海通移动端再发力，或掀券商奥运营销大战

海通移动端再发力，或掀券商奥运营销大战

只要中国队夺得一枚金牌，预期年化收益率可提升0.3%。 想玩稳定的投资游戏吗？ 我可以玩。

里约奥运会拉开了长达四年的营销大战的序幕。 与以往奥运赛事可口可乐、百事可乐等快消品品牌在电视屏幕上比拼不同，在“移动互联网时代第一届奥运”来临之际，移动端早已唱主角。 激活你的手机，到处都是奥运，包括炒股软件。

比如海通。 是的，继欧洲杯营销成功后，海通证券APP在奥运期间进行了升级，推出了与赛事进程密切相关的新产品，将券商的移动营销方式推上了一个新台阶。

海通“走出去”奥运或引发券商营销大战

习惯在移动端炒股的朋友应该有所了解：最近券商APP迎来了一波更新。 海通证券迈出了特别大的一步。 旗下手机APP“e海通财”产品商城全新上线，集公募、场外、资管、私募等产品于一体。 还具有自设商品搜索、智能选址等功能。 此外，海通将在奥运期间推出“金牌”产品，预计年化营收基数为5%。 中国队每获得一枚金牌，收入就会增加0.3%，最高可达18%。 多款产品计划在奥运会期间发布。

（上图为海通“金牌理财”产品截图）

这不是海通第一次借力体育赛事。 2016年是体育大年，欧洲杯是第一个高潮。 同时，也带来了移动互联网营销的“热点”狂潮。 一向“高大上”的经纪人放下了傲气，加入了营销狂潮。 当时，“e海通财”推出“热情欧洲杯”活动，“猜球赢奖”、“推荐免话费”、“开户享理财”……让人很难感觉到这是一款“正经”的券商APP。

事实上，近年来，互联网金融的跨界、话题互动已经成为互联网金融发展的常见形式，但在经纪行业，这种形式还不多见。 欧洲杯期间，海通以跨界、话题互动的形式开启首案，取得实际覆盖2000万人的成绩。 奥运会期间，海通再次“入局”，并使出了比欧洲杯时更具杀伤力的手段——直接用金融产品瞄准用户。

如果说“猜球赢大奖”、“推荐话费”只是通过互动分享吸引用户下载激活应用，那么“金牌”类产品就已经实现了进化。 通过超前收益与中国队金牌数挂钩，在锁定用户投资行为的同时，也锁定了用户的资金。 短短两个月时间，“e海通财”将券商APP的营销推上了一个新台阶。

海通强势入场，其他券商也摩拳擦掌。 一场券商移动端营销大战即将打响，而“奥运”正是这场大战的起点。 事实上，这可以说是移动互联网时代的第一届奥运会。 本届奥运会的品牌营销成果，或将直接改变券商移动终端目前的市场格局。

券商移动端日益提升用户体验和粘性

数据显示，移动端已成为券商线上的主流渠道，用户的大部分查询和交易都变得更加简单和互联网化。

中国证券业协会专项调查显示，券商网上开户比例从2014年的50%上升到2015年的92%； 线上交易占比从2014年的79.28%提升至2015年的84.43%，其中近九笔来自移动端的线上行为。 截至2015年底，纳入样本统计的95家券商中，拥有证券APP的券商83家，占调查样本总数的87.36%。 毫无疑问，移动端已经是券商的主战场，而这一次，无论是长安街沿线的宏伟建筑，还是时代广场琳琅满目的广告，都未必能帮上多少忙。

据统计，95家样本券商中：42家券商开展网上投顾业务，占比48.84%； 32家券商通过网络销售信息产品，占比37.21%。 但是，对于券商来说，移动端不同于PC端。 不是简单的业务移植，而是全新的商业生态和巨大的投入。

华泰证券移动产品“涨乐财富通”打造3.0版本，并于今年4月以7.8亿美元收购美国交钥匙资产管理项目平台（TAMP）； 国泰君安证券2015年IT投入2.9亿元，亿阳指两周迭代一个版本，富亿指每月迭代一个版本； 海通证券e海通财历经两年，全国300多家分支机构集体“吐槽”出成熟版，至今仍在每月进行。 新版本更新。

与刚刚进入移动时代不同，如今的券商不再关注App下载量，App用户活跃度、产品用户体验和用户粘性成为现阶段互联网证券最看重的方面。 以海通欧洲杯的营销为例，绝不是简单的炒作，而是精心策划后的精准营销和互动。

海通证券相关人士表示，“欧洲杯吸引了大量年轻高净值人群，更符合海通证券互金的目标用户群。同时，作为足球信息传播渠道移动化程度越来越高，粉丝年龄中位数越来越近，年轻人也符合互联网金融的目标用户属性。因此，海通决定通过跨界体育来加强用户粘性，转化新用户，强化高优质的用户互动，通过持续的线上线下话题互动保持用户活跃度。”

“移动经纪人”的竞争将是一场马拉松

2016年以来，市场长期停滞不前，难以重现2015年上半年的繁荣景象，对于券商来说，也迎来了自我改革的最佳时机。 众所周知，“一人多户”账户制度的全面放开和互联网金融的兴起，使得经纪佣金率加速下降。 单一或几家业务支撑收入的时代已经过去，现在比拼的是业务整合能力，一方面让自己更符合移动互联网时代的用户习惯，另一方面，为以后全牌照乃至混业经营打下基础。

根据今年5月证券股票移动大数据显示，在2016年5月各大股票APP券商排名中，海通证券旗下手机APP“e海通财”月活跃规模357.1万，月均人均打开次数48.9次，排名第一。在证券股票类APP榜单中排名第一，在总榜单中排名第四。 排在海通之后的是国信证券金太阳、国泰君安益阳指数、银河证券银河九乐，月活跃规模均超过330万。 4月，e海通财APP用户活跃度高达41.2%，位居前十券商首位。 考虑到欧洲杯营销活动带来的收益，e海通财6月份的数据想必也是非常抢眼的。 理财方面，华泰证券手机APP“涨乐财富通”以743.4万月活跃用户、45.2人均月打开次数、5.6分钟单次使用时长位列2016年5月理财APP榜首。

移动端是一场持久的马拉松。 对于券商来说，比数据更重要的或许是观念的转变。 用户粘性、真实需求挖掘、用户活跃度等指标变得更加重要。 海通e海通财负责人表示，互联网证券要定位于充分发挥互联网思维，充分整合券商的交易、理财、投融资、支付等功能，切入平台，支持以数据为基础，通过互联网技术不断优化客户体验。 挖掘客户真实需求，促进客户需求与产品和服务的精准匹配。

“移动互联网时代和过去不一样了，以前人们认为买股票、买基金应该去营业部，或者去机构，现在用户半分钟就能下载一个APP。”一旦别人的功能和服务比你好，经纪品牌就成了品牌。” 失去价值。 因此，移动端将决定证券公司的生死存亡。” 深圳某券商表示，券商在移动端的交易功能和服务功能既面临技术挑战，也面临服务模式挑战。