鲁大师的二次创业：手机回收也是好生意

鲁大师的二次创业：手机回收也是好生意

鲁大师是一款老式的国产电脑硬件测试工具。 2012年，鲁大师推出了手机版，主要功能仍然是手机硬件的检测。 去年下半年，鲁大师手机版悄然上线了“手机回收”功能，今年年初该功能又延伸至PC版。

中国的二手手机回收市场有多大？

这个问题似乎没有定论，也没有机构发布过这个市场的权威统计数据。 但我们可以通过以下数据获得相关知识：

从以上数据不难看出，二手手机回收其实是一个具有相当规模的市场。 鲁大师产品经理何世伟告诉极客公园，根据他们的测算，目前国内二手手机市场规模已达千万级，总价值超过百亿。

鲁大师为何要回收手机？

鲁大师成立于2007年，但早在2009年就被奇虎360全资收购。360产品中的硬件相关功能基本由鲁大师团队完成，鲁大师不需要承担营收压力。 何世伟将“手机回收”功能的推出称为“内部创业”。

目前手机回收市场尚无可供参考的行业标准，同一手机在不同渠道的报价差异较大。 用户处理二手手机的方式大致有以下几种：

直接找商家在实体店销售； 在58、赶集等分类信息网站二手专区出售； 专业网上手机回收商，如瑞丰网、汇泉网等； 转卖手机社区，如机锋论坛，以及专门发布闲置数码等二手数码产品信息的微博、微信账号； 通过社交网络直接转售给周围的熟人和朋友。

但这些渠道往往存在一定的风险，比如被无良商家欺骗故意压低价格、买家反复讨价还价浪费时间、手机售出后发生纠纷等。 与此同时，二手手机翻新后返回市场也成为假冒伪劣产品和恶意程序传播的重要途径。

对于鲁大师来说，PC时代积累的品牌知名度和口碑是最大的价值。 何世伟坦言，鲁大师手机版的用户有相当一部分来自于PC版的用户。 也就是说，鲁大师在移动端的推广得益于原有品牌价值的投入。 也正是由此，鲁大师推出了手机回收功能，这其实也是以自己的品牌形象为二手手机买家和卖家提供了保障。

目前，鲁大师选择与深圳一家手机回收商合作。 用户首先通过鲁大师客户端评估二手手机的价值，接受报价后，即可将手机送到鲁大师公司所在地，由鲁大师进行检测，然后转发给回收商。 在这个过程中，鲁大师只扮演了一个交易平台的角色，他从中收取交易费用，报价和最终处理均由回收商完成。

手机回收只是第一步。 鲁大师想要成为一个权威的二手手机交易平台，用户可以在上面将手机卖给回收商，或者转卖给想要购买二手手机的人。 鲁大师扮演的角色类似于淘宝，搭建信息发布和物品交易的桥梁。 与此前宣布的优质手机维修业务相比，鲁大师的手机回收从业务逻辑上来说更有意义。

随着设备终端场景从PC向移动的转变，像鲁大师这样的纯工具产品在原有领域已经触及天花板。 随着手机硬件性能的整体提升，对于性能测试和跑分成绩的需求也开始淡化。 如何让鲁大师为用户提供新的价值，是其手机回收功能的出发点。

除了手机回收还有什么？

虽然何世伟表示，360对于鲁大师的手机回收没有额外的支持，也没有详细阐述鲁大师未来的计划，但在5月19日中国手机反骚扰反诈骗联盟成立时，360董事长周鸿祎特别提到了二手手机回收的灰色产业链。 按照360一直强调的泛安全理念，未来正式将布局延伸至手机回收行业也并非不可能。 鲁大师或许会重现另一款360浏览器的故事。