落】

2009年，中国开启了3G元年，开启了智能手机时代。

新事物最大的挑战在于其不确定性。 当时智能手机的操作系统有很多，正处于最初的混战时期。 没有人知道谁最终会统治世界。

作为当时国产手机的绝对掌门人，天语手机的反应速度非常快。 与刚刚诞生的脆弱的系统相比，容秀丽选择了“巨人”微软的系统，并于当年推出了她的第一款3G智能手机。

但到了2010年，开始流行，搭载系统的智能手机几乎一推出就开始流行。 天语再次及时跟进，迅速转向。 8月，天语W606上市，率先添加3G视频通话功能，一度受到外界青睐。

事后看来，天宇敏锐的嗅觉并没有起到什么作用。

2011年，为了抢占移动互联网的入口，互联网公司纷纷入局开发手机系统，其中就有著名的阿里云操作系统。

当时，线上市场蓬勃发展，阿里体系如火如荼，阿里云OS甚至制定了击败谷歌的宏伟目标。 面对阿里抛出的橄榄枝，天语放弃了，转而加入阿里云阵营。

今年，天语推出了W700、W710、W806等多款基于YunOS的手机。 手机本身的产品力还是很强的。 比如W700就是国内最早的双核手机。 可录制720P高清视频，提供100G免费个人云存储空间……天语投入了很多心血。 荣秀丽曾预计年销量将达到100万台，但产品上市后两个月内仅售出约7万台。

系统选型的波动让天语手机遭受了巨大损失，但也错失了良机。 2011年，小米手机的问世宣告了互联网手机的崛起，并以其超高的性价比迅速抢占低端市场——这就是天语手机的基本盘。

2014年，天语移动曾推出自己的互联网品牌，一口气带来了六大系列，从老年人手机到女性手机再到高端商务人士，但最终未能掀起波澜。 2015年以来，天语移动避开国内市场的激烈竞争，将重心转向逐渐被边缘化的非洲市场。

目前的天语手机主要面向老年人。 在京东旗舰店，一款99元的手机评论超过50万条，好评率高达98%。 最贵的手机，售价仅为499元。

显然，退出核心技术竞争的天语手机已经无法征服主流市场，只能在微利的小众市场中谋生。

然而，让大众没想到的是，天语手机在没有发出任何声音的情况下，已经完成了华丽的转身。 布局早在12年前就开始了。

【12年伏笔，一次惊艳】

2022年4月12日，国内射频功率放大器（PA）龙头伟杰创新在科创板挂牌，市值近200亿。

伟杰创新和天语手机是什么关系？

两者的创始人兼董事长是同一个人，荣秀丽。

早在2010年，当天语在各大智能手机系统中摇摆不定时，47岁的荣秀丽就将目光投向了手机上游——射频前端芯片，创立了伟杰创新。

（射频前端简单结构图）

射频前端芯片的主要功能是负责信号的发送和接收。 没有它，手机就无法打电话、上网。

这部分也是我国目前“卡住”的地方。 即使华为手机有5G芯片，也无法使用5G功能，所以就卡在这里了。

在伟杰创新核心业务的射频功率放大器（PA）市场，美国公司Qorvo、、三大巨头占据了全球90%以上的市场份额。

就国产替代的必要性而言，伟杰创新等相关企业快速成长的意义不言而喻。 因此吸引了华为哈勃投资、OPPO、Vivo移动（vivo）和小米基金的入股。

自成立以来，伟杰创新发展迅速。

公司成立于2010年，2012年第一颗芯片量产。 2015年登陆新三板。 2017年出货量达到10亿只。 2019年，我国正式启动5G商用，伟杰创新同年推出5G PA模组，并于2020年实现量产销售。

目前，伟杰创新4G PA出货量位居国内厂商第一，5G PA模组累计出货量已突破1亿颗。 已是国内PA领先企业。 如今科创板已上市，募集资金有望驶入发展快车道。

从代理，到自己做手机，再到做手机射频芯片，荣秀丽沿着产业链向上游走去。 从微观来看，这是他个人的奋斗。 从宏观上看，这是国产手机整个产业链国产化的大趋势。 当个人奋斗与时代潮流契合时，我相信我们一定能够收获美好的未来。

【往期回顾】