魅族水逆：曾经的“小而美”，最终败给了任性

魅族水逆：曾经的“小而美”，最终败给了任性

编者注：

权威研究机构IDC的数据显示，今年一季度，全球市场上，华为、OPPO、vivo、小米四家手机厂商的市场份额达到42%。 另一研究机构的报告也显示，在中国市场，这四家厂商垄断了70%以上的市场份额。

随着华为、OPPO、vivo、小米彻底稳住了国产手机阵营的地位，其他竞争对手的生存空间越来越小。 金立、魅族、酷派等耳熟能详的手机品牌逐渐没落。

甲方研究院近期推出一系列计划，回顾国产手机的败局。 从这些手机厂商的数字中，总结出了宝贵的经验和教训。

第一阶段：

第二项：

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中国手机行业的两位大佬曾经对手机市场得出了两个相似的结论。

2017年，小米创始人兼董事长雷军表示：“世界上没有一家公司能够成功扭转手机销量下滑的局面，除了小米。”

2016年，华为终端CEO余承东预测，未来5年，国产手机厂商大部分都会消亡，最多只剩下3-4家。

目前，中国手机市场正在一步步逼近老板们的“终极魔咒”。

华米OV四大头部厂商格局已经确定。 乐视、金立、酷派已经出局，美图手机被小米拥抱； 360手机业务“放缓”，转而开发老年人手表。

下一个倒下的似乎就是魅族了。

小米的老师

信诺研究机构公布了2018年中国智能手机数据报告。 报告显示，魅族销量仅为948万台，与2017年近2000万台的销量相比锐减46%，几乎腰斩。

在这份榜单中，一直被黄章视为“学生”的小米位居榜单第六位，销量为4796万台。 虽然小米和魅族位居榜单第六、第七位，但魅族的年销量还不到小米的十分之一。

作为拒绝雷军的人，黄章仍然坚信小米是从魅族“偷”来的结果。 事实上，魅族也是国内最早进军智能手机领域的厂商之一。 凭借相对优秀的产品实力，魅族手机在诞生初期也成功收获了大量粉丝，成为国内智能手机市场“小而美”的代表。

论对行业的敏感度，黄章一直走在同行的前面。

2006年，随着魅族E3以及堪比iPod的产品的爆发，魅族成功登顶国产MP3播放器宝座，年销售额突破10亿元。 在达到销量第一的位置的同时，站在行业顶端的黄章已经隐约感觉到MP3时代的结束。

就像早年从VCD转型MP3一样，黄章做出了一个转型决定：做手机。

2007年，魅族正式宣布推出自主品牌手机。 此时，诺基亚和摩托罗拉还在市场上，而苹果在年初刚刚推出了第一款。 然而，魅族第一款手机的诞生并不顺利。 2007年公布，直到2009年2月新品才正式上市。黄章用了3年时间，改了34个版本的设计，终于做出了一款叫M8的手机。

M8上市当天，各专卖店都排起了长队。 有粉丝甚至从外地跑了4个省，倒转了3趟车、1辆汽车，只为赶去排队。 M8正式上市两个月内销量就达到10万台，5个月内销售额突破5亿元。

2011年，黄章潜心打磨两年的魅族M9上市。 到处掀起排队购买的浪潮，M9成为当年安卓手机之王。

魅族迎来了最高点。

在国产手机刚刚起步的时代，市场集中度并不高。 在杂草丛生的环境中，各种公司都可以吸引一定数量的用户购买它们。 像魅族这样有一定积累、专注于小而美的公司也能活得很好。

魅族之后的一系列产品，M9、MX、MX2、MX3等，一直被粉丝誉为最美的国产手机之一，并取得了不错的成绩。

到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列和魅族Note两大产品线。

迷路

魅族的亏损似乎是从被阿里投资后的“扩张”开始的。

2015年2月9日，魅族科技与阿里巴巴联合宣布，阿里巴巴将向魅族投资5.9亿美元。 2015年5月11日，魅族科技与京东正式达成战略合作，双方签署年度60亿元采购协议。

某种程度上，阿里的投资让追求小而美产品的魅族陷入了“过瘾而死”的境地。

在销售渠道丰富、有保障的前提下，魅族也启动了高举高打的战略，通过发布会营销造势，进一步扩大影响力，提升品牌价值。 2015年，魅族在国家会议中心共举办了6场发布会，邀请了众多明星助阵，其中包括邓紫棋、汪峰、筷子兄弟等当红歌手。 2015年魅族销量达到2000万台。

在魅族狂奔的同时，中国智能手机市场正在悄然发生变化。 在增量市场向存量市场转型的过程中，消费升级带来了又一轮市场红利。 于是，友商品牌抓住了机会，在中高端手机领域集体爆发，赢得了更多的市场份额。

不难看出，当时的魅族和黄章都特别希望能够向阿里交出一份漂亮的成绩单。 刚刚完成2000万台出货量的魅族非常满意，魅族在2016年制定了2500万台的标准。

2016年，魅族一年内发布了14款产品，召开了12场发布会，邀请了十几位歌手参加节目，与OV并肩作战。 万台，也就是2200万台，明显落后于ov的增速。

制图：甲方研究院

在产品方面，魅族有MX、PRO、魅族Note、E、A、Metal等十几个系列，产品线混乱，难以区分。 更尴尬的是，这十几款产品却无一上市。

因为对目标的追求，魅族错过了冲击高端市场的最佳机会，因为太多的低端产品线相互干扰，而高端手机的研发投入又略显不足，这也扰乱了自己的产品线。

“前几年魅族的名声不太好，虽然销量不好，但质量也不好。当年m8风靡一时，但我没有像现在一样忘本。现在我有资金，我想赚钱。疯了。” 一位知乎上的魅族用户直言不讳地表达了自己的不满。

以牺牲品牌价值来追求市场份额的做法，让魅族在2015年和2016年都处于疲惫不堪的状态。

然而黄章复出后的误判，导致魅族在高端手机的布局上彻底失败。

2017年，黄章亲自执掌手机业务。 黄章对魅族的另一项改革是提升定位——改变魅族以往的“艺术”风格以及魅族带来的低端形象，直接定位为“商务高端”。

为了实现这一目标，黄章邀请前华为手机高管、TCL移动中国区负责人杨哲加盟，并任命杨哲为CMO，希望他能带领魅族重回辉煌。

年中发布的Pro 7是魅族首款高端商务旗舰。 这款手机由白永祥设计，最大的亮点就是“双面屏设计”。 杨喆为这款机型设定了2880元的起售价，比上一代Pro 6高出近400元。

然而，万众期待的Pro 7发布后，却成为魅族历史上最惨重的滑铁卢。

魅族的核心用户是年轻人。 对于Pro 7的设计，“美友”直接称这款手机丑，并且没有为新品买单。 在技​​术创新方面，魅族再次追上了错误的潮流。 Pro 7的屏幕设计并没有很好地被追求“全面屏”的市场所接受，发布不到两个月就遭遇了降价。 Pro7降价为千元机。

Pro7遭遇了灾难性的失败。 当时定制屏幕的成本为1600万美元。 魅族原本下了100万台的订单，却积压了数十万台，元气和士气受到严重打击。

Pro7的惨败成为压垮魅族的最后一根稻草，随之而来的连锁反应让本就走下坡路的魅族变得一片混乱。

杨喆上任后，引入了自己的营销团队，让原来的魅族营销团队边缘化，后来引发了2018年的魅族内斗事件。时任魅族文创总监的张佳，公然在微博上吐槽高管杨喆，并贴出了魅族15系列发布会6000万元的项目细节，意图中饱私囊。

随后，魅族文创产业总监张佳被魅族开除。 三个月后，杨哲也辞职了。 黄章寄予厚望的杨喆在任一年多的时间里，没能拯救魅族于水火之中。 相反，魅族却陷入了臭名昭著的“腐败事件”，品牌价值大幅下降。 此时的魅族已经是一枝独秀了。

2015年到2017年，是中国手机厂商转型升级最黄金的三年，但魅族却在盲目模仿行业龙头的过程中逐渐失去了自己的基因和节奏。

2015年，魅族重点关注小米。 在营销方面，魅族继续碰瓷。 在策略上，魅族推出魅族是为了与红米竞争。 2016年，小米机型陷入困境，魅族开始向OPPO、vivo学习，争夺线下市场。 2017年，黄章开始向国内最成功的高端手机华为学习，魅族的手机消费者定位也不再是过去的年轻人。

通常，一个稳定发展的公司，其高层管理团队很少有重大变动或离职。 但在最近的魅族16S系列发布会上，我们却不再看到那些熟悉的老面孔了。

2018年，魅族三大骨干之一的总裁白永祥辞职。 2019年初，负责魅族软件核心设计的高级副总裁杨彦也辞职。 2019年5月2日，天眼查显示，李楠已被除名魅族科技主要人员。 “魅族三剑客”至此分崩离析。

说到魅族的成败，无论如何都绕不开魅族的灵魂人物黄章。

事实上，魅族最大的“人事变动”的杀伤力根本敌不过黄章的“神龙见头不见尾”和他对产品近乎偏执的态度。

2011年初，黄章淡出了公司，在家隐居了3年，整天在家设计产品，在菜园里种地种菜，抱着孩子，玩HiFi，只出门每月一次。

2014年春节前一天晚上，白永祥亲自带着李楠、杨艳等几位魅族高管来到黄章家中。 魅族前一年的出货量只有200万台以上，而小米和荣耀的出货量都达到了千万台。

2014年，黄章大张旗鼓地宣布复出，称“意识到真相有点晚了”，但这只持续了几个月，因为黄章以为自己连续几天熬夜由于开会，身体很疲惫，需要休息。 他又将公司事务交给了李楠。

据《全天候科技》报道，黄章2017年就没有回到公司工作，这是他最后一次公开宣布“复出”。 甚至有人回忆，从2014年到2018年，黄章内部宣布“复出”的频率实际上达到了“一年一次”。 “在魅族的这些年，我经常听到黄章说他已经下山了，但当他不久后宣布复出时，很多员工都不知道他什么时候又退休了。

如果船的帆坏了，可以修理。 如果没有好的桨，可以不断地打磨。 但如果没有好的舵手，船就会继续迷失方向。

作为魅族创始人，黄章一直被定义为完美主义者，世间流传着很多关于他的神话。

例如，黄章曾说过一句名言：产品第一，其他一切第二。

此外，黄章对产品近乎偏执的“任性”也给魅族带来了不小的麻烦。

魅族15在设计时，由于CPU位于中间，如果将镜头也放置在设备中间，手机的发热量将难以控制。 软件部门和结构部门都不推荐这种布局，但黄章最终坚持了这种设计。

在SoC选型上，黄章因为不喜欢高通的“霸道”，所以一直与联发科合作，这也让魅族在硬实力上与其他手机品牌“逐渐渐行渐远”。

黄章屡次出山，魅族四次调整公司架构，数次改变打法，但周而复始，魅族日渐沉沦。

“最好的”魅族

在机海战、高端、“梦机”接连失败后，魅族选择回归“安静的美男”。

从魅族16开始，魅族就一直在努力向主流靠拢，这一点在今年4月发布的魅族16s系列上体现得尤为明显。

在第一梯队的旗舰手机中，魅族最终用上了骁龙855，虽然产品没有突出的突破点，但在性能和外观上没有明显的短板，价格也在旗舰手机的合理范围之内。 这就是魅族能尽力做到的。 有史以来最好的产品。

相比之下，魅族去年发布的旗舰魅族15系列也被黄章称为“梦想机”。 骁龙660和8895这两款芯片完全笼罩在骁龙845的阴影之下，情感溢价占了很大一部分。 比例大。

相机根据市场变化而变化，这也避免了魅族在竞争中完全处于被动。

今年618上，魅族旗舰机型魅族16s的售价下降了499元，5月30日发布的魅族16Xs首发价也从1698元下降至1499元。

降价消息一出，魅族官博立即被首次购买的魅族用户攻陷，场面一度十分尴尬。 为了避免用户负面情绪迅速蔓延，魅族官方发布紧急政策——6月6日前购买激活的魅族16s用户，可获赠魅族官网手机通用购机券一张，总价值500元。

阿里投资后，魅族员工激增至4000人。 在出货量大幅下滑的背景下，魅族很难负重前行，裁减冗余人员势在必行。

截至目前，魅族的裁员计划仍在小规模持续进行。 整个公司从鼎盛时期的4000人左右，到现在只剩下1000多人。

陷入“缺钱”综合症的魅族也等待着一笔救命钱。

5月2日，多家第三方查询工具显示，魅族股权发生变化，创始人黄章持股比例从51.96%下降至49.08%。

珠海市国资委的入局或许是魅族最后的机会。

在魅族社区论坛上，黄章依然非常活跃，“魅友”也经常和他互动。 每次发布会之前，手机还没公布详情，他就已经开始在论坛上分享详情，提前剧透。

小米9发布后，黄章在社区回复网友称：“我想做高端，但眼高手低。

虽然现在看来有些过时，但依然吸引围观。 毕竟，为了卖出更多的手机，连雷军都喊出了“生死存亡，不服就做”的口号。

人事风波已经结束，资金安全，新手机的配置也接近“主流”。 黄章的论点几乎可以断定，轻装上阵的魅族已经迎来了“最好的时光”。

魅族的这些变化，是其走向正轨的体现，但也是垂死岁月的无奈。

尴尬的“小而美”

魅族还有机会吗？

从手机行业现状来看，2019年的中国手机市场或许并没有给迟来的魅族留下一席之地。

据GFK数据显示，2018年中国手机整体出货量为3.98亿台，其中，华为出货量过亿台，“OV”各7000万台，魅族昔日竞争对手小米也出货量5000万台。 。 随着魅族15市场反应持续冷淡，魅族今年全年手机销量仅为1000万台左右，同比下降40.5%。

更糟糕的是，手机行业正在普遍衰退。 IDC数据显示，2017年全球智能手机出货量为14.63亿部，成为该行业首次出货量下滑。 当时IDC预测2018年这一数字将会回升，但事实上，到年底时，出货量再次下降了4.1%，并且截至2019年第一季度，这种下降仍在持续。 在继续。

该行业正处于寒冷之中。 除了苹果和“华米OV”这五大品牌外，中国市场小众手机的生存空间不断被压缩。 近两年逐渐退出市场的小众手机包括：酷派、金立，以及美图、锤子等。 2016年，IDC统计的手机出货量中，小众厂商依然占据了近40%的份额。 到2018年第四季度，这一比例已下降至17.9%。

但后来，手机市场规则逐渐清晰，头部效应累积，外观同质化严重。 各厂商的观感提升到一定程度，手机行业开始进入激烈的备货战场。

能够刺激用户的只有屏幕、摄像头、处理器等硬核技术创新。

不再有一款手机能够以其形状和触感，或者其所吹嘘的人性化系统给更聪明的用户留下深刻的印象。

魅族希望回到小而美的状态，但这样的企业对于合作伙伴来说已经不再有太大吸引力。

“小”意味着上游供应商没有话语权，无法首先获得新的量产技术。 只有头部手机公司用完了，上游厂商量产成熟，第一波市场热情过去了，才能用。 到达。 但到那时下一波新技术已经出现，用户的兴奋点也发生了变化。

依靠稳定的出货量来获得供应链的话语权，也成为手机厂商的竞争点。 由于出货量下降，像魅族这样的制造商处于竞争链的弱势端。

如果不能拥有供应链的话语权，就很难在产品导入上占据领先地位。 “饥饿营销”已成为过去。 如果消费者买不到自己想要的产品，他们还有更多的选择。

而对巨人的绞杀仍在继续。

“Ov等公司用两倍的年薪挖走了我们至少2/3的人。” 4月，一张私信截图在网上流传，充分暴露了魅族的困境。

如今，我们不难猜测，魅族人员流动并不全是友商挖角，薪资福利也是主要因素。 魅族相对落户珠海。 与华为、Ov等深圳企业相比，魅族的薪资并没有任何优势。

留给魅族的时间确实不多了。

参考：

“魅族失衡，规则混乱”城界

“魅族祛魅”中国企业家

“魅族“后黄章时代””全天候技术

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