三星爆炸门的思考：一个手机厂商如何做到长盛不衰？

三星爆炸门的思考：一个手机厂商如何做到长盛不衰？

最近，手机圈最大的新闻就是三星“爆炸门”。 第一代明星旗舰Note7不到百天就因爆炸被迫停产，并在全球范围内召回。 令人唏嘘的是，曾经称霸全球的三星却因为一台机器而突然倒下。 三星的爆门也让我思考，一个手机厂商如何才能真正实现长寿？ 三星陷入困境之后，哪些厂商能够因此而崛起？

出货量增长500%背后的奥秘

首先当然是技术过硬，尤其是软件和硬件方面的技术。 手机行业有一匹黑马。 去年第二季度，全球手机出货量仅增长5%，但却实现了500%的增长率，成为增长最快的手机制造商。 这家公司就是华硕。 华硕是一家老牌PC制造商。 在PC行业，技术是其基础中的基础。 进入手机行业后，也重点关注技术。 手机领域关键知识产权数量位居全球前列，因此走出了一条不一样的发展道路。 。

2015年，“全球首款4GB内存手机”和“全球最薄三倍光学变焦拍照手机”均由华硕生产。 最近发布的尊爵也成为全球首款采用高通骁龙821的智能手机，受到高通等全球顶级芯片厂商的青睐，足以展现华硕在技术方面的强大实力。 除了过硬的硬件技术之外，华硕在软件方面的突破也令人关注。 在今年6月发布的华硕 3手机中，省事3.0桌面系统引起了业界的关注。 其中，赚钱+、短信+、备份+、杂志锁屏等功能随着硬件APP的创新，大大提升了用户体验。

技术上的软硬件结合，是华硕能够实现500%同比增长的重要原因。 无独有偶，华为在手机领域的崛起也是如此。 华为是一家通信设备制造商。 凭借对技术的持续投入和坚持，华为在中高端手机领域取得了突破。 无论是华硕还是华为，他们看似是手机行业的后来者，但凭借着对软硬件技术的专注，却走上了逆袭之路。

精准又狠，这就是定位的力量

除了软硬件要强大之外，产品的定位和布局也非常重要。 美国特劳特的《定位》被誉为史上对美国营销影响最大的书，而“定位”的理念也是众多手机厂商成功的秘诀。 以华硕手机为例，其采用两个产品系列进行布局，2000元是分水岭，飞马系列用于2000元以下充电，以上系列用于占领中高端市场2000元。 事实证明，这样的策略是正确的。 。

不同价位段的定位非常重要，每一款产品的定位也很重要，一款产品的特色鲜明甚至会影响一款手机的品牌。 Vivo的成功来自于Hi-Fi上的卡位。 金立的崛起与超强续航不无关系。 定位的成功，不仅能让某机在竞争激烈的手机市场中占据一席之地，也能让这家手机厂商。 品牌在用户心目中占有一席之地。

华硕刚刚发布的三款新机也是如此。 只有精准无情的定位，才能精准瞄准人群，形成特色品牌。

其中尊爵主打高端，是工艺美学与卓越技术的融合。 其首创无痕全金属一体机身，打造隐藏式天线与纯金属的完美契合，让标志性的“白带”不再出现在金属后盖上，光滑无缝的背面引人注目； 2300万+800万高清摄像头，率先搭载新一代索尼专业传感器，支持0.03秒三混合对焦、4轴光学防抖和3轴电子防抖双保险； 它配备6GB运行内存和256GB存储，高通骁龙820/821处理设备，5.7英寸全高清超级屏。 华硕在尊爵上采用了多项独家技术，工艺和配置都是一流的。

3主打6.8英寸大屏视听，业内率先搭载4K电视级图像处理器，采用DTS:X打造完整的7.1声道虚拟环绕声，可带来震撼的视听体验。

灵芝注重外表和漂亮的镜头。 双层2.5D玻璃带来灵动之美，嵌入精细的同心圆图案，在不同光线条件下折射出灵动和耀眼的光泽。 5.5英寸超动态IPS屏幕，亮度高达600尼特。 配备1600万前置800万像素摄像头，F2.0大光圈，0.03秒三混对焦，4轴光学防抖+3轴电子防抖，4倍亮度的增强型HDR模式， 6400万像素显微镜 超清画质模式等多种智能拍照模式，呈现高品质画质。

当互联网品牌青睐线下时，他们在做什么？

我最近写了一篇文章来解释最新的趋势，那就是互联网品牌开始走向线下，布局线下渠道。 小米表示，未来将重点建设小米之家等线下渠道。 乐视网也在加速LePar体验店的扩张。 Q2、Q3市场份额逆势上扬的OPPO、vivo的成功，与其在线下渠道的布局有关。 与此有很大关系。 上地信通，曾经被认为已死的手机线下渠道，最近突然火了。 华为、三星、金立、乐视、小米等手机厂商均与迪信通签署了战略合作协议。 迪信通的营业收入也触底反弹，近年来持续增长，净利润也从2013年的2.66亿增长到2015年的3.57亿。一下子大家都关注下线了。

是的，之前的纯电商渠道对于用户体验来说显然并不完美。 线下渠道可以让用户看得见、摸得着、有很好的体验，特别是在三四线地区。 重要的。 大家认识到，只有线上线下渠道融合发展，才是正确的渠道策略。 在这方面，华硕有着得天独厚的优势。 以往PC建立的线下渠道的广度和深度，以及丰富成熟的渠道经验都可以用在手机的销售上。 同时，华硕表示下一步将重点发展线下渠道。 其目标是今年年底前完成5000家华硕手机联盟店，并在城市商业中心建立约40家综合体验店，同时重点发展线上线下结合的多维度渠道。 当前手机市场的现实是，一二线市场逐渐饱和，三四线乃至更广泛的农村地区成为发展的蓝海。 这时，多维度的渠道策略显然更为有效。

结论

说实话，三星Note7事件让很多手机行业人士感到震惊。 正在如火如荼的三星，因为一台机器的爆炸门而陷入危机。 当前手机市场增速放缓，竞争激烈。 大家都在红海中激烈战斗。 我们能做什么才能获胜？ 这种胜利必须是持久的吗？ 我认为，首先要有优秀的软硬件能力，其次要有定位和布局清晰的产品，要有线上线下融合发展的渠道。

当然，在这个过程中，品牌的积累和发展也至关重要。 而且，品牌可以跨行业。 与华硕一样，在PC行业积累的“坚如磐石”的品牌帮助其在手机行业树立了品质和技术的形象。 赢得快速增长仍然非常关键。 类似的例子还有很多，比如华为，其在通信行业树立的科技形象对于其在手机等消费产品领域的拓展也非常重要。 我认为三星的问题并非偶然。 从其对防爆门的区别对待和态度就可以看出。 手机厂商想要繁荣，其实没有什么窍门。 始终以用户为中心，坚持做好技术，坚持做好产品，仅此而已。