锤子手机降价了 罗永浩承认3000元定价会丢失潜在用户

锤子手机降价了 罗永浩承认3000元定价会丢失潜在用户

手机行业的理想主义者罗永浩今天宣布，自2014年10月30日上午10点开始，锤子将调整T1手机的价格，平均降幅在1000元左右。

调整后，3G版16G价格为1980元，32G版为2080元，4G版32G价格为2480元。 届时将在锤子天猫旗舰店进行现货销售。

锤子官方公告还表示，“对于10月18日00:00起在天猫及官网购买锤子手机的客户，将以现金方式退还差价，退款通知将发送给所有购买锤子手机的客户。”通过邮件或短信方式购买产品，18日前在锤子官网购买手机的用户，T2上市时将获赠800元现金券，如果对T2不满意，可以换成500元元锤子官网商城优惠券。”

在解释此次调价时，罗永浩坦言，主要是T1发布后未能及时解决供应链中的问题。 花了四个月的时间才达到正常产能，错过了产品销售的黄金期，所以他选择降价出售。

此外，他还承认锤子在定价上确实犯了一点错误。 罗永浩认为，虽然OS和T1确实受到了很多用户的好评，但较高的价格区间让他们失去了很多潜在用户，“价格调整无疑可以鼓励更多人使用该产品，毕竟对于第一对于一个新品牌的产品来说，拥有更广泛的用户基础和更广泛的口碑传播是极其重要的。”

锤子T1的降价措施将持续到明年新款T2推出。 未来锤子将继续将T2定位为中高端产品，但计划售价和具体发布时间尚未透露。 据界面新闻记者了解，T2的研发已经完成，预计半年内发布。

面对市场的现实，罗永浩开始做出一些妥协。 此前，他在接受媒体采访时表示：“我特别反感一些手机厂商在新品推出时定出高价，然后又迅速降价的做法。”

锤子T1上市时，罗永浩向投资者承诺出货量将达到50万台。 不过，从此前产能不足的问题，以及锤子和天猫等渠道的整体销量来看，锤子手机的销量与50万台仍有不小的差距。

罗永浩还透露，C轮融资将于年底启动，回应了此前“融资失败”的传闻。

一位手机行业从业者、界面新闻记者推测，锤子此次降价主要有两个原因：一是尽快清理T1库存，可以为新产品开发带来新的现金流支撑；二是为了尽快清理T1库存，为新产品研发带来新的现金流支撑； 随着销售高峰的临近，降价有利于短期内促销和增加销量。

此外，界面新闻记者还发现，锤子线下销售渠道已经出现降价趋势。 在三里屯顺店，一周内3G版32G T1店面价格从3590元降至3190元。 店员表示，锤子的销量不太好，大部分锤子手机的消费者都是冲着名气而来，直接来店里下单的。 “柜台前观望的顾客大多会选择锤子旁边HTC、三星的2500元手机。”

一些受访手机渠道商的判断是，锤子手机3000元的售价有点尴尬，不符合国内手机市场两极分化的趋势。 目前，5000元左右高端市场被苹果、三星品牌占据，低端市场则以小米、魅族、酷联为主。 因此，锤子的定价是最容易引起消费者购买时犹豫的。 作为一个新兴的国产品牌，没有品牌背书，仅靠罗永浩的个人代言和界面优化很难让更多消费者购买。

该渠道人士还透露，目前正在与锤子洽谈合作包销销售计划，协助锤子打折销售。

目前，手机行业主要有两类厂商。 一类是以传统行业积累（零售、运营商捆绑等资源）的手机厂商，一类是以小米为代表，专注于抓住消费者需求。 新兴手机厂商的销售策略。 未来将会有越来越多的新兴手机厂商出现。 他们生存的关键是产业链的合作资源以及对客户服务和需求的了解。 从目前来看，锤子的产品和品牌风格是互相忽视的。 如果我们认识不到这一点，前进的道路将会充满困难。

从罗永浩近几个月的微博风格中不难看出，他在《T1》发布后也经历了个人成长的艰难时期。 他的微博语气从之前的自信和傲慢逐渐变得平静和谦虚。 降价前一周，他转发了一条用户评价，并表示，“最近我经常反思这件事：让我们的用户遭受如此多的冷嘲热讽，基本上是因为我的言论风格。作为一个人，我问自己的内心没有耻辱；作为一名企业家，我太不专业了。”