断供近月，华为手机怎样了？

断供近月，华为手机怎样了？

燃财经（ID：）原创

作者| 苗征

编辑| 杨杰

距离华为手机芯片“断供”已经将近一个月。 手机市场的硝烟越来越浓。

10月7日消息，苹果官网宣布将于北京时间10月14日凌晨1点举行全球新品发布会。 在活动的邀请函上，只有简单的一句话：“Hi, Speed”。 无数人预测，这可能意味着秋季发布会跳过的票很快就会搭载A14芯片，并支持5G网络。

华为旗舰手机Mate 40目前还没有公布具体的发布时间，不过据外媒称，它也将在10月下旬登场。

华为的智能手机业务正受到芯片禁令的重创。 尽管根据研究机构近日公布的数据，2020年Q2，华为手机出货量为5410万台，三星和三星各占全球市场份额的20%，但其后续发展仍堪忧。

在欧洲市场，由于华为的倒下，小米今年二季度欧洲出货量同比增长65%，市场份额达到16.8%。 今年二季度财报发布后，小米股价再次上涨至20多港元，今年8月总市值也突破5000亿港元。

但华为并没有坐以待毙。 由于海外市场不利，未来华为海外手机业务也将收缩至国内市场。 因此，国内其他手机厂商也将面临更加激烈的竞争。

10月8日，天风国际分析师郭明錤发布新报告，针对华为的困境给出对策。 报道称，华为应对禁令升级最有可能的场景之一是出售荣耀手机业务。 郭明錤认为，一旦荣耀独立，元器件采购可以摆脱禁令的影响，同时也有利于荣耀手机业务和供应商的成长，可谓双赢。 不过对于小米来说，这未必是个好消息。 随后，据媒体报道，内部人士否认华为即将出售荣耀。

国内市场，谁将是下一个最大的受益者？

卖荣耀是个好选择吗？

9月15日，悬在华为头上的利剑终于落下。这一天，对华为芯片的封锁跨洋生效。

根据美国禁令要求，自2020年9月15日起，任何使用美国技术和设备的企业都必须获得许可才能向华为供货。 9月，英特尔和AMD表示已获得向华为供货的许可，但主要为笔记本电脑和服务器供应芯片。 这也意味着，在手机芯片领域，华为手机终端业务一直卡在供应命脉上。

2020年9月，华为包租了一架字头为顺的货机。 一位知情人士告诉燃财经，这架飞机于9月13日抵达台湾桃园国际机场，运送台湾半导体龙头台积电的最后一批订单，货物中装有1000万颗手机芯片。

据该知情人士透露，华为Mate 40的库存芯片数量约为800万至1000万颗，运回华为的这些芯片足以支撑华为手机半年左右的供应。一年。 如果算上华为目前的储备，华为的高端手机能撑到2021年底，是没有问题的。

“华为要勒紧裤腰带了，不能再像以前那样卖了。” 一位分析师告诉燃财经。 “2019年，华为手机出货量超过2亿部，但现在情况特殊，华为必须考虑减少出货量，以保证系列的延续。” 根据余承东在2020华为开发者大会上的报告，2020年上半年，华为出货量同比下滑11%至1.05亿部。

据韩国通讯杂志The Elec报道，华为已私下通知韩国部分主要经销商，预计2021年华为智能手机出货量仅为5000万部，相当于2020年的预期出货量。 出货量的 26%。

华为存储的手机芯片少用一颗芯片。 而国内市场空间也就这么大。 因此，为了保证华为旗舰机的出货量，华为也不得不思考如何处理与荣耀的关系。

无论是线下渠道、手机产品，还是IoT战略，荣耀都堪称是华为进攻小米的桥头堡。

郭明錤的分析报告认为，华为出售荣耀手机业务对于荣耀品牌、供应商和中国电子行业来说将是一个双赢的局面。 一旦荣耀独立于华为，荣耀采购元器件将不受禁令相关规定的影响，也有利于荣耀手机业务和供应商的增长； 这得益于中国电子产业的自主可控发展； 第三，在华为体系下，荣耀目前的定位只是中低端机型。 如果是独立的，它可以继续开发高端车型。

事实上，关于华为有意“分拆”荣耀的消息，业内早就有传闻。 早在一个月前，知乎上就有“如何看待荣耀出售给TCL的传闻”的提问。 10月8日，郭明錤报告发布后，TCL电子股价收盘上涨20.65%。

天眼查信息显示，今年4月，荣耀终端有限公司悄然成立，注册资金3亿元。 华为消费者业务CEO余承东出任荣耀终端有限公司董事长。

这意味着荣耀正式从华为的子品牌升级为华为控股的独立公司。 独立的荣耀终端在业务上与华为基本相同，提供各种产品的开发、生产和销售。 长期以来，荣耀一直在营销等方面试图摆脱华为的影响，甚至要求合作媒体在提及时不要加华为前缀。

与华为不同，荣耀一直定位于年轻市场，主打性价比和粉丝营销。 荣耀的独立，也预示着一种不同于华为的全新品牌形象的建立。 就像同佳手机一样，它不是作为OPPO的子品牌运营，而是树立了一个比较成功的品牌形象。 同时，完全不用担心华为品牌独立后对荣耀发展中低端产品的影响。 独立的荣耀也能为华为卸下“包袱”，扩张得更快。

今年疫情期间，荣耀也持续加大线下门店的投入。 今年6月，荣耀在沈阳开设了第五家荣耀生活体验店。 荣耀总裁赵明在接受媒体采访时也表示，这是荣耀“智能全场景战略升级”后的一款车型。 在三四线城市，荣耀还加大了对代理商和零售商的利润分成。

荣耀本身也在拓展生态链战略，包括荣耀的手机、笔记本、音箱等一系列IoT产品。 华为首款出击智能电视的产品，搭载鸿蒙OS，也选择了登陆荣耀的智慧屏。

可以说，荣耀是华为的备胎。 但另一个不争的事实是，基于华为的基础手机技术研发和营销渠道支持，荣耀依然占据优势。 即使脱离了华为，荣耀在这些方面的发展依然依托于华为。 但从另一个角度来说，这也意味着，如果没有华为的支持，光靠这套系统，荣耀很难具备竞争力。

据腾讯《深网》报道，接近荣耀总裁赵明的人士透露，9月中旬，赵明曾在内部否认将出售荣耀。 该人士表示，华为没有足够的动力出售荣耀。 首先，荣耀出售后可能无法逃避相关禁令。 第二，荣耀的技术和研发与华为共享。 荣耀本身更多的是品牌价值，离开华为之后，其品牌价值会大打折扣。

更重要的是，小米经历了红米独立、卢伟冰和原联想集团副总裁常程加盟、红米与荣耀、小米主打高端市场的战略对接等一系列调整。形状。 即便荣耀独立，想要牵制和影响小米，还需要做很多工作。

在华为芯片断供后，高通也一直在“热心”申请供货许可。 9月23日华为All 发布会上，华为轮值董事长郭平被问及“如果高通也获得授权，华为是否会选择合作”，回答“愿意与高通合作”。 此前，高通和华为一直在低端芯片领域展开合作。 现在，华为又放出了更多的合作态度。

而一旦高通能够拿到供货许可，或许华为就不用“断臂”分拆荣耀了。

一位业内人士表示，华为旗舰手机的定价一直处于比较棘手的区间。 华为旗舰机型的定位是高端手机，但在国内的售价却低于苹果和三星，这让华为占据了足够大的市场需求。 但在下沉市场，中低端产品已经失去了价格优势，华为系产品仍处于与小米、OV的博弈状态。 尤其是荣耀的渠道策略，现在可能也会受到华为现状的影响。

据报道，一位手机店老板透露，在他所在的城市，荣耀办公室已经解散，荣耀的一位主管告诉他，华为的下一步行动很可能是“弃荣耀留华为”。 供给也将大幅下降，荣耀很有可能回归线上运营模式。 但随后荣耀否认了这一说法。

华为下沉

华为的芯片急了，华为手机的价格也随之而来。 从9月1日开始，包括华为Mate系列、P系列和荣耀高端手机在内的几乎所有搭载麒麟990和985芯片的手机都迎来了涨价。

华为也开始在渠道端控货。 冉财经此前走访了位于北京双井、三里屯等地的华为授权门店发现，除Mate 30 Pro 5G版外，已经没有Mate 30系列手机。 一位店员表示，华为已经停止向该店供货Mate 30系列。 北京周边多位手机零售店老板也向燃彩透露，今年他们拿到华为手机“越来越难”了。 目前除了华为Mate 30 pro 5G手机外，其他产品很难拿到手。

对于控货的原因，有经销商猜测是因为华为的芯片缺货。 华为的渠道战略也受到了整体影响。

此前，2018年前后，由于在海外市场受挫，华为逐渐将重心转回国内市场。 线下渠道方面，华为直营店开始遍地开花。 在三四线城市，贴着华为标志的手机店随处可见，有效模仿OV的架势。 华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾透露，2019年，华为消费者业务在大中华区的门店数量，包括直营店和授权店，已经达到7500家。 1500家门店，县级门店约3000家，专区专柜35000多个。

对于经销商，华为也推出了相当实惠的让利措施。 县城一家手机经销店老板告诉冉财经，在他的店里，华为Mate系列机型销量最大。 但并不是消费者认可华为这个品牌，而是对他们来说，销售高端机型可以赚取更多的佣金，所以他和身边的其他手机店老板也更热衷于到店买单。 读者推荐华为旗舰手机。

李旭在北京市海淀区的一家手机城经营着一家门店。 早期销售的机型大多是华为和三星的高端手机。 但到了2018年，他的店几乎变成了华为店。 李旭表示，华为高端机型的销量一直都比较高，每个月能卖出150多部手机。 在一些消费旺季，比如春节前后，月销量甚至可以达到300台。 他说，隔壁店每个月的营业额只有他店的一半左右，甚至更低。

到了2019年夏天，华为直营店也开始蚕食李旭等零售商的空间。 ”华为在对面的商场开了一家直营店，吸走了我们这边的客流量。当时发货开始出现问题，华为官方对不同机型的发货数量进行了限制。选择型号也从以前我们自己选，现在型号都是官方规定的，数量碾压。”

但这并不影响李旭店铺的经营。 他表示，在这个手机市场中，华为手机的成交量仍然是最高的。 在这个市场上，其他以销售华为手机为主的商家也表示，他们主要利用华为手机销售的优势来维持房租、人工等日常开支。

这种情况在2020年开始出现逆转。李旭透露，疫情期间，线下门店的生意受到很大影响，现在，华为手机更是难上加难。 “如果华为减产，那我可能要考虑转行了。”

位于北京郊区的张彤也经营着一家华为手机销售店。 他还表示，一旦提货有困难，他们马上就会失去大部分利润，也没有动力继续经营。

华为也在推动IoT生态链产品的营销。 在华为“1+8+N”生态链中，除了手机，还包括音箱、电视、手表、耳机、平板等产品。 朱平曾透露，华为多家体验店的非手机产品销售额占比从2018年底的不到10%，增长到2019年的50%左右。

李旭还表示，华为也在鼓励这些中小零售商推广IoT生态链产品。 他的店里也有卖华为、华为手表等，但是销量跟华为手机还是有很大的差距。

华为被封谁受益？

华为的朋友们已经开始行动了。

9月7日，OPPO中国区总裁刘波发内部信称，今年OPPO中国区整体销量有望提升至1亿台，下半年销量将增长更多超过 30%。 商城专卖店和综合销售服务店。

国庆长假前夕，米家在官方微博上宣布，9月26日一天开店100多家米家，显然仍在努力弥补线下渠道的短板。

填补了华为留下的海外市场空白。 自华为在海外市场受挫后，小米逐渐蚕食华为在欧洲的市场份额。

去年第二季度，华为在欧洲市场的市场份额为18.8%，排名第二，仅次于三星，小米以9.6%的市场份额排名第四。 今年二季度，小米在欧洲市场出货量同比增长65%，市场份额达到16.8%，排名第三，而华为跌至第四。

但在国内，更多人担心一旦华为出货量萎缩，其腾出的高端机市场将不会被国内厂商获得。 一位业内人士告诉燃财经，华为减产后，苹果可能是大众消费者最好的选择，因为苹果有足够的品牌影响力，是大多数人眼中高端手机的代表。

国内4000元以上的高端机市场，依然被华为和苹果牢牢占据。 这块区域还是小米和OV尚未攻破的堡垒。

北京平谷一家手机零售商表示，虽然不在市中心，但他们卖得最多的还是华为Mate 30。在他看来，来买手机的人中，有没有钱与否，主要区别在于他们更换手机的频率，但这并不影响他们购买高端手机。 “我亲戚一个月收入只有几千元，但还是买苹果手机。”

根据公布的数据报告，今年二季度，小米国内市场出货量同比下滑19%。 二季度，小米在印度市场的智能手机出货量仅为530万部，锐减48%。 在华为转战国内市场的压力下，无论是小米还是OV，在高端手机上还有很长的路要走。

华为的经销商和零售商也面临着是否坚守的选择。

张彤表示，从2020年年中开始，华为Mate 30系列的拿货难度加大，所以他和同行开始关注OPPO Find X2和小米10的销售。来到他们零售店的消费者直接来到了华为。 现在他们的手机销量还能保持在每天不到20台，但其他品牌的销量却在逐渐增加。

李旭还收到了华为朋友的加入邀请，希望他能卖华为以外的产品。 他承认，从年初开始就打算放弃华为，但还是决定暂时观望一下华为的情况。 至少他相信华为手机不会停产。

*文中题图及图片均来自视觉中国。 应受访者要求，张彤、李旭为化名。

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