中兴手机选谋女郎刘浩存做代言人：珠联璧合or蹭流量？

中兴手机选谋女郎刘浩存做代言人：珠联璧合or蹭流量？

手机股市，酒香也怕巷子深。 找明星作为代言人是品牌和产品的具体体现，可以让消费者更容易感知； 同时，也能刷新品牌在人们心目中的固有形象。 2月5日，低调的中兴做了一件高调的事件：妓女刘浩存成为中兴手机新代言人。

粉丝经济天经地义，代言人与企业品牌深度捆绑。 消费者通过代言人的具体形象感受企业品牌精神，代言人又可以通过品牌渠道进一步扩大影响力，形成相互促进的良性循环。

比如：易烊千玺代言的华为nova系列就是手机圈里比较成功的例子。 华为nova系列主打喜欢拍照的时尚年轻消费群体。 通过易烊千玺阳光时尚的个性和在年轻人中的影响力，成功破圈。 华为nova系列每年发布两代机型，并配备了大量线上线下宣传资源——即使工作闲置时，代言人也能获得大量曝光。

对于华为这样有技术背景的厂商尚且如此，更何况像OPPO、vivo这样深谙粉丝经济的老牌线下厂商。 据市场研究公司IHS中国研究总监汪洋分析：OPPO、vivo每年的广告支出高达20亿。 2016年宋仲基担任vivo代言人时，有消息称其代言费约为2200万元。 品牌愿意在营销上花很多钱，明星也赚很多钱。

那么问题来了，中兴通讯为何选择刘浩存作为代言人呢？ 而刘浩存为何选择中兴而不是OV小米呢？

高度契合，品牌与代言人合作成功的关键

如上所述：代言人与品牌之间，应该存在相互促进的良性循环。 但近年来，被代言人的恶行拖累的企业不在少数（例如：帕达的眼泪，永远是迪奥）。 因此，企业寻找代言人主要考虑三大因素：1、品牌调性与代言人是否匹配； 2、企业的目标消费群体与代言人的粉丝群体是否匹配； 3、发言人的日程安排是否合适。

事实上，即使符合要求的名人众多，科技品牌在选择代言人时要选择步调一致的代言人仍然不容易。 对于中兴通讯这样的老牌科技厂商来说，明星最重要的诉求是属性匹配，即：明星的形象和态度是否与企业形象高度契合。

中兴通讯：以科技起家的实力手机厂商

目前，国内手机市场既有从互联网起家的新品牌（如：小米/荣耀），也有来自传统线下渠道的老品牌（如：OPPO/vivo），并且有还有通信领域专门从事2C设备的技术群体，典型代表就是中兴通讯和华为。 3G时代，中兴手机是“中酷联”四大品牌之一。 在4G时代，虽然因为一些原因不得不保持低调，但这并不影响中兴通讯在5G技术上的积累。

从公开数据来看：中兴通讯是全球第四大通信设备公司。 截至2020年底，中兴通讯5G基站市场份额占比33%，排名全球第二； 5G技术专利量位居全球前三。 同时，中兴通讯在人工智能、IoT物联网、V2X车联网、5G远程医疗、5G智慧教育等多个领域都有布局。 5G通信技术的领先帮助中兴通讯攻克2C领域，创造了手机行业的多项第一：

1、2017年，折叠屏手机“鼻祖”中兴Axon M在CES亮相；

2、2019年8月，首款国产5G手机Axon 10 Pro 5G发布；

3、2020年6月，国内首款支持四大运营商全频段、全网通的5G双模手机中兴天机Axon 11 SE 5G上市；

4、2020年9月，中兴发布全球首款屏下拍照手机Axon 20 5G；

5、2021年，中兴通讯将发布最新旗舰Axon 30 Pro（高通骁龙888+最强影像系统），标志着中兴手机在国内市场的回归。

由于不可抗力，中兴手机在4G手机市场上并没有明显的优势。 但积累了硬核技术的中兴通讯，在5G领域绝对是扎实的技术流派。 2B领域的成果转化到2C层面，中兴手机在技术层面实现了降维——即使低调做工几年，手机产品实力依然持久。 在产品和解决方案创新突破的基础上，中兴通讯向下扎根，聚焦芯片、算法、架构、数据库、操作系统等核心技术领域，坚持底层创新。

这样看来，中兴通讯在代言人的选择上需要一个精神与形式相契合的强大派系。 而女孩出身的刘浩存，正是最好的人选。

刘浩存：与中兴一起成长的演技实力派演员

牟姑娘，实力的代名词。 回顾过去：巩俐、章子怡、倪妮、周冬雨等女孩都成长为演技实力派演员。 作为刚出道几个月的新一代谋女郎，刘浩存在张艺谋的一部又一部影片中的演技就不用多说了。 最近，她主演的《送你一朵小红花》票房已突破13亿，风头无两。

就连张艺谋团队也邀请刘浩存出演中兴通讯的春节短片。 而近期他们正在与张艺谋拍摄新电影，这将是他们第三次合作，足见张艺谋对刘浩存演技的肯定。

不难看出，中兴选择刘浩存的原因之一就是他出色的演技和能干的女孩。 中兴通讯作为通信领域老牌、实力雄厚的厂商，通过技术的积累，为丰富刘浩存的演艺事业提供了必要的曝光机会。 凭借各自领域的技术实力，中兴通讯与刘浩存的合作可谓是天作之合。

中兴通讯&刘浩存，2021年未来可期

面对日益年轻化、个性化的消费市场，各大手机品牌战略。 一些厂商玩起了粉丝经济，将优秀代言人解读为“销量的直接转化”。 作为老牌技术厂商，中兴通讯并不缺乏好的产品，更不用说技术创新和销售渠道。 中兴通讯并不是依靠流量瞬间爆款，而是希望强调企业家精神，通过明星代言向外界传递品牌形象。

开始返老还童

作为国产手机的代名词，中兴通讯的过去远比波导和华为更加辉煌。 虽然这些年遇到了不少问题，在4G时代国内市场竞争中一直缺席，但并没有被淘汰。 相信在经历了种种磨难之后，在5G时代，中兴通讯将凭借多年来积累的技术信心，逐年加大对芯片等底层核心技术的投入，为移动5G心脏做强。 2021年的手机市场。