渔网透视上衣、开胸背心，椰树直播尺度太大了

渔网透视上衣、开胸背心，椰树直播尺度太大了

谈到网民在手机上看最多的内容，小雷认为可能是微信、视频和直播。

微信作为第三移动互联网，不需要太多介绍，它是必备的，没有它就不可能正常在线聊天。

视频是一种以爱优腾为主、抖音快手为辅的娱乐方式。

估计很多朋友都是通过看短视频来打发无聊的夜晚的。

至于直播，如今的纯娱乐直播已经失去了动力。

竖屏短视频直播、内容带货直播成为行业新宠。

正因如此，衍生出了各种妖魔鬼怪的直播，比如前两天小雷和大家聊的“直播诈骗”，还有妥妥的网络乞丐的新变种。

还有很多畸形的直播带货。 很多主播在镜头前不停地称呼观众为“家人”，心里都在想着割韭菜。

但小雷发现，在众多形式有内容的直播中，有一种直播散发着难以形容的怪异。

说它无良，但又显得不离谱，说它割韭菜吧，它卖的产品还挺受欢迎的。

它是国产饮料之光，享誉全球，年收入轻松破亿——椰子树。

图片来源：微博@香树集团

从去年2022年10月开始，椰子正式开启直播。

和很多传统企业一样，椰树通过直播来提升销量，实现百亿营收的目标。

我去查了一下，椰子树的收入已经卡了很多年了。

19年43.28亿元，20年39.16亿元，21年46.61亿元。

整体数据在攀升，但离“百亿”的距离还相当遥远……

图片来源：

那么，如今直播带货走上火热轨道，椰树自然不会错过。

去年10月的第一次直播中，椰子树依然展现出祖传的锋芒和泥土的味道……

几位身材姣好的美女，穿着略显凸出的纯色紧身裤和短裤拖鞋，在直播间里跳着椰汁舞。

肖雷当时看了一些直播片段，着实震惊了。

这种辣眼睛的直播方式即使放在现在也相当爆炸，所以椰子树刚开播没多久，就被网友吐槽上了热搜……

来源：椰子直播

当时，有人说椰子树故意用美女边跳舞边带货，也有人“称赞”椰子树坚定的哲学。

毕竟椰树已经在场边待了十多年了，这场场边直播也算不错了。

那么问题来了，椰树直播场边比赛是否带来了满额销售呢？

小雷去看了看。 椰树去年10月5日的直播销售额在8000元左右。

10月8日更是惨淡。 当天总观众人数接近23万人。 结果销售额只有500多块钱……

来源：蝉妈妈数据

据第三方数据分析平台统计，椰树首次直播尝试累计销售额不足2.5万元。

合着这几十万观众，都是不花钱进来看剧的。

不过，尽管销量惨淡，这场直播也让椰子树流量爆满。

比如登上热搜第一，在微博、抖音快手等平台引起广泛讨论。

来源：中新经纬

尝到甜头后，大概率不会停止迭代和进攻的脚步。

果然，3月8日妇女节刚过，椰树集团就推出了妇女节特别直播。

出现在直播间的主播不再是微胖的女生，而是一群穿着运动上衣的“肌肉男”。

而这一次，风格大变的直播毫无意外登上微博热搜榜首，椰子树再次成功控制了流量。

来源：微博

不过，虽然这次直播，椰树是有备而来，打算利用肌肉男来吸引女性群体消费。

但实际销量确实可以用“惨淡”来形容。

昨天的猛男直播，累计观看人数接近10万人，但最终销售额却不足1000元。

好家伙，椰树直播的外卖转化率在整个外卖行业恐怕都是垫底的……

流量与实际销量的巨大反差显然不在椰子树的预期范围之内。

连路人肖雷都觉得太过分了。

毕竟这波带货策略针对性十足，男强人吸引女观看。

然后，通过激情的健身舞和品牌产品的曝光，就能变现流量，这才是妥妥的商业天才。

既然理论策略有效，那么可能是直播内容有问题，导致实际销量下降……

于是我就去翻了昨天椰子树直播的片段，当场就被吓到了【地铁老人的手机.jpg】表情。

单看这部分其实还可以，这个老头有着干练清爽的七分剪裁，肌肉也非常的强壮。

来源：B站@拍闻视频

就是若隐若现的渔网黑丝上衣，让我不敢多看，因为看多了就会爆炸。

总之上身还可以，顶多穿起来有点奇怪。

但接下来的重量级部分确实让很多观众感到油腻土味。

只见直播间里突然出现了KTV般的灯光，明暗交替，营造出一种暧昧的气氛。

而镜头前的几位“硬汉”也随着音乐而动，眼神十分坚定，但似乎太坚定了，反而有些油腻。

来源：信号财经

然后屏幕一转，镜头又给了小伙伴一张脸部特写。

明明是一个肌肉男，却搭配着精致的妆容。 谁能经受得住这样的对比呢？

不过，主播们展示椰子树饮料的姿势还是那么直白，沿袭了椰子树一贯的风格。

那么，这次直播到底出了什么问题，想必大家都已经明白了。

更有网友反映，主播的动作和衣服都散发着油腻感，这对于年轻女性或者上了年纪的阿姨来说很难接受。

有网友举了一个“猛男”的正面例子——肯德基爷爷。

当年，肯德基的猛男广告让万千女孩称他帅。

荧幕上出现的猛男都有六块腹肌，脸上也没有油腻反光的妆容。 外观和感觉比椰子树猛男好多了。

来源：肯德基广告

当然，审美是多种多样的。

小雷询问了一些女性朋友，几位女性朋友都表示欣赏不了肌肉男，更欣赏不了土味油面的椰子树“猛男”。

审美上驾驭不了大众，款式上取悦不了年轻人，销量低迷也是理所当然的。

但小雷想了想，有没有可能，椰树直播不只是为了增加销量？

从销量来看，椰子树想必已经大展拳脚了。 这种低得可怜的带货转化率，如果放在正经的直播MCN公司，估计人、椅子都被运走了。

但椰子树本身有实体产业，在线下拥有非常高的知名度。 多年来，椰子汁行业鲜有竞争对手能够真正撼动其地位。

图片来源：

至于每年的收入，为什么没有太大的提升，这和椰子树的单品有很大关系。

不过好在 Tree的王牌椰子汁确实很好喝。 有了产品的实力，总会有人为其买单。

现在唯一的问题是，很多新兴饮料品牌非常擅长营销，俘获了很多年轻人的心。

作为老品牌，椰树最需要抓住新一代年轻人的心。

说白了，椰树椰汁本身就够美味，但酒香也怕巷子深。 它还需要营销来保持曝光度并在用户中创造存在感。

继续用土味和擦边球做噱头，可能是椰树认为成本最低的营销方式。