将OPPO、vivo推向全球前五后，步步高又搞了个新手机品牌

将OPPO、vivo推向全球前五后，步步高又搞了个新手机品牌

喧闹、浮躁、开发会议热情、友商批评、数据造假，这是国产手机厂商给我们的一贯印象。 OPPO和vivo可以算是其中的替代品。 虽然他们不是很“吵闹”，但是他们却可以默默地发财。

IDC最新数据显示，2016年第一季度，OPPO和vivo位列全球智能手机出货量前五，出货量1850万台，份额5.5%，出货量1430万台。 ，5.3%的市场份额，排名第四和第五，将小米和联想挤出前五名的榜单。

OPPO和vivo实际上是两家兄弟公司。 “老东家”是步步高，幕后大佬是段永平。 正因为如此，两家公司有很多相似之处，比如产品定位和设计比较接近，都喜欢投放电视广告，广告风格比较相似，甚至线下渠道也不区分你我。

将OPPO、vivo推入全球前五后，步步高最近又成立了新的手机品牌imoo，不过这个新品牌是专门为学生打造的。

日前，步步高注册了imoo品牌官方微博，并发布了官方海报，宣传语为“imoo学手机，只为学习”。 此外，imoo品牌还通过微博发布了首支广告，由三位新生代偶像@TF家庭新生-丁程鑫、@SNH48-费秦源、@SNH48-江淑婷联袂主演。

不过，你可能也会有这样的疑问。 在全球智能手机市场增速放缓、国内市场竞争异常激烈的情况下，步步高为何要推出全新的智能手机品牌？

从公开的信息来看，imoo的定位是学生手机，即针对学生的细分市场。 但事实上，学生市场潜力巨大。 统计数据显示，目前我国有近3亿中小学生，当前学生群体是深度手机党，使用手机的比例已达到80%以上。 不过，目前中国还没有专门针对学生的智能手机。 品牌。

此外，步步高本身也在教育硬件领域发力。 其主营业务为学习机、辅导机、点读机等教育硬件产品。 步步高品牌“我的学习”的洗脑广告给学生和家长留下了深刻的印象。

如果你擅长某件事，而碰巧其他人没有做到或做得不够好，那么这确实值得尝试。

那么，imoo品牌能否复制OPPO和vivo的成功呢？

要回答这个问题，我们先来看看OPPO和vivo是如何从二三线品牌逆袭的。 当然，一个品牌的成功因素有很多，但都离不开这几个方面：产品、营销和营销。

在产品方面，OPPO和vivo定位为时尚品牌，主打摄影、音乐等功能，能够精准找到用户群体。 在营销方面，OPPO的“充电五分钟，通话两小时”已经是手机行业的经典营销案例。 此外，两家厂商在电视广告和明星代言上也不遗余力。 就市场而言，线下渠道也是他们的致胜法宝。 据了解，OPPO 90%以上的销售都是通过线下渠道进行的。 它在全国拥有超过20万个销售点，从一线城市到乡镇，其中很多都是快递无法到达的盲点。 Vivo 95%的产品在线下销售，只有5%在线上销售。

因此，步步高想要重塑品牌，可以依托OPPO和vivo的一些优势资源。

比如渠道方面，imoo品牌可以利用OPPO、vivo现有的渠道。 据业内人士透露，步步高体系内的代理商已经对imoo品牌的代理业务有所动作。 在营销方面，我们也可以看到imoo的广告充满了OPPO和vivo的校园广告风格，熟悉的画风，熟悉的青春基调，这些都是步步高所擅长的。

在产品方面，步步高尚未公布imoo品牌手机的详细信息，但其主要功能是“学习”，因此如何将智能手机与“学习”的诉求结合起来将是imoo成功的关键因素之一。 虽然步步高一直在做教育产品，但智能手机和看点机还是有很大的区别。

大多数家长为孩子购买手机是为了方便联系，但大多数学生用手机聊天、玩游戏、看小说，这成了家长的一大烦恼。 如果imoo能够解决这个问题，改变传统手机对学生的负面影响，这将是它作为学生手机突围的法宝。

如果没有的话，imoo和其他品牌就没有什么区别了，那些吵着要买的同学还是会买的。