微店运营，看这一篇就够了（下）

微店运营，看这一篇就够了（下）

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微店作为电商渠道，与淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等渠道一样，也是我们需要把握的重点。 在人手充足的情况下，渠道铺得越多，产品的销量肯定越高。 反之，渠道铺得越多，自然就能获得更多的流量。

但如果操作不好，就会得不偿失。 最好的策略是先征服一个通道，待数据稳定后再复制到其他通道。 这个经验来自于我之前的手游推广。

论坛、前端展示、用户转化几乎都在一个渠道完成，其他渠道的数据一般都不会差。 应用于电商推广时，同样可以应用此策略。

而我在做小北花茶店的时候，选择了先攻克微店这个渠道，因为这个渠道的规则简单，容易操作。 如果我直接推淘宝，像我这种不会开车的人估计会被竞品打压。 很惨。

经过这段时间，通过对微店的上线、推广、规则的研究，我们掌握了很多知识和技能。 在这里我想和大家分享一下，从以下两个方面：

一、微店运营经验

2.电商变现思路

一、微店运营经验

开微店的基本流程

我在做微店推广的时候遇到很多同学也想开微店。 他们来找我的时候，几乎都问了同一个问题，这个微店怎么开？

其实很简单。 首先，你得有一部手机。 这应该没问题。 然后下载一个微商城。 这应该没问题。 然后注册一个账号。 仍然没有问题。 接下来是重点。

注册账号后的流程就是完善店铺信息、产品上架、店铺装修、进货流程测试、促销、躺着数钱。 大致就是上面的步骤。 这些步骤可分为早期、中期和晚期。 前期的工作内容是搭建基础设施，让用户可以看到店内的商品，可以正常下单，签收邮寄，结算。 好的。

前期工作是一次性的，类似于高速公路建设，既费时又重要。 如果前期的基础建设没做好，后面来的用户转化率会很差，盈利也很难。

完善店铺信息，我们把所有可以填写的选项都填上，信息越齐全越好，可以提高用户的信任度，从而提高转化率。 当您第一次填写信息时，您可能会考虑不周或不完整。 可以先填写，以后想到更好的再修改。

例如，在我的商店公告中，我写的第一句话是：欢迎光临。 因为没有想到更好的文案，也不知道放在哪里。 经过几天的宣传，这里的文案变成了：花茶店开张了，欢迎大家前来品尝。 它并不完美，但比第一个副本要好得多。

里面的店铺信息和店长信息尽量填写，并认证。 文字内容比较简单。 对于我们的低成本运营来说，最难的就是图片，比如logo。 ，店铺招聘，这个其实可以借助里面的工具自己设计。

在素材中心可以设计logo、产品详情图和广告图，这已经是傻瓜式操作了。 我们只需要修改文字，更换图片素材即可。 当然，如果条件允许，有自己的设计师是最好的。

店铺信息齐全后，就要进行产品上架，工作量比较大。 上架商品包括以下内容，5-6张商品大图，商品名称及价格，商品详情。

我把产品上传到手机微商城。 上传后直接点击预览就可以看到效果，手机端操作即可达到移动办公的目的。 走在街上或坐车时，产品可以放在货架上，下架工作。

这是最困难的产品细节。 我们知道产品细节的好坏会影响用户的购买行为。 什么样的产品细节可以提高用户的购买率？ 说是从同行那里抄来的，好像不太合适。 换句话说，借鉴同行的优秀资料。

给宝宝拍照的时候特意参考了同行的拍摄角度，发现只有两种，从上往下拍和45度拍。 搭配一些小饰品，比如木勺、鲜花，可以让照片看起来更漂亮。 比较有档次，也有用户说看到你的图就想买。

这说明我们的效果已经达到了。 记住产品素材，不断优化，直到找到转化率最好的版本。

需要注意的是，商品货架是放在店面装修前的。 如果没有产品，装修时就无法调整布局。 我有 3 个系列的花茶。 为了先把店面装修好，正常浏览，我给每个系列列了2~3个SKU，然后调整了店内的布局。

对于刚做微店的我来说，不知道里面的布局是什么，前端怎么展示。 所以我添加了每个模块，看看它是如何显示的。 有店铺形象、导航、广告、推荐等。

目前我只选择了店铺形象和推荐2个模块，其他的还没有用到。 另外这里设置的布局都是在APP端。 在微店小程序里，是不同的场景，没有分类。 ！ 没有分类！ 没有分类！

虽然我的分类很漂亮，但是用户是看不到的。 目前95%的用户通过小程序访问。 希望微店能在这里改进一下。

店面装修好，商品全部上架后，就可以找熟人下单，熟悉整个进货流程。 用户购买时，微店会有推送通知，会推送两次，一次是未支付通知，一次是支付通知。

我想抱怨这一点。 看来应该这样推。 发现已加入购物车但未付款的用户，可及时电话沟通，解决问题，促成成交。 但是每次下单都要push两次，很烦人。

用户购买成功后，我开始联系快递员，将花茶邮寄出去。 拿到快递单号后，点击“发货”按钮，输入单号，提交。 用户会收到一条已经发货的短信，这个过程还是蛮人性化的。

微店可以设置7天内自动收货，所以我不会催促用户收货，而是查看收到的货物，因为微店的入口真的很难找，而且我做的课程之前都在微店上架之后，网友的疑问不外乎两个问题，什么是微店？ 如何进入微商城？

上述工作完成后，基础设施搭建完成，即可上线推广。 在进行宣传之前，还有一件小事要做，自测。

微店APP目前有两个版本，一个是店长版，一个是用户版。 两个APP我都下载了，一个是用来发布产品的，一个是站在用户的角度自测的。 例如，我经常在用户页面上搜索我的商店名称，以查看它的排名。 不幸的是，我必须翻很多页才能找到它。

而且，并不是所有眼前的店铺都是完全符合这两个字的店铺。 可以推断，这与销量有关。 排名靠前的都是销量大的。 像我前期开始做的时候，销量只有2颗心，可以搜到。 已经很好了。

比如在万能的淘宝上，搜索店名“小贝小贝”，根本就没有，但是搜索店名“饭有点干”居然排在第一位，厉害了！ 可以搜索到，前端显示没有问题，可以推广。

微店推广

前面的基础工作就完成了。 如果没有用户进来，就是自我推销，不能产生一分钱的收入。 因此，未来最重要的工作就是宣传和推广。

微信推广，微信推广，我可能比传统行业的人有优势，因为我是做APP运营的，我也开过会，走过频道，加过很多群，加过很多朋友，算了算，还是几千个微信上的好友。

大部分都是在网上，这和我们产品花茶的目标用户非常吻合。 我在朋友圈发了一个卖花茶的广告，有网友过来问，是不是很简单？ 有时候，方法对了，结果一般也不错。

有人看了我的朋友圈，把我定义为微商。 好吧，等我长大了，他们会说，像澳大利亚的T2。 正所谓相拥树生于谷末，高楼起于土堆，万里堤坝毁于蚁巢，咳咳！

和别人发的朋友圈不同的是，我发的每张图片后面，都会在微商城的详情页长按识别进入购买图片，这样用户就不用再咨询我了看到精美图片，直接进入页面购买即可。

既节省了沟通成本，又区别于微商。 如果每次下单都是用户微信转给我，总感觉没什么大不了的。 试想一下，如果一天有1000个订单，中转岂不是忙不过来？ 的。

我经常在个人账号上发广告，迟早会被别人拉黑，所以我申请了一个小号账号。 为了引导用户进入小号账号，我也尝试了各种方法。 总的来说，效果还不错。 好的。

在最高的一天，增加了 300 多个新用户。 按每个用户50块钱算，我一天赚一万多块钱。 还有一个杀手级的引导用户的方式，还没试过，估计效果还可以吧。

因为之前用个人微信试过，一次加了几十个用户。 我担心被禁止，所以我放弃了。 小额账户当然可以试试。

在公众号上推广，因为我有一个公众号“虎谈运营”，相对于一些人来说也会有优势。 有时候我也在想，如果我没有公众号，没有微信，怎么推送微店呢？ 答案是没有办法推。

微店在微信上比淘宝有优势。 关注我公众号的用户可以收到微店的提醒。 用户可以回复“购买”和“推特”查看店铺信息。 每次看到公众号后台都有新消息提示，估计是有人回复买话了。

为了推广微店，我还在菜单栏中新建了一个栏目“老虎茶”。 用户点击后会收到一张图片，就是我的花茶店的小程序代码。 用户可以通过长按识别小程序进入我的微店，查看后台数据，每人多次点击菜单栏，也可以为我的小店带来一些流量。

接下来的计划是写一些关于花茶的评论文章，推送到公众号上，测试一下转化率。 好的话可以去生活服务号做付费推广。 我以前见过一个卖毛巾的。 ，写了几版文章，找了转化率最高的那个，投了公众号，应该还能拿回钱，不然我也不会投那么多公众号。

2.电商变现思路

真正进入电商，遇到问题才知道电商不好做。 第一个问题是货源如何处理？ 产品如何上架？ 这些在目前都不是困难的问题。 最难的是下面两个。 流量从哪里来？ 渠道应该怎么做？

流量从哪里来？

这几天一直在思考这个问题，也问过很多同事。 做淘宝的都会说很难做。

与淘宝相比，微店的问题要严重得多。 比如我去推广，一个用户对我们的花茶感兴趣，想买一盒，我告诉他去微店买，他可能根本就找不到。 只有发送链接给对方才能找到我们的入口。

我遇到过几个用户找我要我们店的链接，说找不到聊天记录。 如果是外部用户，就会断链，宣传推广的效果也会大打折扣。

上面暴露出来的问题，将决定我们的流量来源。 策略我是这样定的，外部流量到淘宝，微信流量到微店。 微店和淘宝都是闭包。 作为闭包，核心将由目标用户找到。

先说微店吧。 凡是我朋友圈推广的用户都转发微店小程序给对方。 其实和淘宝比起来，不是很方便。 用户必须重新输入邮寄联系信息。 但是没有必要跳出微信。 这是唯一让我决定下推微商城的优势。

如果单纯做微店，我估计做不成大，真正的大头是淘宝。 那么淘宝上的流量是怎么来的呢？

目前我比较看好带货之王——抖音，还是那句话，只要方法对了，结果往往还不错。 我看着手里的小猪佩奇和花茶，忍不住笑了，就看我小猪佩奇炒花茶的视频能火起来吗？

渠道应该怎么做？

精耕细作是做好渠道的主要途径。 以微店为例，我们需要清楚地了解微店的每一个功能，以及它能做什么。 例如，免费资料和免费活动模板一应俱全。

我猜很多人做了几个月、几年的微店，却不知道有活动模板可以选择。 用户首先是视觉动物，先引起他们的注意，其次是理性动物，对产品的质量进行评价后决定是否购买。

微商城提供的模板，用好后可以抓住用户的眼球。 至于能不能交易，就看之前的基础设施做的怎么样了。

每个渠道都有其独特的特点和不同的规则。 能够理解渠道规则的运营是非常有价值的。 不管是给别人打工还是自己做，都能得到很好的待遇。

熟悉规则需要时间。 没有一两年的时间是不可能完全掌握的。 虽然我很擅长用户和推广，但对电商的规则还是有点不了解，还在不断学习中。 中间。

总结

这是我的花茶上微店以来总结的一些经验。 它不一定完全正确。 有些体验会随着对微店的理解不断调整，比如搜索。 我在研究这个规则的时候，也会适时的分享给大家。

也希望那些想通过电子商务获得不错收入的人能够学到宝贵的知识。 套用我大学同学的话：大家好，真好。