华为手机营销策略

华为手机营销策略

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一、华为手机营销策略分析 闫蕊 叶静 张萌 张文婷 郑建英 专注创新、稳健、和谐 华为公司简介 华为技术有限公司是一家制造和销售通信设备的民营通信技术公司。 . 华为产品主要涉及通信网络中的交换网、传输网、无线和有线固定接入网、数据通信网和无线终端产品，提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，华为的产品和解决方案已应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强

2. 45户人家，占世界人口的1/3。 2014年，中国位列《财富》世界500强第285位，较上年上升30位。 2015年在新浪科技2014风云榜中被评为年度优秀企业。 2016年5月，华为起诉三星侵犯移动通信和手机的知识产权。 2016年8月25日，全国工商联发布了“2016中国民营企业500强”榜单。 华为投资控股有限公司以全年营业收入3950.09亿元，跻身500强榜单。 外部环境分析 （一）行业现有竞争者的威胁 现有竞争者竞争激烈，手机更新换代速度很快。 各大厂商都在努力降低成本，以获得更多的市场份额，实现利润最大化。 一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁，两大巨头占领手机行业

3、90%以上利润，同时占领高端市场； 另一方面，华为面临着国内厂商的威胁。 国内市场一片火海，小米、魅族等众多厂商角逐。 面对日益激烈的竞争，华为手机必须做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，取得更大的成功。 （二）竞争性替代品，是指与本企业产品具有相同或相似功能的产品。 在质量相同的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更有竞争力。 替代品的价格越有吸引力，价格限制的效果就越大，对企业的威胁就越大。 在用户口碑、产品质量、性价比相近的情况下，小米和魅族是国产手机中的主要竞争对手； 同时，各大厂商推出的平板电脑，也会在一定程度上蚕食手机市场份额。

4.市场份额。 内部环境分析 近年来，华为在移动终端方面取得了长足的进步，但与此同时，也或多或少地面临着一些问题。 下面主要从品牌知名度低和售后服务不到位两个方面进行分析。 (1)品牌知名度不高。 因为华为曾经为运营商代工生产手机，所以在市场上的知名度并不高。 从2011年开始，华为的移动终端开始做自己的品牌。 虽然华为的全球品牌知名度从不足3%提升到65%用了五年时间，但与苹果、三星等巨头仍有较大差距。 （2）售后服务不足 对于大多数国产手机厂商而言，如何有效解决售后问题是阻碍其快速发展的一大难题。由于华为涉足移动终端时间不长，因此一直没有做好售后服务，也没有建立有效的售后服务体系，成为障碍

5、未来市场竞争中的致命伤。 如果大力投资建设售后维修服务站，投资成本会增加，不利于华为在全国的快速扩张。 营销策略 （一）产品策略 2011年，华为决定做自主品牌手机。 要以电信运营商代工为主，追求规模化、低成本的运营模式，转变为追求性能和用户体验的高质量战略。 之后，华为又推出了更有针对性的系列产品，分为D、P、G、Y四大类。 D（钻石）：旗舰机； P（）：时尚高端手机； G（Gold）：高性价比的中档手机； Y（Youth）：入门级手机。 2013年，为应对互联网销售的兴起，华为推出荣耀品牌，主打线上销售。经过几代更迭，华为手机现已分为五个系列，形成了高、中、高端的全面覆盖。低的。

6. 产品线。 （2）定价策略 华为之所以能够发展到今天，很大一部分原因是因为制定了适合不同国家和地区的定价策略。 华为的产品在低端、中端和高端市场有不同的定价策略。 在高端市场，华为采用以品牌为导向的认知价值定价方式，包括两个方面：一是华为对自身产品和品牌的信心，二是华为对客户对其产品和品牌认知度的判断。 知识比较高。 在中低端市场，华为采用竞争定价方式，即在与对手同等性能手机价格的基础上，相应降低本公司同类性能产品的价格，让消费者购买产品时会考虑华为的产品。 产品。 (3)提升品牌知名度对于华为手机的产品品质而言，值得肯定。 需要在软件优化和产品设计上下功夫； 在对外宣传方面，华为

7、分析自身的优势和劣势，找出自身品牌的定位。 对于华为来说，最大的优势就是创新。 围绕这个优势，创造一个适合的产品概念，然后用各种营销手段不断强化这个概念。 （四）完善售后服务 服务维修现场加强了与特约维修厂商的合作。 其次，在售后维修站点的选址上，选择交通便利的位置，方便用户快速到达。 最后，对于重要的手机维修点，要求定期轮流接受公司培训，掌握华为最新产品的内部结构，缩短维修时间，提高用户满意度。 总结 从以上分析来看，华为手机的营销策略值得借鉴。 一方面，利用强大的研发能力，保持产品竞争力； 另一方面，借助精干的营销团队，快速推广产品。 华为加强品牌管理，梳理产品线，带动销量增长，抢占更多市场份额。 通过研究华为手机行之有效的营销策略，希望能为中国其他企业的发展提供一些实践经验。