完整版华为手机营销策划

完整版华为手机营销策划

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1.华为手机营销策划书系（部）工商管理专业营销班城市1042学生姓名张景国学2号导师吕朝晖2012年4月24日内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机制造商正在加紧努力提高其手机品牌的知名度和市场份额，从而增加自身的收入。 华为终端如何增加收入，提高市场份额，提升品牌知名度。 本文分析分析华为手机。 分析国际手机品牌和厂商，确定手机的市场定位和品牌建立，让华为在未来的竞争中占据有利地位。 手机市场现状 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为

二、华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 3、质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动方案 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场状况及各类人员需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制 成立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商和全球第二大电信基站设备供应商。华为主要业务范围为交换、传输、无线和数据

3、通讯电讯产品，为全球范围内的客户提供电讯领域的网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日发布的2011中国民营企业500强榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时，华为也是世界500强中唯一一家未上榜的企业，并且也是全球第六大手机制造商 坚持以客户为中心的核心理念，持续为客户创造长期价值； 创新：新标识生动活泼，更具时代感，预示着华为将以积极主动的态度围绕客户需求不断创新，为客户提供行之有效的解决方案。 有竞争力的产品和解决方案，共同面对未来的机遇和挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达华为将更加稳健

4、本土化发展，更加国际化、专业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，更加和谐，预示着华为将坚持开放合作，构建和谐营商环境，实现自身健康成长。 科技实力 华为拥有雄厚的科技实力，8.7万名员工中有43%从事研发工作。 截至2009年12月底，华为共申请专利42543件。 在3GPP基础专利中，华为占7%，位居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。 HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信高级工程师）、HCDE、华为认证数据通信专家 b）公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机的需求越来越强烈，更强，手机已经成为人们必备的必备品

五、手机功能越来越强大 （一）运营商加大补贴力度，推动手机市场发展 业内人士透露，2011年，联通、移动、电信三大运营商均提供补贴3G通话量高达570亿至600亿元，而据消息称，三大运营商正在加紧布局低价智能手机，2012年三大运营商发展3G用户的补贴支出将高于2011年. 在运营商补贴的推动下，2012年中国中高端手机市场将迎来更加有利的发展环境 （2）运营商积极推动千元机发展，助推本土产品 2011年，中国手机市场呈现出明显的中高端产品化趋势。 手机市场格局将不断变化。此外，来自三星、HTC、摩托罗拉等。

6、从国际大品牌的动作可以明显看出，他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格，继续发力中端市场——向低端领域，走差异化竞争路线。 再加上运营商的联合推动，本土品牌未来在中国手机市场的生存环境会更好。 （3）3G市场不断成熟，智能手机占比持续上升。 目前，我国移动互联网领域日趋成熟，手机安全相关方面和行业法规也日趋完善。 同时，国内外厂商和运营商共同为消费者提供广泛的低、中、高端产品选择。 C) 2012年中国市场竞争情况 2012年中国手机市场新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌，国产手机品牌推出新品的寥寥无几。从手机类型来看，智能手机仍然是市场的绝对主流，无论

7. 无论是新购买者还是更换用户，他们都关注智能手机。 与上月相比，智能手机用户的关注度明显提升。 总体而言，中国手机市场的竞争仍在加剧。 第二章SWOT分析（一）华为的优势 i． 规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商和全球第二大电信基站设备供应商。 它也是世界第六大手机制造商。 在87000名员工中，华为共申请了件专利。 成本低的优点是劳动生产率高、规模大、技术含量高。 高度协作。 3 先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商和全球第二大电信基站设备供应商，科技实力雄厚，处于全球领先地位。 4 国际市场优势 国际市场占有率大，价格低廉，华为的产品和解决方案已在全球140多个国家得到应用

8、到家，服务全球50强运营商中的45家，全球1/3的人口 5 国内市场的优势 国内市场占有率大，价格极具竞争力（2）华为的劣势 1 劣势营销网络狭窄，他们大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外力，市场控制力较弱。 2 产品档次组合劣势 产品线较窄，没有结构合理的档次产品。 中高端产品较少，梯度力分布不明显。 3、品牌劣势。 华为的知名度不高。 中高端手机很少，市场认可度不高。 （三）华为面临的机遇 1、我国经济快速发展，人民收入越来越高，国内手机市场巨大。 2、国际市场广阔，欧洲、非洲等国家市场巨大。 3.是的 使用销售网络终端时，附带销售手机，提高

9. 市场份额。 4 利用华为强大的科技研发实力，加大科技研发力度，制造高端、精品手机，大力提升品牌形象和价值） 华为面临的威胁 1、国内竞争对手众多。 （1）中兴与华为产业结构相似。 手机行业和终端都是强劲的对手。 实力（三）新兴品牌持续崛起：魅族、小米、OPPO等发展迅猛，知名度快速提升，产品优势明显，深受中青年消费者喜爱。 2 国际竞争者强 （1）诺基亚、三星、LG htc等国际手机品牌在手机领域优势明显，品牌知名度高，深受国人喜爱。 (2) 大部分手机专利

10、都被国外手机厂商占领，国内手机厂商要交高额的专利费。 （3）手机的核心技术和关键零部件大部分被国外手机厂商和零部件供应商控制，价格高，议价能力低。 第三章营销目标 1 整体销售目标 在2012年华为分析师大会上，华为终端CMO邵阳透露，华为终端今年预计手机出货量超过1亿部，其中智能手机6000万部。2011年华为手机出货量5500万部和 2000 万部智能手机。 2、市场份额目标 2013年，智能手机硬件将成为全球第一。 华为未来三年的终端目标 有，成为世界三大手机品牌之一 3 Sales cost 's sales 's is to sales 3% Point out 4 华为利润目标

11. 目标是利润增加 5%。 第四章营销策略 1 目标市场 (1) 低收入市场 该群体收入不高，但热爱新鲜事物，对手机有迫切的需求。 他们想要一些手机用户 网上购物是浏览网页的必备功能。 针对这一群体，应该开发功能比较齐全、价格低廉、质量上乘的产品来满足这一群体的需求。 （2）在中高端收入市场，该群体收入较高，追求名牌精品和高消费能力的客户数量明显增加。 他们喜欢功能强大、价格较高的手机，这样更能体现自己的价值。 该群体购买的手机价格在2000元以上，喜欢购买质量高、档次高的手机。 因此，华为在选择目标市场时，将收入水平作为变量时，应该选择中高收入和高收入人群作为目标市场。 （三）时尚人群市场

12、随着风俗习惯的不断变化，许多人逐渐趋向于更加时尚的生活方式和消费方式。 这部分人在手机使用上的表现是更加注重潮流时代手机的质量和标准。华为的力度在逐渐加大，市场份额不断扩大。 它一定会努力为有时尚意识的人开发市场。 宣传力度足够，比如：华为荣耀和最新的高端手机华为PL P1被视为华为2012年终端“转向消费者”的战略产品，将成为华为终端在高端布局的重点。端智能手机市场，全面参与智能手机市场竞争的重要标志，不断强化华为的品牌形象，不断提升知名度。 3 质量和价格优势 华为手机向来以质量着称，高品质的手机创造

13、公司凭借华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造流程，精准的手机市场定位，将“大众”智能手机作为公司移动互联网的重要切入点，符合公司发展思路产业链的各个环节。 今年年初，中国电信宣布将采购500万部中端3G手机，并表示2010年的重点是“开发千元级3G智能手机”。 - 1500元左右的3G智能手机； 中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推出1000元甚至1000元以下的3G手机将是大势所趋。 在此背景下，终端厂商和芯片厂商推“大众化”智能手机顺理成章。华为的中端商务机在品质和功能上并不落后于同行。

14、国外一流品牌的产品与国外一流品牌的产品相似。 当价格让人满意的时候，这必然会对一些中端商务手机消费者产生更大的吸引力。 4.高端品牌的建立。 华为的终端品牌，长期以来，华为从未生产过零售价高于2500元的手机。 其渠道策略主要走运营商定制化路线。 这样的策略让华为手机无需高成本营销就能快速扩大出货量。 数量。 2010年华为终端出货量1.2亿部，其中智能手机出货量超过300万部； 2011年出货量增至1.5亿部，智能手机出货量达到2000万部。 华为终端董事长余承东预计，继2011年同比增长50%后，2012年华为智能手机出货量将达到6000万部。

15.0%之后，增速再次突破300%。随着万众瞩目的P1正式上市，正在向B2C品牌转型的华为终端终于有了一块足够大的“敲门砖”：P1采用1.5GHz双频核心处理器、4.3英寸高清触摸屏、8兆像素摄像头。 0系统，机身厚度7.69毫米，被余承东称为“世界上最薄的智能手机”。 它将占据金字塔的顶端，以荣耀为代表的4英寸产品处于规划中，以C8650为代表的千元机将成为华为主推的入门级智能手机。

16.手机产品。 据他介绍，华为终端计划在年内推出多款高端智能手机，并已成为华为终端旗下的中高端手机品牌，包括G（Gold）、P（）、 D()等系列，其中D()计划为最高端系列 5.建立完善的售后服务体系。 华为终端电商渠道华为商城近日上线，华为手机、移动终端等产品开始销售。华为商城相关负责人表示，华为将面临内外部挑战在互联网和消费领域。 华为想在3G手机市场占有一席之地。 手机产品的认知度会加强华为产品对消费者的拉动，需要改变工业产品大客户的营销方式。

17、模式，加强营销团队建设，加强终端促销能力，加强产品在销售终端与消费者的见面率和成交率，实现销量的真正增长，进入电子商务渠道是关键华为终端销售渠道建设措施。 华为终端董事长余承东(微博)此前在接受媒体采访时表示，华为终端今年将加大对电商的投入。 除了华为电子商城，未来华为还将加强与京东、当当等电商渠道的合作。 第五章活动流程 1 市场调研 （一）性别地位 手机市场细分的第一个变量应该是性别。 不同性别在选择手机时，关注点存在明显差异。 男性关注手机的品牌、质量、产地、外观、功能等因素，女性则普遍更关注包装、价格、服务态度、售后保障等因素。 2）年龄结构 不同年龄阶段人们对手机的偏好

18. 好与习惯有天壤之别。 因此，年龄是手机产品市场细分的重要变量。 根据不同年龄段的消费群体分析，1、年轻人喜欢用的颜值高的手机，一定是功能强大，能玩主流游戏，有高解析度的镜头，拍照随心所欲. 2、商务人士喜欢能彰显自己身份的手机需要强大的功能，最好是双卡双待，一个工作号，一个生活号。 3 老年人口日益增加。 所以老年人需要功能单一，只需要能打电话，还需要按键大，耐摔。 价格在4000元左右，而一般品牌的国产手机均价在1000-2000元。一般来说，收入高的人更愿意买手机

19.关注品牌、包装和质量，低收入人群可能更关注价格水平和性能。 手机产品的市场细分可以按照人们的收入水平分为以下几个档次： 1000元以下。 1000-2000元 2-4000 4000元以上，四个等级。 其中，1000-2000元、2000-3000这两个手机档次买手机最多，市场也最大。 2 市场类型： 1）低收入市场是收入不高，但热爱新鲜事物，对手机有迫切需求的群体。 对于这部分需要手机支架进行网购、浏览网页的人群，应该开发功能比较齐全、价格低廉、质量上乘的产品来满足这类人群的需求。 （2）中高端收入市场群体收入较高，是追求名牌精品的客户。

20、客户及高消费能力客户明显增加。 他们喜欢功能强大、价格较高的手机，这样更能体现自己的价值。 该群体购买的手机价格在2000元以上，喜欢购买质量高、档次高的手机。 因此，华为在选择目标市场时，将收入水平作为变量时，应该选择中高收入和高收入人群作为目标市场。 (3)时尚人群市场随着社会风俗的不断变化，许多人逐渐趋向于更加时尚的生活方式和消费方式。 这群人在手机使用上的表现是更加注重品位和品质标准。 时代潮流 手机现代化。华为正在逐步发力，市场份额不断扩大。 一定会努力开拓时尚人士的市场。 3 市场形势及对各类人才的需求。

21、企业加大科技力量投入，优秀的销售人才稀缺。 第六章预算 1 规模预算 还有一个专门的维修店，大约20家华为手机店同时分布。 全国有2862个县，每个县至少有一个华为销售点。 全国规模为661*2862*1+2862=销售点2人员预算一个城市做促销，每个促销点至少3人，每人每天最低80元，一个促销在一个城市至少需要60人 3人均成本预算 至少80元/人每天，至少3天的推广，至少需要60人，每个城市至少有20个推广点。 成本=80*3*60*20=RMB 4 收入预算 每个销售点每天可以卖出10-20部左右的手机，每部价值1000元的手机利润在50-90元之间。期间的收入推广期=10*20*50=10000 20*20*90=36000 推广期收入约10000-36000元 控制在计划范围内 2 人员控制 合理安排人员，不招太多人员，以免出现人浮于事的现象 3 规模控制 明确一定区域内的规模，合理布局销售点，避免销售点紧密或重叠的现象