大头贴店市场策略方案探析.doc 9页

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照相馆市场策略计划项目名称：照相馆目录1、项目介绍2、项目调查4、发展趋势3、区位优势5、服务优势6、市场分析1、竞争分析2、资金投入分析3、业务收入分析 7. 营销策略 8. 可行性分析？ 九、SWOT分析 十、发展前景 1、项目介绍 据资料显示，该照片的实际发明人是来自日本的佐佐木美穗。 佐佐木美穗女士因为提出了这个创意而有“印刷之母”的美誉，因为佐佐木女士热爱各种贴纸。 虽然最初的想法是由女性提出的，但实际的开发和制作却是由男性程序员完成的。 ，于是就引发了将摄影和贴纸结合起来的想法。 随后，“Print Club”大头贴机在日本掀起了一股抢“拍照”旋风。 Atlas走红后，SNK、Taito、Epoch、Make、？ 、中国大陆、韩国及世界各地。 目前国内贴纸已经逐渐成为一个产业。 这是不争的事实。 越来越多的人已经从事这个行业，或者正计划从事这个行业。 贴纸相机实际上是由电脑+机箱+视频设备+贴纸软件组成。 贴纸相机对电脑的要求不高，只要能满足运行XP系统的最低要求即可。

主板可以使用845GL集成显卡，CPU可以使用赛扬D，内存可以使用256MB DDR内存，硬盘不需要太大，20GB二手硬盘就够了，如果买新的，使用40GB，显示器可以使用普通17寸平板，其他配件可以省掉。 2、项目调查 中国有近14亿人口，几乎每个人都有一个难以实现的梦想。 这就是潜在的需求。 在当今潮流社会，大头贴早已深受年轻人的喜爱，成为一种时尚！ 因为拍摄方便，可以立即打印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，所以可以拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。 大头贴可以贴在钱包、手机、贺卡、笔记本等各种物品上，年轻时尚人士趋之若鹜，甚至将“大头贴”视为自己形象的代表，很有可能取代大头贴签名。 随着井冈山学院扩招，目前包括教师在内的学生人数已达到2万人左右，但学校附近没有正规的，而且市区的距离学校较远，与实际情况不符。学生们。 根据学生的一定要求； 因此，大头贴有一个非常大的市场，可以为学生提供贴心、全面的服务。 流行时尚自然也蕴藏着无限商机。 经过调查，我发现很多城市的街道和商场里都出现了很多大大小小的商店（拍拍吧），而且生意非常红火。 开一家照相店的投资不是很大，最高也就1万元左右。 我相信，如果在学校附近开一家照相店，只要经营得当，生意也会很红火，回报也会很高。

3、区位优势。 学校周边，大头贴的消费者非常广泛，其中最主要的是大学生、年轻人、情侣、中小学生、带孩子的家长以及潮流人士。 因此，在选择创业地点时，学校的周边位置具有得天独厚的地理优势。 4、发展趋势 1）随着数码相机的普及，数码影像市场将进一步扩大； 2）随着人们生活节奏的加快，数码影像市场变得更加方便、快捷； 3）随着人们拍摄观念的变化，数码影像市场凸显个性化、高端化； 传统影楼、影楼的拍摄流程繁琐（化妆、穿衣、道具……）、拍摄风格一成不变（摄影师牵着顾客的鼻子走）、费用高昂（大家都知道：一本不到200元的相册，售价4000元）已不能有效满足人们的摄影需求，难以跟上数码影像行业的发展趋势，经营风险越来越大！ 大头贴价格实惠，拍摄方便快捷，有个性。 它价格便宜且易于操作。 顺应数字影像发展趋势，开辟新的财富繁荣！ 5.服务优势（灵活）“图片”狂拍·选择打印自助拍摄，选择最佳打印！ 顾客可以自由选择背景并自主拍照。 顾客可以拍十几张甚至几十张照片。 如果对照片效果不满意，可以反复重拍。 照片可以立即免费刻录或打印。 与传统影楼、影楼相比，既保证了专业摄影的优势，又让服务更加人性化，顾客不再受摄影师个人审美的摆布。 六、市场分析 1、竞争分析 虽然吉安市中心有很多，但距离校园较远，这对我们来说根本没有竞争力，更谈不上市场竞争。

而且到目前为止，学校门前还没有一家正规的照相店，所以在学校附近开一家照相店有着得天独厚的地理优势，既满足了学生的要求，也更容易服务于学校师生。近距离的学校。 2、资金投入分析 总投资1万元1）、全套设备价格5800元，110个款式，20XX0多背景图库，功能全2）、二手新设备2套，共3000元（包括所有装备）； 3）、房租（以20~25平方米计）：800元/月4）、每月电费200元5）、流动资金200元合计：5800元+3000元+800元+200元+200元=万元 3、营业收入分析 1）拍照收费标准：5元、6张、8元、十张、10元、15张 2）营业时间：9:00-23:00（14小时） 14最低估计，其实每张照片不到10分钟） 3） 卖饰品、精品等，附带收入30元/天 4） 日收入：10×14=140+30=170元！ 5）月收入：170×30=5100元+300元照片编辑收入总计5400元/月至少！ 7、营销策略 目标市场：学校师生、流动人群、艺术学校师生。 价格：5元、8元、10元、20元等。 产品定位：快捷、方便、个性化、纪念性。 广告： 1）采取多种运营和宣传方式，深入到每个学生。 我们可以采用传单、喷绘、黑板报、海报等宣传方式。

2）赞助学校活动或向某项活动的最终获奖者发放代金券，并来店免费拍摄大头贴 8.可行性分析 不干胶照片行业的未来在哪里？ 贴纸行业还能继续蓬勃发展吗？ 答案是“是”，而且肯定会继续流行，因为人们总是热衷于图像。 这可以从以下几个方面来证明： 1、不用说，传统相机的销售火爆，目前数码相机的销售也在持续。 气温升高，让中国人爱拍照的心态更加坚定； 2、去照相馆、照相馆拍艺术照的人越来越多； 3、手机的拍照功能是每个手机品牌体现实力的必由之路。 电脑游戏行业的兴起表明，随着人们现在生活水平的提高，游艺机越来越受欢迎。 贴纸相机是一款集摄影和游戏于一体的机器。 ⒋图片有一些特殊功能，如动态抠像、抠像工具、魔笔、美肤笔、三维画笔、梦幻相框、风格输出自由组合等功能。 而且它是由300万像素以上的数码相机拍摄的，清晰度极高，因此每个镜头都可以打印出A4尺寸的高清照片。 9. SWOT 分析如图： ?SWOT 优势——S 劣势——W 个性、实惠、方便 投资成本小，进入市场难度大 1. 版本低，故障多 2.照片质量粗糙 机会——OSO策略 WO策略 1、城市距离学校较远，不符合学生的实际情况，不能满足学生的某些要求； 2、校门口没有正规的，没有综合服务市场。

1、前期采取快速渗透的营销策略，定期通过促销活动发放优惠券，吸引更多顾客。 2、及时改进技术和质量，保证个性化，走在时尚前沿。 1、会员卡及积分制度； 赠送礼物或优惠券等。 2、及时了解相关市场动态，多观察、与学生交流等，深入了解学生的要求。 威胁——TST策略 WT策略 1.容易被模仿 2.实施者缺乏经验 3.短时间内无法占领全部市场，后期可能被追随者或模仿者吞噬大部分市场 1.抢占市场条件成熟时抓住机会 尽快扩大规模，占领市场 2、利用身边的人际关系作为口碑效应，扩大知名度，建立自主品牌 3、连锁经营 1、提供良好的服务并利用会员制和积分制度让他们养成消费习惯。 2、与各院校建立良好的关系，赞助其活动、签订协议等。 10、发展前景 首先，爱美之心人皆有之。 中国有近14亿人口，几乎每个人都有难以实现的梦想。 这就是潜在的需求。 特色科技+有趣互动，让大众愿意掏空口袋去体验； 其次，大头贴流动性极强，可以在商场、超市、公园、街道等销售渠道实现全方位的营销渗透，具有天然的市场拓展力。 不破坏生意都难！ 但传统影楼、照相馆只有固定的市场领域（定点经营，缺乏流动性）、固定的消费群体（影楼、照相馆等，收费较高，一般为中高端消费者） ），哪个更好，一看就知道！ 无论世界上什么样的人，青少年、成人、儿童，美丽对他们来说都很重要，尤其是对于年轻人来说，更是最重要的。 在当今的时尚社会，美丽和时尚是人们追求的目标。 无论是大明星还是普通人，都喜欢自拍，因为自拍的人感兴趣的是自己在别人面前呈现出什么样的样子，或者拥有什么样的美。 表现出认可。 所以大头贴是一个完全独立的行业。 该项目有很大的发展空间，就学校和艺术学院的地理位置和具体环境而言，非常有优势。女生627室成员：彭仁林