众筹的十大经典案例你知道吗？

众筹的十大经典案例你知道吗？

从国外引进到中国已经近2年了。 截至目前，国内股权众筹平台约有20家。 其中，发展迅速的天使汇已为100个创业项目融资3亿元，原会成功融资1亿元。 2014年，众筹持续升温。

众筹起源于一个外来术语。 顾名思义，就是利用人群的力量，聚集大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人开展某些活动提供必要的资金帮助。

尽管股权众筹发展迅速，但这种模式对现有法律法规提出了挑战。 目前，我国关于股权众筹的法律法规完全空白。

根据《公司法》规定，有限责任公司股东人数不得超过50人，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，这限制了股权众筹的融资对象。 此外，“向不特定对象发行证券”和“向特定对象发行证券累计超过200家”的行为属于公开发行证券。 《证券法》规定，必须经中国证监会批准，由证券公司承销。 有限合伙企业是合伙企业与有限责任公司之间的一种企业形式。 它由一名以上普通合伙人和一名以上有限合伙人组成，并由二至五十名合伙人发起设立。

2014年7月下旬，证监会新闻发布会表示，证监会已完成多轮行业调研，融资相关监管规则正在研究制定中。

众筹在中国还处于起步阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功的项目却很少。 接下来分享一下中国众筹的十大经典案例：

案例一：小微创投——循证众筹

朱江决定创业，却得不到风险投资。 2012年10月5日，淘宝上出现了一家名为“美味会员卡网上直营店”的店铺。 淘宝店的老板是美丽传媒创始人朱江，曾在多家互联网公司担任高管。

消费者可以在淘宝店购买相应金额的会员卡，但这并不是一张简单的会员卡。 买家除了享有“订阅电子杂志”的权利外，还可以拥有100股美丽传媒原始股。 2012年10月5日，珠江公司股票开始在淘宝挂牌上市。 四天后，网友筹集善款80万元。

美丽传媒的众筹测试在网络上引起了巨大争议。 很多人认为其涉嫌非法集资。 果然，在交易完成之前，美味的淘宝店已于2月5日被淘宝官方关闭。阿里声称淘宝平台不允许公开发售。

证监会还约谈了朱江，最终宣布融资行为不合规，美味传媒不得不退还所有购买通证的投资者。 根据《证券法》规定，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，均属于公开发行，需要经证券监管机构批准。

后来，美丽传媒创始人朱江讲述了这段情节，透露出一个比“停”字丰富得多的故事：

“我微博上很多粉丝都在关注这件事，当我说拿不到投资创业的时候，很多粉丝就说，要不我们凑点钱给你，让你来做吧。”心想，好吧，这也是一个办法，我当时没钱。”

“这让我意识到社交媒体的可怕力量，然后我开始真正思考这个问题：如何规划，把融资当成一种产品。”

于是朱江于2013年2月开始在淘宝上众筹。

“大约一周的时间，我们吸引了1000多名股东，实际上真实数量是3000多名。后来我们撤了2000多名。总共有3000多名投资者打电话给387万，……

目前，公司共有投资者1194人。 ”

“拿到钱后，在上海开年度策划会，我助理接到电话：你好，我是证监会的，我想找你朱江。”

“一开始我很平静，想证监会为什么出来管？去证监会的时候，我一路心情轻松，但在证监会门口证监会，我突然心情沉重，应该是门口的石狮子吧，我（门前两个石狮子的钱没有浪费），我们一共跟证监会开了九次会议四个月后”

“我的律师在北京很有名气，通过代理人协议达成了这么多投资者的建议。这样的协议没有范本，都是为我制定的。律师告诉我，他做的代理人协议主要是给工商、税务、公安做的，没想到证监会管我，这是最开放的部门，我很幸运。”

“第一次会议上，我诚恳地承认了自己的错误，反思了自己法律意识的缺乏。证监会领导说，我一点也不弱。整个法律文件是专业写的，不是人写的。”法律意识淡薄。接下来的八次会议讨论的事情就是之前的委托控股协议是否有效，证监会会同几个部门对我们公司的所有账目进行了翻查，”

“证监会做的最了不起的事情就是给1194个投资者打电话，一半的投资者接到电话后立即挂断，他们都以为是骗子。他们在群里说，今天见面了。当骗子打电话说是证监会，想了解美丽传媒的情况，我告诉他们证监会确实在调查。”

根据朱江的描述，证监会向所有投资者询问两个问题：第一，朱江是否向你们承诺保护您的资金？ 第二，是否有固定年回报率的承诺？

案例2：3W咖啡-会员众筹

徐丹丹是一名互联网分析师，这两年取得了很大的成功。 他从分析师转型为知名创投平台3W 创始人。 3W 采用众筹模式向公众筹集资金。 每人10股，每股价值6000元，相当于每人6万元。 当时正值玩微博最火的时候，很快3W咖啡就聚集了一大群知名投资人、企业家、企业高管，其中包括沉南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士。 股东阵容华丽，3W咖啡引爆了2012年中国众筹创业咖啡的热度。

众筹3W咖啡几乎在每个城市都出现了。 3W迅速以创业咖啡为契机，将品牌延伸至创业孵化器等领域。

3W的游戏规则非常简单。 不是每个人都可以成为3W的股东，也就是说，你有6万元就不能参与投资。 股东必须满足一定的条件。 3W强调互联网创业、投资圈的顶尖圈子。 而且没有人会为了未来能带来的六万分红去投资。 3W对股东的价值回报在于圈子和人脉的价值。 试想一下，如果投资人在3W找到一个好项目，能赚回多少6万。 同样，创业者花6万元就可以结识一大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。 许多顶尖企业家和投资人的智慧不是区区6万元就能买到的。

事实上，英国的会员制众筹股权俱乐部也表现得淋漓尽致。 M1NT在英国拥有众多明星股东成员，并且设立了很多门槛。 它曾经拒绝了著名足球明星大卫·贝克汉姆，理由是贝克汉姆效力于皇家马德里并且居住在西班牙而不是英国，所以他不符合资格。 后来，M1NT在上海开设了俱乐部，也吸引了上海地区的500名富有股东，其中主要是外国人。

案例三：大家投资自众筹——天使式众筹

2012年12月10日，李群林众筹网站“人人投”（原名“中帮天使网”）上线。 此后，到今天为止的10个月里，他又做了5件“大事”——为“人人投资”筹集天使投资、启动领导者+跟随者机制、率先启动建立有限合伙企业的投资者持股制度。企业再投资项目公司，并推出基金托管产品“投富宝”，“大家投”拥有其自身以外的第一个成功案例。

李群林曾从事技术和产品工作。 2012年，他想创业，但资金不够。 他想寻找投资，但不认识天使投资人。 环顾四周，中国的创业如此火爆，像他这样的创业者有很多，没有渠道推广自己的想法，又苦于寻找投资人。 与此同时，除了那些能投资几十万、上百万的天使投资人之外，中国还有很多人有一些积蓄和闲钱。 而且目前国内天使投资人太少，远远不能满足创业者的需求。 李群林想到建立一个众筹网站，展示企业家的商业想法，聚集投资者，让他们更高效地选择。

当时，中国最早的众筹网站已经上线一年多了。 起初，李群林也想碰碰运气，看看能不能先帮他筹集到项目资金。 然而，他发现预订单被用于点名时间。 就像当时的法律一样，众筹网站不能用现金、股票和其他金融产品奖励支持者。 也就是说，对于支持者来说，参与众筹就是一种购买。 李群林觉得这对他来说有点不现实。 他自己做互联网项目，推出的产品和服务大多是虚拟产品和服务。 鉴于中国互联网的自由性质，提前还款方式很难与支持者达成一致。 不仅对他来说不适用，李群林也觉得这种认购方式的吸引力有限。 买东西的动力不够，为了实现自己的理想而花钱养活别人的务实精神也不适合中国人的务实精神，至少很难传播。 李群林判断，将众筹作为购买行为会限制其增长速度和规模。 他觉得作为一种投资行为，更符合大家参与众筹的需求。 于是，他决定建立一个众筹网站进行股权融资。

第一个实验对象是他自己的项目“所有人投票”。 李群林把“大家投票”的项目介绍放到了网站上。 那时，他的想法很简单。 创业者在网站上展示自己的项目，设定目标金额和期限，投资者看到后过来交流，觉得不错，然后投资成为项目的股东。 收集所有的钱。 众筹完成后，平台收取服务费。

不久，有人向他建议，这是不可能的。 投资需要专业能力，投资需要驱动。 最好建立领投+跟投的机制。 通过专业投资人，可以拉拢更多没有专业能力但有资金、有投资意愿的人。 凝聚更多投资力量。 同时，在投资过程和投后管理中，有一名总执行人代表投资方，加入项目公司董事会，行使项目决策权和监督权。 李群林采纳了这个建议，并在“大家投票”中加入了这条规则。 投资者可以自行申请成为领投人，经平台审核通过后即可获得该资格。

“如果想快速众筹，最好是创业者的熟人+陌生人结合起来。” 李群林在网站上谈到尚未成功融资的项目时，反复强调了这句话。 众筹是一个聚集陌生人的平台。 创业者最好动员自己的熟人来支持自己，然后这些熟人的行为带动平台上的陌生人。 这是李群林的经历。 截至今年3月，“人人投资”仅用3个月时间就成功筹集了100万元人民币。 当项目团队只有一人时，却获得了总共12位投资人的支持。 的。

在我们投票的12位投资者中，只有5位有投资经验。 这有点像美国人说的最早的种子资金应该来自3F，（家人），（朋友）和Fool（傻瓜）。

在被一些天使投资人拒绝后，李群林把目光转向微博和各种创投沙龙活动，寻找与自己观点一致的人。 最后，他找到了深圳创新谷合伙人余波。 于波觉得大家投资的股权融资众筹模式是一种可以填补初创企业融资渠道空白、搭建微型天使投资平台的商业模式，所以他决定做这种金融创新。 背后的推动力。 由此，创新谷成为“ ”项目本身的第一个投资者和唯一的机构投资者。 凭借创新谷的信用背书，大家投票，成功吸引了接下来的11位后续投资者。 这12名投资者来自全国8个城市，其中6人参加了股东大会，5人远程完成了手续，4人甚至在与项目没有任何接触的情况下决定投资。

大家投资网站的模式是：当创业项目在平台上发布时，吸引足够数量的小投资者（天使投资人），融资金额到位后，投资人根据各自的情况成立有限合伙企业。出资比例（牵头投资者作为普通合伙人，跟投投资者作为有限合伙人），然后作为有限合伙企业法人成为被投资项目公司的股东并持有转让的股份由项目公司。 融资成功后，大家投资作为中间平台将从中抽取2%的融资咨询费。

就像支付宝解决电商消费者和商家之间的信任问题一样，我们会推出一个中间产品，叫“投付宝”。 简单来说，就是投资资金的托管。 对该项目感兴趣的投资者将投资资金转入兴业银行托管的第三方账户，待公司正式注册并通过审核后，再将资金划拨至公司。 投付宝的优点是可以批量分配资金。 例如投资100万，先拨付25万，根据公司产品或经营进度决定是否继续拨付资金。

对于创业者来说，投资资金委托后，投资者在认购项目时需要将投资资金转入托管账户，这样投资才能生效，有效避免了以往投资人轻易食言的情况极大提高创业者的融资效率； 由于投资者存入托管账户的资金批量转入被投资企业，大大降低了投资者的投资风险，大大提高了投资者参与投资的积极性。 也将大大提高创业者的融资效率。

随着社交媒体的出现，普通人的个人魅力可以通过社交媒体传递给朋友以外的陌生人，使得创业公司获得更多的资源和资金成为可能。

案例4——罗振宇利用众筹模式改变媒体形态

2013年最受瞩目的自媒体事件：似乎也证明了众筹模式在内容制作和社区运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两项史上“最不合理”的付费会员制度：普通会员、会员费200元； 铁杆会员，会员费1200元。 购买会员不保证任何权益，却筹集了近千万会费。 喜欢就支持，不喜欢就拭目以待。 每个人都愿意众筹自己喜欢的自媒体节目。

《罗辑思维》的选题由专业的内容运营团队和热心的罗辑粉丝共同确定，采用“知识众筹”的方式。 田野里的牛群在一起玩耍。 众筹参与者被称为“知识助理”，每周五为《罗辑思维》视频节目策划选题，而老罗的工作是白干的。 人民大学的一位名叫李源的同学，历史研究非常透彻，老罗在视频中多次提到，这也让他小有名气。 要知道，目前《罗辑思维》的微信粉丝已经超过150万，每个视频的点击量都超过百万。

罗振宇曾任中央电视台制片人。 他想摆脱传统媒体的层层认可和封闭言论，于是离开电视台，创办了自己的自媒体。 他靠粉丝给他筹钱养活自己，生活也过得很好。 这是自媒体人对传统媒体人的警告。

案例5：乐童音乐众筹——专注于音乐项目发起和支持的众筹平台

据乐童音乐创始人马马克透露，近期完成了音乐硬件产品百万级众筹。 成为远汇众多成功融资的经典案例之一。 马可表示，目前乐童音乐的主要支出是人力成本，融资后将用于制作更多产品，内容也会发生变化。 将用更多的音乐衍生品和艺人表演来突破现有的音乐产业模式。 探索新的可能性。

Make认为，众筹模式改变了很多行业和链条。 这个方法非常有价值。 此前已入驻众筹网开放平台，在资源整合、产品曝光等方面帮助乐童音乐。 此次，他再次与网通金融旗下元汇合作发起融资。 他表示受益匪浅，对股权众筹这种全新的融资方式充满信心。

作为一家专注于制作音乐的垂直众筹网站，乐童音乐在音乐众筹和音乐周边预售方面取得了不俗的成绩，在行业内颇有知名度。

在谈到乐童音乐成功融资的秘诀时，他认为，除了明确的商业目标和未来规划之外，对于一家初创公司来说，投资人看重团队的执行力，因为这会直接影响公司的运营。

据了解，除了乐童音乐外，圆圆汇还帮助多家企业成功融资。 公开资料显示，截至目前，源汇合作创业项目超过2000个，投资人（机构）超过1000家，成功融资项目8个，融资金额过亿元。

源汇CEO陶野表示，基于互联网的优势，众筹最终将把传统的线下融资转变为线上融资。 一方面，投资者可以在这个平台上找到大量融资。 另一方面，投资的变化也可以在我们的平台上找到，不会有一对一的线下渠道。 此外，在这个平台上，互联网投融资各方可以在这​​海量的信息中快速匹配，快速找到买家和卖家。 乐童音乐之所以能够在源汇快速融资，主要在于其项目足够好。 “互联网金融是一个新兴行业，股权众筹市场潜力巨大，将传统的线下投融资逐步转移到线上投融资是一个变革性的事情、一场革命。

案例6：天使交易所自众筹——打破国内融资纪录

2013年10月30日，天使众筹平台Angel 在自有募资平台上发起众筹，为Angel 自身寻求投资。 截至今晚（11月1日）5点30分，天使投资目前融资总额已突破1000万，超过了天使投资自己设定的500万的融资目标，创下了最快千万级融资的记录。

天使众筹平台天使汇（Angel ）成立于2011年11月，是中国第一的中小企业众筹平台。 为投资者和创业者提供线上融资撮合服务。 是中国互联网金融的代表企业。天使众筹是多个投资人通过共同投资的方式对中小企业进行天使轮和A轮融资的方式。 与传统投融资方式相比，天使投资为创业者提供了更加规范、便捷的展示平台。 为创业者提供一站式融资服务

案例7：联合光伏以众筹模式改变企业融资

尽管股权众筹一直饱受争议，但依然无法改变企业利用众筹项目进行融资的热情。 今年2月，联合光伏在上启动了众筹项目，建设全球最大的太阳能发电厂。 该项目是典型的股权众筹模式。

该项目预计募资1000万元，每股10万元。 每个用户最多可以购买一份，所有支持者都将成为该项目的股东。 截至目前，该项目已超额完成预定任务，募集资金总额已达1000万元。

联合光伏的项目无论从规模还是落地上都为整个众筹行业起到了示范作用。 至于股权众筹备受争议的部分，继去年美国就业法案签署后，今年证监会正式将股权众筹提上议程，股权众筹很可能会得到相关法律的支持。 当相关法律法规出台后，相信其他企业也会效仿联合光伏，采用众筹模式进行融资。

案例八：乐视开创企业用众筹营销众筹的先河

国内知名视频网站乐视网联合众筹网推出世界杯互联网体育季，并推出首个众筹项目——“我签C罗，你做主”。 只要一万人支持（每人投资1元），项目就宣告成功，乐视网将签约C罗作为世界杯代言人。 届时，所有支持者也将成为乐视网免费会员，并有机会参加一系列后续活动。 这可能是中国首次通过众筹邀请名人。

这个众筹项目的意义在于，开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。 首先，利用众筹模式的潜在用户研究功能。 乐视这次敢于放出签约C罗的项目。 相信乐视网已经做好了与C罗签约世界杯的准备。 通过此次与众筹的联盟，乐视网可以在正式签约前进行用户调查。

其次，通过与众筹网的合作，乐视网预热了签约C罗代言世界杯的活动。 乐视网充分利用了众筹潜在的社交媒体属性，在世界杯到来之前做了充分的预热。 最终，乐视网在C罗正式签约后，可以接触到这项赛事，提升世界杯的收视率，为赛事积累用户。

乐视网的创举一方面让越来越多的众筹进入了大家的视线，另一方面也对整个众筹行业起到了引领作用。 但隐藏在活动背后的，是值得其他有同样想法的企业思考的，企业如何通过众筹来玩转。

案例9：李善友利用众筹模式改变创业教育

“求捐款！交学费！不要出卖身体！只出卖未来！” 继91助手熊军、刁野牛力孟醒等一批创业者高调线上众筹后，微我创始人钱克明紧随其后。 日前，他在微博朋友圈喊话，向粉丝兜售未来，为中欧创业营筹集11.8万元学费。

“众筹学费”是中欧创业营创始人李善友教授布置给新生的第一个实践任务。 学生需要用互联网思维为自己筹集学费。 网络上这些或真挚或诙谐的文章，出自中欧创业营第三批“准”学员之手。

案例10：咖啡——海归白富美众筹

如果要说当下最时尚的互联网金融概念，那一定是众筹。 但近日，有消息爆出，由66名海归白富美创办的咖啡店开业不到一年就濒临破产。 经过最初的喧嚣，现在越来越多的众筹咖啡店开始亏损。 众筹咖啡店为何行不通？

如果说去年互联网金融最热门的话题是余额宝和P2P，那么当时最热门的话题无疑就是众筹了。 无论是之前阿里推出的“娱乐宝”，还是7月初京东推出的“收藏家”，巨头们对众筹的追捧也让众筹被越来越多的人认识，并成为一种新鲜事物。在很多人眼中。 投资和融资方式。 然而，作为海外最原始的众筹形式的移植，最早出现的众筹咖啡店在喧嚣之后面临着亏损、倒闭的困境。

不以盈利≠亏损也没关系

记得有位女作家说过，每个女孩心里都有几个梦想精灵，包括开一家属于自己的咖啡店的梦想。 只是过去敢于把梦想变成现实的女孩很少。 不过，在众筹的帮助下，去年8月，66名来自各行各业的海归白富美每人出资2万元，共筹集资金132万元，在北京建外SOHO开了一家名为“咖啡屋”的咖啡馆。

这些美女股东几乎都有国外名校背景，大多在投行、基金、互联网行业工作。 起初，八九个人聚在一起，想开一家咖啡店。 因为钱不够，他们各自请了很多朋友，最后开了一家咖啡店。 我买下了这家号称“史上最美股东”的咖啡馆。

记得开幕当天，影视明星李亚鹏，主持人王亮、李想，暴风视频CEO冯鑫，银泰网CEO廖斌等众多明星、企业家前来捧场。加入我们，气氛非常热闹。

一开始，这家咖啡店的股东声称要举办各种主题活动，吸引创业女性聚集在这里，但谁能想到，这家店开业不到一年就关门了。 其中股东李彤(微博)表示，他们确实正在讨论这个问题。 她说：“可能是一个准备，你有几个决定需要股东大会批准，比如新股东会介入，如果没有人，是不是要暂时关店或者换地点？” ？如果我们没有新的股东，一旦计划出来，就关闭商店并选择一个新的地方。

事实上，目前的情况并非孤例。 去年，长沙一家吸纳了144名股东的众筹咖啡馆，经过近一年的探索，面临破产。 杭州一家拥有 110 名股东的众筹咖啡馆开业了。 For a year and a half, again, the books never out. The same .

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