小编教你小米手机的网络营销组合之营销策略分析。

小编教你小米手机的网络营销组合之营销策略分析。

在小米手机正式发布之前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。 比如在小米手机发布前，通过手机话题小应用与微博用户的互动，发现了小米手机包装盒“不坏”的卖点； 小米手机评测等。 在小米手机之前，雷军每天的微博数量限制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅用自己的微博高密度宣传小米手机，还经常参加新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客乐园等活动。 雷军的好友，包括雷军过去投资的公司高管，如凡客CEO陈念、多玩CEO李学凌、优时科技CEO余永福、拉卡拉CEO孙陶然、毕乐淘网CEO盛某等现身微博为小米手机做宣传。 作为IT界的名人，他们每个人都拥有大量的粉丝。 因此，微博的营销功能被小米团队发挥到了极致。 小米手机不做任何广告，但借助网络媒体网络营销组合策略，小米集团成功实现了以病毒式营销为主的品牌推广，让很多人认识了小米手机，认识了小米这个大家庭。 同时，也创造了国产手机的记录。 短短两天时间，准确地说是34小时，小米手机的预购量就突破了30万部。 其中，网络营销方式可以说是不可或缺的！

结语：小米手机多轮销售：门户+微博+BBS新闻报道+促销内容

5. 饥饿营销

此次小米手机的发布，是小米积极开展的第一个线上营销组合。 全球首款双核1.5G手机仅售1999年 小米手机将视频直播、微博互动、BBS发帖合二为一。 引人注目的因素是众所周知的。 虽然此时很多网友还不知道这些手机配置参数是什么意思，但是他们都知道小米是一款高配置低价格的强悍智能手机。

2011年9月，小米手机官网开始接受首单，首批30万台。 不到 3 小时就全部预订完毕。 之后第一批10月20日出货，第二批10万台10月30日预定，半个多月后出货。 就这样，截至2012年3月，小米一共进行了5次线上限量预订，每次都在极短的时间内售罄，累计售出超过200万台。 每次预约前，小米科技都会通过一些手机科技网站发布消息，并在官方微博发布消息。 对于注册用户，如果没有被抢购也会发送短信提醒。 这种精确的面对面网络营销组合使每次销售都取得巨大成功。

2012年4月，小米与电信运营商举行了两次发布会。 每次都有相当数量的媒体参与网络营销组合策略，并在微博上进行直播。 当然，这自然而然的成为了各大主流网站的头条新闻。 之后，小米跟随联通、电信的品牌，开始走入大众视野。

2012年5月，在完成小米手机销量超过200万台后，面对即将饱和的市场，推出了小米手机青春版。 小米青春版的发布，从酝酿到结束，可以说是一个完美的网络营销过程。 5月初左右，移动科技网站披露了相关消息。 5月10日左右，小米上传了视频《我们的150个青春》，播放量迅速破百万，引起巨大轰动。 5月12日前后，小米官方微博正式开启“小米新品发布：青春不负”微博转发活动。 5月18日，小米青春版正式亮相，微博发起每小时转发一部青春版的活动。 到开售结束时，转发量已达数千万，取得了惊人的效果。

2012年6月，小米以回馈300万用户为名，提供了30万张价值300元的优惠券，并赠送了大量手机配件。 于是，近乎饱和的2000元市场一下子被拉到了1500元市场，小米依然取得了火爆的销量，再加上这次的不限购，进一步促进了小米的销量。 小米的变相降价打赏活动，通过微博和科技门户的结合，依然获得了数量庞大的传播对象。 同时，对会员的短信通知形式具有很强的针对性。

结语：小米手机网络营销最核心组合：门户+微博

门户网站保证了信息的完整性和专业性，微博保证了小米的广告可以达到惊人的传播量。 两者的结合，无论是口碑还是认知，都对消费者产生了很大的影响。